创业复习

名词解释：

创业、创业者、创业团队、创意、创业机会、商业模式、风险投资、社会资本、、股权融资、收购、

二、判断题

1. 创业就是创建新企业。

2. 一个人只有拥有了相应的专利才能考虑创业问题。 3. 创业活动经常表现为机会导向而非资源导向。 4. 创业与创新之间没有什么区别。

□ 对；□ 错 □ 对；□ 错 □ 对；□ 错 □ 对；□ 错

5. 一位妇女喜欢为家庭聚会制作开胃食品，朋友们经常称赞她，告诉她这些食品有多么的美味。后来她建立了一家公司来制作和销售开胃食品。这不属于创业行为。

6. 给别人打工的收入构成了创业者创业的全部机会成本。 7. 收获回报就一定意味着要把企业卖掉。

8. 一般来说，与机会型创业相比，生存型创业的成长性要弱。 9. 个体创业和公司创业在创业精神方面不存在本质的差异。

□ 对；□ 错 □ 对；□ 错 □ 对；□ 错 □ 对；□ 错 □ 对；□ 错

10.在毕哈德构建的投资、不确定性与利润的动态模型中，冒险型的创业的利润率最低。

□ 对；□ 错

11.创业者特质研究的基本假设之一是创业成功与否在很大程度取决于创业者的天赋。

□ 对；□ 错

12.基于创业活动的创业研究有助于挖掘和发现创业活动的一般规律。

13.创业研究关注企业生命周期前端。 14.创业技能是无法培养的。

15.创业只是会改变创业者的命运，对社会的影响并不大。

答案：1.X；2.X；3.√；4.X；5.X；6.X；7.X；8.√；9.√；10.X；

11.√；12.√；13.√；14.X；15.X 2. 创业与创新的关系是什么？

创业与创新紧密相关，与创新相比，创业更加明确地强调顾客导向，强调创造价值和财富。建立在创新基础上的创业活动更有可能获得成功并实现快速成长。

3. 创业过程包括哪些活动？

创业是一个过程，而且是一个相对复杂的过程。大体来说，创业过程包括了识别机会、开发机会、实现机会价值三个大的阶段，具体来说，包括产生创业动机/决定成为创业者、

□ 对；□ 错 □ 对；□ 错 □ 对；□ 错 □ 对；□ 错

识别创业机会、整合资源、创建新企业或是新事业、管理新企业、收获回报等主要活动。

4. 创业过程包括不少具体的活动，但创业者从识别到创业机会到创建新企业的时间一般都很短，这是为什么？

创业的实质在于识别和把握机会，机会存在时间很短，这要求创业者必须快速甚至超前行动。

5. 说说基于互联网技术形成的网络平台对创业活动可能产生的影响

为创业者提供了更加广阔的市场，有助于降低创业者的创业门槛，有助于发挥创业者的想象力和创造力。

6. 为什么要对创业活动进行分类？

创业活动相对复杂，进行科学的分类有助于更好地了解创业活动，发现其内在的基本规律；分类也有助于创业者发现影响创业活动及其效果的重要因素，提升创业活动的成功率和效果。

判断题

1. 创业者就是创办新企业的领导人。 2. 已成型企业中的企业家也是创业者。 3. 创业者是天生的。 4. 创业者都是大胆冒风险的。

5. 创业者是凤毛麟角的个人英雄。

□ 对；□ 错 □ 对；□ 错 □ 对；□ 错 □ 对；□ 错 □ 对；□ 错

6. 成功创业者在心理特质和个人技能两个方面存在的一些共同特征。

7. 创业者关注更多的是机会而不是资源、结构或战略。

□ 对；□ 错 □ 对；□ 错

8. 人们为什么要创办企业以及他们与非创业者（或创业失败的人）的不同，与创业者的动机密不可分。

9. 金钱是创业过程中最重要和最活跃的因素。

10. 创业者想成为自己的老板是因为他们喜欢单枪匹马。

□ 对；□ 错 □ 对；□ 错 □ 对；□ 错

11. 创业的决定是各种因素共同作用的结果，如创业者的个性特点、个人环境、相关的商业环境、个人目标和可行的商业计划等。

□ 对；□ 错

12. 创业者并不关心创业中付出的努力与可能的收获之间的关系。

13. 创业者会将创业的预期结果同自己的心理期望相比较。

□ 对；□ 错 □ 对；□ 错

14. 创业动机还受社会保障、收入水平等宏观因素的间接影响。 □ 对；□ 错 15. 一些类似于天才的先天特点是成为创业者的必要条件。

□ 对；□ 错

16. 通过学习和教育可以对一些重要创业素质进行培养和实践。 □ 对；□ 错 17. 创业教育的首要目标为了增加学生职业生涯发展中的创业选项。

□ 对；□ 错

18. 由于缺少必要的管理技能和经验，成功的创业者往往不是优秀的管理者；而管理者

也缺乏某些创业所需的个人素质，如白手起家开创事业的决心和勇气等。

19. 创业者通过学习和发展能够提升管理企业成长的技能。

答案：1.×；2.?；3.×；4.×；5.×；6.?；7.?；8.?；9.×；10.×；11.?；12.×；13.?；14.?；15.×；16.?；17.×；18.×；19.?；20.×

4. 影响创业动机的因素有哪些？

创业的决定是各种因素共同作用的结果。一方面的因素包括创业者的个性特点、个人环境、相关的商业环境、个人目标和可行的商业计划。另一方面，创业者将预期的结果同自己的心理期望相比较。此外，创业者还关心创业中付出的努力与可能的收获之间的关系。

5. 创业者个人创业策略分为几个步骤？

一是自我评价。二是获取信息。三是综合分析。四是确立目标。

□ 对；□ 错 □ 对；□ 错

20. 创业者在企业的每个成长阶段所需要的管理技能是相同的。 □ 对；□ 错

判断题

1. 创业机会与商业机会之间没有什么区别。 2. 一个人只有发现了创业机会才能创业。 3. 创业机会主要来自于变化。

4. 创业机会的价值可以得到系统科学评价。

□ 对；□ 错 □ 对；□ 错 □ 对；□ 错 □ 对；□ 错

5. 因为看到速递业务蕴含的巨大利润空间，一位大学生毕业后放弃优厚的工作，着手开办了一家快递服务公司，他把握的是创业机会。

6. 大多数人都能够看到并把握创业机会。 7. 经验越丰富就越容易看到创业机会。

8. 一般来说，与问题型机会相比，创造型机会的价值更高。 9. 创业警觉纯粹是先天的资源禀赋。

10.机会识别过程没有任何规律可言，不可学习更难以教授。

11.只要个体有了创造性，就很容易看到机会。

12.机会具有时效性，评价机会价值毫无用途。

13.看到创业机会是创业活动发生的前提条件。 14.机会识别技能难以后天塑造。 15.任何创业机会都具有非常高的风险。

答案：1.X；2.X；3.√；4.X；5.X；6.X；7. √；8.√；9. X；10.X；

11. X；12. X；13.√；14.X；15.X

□ 对；□ 错 □ 对；□ 错 □ 对；□ 错 □ 对；□ 错 □ 对；□ 错 □ 对；□ 错 □ 对；□ 错 □ 对；□ 错 □ 对；□ 错 □ 对；□ 错 □ 对；□ 错

1. 创业机会是商业机会吗？

创业机会属于商业机会的范畴，但是一种特殊的商业机会。根据价值创造流程的目的-手段关系，商业机会代表着目的-手段关系的任何局部或全盘变化，而创业机会则是对目的-手段关系的全盘甚至是颠覆性变化。

2. 创业机会和一般商业机会的区别是什么？

创业机会和商业机会之间存在着紧密联系，创业机会能够带来超额经济利润，是孕育一般商业机会的源泉，而一般商业机会则注重改善现有利润水平。

4. 识别创业机会受到因素影响？

识别创业机会受到先前经验、社会网络、认知因素和创造性影响。

6. 有价值创业机会的特征有哪些？

有吸引力，持久性，及时性，依附于为买者或终端用户创造或增加价值的产品、服务或业务。

7. 为什么有的人看到创业机会，而另一些人则看不到？

发现创业机会本质上是信息的获取、加工和处理过程。发现创业机会不仅需要获取到别人难以接触的信息，而且需要相应的信息处理能力。而这两者并非每个人都能够同时具备。

8. 如何评价创业机会？

需要从评价创业机会价值潜力与实现创业机会价值潜力可能性两个方面入手来评价创业机会。

二、判断题

1．商业模式重要解决的问题就是企业如何赚钱的问题。 2．明确和细化顾客价值是商业模式开发的关键环节。

□ 对；□ 错 □ 对；□ 错

3．“如果我们生产出产品，顾客就会来买”，这是许多创业实践成功的重要原因之一。

4．新企业可能拥有满足顾客需要的所有资源和能力。

□ 对；□ 错 □ 对；□ 错

5．几乎所有的新企业都要与其他企业形成合作关系，以使其商业模式有效运作。

□ 对；□ 错

6．许多创业企业是新技术或新产品的开拓者，但却不是创新利益的占有者。

□ 对；□ 错

7．价值链是指产品从原材料，经过制造、分销，直到最终用户手中的一系列转移活动链条。

8．价值链分析有助于识别机会以进行商业模式的开发。 9．商业模式设计需要考虑的第一个要素是核心战略。

□ 对；□ 错 □ 对；□ 错 □ 对；□ 错

10．战略资源对创业机会、创业能力以及服务于顾客的独特方式不存在约束。

11．核心能力是企业战胜竞争对手的来源。

□ 对；□ 错 □ 对；□ 错

12．新企业应该注重如何创新性地构建关键资产，为顾客创造更高的价值。

□ 对；□ 错

13．新企业与其他合作伙伴一起才能完成整个供应链中的各项活动。

□ 对；□ 错

14．价格往往是顾客接受产品的首要因素之一，创业者必须使用合理的定价方法制定有效的价格。

15．创建新企业不一定进行商业模式开发。

答案：1. √；2. √；3. X；4.X；5. √；6. √；7. √；8. √；9.√；10.X；

11.√；12.√；13.√；14. √；15.X

1．商业模式所要解决的核心问题是什么？

商业模式是价值创造的转换器，把技术性投入与社会性产出连接起来。例如，建立什么样的产品价值链，可以成功实现产品的商业化？新企业将扮演什么角色？还有哪些合作伙伴需要加入？其获利点在哪？等都是开发商业模式所要回答的问题。

2．商业模式的逻辑性是什么？

商业模式创造价值的逻辑性主要表现在层层递进的三个方面：价值发现、价值匹配、价值获取。

3．商业模式的分析方法是什么？

价值链分析有助于识别机会以进行商业模式的开发。创业者可以通过审视一个产品或服务的价值链，来发现价值链的哪个阶段能够以其他更有意义的方式增加价值。

4．如何设计商业模式？

有效的商业模式包括4个关键要素和3个界面要素：核心战略、战略资源、顾客界面和价值网络，以及顾客利益、构造和企业边界。只有充分掌握这这些要素的重点以及彼此间的整合和搭配关系，才能设计出独特的商业模式。

7．在设计商业模式过程中，如何解决企业边界问题？

企业边界是连接企业战略资源与伙伴网络的界面，其内涵在于企业要根据所掌控的核心能力和关键资源来确定自身在整个价值链中的角色。尤其是新企业，创建之初往往面临较大的资源与能力的约束，集中于自己所长，是竞争成功的关键。

8．新企业为什么必须开发新的商业模式？

相对于现有企业而言，作为运用同样商业模式进行运营的后进者，新企业面临着竞争资源和能力方面的劣势，而创建新的商业模式正是新企业避免市场后进者竞争劣势的关键

1. 团队和群体的关系是什么？

团队并不等同于一般意义的“群体”。二者根本差别在于，团队中成员所作的贡献是互补的；而群体中成员之间的工作在很大程度上是互换的。具体表现在，团队的成员对是否完成团队目标一起承担成败责任并同时承担个人责任，而群体的成员则只承担个人成败责任；团队的绩效评估以团队整体表现为依据，而群体的绩效评估则以个人表现为依据；团队的目

□ 对；□ 错 □ 对；□ 错

标实现需要成员间彼此协调且相互依存，而群体的目标实现却不需要成员间的相互依存性。此外，团队较之群体在信息共享、角色定位、参与决策等方面也进了一步。

2. 什么是创业团队？

是指由两个或两个以上具有一定利益关系的，彼此间通过分享认知和合作行动以共同承担创建新企业责任的，处在新创企业高层主管位置的人共同组建形成的有效工作群体。狭义的创业团队是指有着共同目的、共享创业收益、共担创业风险的一群创建新企业的人；广义的创业团队则不仅包括狭义创业团队，还包括与创业过程有关的各种利益相关者，如风险投资家、专家顾问等等。

3. 创业团队的作用优势是什么？

其一，创业团队的机会识别能力较高。其二，创业团队的机会开发能力较高。其三，创业团队的机会利用能力较高。

4. 创业团队经常包括那些成员？

初始创建者；核心员工；董事会；专业顾问。 5. 组建创业团队应该注意什么？

一是进行创业者自我评估，注意团队成员相似性与互补性角色安排；二是选择合作伙伴，注意成员之间的情感性与认知性冲突问题。

6. 创业团队的演变过程是怎样的？

创业团队具有动态渐进的演变属性，总体上分为“出生期”、“成长期”和“成熟期”三大阶段。

7. 一般可以从哪些方面衡量创业团队的创业精神？如何强化创业团队的创业精神？ 创业团队的创业精神包括以下四个维度：一是集体创新；二是分享认知；三是共担风险；四是协作进取。创业精神强化是指伴随着创业团队成员的结构变化，经由创业团队内成员间相互联系所形成的团队层次创业精神得到增强，并且，这种创业团队创业精神足以推进企业实现快速成长的一种趋势。

8. 优秀创业团队的开发包括哪些内容？

无论新企业是由个人还是由团队创立的，如果要使它获得成功，就必须进行团队的再次开发，目的是形成一个优秀高效的团队。优秀创业团队的开发总体上包括培育优秀创业团队的理念、完善创业团队的激励机制

三、选择题

1. 下面与创业融资难没有关系的是： A. 创业企业的融资规模相对较小 C. 创业企业的失败率较高 A. 资金需求较大

C. 天使投资会介入种子期投资 3. 债权性资金的特点：

（ ）

B. 创业企业几乎没有可以提供抵押的资产 D. 创业融资需求具有鲜明的阶段性特点

（ ）

B. 主要依靠自我融资或亲戚朋友的支持 D. 企业尚没有收入记录

（ ）

2. 以下哪项不属于种子期的融资需求特征：

A. 具有对企业的控制权

C. 资金提供者参与企业的重大决策 4. 成长期的融资需求特征：

B. 到期从企业收回 D. 承担企业经营风险

（ ）

A. 企业的市场风险和管理风险已经解除 B. 资本需求量稳定 C. 需要吸纳外部资金

D. 企业尚无盈利记录

5. 对于创业者把自己的积蓄投入到新创企业中，下列说法不正确的是： （ ） A. 可以在新创企业中持有较多的股份 C. 是创业融资的一种重要来源

6. 关于天使投资，下列说法不正确的是： A. 天使投资是一种外部资金 C. 不是权益投资

B. 投资程序简单

B. 是一种有效的承诺

D. 并不能缓解信息不对称的负面作用

（ ）

D. 还可以提供专业知识和社会资源方面的支持 7. 关于信用担保体系，下列说法不正确的是： A. 并不能分散金融机构信贷风险

（ ）

B. 政府出资、资助和承担一定的补偿责任

C. 是解决中小企业融资难的突破口之一 D. 受益主体主要以中小企业为主 8. 关于创业投资，下列说法不正确的是：

A. 以股权方式投资于具有高增长潜力的未上市创业企业 B. 一般投资于企业的早期或种子期

C. 以整个创业企业作为经营对象，通过支持“创建企业”并在适当时机转让所持股权，来获得资本增值收益

D. 积极参与所投资企业的创业过程

9. 创业者要做好融资前的准备，下列说法不正确的是：

（ ） （ ）

A. 创业者要在平时注重自己的道德修养，培养良好的信用意识 B. 创业者的关系网络形成了新企业的社会资本 C. 创业融资不只是一个技术问题，还是一个社会问题 D. 只要有好的创意，就不会融不到资金 10. 关于创业计划，下列说法正确的是：

（ ）

A. 创业者面对转瞬即逝的机会，应该赶紧投入到创业活动中去，而不是坐在桌子边勾画创业计划

B. 好的口头谈判能力比一份书面的计划书更重要 C. 创业计划应基于详细和真实的调查而完成

D. 创业计划书有严格的格式，创业者不应该用独特的风格和方式讲述自己的故事

答案：1.D；2.A；3.B；4.C；5.D；6.C；7.A；8.B；9.D；10.C

2. 创业融资需求有什么特点？

创业融资需求有鲜明的阶段性特点。新创企业是包含了四个阶段，即种子期、创业期、成长期、成熟期的完整过程。不同的阶段对融资数量和融资渠道有不同的针对性，创业者要做到融资阶段与融资需求以及融资渠道的匹配。

3. 从资金的性质来看，主要可以分为几种类型的资金？

可以分为债权性资金和股权性资金两种。债权性资金是借款性质的资金，资金所有人提供资金给资金使用人，然后在约定的时间收回资金（本金）并获得预先约定的固定的报酬（利息）。股权性资金是投资性质的资金，资金提供者占有企业的股份，参与企业的重大决策。因为不同性质的资金对企业的经营有不同的影响,所以创业者应该合理安排各种资金的比例。

5. 为什么初创企业的资金大部分来自于个人资金？

因为创业企业的不确定性和信息不对称，很难从正规金融渠道获得资金，而基于信任关系的个人资金成为创业融资的主要来源。

7. 要想顺利地获得创业资金，创业者在平时要注意哪些？

创业资金主要来自于个人资金，要想获得足够的创业资金，创业者除了要注意自己的资金积累外，还需要特别注意建立个人信用和人脉关系，搜寻各方面的信息。

1. 新创企业可以选择的法律组织形式主要有哪些？

一家新创企业可以选择的法律组织形式有多种，在我国主要有：个人独资企业、合伙企业、有限责任公司（包括一人有限责任公司）和股份有限公司。

2. 与创业有关的法律主要有哪些？

与创业有关的法律主要包括专利法、商标法、著作权法、反不正当竞争法、合同法、产品质量法、劳动法等。

3. 创建新企业时应注意的伦理问题主要有哪些？

创业者与原雇主之间的伦理问题、创业团队成员之间的伦理问题、创业者和其他利益相关者之间的伦理问题等。

4. 新企业选址需要综合考虑哪些因素？

新企业选址是一个较复杂的决策过程，需要综合考虑政治因素、经济因素、技术因素、社会因素和自然因素。其中经济因素和技术因素对选址决策起基础作用。

5. 一个创业者确定要进入某市场，创业者主要可以选择哪些市场进入模式？ 建立一个全新的企业、收购现有企业和特许经营。

、判断题

1. 在创建期，新企业一般不会涉及法律和伦理问题。

□ 对；□ 错

2. 在企业的创建阶段，创业者面临的法律问题主要包括：确定企业的形式、协调租赁和融资问题、起草合同、申请专利、商标或版权的保护等。

□ 对；□ 错

3. 对创建新企业而言，各种企业法律组织形式没有绝对的好坏之分，对创业者来说各有利弊。 □ 对；□ 错

4. 股份有限公司的股东以其认缴的出资额为限对公司承担责任，公司以其全部资产对

公司的债务承担责任。 □ 对；□ 错

5. 有限责任公司其全部资本分为等额股份，股东以其认购的股份为限对公司承担责任，公司以其全部资产对公司的债务承担责任。

□ 对；□ 错

6. 知识产权包括专利、商标、版权等，是企业的重要资产，所以知识产权不能通过许可证经营或出售。

7. 企业的选址与企业成败关系不大。 8. 新企业选址是一个较复杂的决策过程，涉及的因素比较多。

□ 对；□ 错 □ 对；□ 错 □ 对；□ 错

9. 创业者选择的市场进入模式只有两种形式：建立一个全新的企业和收购现有企业。

10. 收购现有企业是创业者进入市场时最常用的方式。

□ 对；□ 错 □ 对；□ 错

11. 收购给创业者带来的好处难以尽数，且几乎没有风险，是一种创业者选择市场进入模式的理想形式。

□ 对；□ 错

12. 相对建立新企业和收购而言，取得某种商品或在某个市场进行经营的特许经营权是创业者进入市场的一种风险最小的方式。 □ 对；□ 错

13. 特许经营表征的是一种公司间的合作合约关系。

14. 企业主要是追求最高的利润，所以不需要承担多少社会责任。

□ 对；□ 错

15. 尽管道德给创业者带来了复杂的挑战，但创业者的价值观对于建立一个道德化的组织非常关键。

答案：1.X；2. ?；3. ?；4. X；5 X.；6 X.；7 X.；8. ?；9. X；10. X；11. X；12 ?；13. ?；14. X；15.?

□ 对；□ 错

□ 对；□ 错

选择题

1. 在企业的创建阶段创业者面临的法律问题不包括： A. 确定企业的形式 C. 社会责任问题 2. 我国的公司包括： A. 股份有限公司 C. 个人业主制企业

B. 个人独资企业 D. 合伙制企业

（ ） （ ）

B. 协调租赁和融资问题

D. 申请专利、商标或版权的保护

（ ）

3. 最古老也是最常见的企业法律组织形式是：

A. 个人独资企业 C. 有限责任公司和

B. 合伙制企业 D. 股份有限公司

4. 与创业有关的主要法律不包括： （ ） A. 专利法 C. 反不正当竞争法

B. 商标法 D. 物价法

（ ）

5. 创建新企业时应注意的伦理问题不包括： A. 创业者与原雇主之间的伦理问题 C. 创业者与政府之间的伦理问题

B. 创业团队成员之间的伦理问题

D. 创业者和其他利益相关者之间的伦理问题 6. 新企业选择具体地址主要要考虑的因素包括： A. 交通 C. 商业环境

B. 消费群体 D. 国际形势

（ ）

7. 新企业选址的具体步骤不包括： （ ） A. 注册公司 C. 地点评价

8. 创业者进入市场时最常用的方式是： A. 建立一个全新的企业 C. 特许经营

9. 创业者道德困境不包括： A. 利益冲突

C. 利益相关者的社会责任 E. 开放程度

10. 当一个创业者看好一个市场或商品领域并确定要进入该市场后，创业者主要可以选择的三种市场进入模式不包括： （ ） A. 建立一个全新的企业 C. 特许经营

答案：1.C；2.A；3.A；4.D；5.C；6.D；7.A；8.A；9.D；10.D

1. 顾客为何对新企业有偏见？

与新企业打交道，顾客面临着很大的风险。首先，绝大多数新企业并不具有可验证的竞争优势来源；其次，新企业资源匮乏的状况也引起了顾客对其生存能力的担心。最后，转换成本是影响顾客对新企业持有偏见的重要因素。

2. 新企业如何赢得顾客？

为了解决在资源匮乏情况下顾客不愿与其打交道的难题，创业者必须采取一些策略：特殊待遇与优惠、模仿、设计、广泛搜寻。

B. 收购现有企业 D. 组建战略联盟 B. 个性特点 D. 企业宏观环境 B. 收购现有企业 D. 其它

（ ）

B. 实地调研 D. 厂址方案确定

（ ）

3. 什么是顾客价值？新企业如何创造顾客价值？

顾客价值是企业真正站在顾客的角度上来看待产品和服务的价值，核心是顾客感知利得与感知利失之间的权衡。若要创造真正的顾客价值，创业者必须正确的了解顾客对于产品服务的需求，拟出一个产品服务与顾客满意关系的属性对照表，找出可以创新改进的地方，并参考目前顾客偏好与市场竞争态势，决定新企业的最终目标顾客市场，并进而开发可满足目标市场需求的创新产品或创新服务。

4. 如何有效传递顾客价值？

在创造了顾客价值之后，创业者还需要通过各种方式有效地把这种价值传递到顾客那里。其中，营销战略中的产品战略、价格战略、分销战略和沟通战略是比较常见的传递方式。

5. 如何理解新进入缺陷？如何设法克服缺陷？

新进入缺陷包括：学习新任务的成本、新产品的特质、缺乏与关键利害关系团体的稳定关系，以及缺乏质量、可靠性与合法性等。首先，新企业组织运营所依靠的新角色到位和任务执行，需要一定的学习成本。其次，必须创造新岗位和新方法来运作新的组织，但是这些创造可能受现有的创造性和资源的制约。第三，一个新的组织和外界环境中的组织打交道，刚开始可能缺乏一个环境能接受的认知模式和信息结构，使得新创企业的交易成本非常高昂。最后，当一个企业刚开始运作时，与顾客、支持者、供货商的稳定联系往往并未确立。

克服这些缺陷的方法略。

判断题

1. 新企业的成长过程与大企业并无太大差异。 2. 新企业的成长是与生存紧密联系的。

3. 由于新企业都存在新进入缺陷，因此成长速度都很缓慢。 4. 新企业无法赢得顾客的主要原因是资源和可靠性不足。 5. 向顾客免费提供试用装能够克服顾客对新企业的偏见。 6. 创业者模仿成熟企业的做法能够获得顾客对企业的认同。

□ 对；□ 错 □ 对；□ 错 □ 对；□ 错 □ 对；□ 错 □ 对；□ 错 □ 对；□ 错

7. 对于资源匮乏的新企业而言，在进入新市场时一般采用先易后难、先简后繁的办法。

8. “编故事”对创业者而言是一项重要的能力。 9. 新企业应该重点从大企业那里争夺顾客。

□ 对；□ 错 □ 对；□ 错 □ 对；□ 错

10. 顾客在购买过新企业的产品一次，就会成为它的终生顾客。 □ 对；□ 错 11. 顾客价值是指顾客从新企业那里获得的感知利得。 12. 顾客价值创造就是增加产品的属性、降低产品的价格。 13. 营销战略是有效传递顾客价值的重要手段。 14. 创业者很难实现广告的规模经济。 15. 新企业成功的许多巨大障碍都与分销有关。

答案：1.X；2. √；3. X；4.X；5. √；6. √；7. √；8.√；9. X；10.X；

□ 对；□ 错 □ 对；□ 错 □ 对；□ 错 □ 对；□ 错 □ 对；□ 错

11. X；12. X；13.√；14. √；15. √

章后思考题参考答案

1. 如何管理好创业初期的新企业？

认识创业初期的企业的特征；分析创业初期企业的优势和劣势；侧重从营销、人力资源等为重点管理好新企业。

2. 企业成长的动因是什么？

企业家自身具有的成长欲望和能力；外部环境中产业与市场因素的影响，比如竞争的压力，市场的机会等；同时，企业的成长还取决于企业所控制和能够利用的资源。

3. 企业成长需要准备吗？如何准备？

企业成长需要准备。由于环境的不确定和复杂性的存在，企业的快速成长很难预料，因此，需要在目标的确定，氛围的营造，人才的培养，以及采取的规划等方面做好准备。正如IBM还在进行穿孔卡时就做好了计算机机会到来的准备那样。

4. 为什么很多新企业销售收入增长很快但没有利润？

销售是创业初期最重要的任务。通过销售，企业可以获得现金流，实现生产和销售的维持。但创业初期为吸引顾客从消费其他人的产品和服务转移到自己的产品和服务上，即使不赚钱，甚至赔钱也卖。所以创业初期尽管销售收入增长很快，但由于成本增加更快，加上价格往往在成本附近，所以出现销量很大，但却没有利润。

5. 新企业如何提升自身价值？

占据价值链上最有利的环节；塑造和提升企业的品牌价值；提高企业的人力资本价值。 6. 如何管理并留住核心员工？

为核心员工营造良好的工作环境；提供其成长的机遇；使核心员工有机会分享公司的成功。

7. 为什么很多新企业都渴望上市？

可以迅速募集企业急需的资金，同时也获得了再融资的能力；可以快速提高企业的知名度；可以实现快速成长，迅速从一个小公司成为一个大公司；还可以为股东和公司员工创造财富。企业通过上市，获得了一种快速成长的最省力的途径。

判断题

1. 创业初期的首要任务是迅速拓展市场，购并企业，将市场份额做大。 □ 对；□ 错 2. 自由现金流包括融资、资本支出以及纳税和利息支出的经营活动的净现金流。

□ 对；□ 错

3. 现实世界中，风险和不确定性时时存在并且不可避免，创业初期的企业不必重视这种挑战。

4. 创业初期是一种“创业者亲自深入运作细节”的阶段。 5. 快速成长导致复杂性。

□ 对；□ 错 □ 对；□ 错 □ 对；□ 错

6. 彭罗斯认为，生产性服务包括“企业家服务”(Entrepreneurial Services)和“管理服务”(Managerial Services)两部分，前者用来完善和实施扩张计划，后者用来发现和利用生产机会。

□ 对；□ 错

7. 一个企业可以无限制地扩张，因为新企业的快速成长可以突破内部的管理能力、市场及资金等多方面的制约。

□ 对；□ 错

8. 企业的快速成长需要企业具备相应的资产，资产的来源主要有两种：负债和所有者权益。

□ 对；□ 错

9. 高员工流动率会导致产品和服务质量下降、生产效率下降、顾客和员工忠诚度下降

□ 对；□ 错

10. 当企业发展到一定程度时，就需要向价值增加快的方面转移和延展，以获得最大的价值增加。

11. 企业成长的推动力量可概括为企业家、市场和组织资源三方面。 12. 企业成长面临的痛苦，根源于内部组织能力的不足。

□ 对；□ 错 □ 对；□ 错 □ 对；□ 错

13. 新企业成长的管理需要从过分追求速度转到突出企业的价值增加。 □ 对；□ 错 14. 斯迪文森认为追求机会超过控制有限资源的这种能力是管理者的能力之一。

□ 对；□ 错

15. 企业成长是一个积蓄、整合并促使资源增值进而追求企业持续发展的过程。

□ 对；□ 错

16. “学习效应”是由于管理者越来越熟悉企业的经营活动，使其可以再不降低现有工作质量的前提下，节省出管理服务来支持企业成长。

17. 创业初期是主要依靠借款创造自由现金流。 18. 创业初期的管理是一种“混乱”的管理。 19. 创业初期，因人设岗是不允许的。

□ 对；□ 错 □ 对；□ 错 □ 对；□ 错 □ 对；□ 错

20. 在数量庞大的企业群体尤其是中小企业群体中，做出突出贡献的主力是那些快速成长企业。

答案：1.X；2.X；3. X；4.?；5?.；6 X.；7 X.；8. ?；9.?；10.?；11.?；12 X；13. ?；14. X；15.?；16. ?；17. X；18. X；19. X；20. ?

□ 对；□ 错

三、选择题

1. 为获得资金，创业初期的企业不应该： A. 将短期贷款用于较长时间才能产生效益的投资项目；

B. 用折扣刺激现金流的产生，有时折扣太大以至于不足以弥补变动成本 C. 把股份转让给对“事业”毫无怜悯心的风险资本家等等。

（ ）

D. 逐渐重视企业的现金流量、贷款结构和融资成本等，必须要有符合实际的经营计划，而且要以“周”为单位来监控现金流量。

2. 爱迪思认为以下哪些属于创业期的正常现象？ A. 过早授权

C. 过早制定规章制度和工作程序

（ ）

B.唱“独角戏”，但愿意听取不同意见 D. 创业者丧失控制权

（ ）

3. 以下因素无法对企业成长产生决定性影响？ A. 企业家的成长欲望和能力 C. 员工个人成长的愿望

B. 产业与市场因素 D.组织资源

（ ）

4. 以下哪些因素不属于企业成长的资源限制？ A. 管理能力 C. 资金

B. 市场容量

D. 创业元老的数量

（ ）

5. 在企业裂变中，蒙牛对于伊利，属于哪种形式？ A. 衍生创业； C. 公司分立；

B.个体创业；

D. 有母体企业支持的衍生

（ ）

6. 企业成长的量主要表现为企业经营资源的增加，指： A. 经营资源的性质变化 C. 结构的重组

B. 资产规模 D. 企业创新能力

7. 哪些不属于用成长的方式解决成长过程中出现的问题。 （ ） A. 注重在成长阶段主动变革 C. 重视人力资源的开发 E. 从创造资源到管好用好资源

8. 造成创业元老的问题原因是多方面的，但不包括：

（ ）

B. 善于把握变革的切入点 D.注重系统建设

A. 创业元老的观念和技能无法适应企业发展的要求，但占据决策岗位制约了企业人力资源建设与管理问题

B. 在创业初期没有明确的书面合作协议，对企业成长缺乏规划，进而在扩张过程中出现了利益冲突等方面的问题

C. 由创业元老组成的创业团队成员在企业发展方向及重大经营决策等方面存在严重分歧而引发的创业团队裂变问题

D. 创业元不再喜欢他们创建的事业

9. 新企业急于上市的动机和目的，不含哪一方面： A.募集资金以及增强再融资的能力 C.为股东和公司员工创造财富 E.为地方政府增加政绩

10. 创业初期，企业行动导向和机会驱动的来源不产生于： （ ） A. 顾客投诉

B. 供货商令人不满 B.快速成长

D.提高企业的知名度

（ ）

C. 银行不愿贷款 E. 工人磨洋工

D. 创业者没有严格遵守规章、政策等

答案：1.D；2.B；3.C；4.D；5.A；6.B；7.E；8.D；9.E；10.D

一、单项选择（从4个备选答案中选择一个正确的答案，并将其题号填在括号中。每小题2分，共20分）

1. 下面与创业融资难没有关系的是： （ ） A. 创业企业的融资规模相对较小

B. 创业企业几乎没有可以提供抵押的资产 C. 创业企业的失败率较高

D. 创业融资需求具有鲜明的阶段性特点

2．关于信用担保体系，下列说法不正确的是： （ ） A. 并不能分散金融机构信贷风险

B. 政府出资、资助和承担一定的补偿责任 C. 是解决中小企业融资难的突破口之一 D. 受益主体主要以中小企业为主

3. 在企业的创建阶段创业者面临的法律问题不包括： （ ） A. 确定企业的形式 B. 协调租赁和融资问题

C. 社会责任问题 D. 申请专利、商标或版权的保护 4．新企业选择具体地址主要要考虑的因素包括： （ ） A. 交通 B. 消费群体 C. 商业环境 D. 国际形势

5. 爱迪思认为以下哪些属于创业期的正常现象？ （ ） A. 过早授权 B.唱“独角戏”，但愿意听取不同意见

C. 过早制定规章制度和工作程序 D. 创业者丧失控制权

6. 在企业裂变中，蒙牛对于伊利，属于哪种形式？ （ ） A. 衍生创业； B.个体创业；

C. 公司分立； D. 有母体企业支持的衍生 7. 为获得资金，创业初期的企业不应该： （ ） A. 将短期贷款用于较长时间才能产生效益的投资项目；

B. 用折扣刺激现金流的产生，有时折扣太大以至于不足以弥补变动成本 C. 把股份转让给对“事业”毫无怜悯心的风险资本家等等。

D. 逐渐重视企业的现金流量、贷款结构和融资成本等，必须要有符合实际的经营计划，而且要以“周”为单位来监控现金流量。

8. 创业者进入市场时最常用的方式是： （ ） A. 建立一个全新的企业 B. 收购现有企业 C. 特许经营 D. 其它

9. 创业者要做好融资前的准备，下列说法不正确的是： （ ） A. 创业者要在平时注重自己的道德修养，培养良好的信用意识 B. 创业者的关系网络形成了新企业的社会资本

C. 创业融资不只是一个技术问题，还是一个社会问题 D. 只要有好的创意，就不会融不到资金

10. 关于创业计划，下列说法正确的是： （ ） A. 创业者面对转瞬即逝的机会，应该赶紧投入到创业活动中去，而不是坐在桌子边勾画创业计划

B. 好的口头谈判能力比一份书面的计划书更重要 C. 创业计划应基于详细和真实的调查而完成

D. 创业计划书有严格的格式，创业者不应该用独特的风格和方式讲述自己的故事 二、判断题（每题1分，共10分）

1．在毕哈德构建的投资、不确定性与利润的动态模型中，冒险型的创业的利润率最低。 □ 对；□ 错 2．经验越丰富就越容易看到创业机会。 □ 对；□ 错

3．商业模式设计需要考虑的第一个要素是核心战略。 □ 对；□ 错

4．没有团队的创业也许并不一定会失败，但要创建一个没有团队而具有高成长性的企业却极其困难。 □ 对；□ 错

5. 有限责任公司其全部资本分为等额股份，股东以其认购的股份为限对公司承担责任，公

司以其全部资产对公司的债务承担责任。 □ 对；□ 错

6．相对建立新企业和收购而言，取得某种商品或在某个市场进行经营的特许经营权是创业者进入市场的一种风险最小的方式。 □ 对；□ 错 7．“编故事”对创业者而言是一项重要的能力。 □ 对；□ 错

8. 彭罗斯认为，生产性服务包括“企业家服务”(Entrepreneurial Services)和“管理服务”(Managerial Services)两部分，前者用来完善和实施扩张计划，后者用来发现和利用生产机会。 □ 对；□ 错

9. 企业的既有事业是创业企业成长的根源，在企业成长过程中不应该改变。

□ 对；□ 错 10. 传统管理强调成果和细节，创业管理关注流程和过程的改进。 □ 对；□ 错 参考答案： 一、

1．D 2. A 3. C 4. D 5. B 6.A 7. D 8.A 9.D 10. C 二、

1．x 2.√ 3.√ 4.√ 5.X 6.√ 7. √ 8.X 9.X 10. X

一、单项选择（从4个备选答案中选择一个正确的答案，并将其题号填在括号中。每小题2分，共20分）

1. 债权性资金的特点： （ ） A. 具有对企业的控制权 B. 到期从企业收回 C. 资金提供者参与企业的重大决策 D. 承担企业经营风险

2．关于天使投资，下列说法不正确的是： （ ） A. 天使投资是一种外部资金 B. 投资程序简单

C. 不是权益投资 D. 还可以提供专业知识和社会资源方面的支持

3．我国的公司包括： （ ） A. 股份有限公司 B. 个人独资企业 C. 个人业主制企业 D. 合伙制企业

4．创业者道德困境不包括： （ ） A. 利益冲突 B. 个性特点

C. 利益相关者的社会责任 D. 企业宏观环境 E. 开放程度

5. 企业成长的量主要表现为企业经营资源的增加，指： （ ） A. 经营资源的性质变化 B. 资产规模

C. 结构的重组 D. 企业创新能力

6. 以下哪些因素不属于企业成长的资源限制？ （ ） A. 管理能力 B. 市场容量 C. 创业元老的数量 D. 资金

7. 造成创业元老的问题原因是多方面的，但不包括： （ ） A. 创业元老的观念和技能无法适应企业发展的要求，但占据决策岗位制约了企业人力资源建设与管理问题

B. 在创业初期没有明确的书面合作协议，对企业成长缺乏规划，进而在扩张过程中出现了利益冲突等方面的问题

C. 由创业元老组成的创业团队成员在企业发展方向及重大经营决策等方面存在严重分歧而引发的创业团队裂变问题

D. 创业元不再喜欢他们创建的事业 8． 当一个创业者看好一个市场或商品领域并确定要进入该市场后，创业者主要可以选择的三种市场进入模式不包括： （ ） A. 组建战略联盟 B. 收购现有企业

C. 特许经营 D. 建立一个全新的企业 9. 对于创业者把自己的积蓄投入到新创企业中，下列说法不正确的是： （ ） A. 可以在新创企业中持有较多的股份 B. 是一种有效的承诺

C. 是创业融资的一种重要来源

D. 并不能缓解信息不对称的负面作用

10. 下面与创业融资难没有关系的是： （ ） A. 创业企业的融资规模相对较小 B. 创业企业几乎没有可以提供抵押的资产 C. 创业融资需求具有鲜明的阶段性特点 D. 创业企业的失败率较高

二、判断题（每题1分，共10分）

1. 由于缺少必要的管理技能和经验，成功的创业者往往不是优秀的管理者；而管理者也缺乏某些创业所需的个人素质，如白手起家开创事业的决心和勇气等。 □ 对； □ 错

2．一般来说，与问题型机会相比，创造型机会的价值更高。 □ 对；□ 错 3．创建新企业不一定进行商业模式开发。 □ 对；□ 错 4．创业者的素质特征不会对企业的接受方式和创业团队形成风格产生重要的影响。 □ 对；□ 错

5．编制创业计划书的目的就是为了吸引投资者的注意。 □ 对； □ 错

6. 创业者选择的市场进入模式只有两种形式：建立一个全新的企业和收购现有企业。 □ 对； □ 错

7．顾客价值是指顾客从新企业那里获得的感知利得。 □ 对； □ 错

8. “学习效应”是由于管理者越来越熟悉企业的经营活动，使其可以再不降低现有工作质量的前提下，节省出管理服务来支持企业成长。 □ 对；□ 错 9．在开发和改善已有能力的基础上，组织必须同时不断致力于发现新机会和新事业的活动，这就需要与发现新机会和新事业相匹配的探索能力。 □ 对；□ 错

10.公司创业活动与组织绩效之间存在着正相关关系。 □ 对；□ 错 参考答案 一、

1．B 2.C 3.A 4.D 5.B 6.C 7.D 8.A 9.D 10. C 二、

1．x 2.√ 3.x 4.x 5.x 6.X 7.X 8. √ 9. √ 10. √

本文来源：https://www.bwwdw.com/article/8lyw.html