建设工程施工项目的投标决策与报价技巧

本文从投标决策、投标报价等方面介绍了施工企业在建设工程施工项目投标中的决策与技巧,指出熟练掌握与运用投标技巧是提高企业中标率、保障项目顺利完工并获取一定经济效益的关键。

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南 I科技 2o年第1期 14: 08 1

建设工程施工项目的投标决策与报价技巧王瑷琳(汉铁路职业技术学院 )武摘要本文从投标决策、投标报价等方面介绍了施工企业在建设工程施工项目投标中的决策与技巧，指出熟练掌握与运用投标

技巧是提高企业中标率、保障项目顺利完工并获取一定经济效益的关键关键词建筑工程施工项目工程投标决策与技巧

建没工程项目的招投标作为工程承发包的主要形式，已被国际上许多发达国家所采用，国目我前也已全面推广应用它是商品经济发展到一定阶段的产物，一种富有竞争性的采购方式，是市场经济的是重要润节手段、它不仅能为业主选择好的供货商和承包人，而且能够 优化资源配置，形成优胜劣汰的市场机制其本质特征是“公开、公平、公正”和“实信用”实践证明，建设工程项目的招投标是比诚

2报价技巧

要想在投标中获胜。不仅要有正确的投标决策，而且还要恰当运用投标技巧。恰当的投标报价，是在严格响应招标文件的精神和要求的前提下，准确理解招标文件的涵义和要求 (包括招标答疑会纪要精神 ),对潜在竞争对手和企业自身情况进行充分的比较分析后确定的，所报价是高利标、微利标或保本标、亏损标具体技巧如下： (对施工条件差、造价低、自己施工上有一定专长的工程， 1) 工程报价可高一些；而对于结构比较简单而工程量又较大的 (如成批的住宅区和大量的上方工程等 ),短期能突击完成的工程，企业急且需拿到任务以及投标竞争对手较多时，报价可低一些。 r海港、码头、殊构筑物等工程报价可高，一般房屋土建 2)特工程则报价宜低、 ( ) 3在一个工程中可采取不平衡报价法，但以不提高总标价为前提，并避免畸高畸低，以避免废标。具体是：能先拿到钱的项目 (如开办费、土方、基础等 )的单价可定的高些，对后期的项目 (如粉刷、油漆、电气等 )价可适当降低 .估计到以后会增加工程量的单 .项目单价可提高，工程量会减少的项目单价可降低。图纸不明确或有错误的、估计以后会修改的项目，单价可提高；工程内容说明不清楚的，单价可降低没有工程量，只填单价的项目 (如土方中的挖淤

较成熟、科学合

理的工程承发包模式，也是保证工程质量、J怏工程 J u进度的最佳办法建筑工程的投标，是各建筑企业综合素质的较量，

竞争的往往不只是投标价格，更深层次的竞争应该是施工技术、工程质量、信誉、品牌和服务 .凶此要确保工程中标，需严格按招标文还件要求完成投标书内的各项内容。随着建筑工程造价改革进程的日益深化，招投标工作对投标文件编制的要求将越来越高，造价师工程必须对计价方式和投标技巧不断进行分析探讨，才能在当今建筑市场的激烈竞争中获胜 .1投标决策

投标决策。是指施工企业为实现其一定利益目，针对招标项目标 的实际情况，对投标可行性和具体策略进行沦证和抉择的活动。一般说来，建没工程投标决策，主要包括两个层次：一是投标项目选择的决策；二是造价估算的决策，11投标项目选择决策 .

建没工程投标决策的首要任务 .是在获取招标信息后，对是否参与投标竞争进行分析、论证，并作出决策 .通常要综合考虑各方面的 .情况，如施工企业当前的经营状况和长远目标，参与投标的目的，影

泥、岩石等备用单价 )其单价宜高，凶为它不在投标总价之内，这样做既不影响投标总价，以后发生时又可获利。汁日一股可稍高于工工程单价中的工资单价，它不属于承包总报价的范围，发生时实报实 销定金额的估汁，发生的可能性大，价格可定高些；估汁不一定发生，价格可定的低些 ( 4)做好施工组织没汁，正确确定施工方案应用现代化管理技术，采取合的施工工艺和机械设备，有效地组织材料供应并以较低的价格采购，从而有把握地降低工程成本，降低投标报价。 ( 5)运用合理化建议。仔细研究设计图纸，发现不合理之处，提出修改建议，从而降低工程造价，并提高对招标单位的吸引力。 f )价策略：通过降低利润水平来降低报价 .争取中标有 低 0 .时在新开发地区，为了开创局面，打开市场，树立信誉，占领阵地， 也可以采取这种策略，

响中标饥会的内部、外部素等， 若项目对投标人来说基本上不存在什么技术、没备、资金和其他方面问题，或虽有技术、没备、资金和其他方面问题但可预见并已有了解决办法，就属于低风险标投低风险标对于经济实力不强的企业

是比较恰当的选择。 若项目对投标人来i存

在技术、设备、资金和其他方面未解决的兑 『题 .承包难度比较大，就属于高风险标。投高J险标，关键是要能 u】 x【想出办法解决好上程中存在的问题，如果问题解决好了，可获得丰厚 的利润，开拓出新的技术领域，锻炼出一支好的队伍，使企业素质和

实力上一个台阶；如果问题解决得不好，企业的效益、声誉等都会受损，严重的可能会使企业出现亏损甚至破产。凶此投标人对投标进行决策时，应充分估计项目的风险度和企业的承受力。 1造价估算的决策 . 2投标项目的造价估算有两大特点： 是在投标项耳的造价估算中一 应包括一定的风险费用；二是投标项目的造价估算应针对特定投标人的特定施工方案和施工进度计划。因此，在投标项}的造价估算编制== I时，有一个风险费用确定和施工方案选择的决策工作 ( )险费用估算在工程项目造价估算编制中要特别注意风 1风险费用的抉择当风险费用在实际施工中发生时，则构成工程成本的组成部分；但如果在施工I没有发生，这部分风险费用就转化为企业+ l的利润。出于 J险费用是事先无法具体确定的费用，如粜估计太大就 x L

() 未来策略即着眼于发展，为了争取将来的优势，而宁愿目前少赚钱的投标策略。这是一种着眼于企业未来发展而具有远见的策略3结语

正确投标决策的做出和恰当报价技巧的运用是一个长期的经验积累过程，需要通过实践来不断丰富和完善。只要认真思索，潜心研究，就一定能够找出一条工程投标的成功之路 .熟练掌握并恰当运用 .投标标价的方法和技巧，才能使报价水平得到良好的发挥，以最合理的报价提高企业中标率，获取最大限度的利润，在激烈的市场竞争中取胜

会降低中标慨率；估汁太小，一旦风险发生就会减少企业利润，甚至亏损。因此 .首先要识别风险，进而对这些J险发生的慨率进行评 x【估 .然后制定出规避这些J险的具体措施 x L () 2施工方案决策 .施工方案的选择不但关系到质量好坏， 进度快慢，而且最终会直接或『接地影响到工程造价：I此，施工方案 H J .的抉择，不是单纯的技术『题，且也是造价决策的重要内容 u】而

参考文献 ll全国造价工程师执业资格考试培训教材编审委员会工程造价计 l

价与控制【 . M】北京：中国计划出版社，20 03【林密工程项目招投标与合同管理【 北京：中国建筑工业出 2】 M】版社 .2( 0) 3

【陈惠玲等 3 j版社 . 2 wI 1l )

建设工程招标投标指南【 南京：江苏科技技术出 MJ

l全国建筑业企业项目经理培训教材编写委员会 4】

工程 f 3 )转4页

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