汽车4S店二级网点开发与管理

更新时间:2023-09-09 00:37:01 阅读量: 教育文库 文档下载

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二级网点的开发与管理

1、 二级网点的开发

1.1 二级网点开发前准备工作

? 确定所辖区域的销售范围,调研所辖区域竞品二级网点的分布情况

? 在准备开发的二级网点地区提前一个月开始做招商广告,种类可包括报纸、夹

报、张贴海报、地区性电视等招商广告。 ? 提前制作好招商手册,手册内容包括:

幻速汽车品牌介绍、一级经销商企业介绍、企业精神、企业荣誉、所代理的产品介绍,对二级网点的支持项目、和加盟流程以及电话。(具体制作可参考厂家的招商手册)

1.2 二级网点的开发

1.2.1 二级网点开发管理

此点请参考《二级网点建店规范及营运管理办法》中的二级网络开发与管理。 1.2.2 二级网点合作模式

1)独资经营:统一管理,政策到位,客户满意度较好。 增加成本,当地市场人脉不足,对员工的素质要求高,且承担运营风险。具备较强资金实力和人脉关系的一级经销商采用此项网点开发模式。

2)合资经营:结合和双方的优势,相对的成本分担,投资风险小,管理上能够得到基本统一,政策到位。但是投资双方容易发生意见和纠纷。

3)合作经营:目前幻速汽车的一级经销商多采用此种方式和方法,快速开发市场,投资小,回报快。但是网点的管理控制弱,且多为多品牌经营,品牌忠诚度低,且二级网点投机性更高。

2、二级网点的管理

2.1

二级网点销售管理

2.1.1顾问式销售流程,请参考《顾问式销售流程》 2.1.2销售现场管理 外部形象:

? 招牌要按照幻速汽车VI要求执行; ? 门头字体要清晰、明亮; ? 做到每月对招牌进行日常清洗;

? 保持建筑外墙面清洁。

人员:

? 员工必须按时到岗;

? 要求穿戴规定的工作服上岗并保持整洁、干净; ? 要求按规定佩戴公司的徵章、证卡; ? 员工举止要文明、有修养。 内部形象:

? 主背景墙保持干净整洁;

? 经常擦拭接待台,保持干净整洁,不堆积文件;

? 展示车辆要保持一尘不染,车窗玻璃干净明亮,车胎乌黑有光泽; ? 发动机室无任何油污及灰尘;

? 车辆前侧面放置标准车牌和汽车说明牌;

? 车内保持干净清爽,建议除去座椅/方向盘保护套; ? 所有展示车辆的车门锁必须打开,方便顾客看车; ? 车辆内所有功能设施全部打开;

? 必须立即更换脏污的脚垫、汽车说明牌等。 ? 洽谈桌的桌椅摆放整齐,擦拭干净; ? 应根据顾客人数增设供商谈用的桌椅; ? 周边的盆裁要干净,叶片无灰尘;

? 顾客离去后,立即清理桌面,将椅子放回到原位,并保持清洁卫生。

2.2 二级网点客户管理,请参考《客户开发与管理》 2.3 二级网点信息管理

二级网点的信息包括:客户信息、竞品信息、市场信息。

1)客户信息:一级经销商应及时掌握二网的客户信息,并及时正确的了解二网的销售

情况和客户情况,并按照经销店对客户的标准,好客户回访服务工作。

2)竞品信息:及时了解所辖的二级区域内竞品的销售信息,销售政策,销售价格,做

好二级网点竞品信息的收集和分析工作。

3)市场信息:定期的了解所辖二级网点的市场信息情况,分析二级网点地区市场情况,

有针对性的做好二级网点的市场推广工作,可参考第三章《市场推广》。

2.4 二级网点机制和支持

请参考《二级网点建店规范及营运管理办法》二级网络的支持政策和管理篇。

本文来源:https://www.bwwdw.com/article/8lkh.html

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