申雷达卫浴销售政策及装修补贴方案

更新时间：2023-03-17 17:07:01 阅读量：综合文库文档下载

说明：文章内容仅供预览，部分内容可能不全。下载后的文档，内容与下面显示的完全一致。下载之前请确认下面内容是否您想要的，是否完整无缺。

2012年国内市场销售管理政策

2012年度国内市场销售管理政策

福建省申雷达卫浴洁具有限公司

2012年1月1日

第 1 页共 10 页

2012年国内市场销售管理政策

2012年度国内市场销售管理政策

为了促进

申雷达产品2012年在国内市场的销售，本着与经销商“互惠互

利”的原则，特制订本销售管理政策。

一、适用时间

2012年1月1日至2012年12月31日。二、适用地区中国大陆销售区域。三、适用范围

福建省申雷达卫浴洁具有限公司授权特约经销商。

四、适用产品

申雷达全部系列产品。

五、名词定义

1、特约经销商：在与公司协议区域内享有销售

申雷达产品的权利，有组

建一定数量销售网点，完成与公司协议的销售目标，并接受公司监督管理的经营实体，以下简称经销商。

2、分销商：是指有销售

申雷达产品的销售终端，分销商只能从特约经销

商进货，并接受公司与经销商的双重管理。

3、公司：本销售管理政策所指的公司是指福建省申雷达卫浴洁具有限公司。六、销售业务流程 1、订货

经销商根据自己的需求，填写《订货单》，以传真的形式传真给指定客户代表，客户代表在接收订单经过订单评审后，生成销售订单，并回传给经销商确认签字（盖章）回款后，经客户代表确认，客户经理审核后，订单生效。

若经销商要取消订单或更改订单，请于发货前一个工作日填写订单变更申请表，经客户代表确认、客户经理审核后取消原订单后重新下订单。

若经销商所订的产品不能即时供货，不会在销售订单上体现，待所订产品有库存之后，由客户代表及时通知经销商下订单。

2、货款结算

申雷达产品实行“款到发货”的货款结算方式，经销商在确认销售订单

完毕，全部支付货款后才予以发货，特殊情况可根据公司与经销商的约定执行。

第 2 页共 10 页

2012年国内市场销售管理政策

3、发货、运输、收货

货物由经销商自己或指定物流公司到公司指定仓库提取。

运费、保险费等运输所产生的相关费用，全部由经销商支付，运输过程中所产生的风险由经销商自行承担。

经销商必须指定专人接收货物，同时及时清点货物的数量，若货物数量与发货清单上不一致，须于1个工作日内通知客户代表，公司将根据实际状况核实责任归属。

七、销售折扣为了促进

申雷达产品的销售，公司将根据不同的产品和经销商销售目标

的完成率，给予一定的折扣，具体的折扣标准见下表，

类别代码 1 产品大类龙头系列代码 A 产品系列龙头系列年度目标达成率＞100%（含）折扣率 7% 备注 2 软管 B 软管系列花洒 C 钢盆系列 80%（含）—100%（不含） 5% 钢盆 3 D 软管系列挂件 E 挂件系列 ﹤80%（不含） 0% 超额部分追加折扣 2% 陶瓷 4 F 浴室柜 G 陶瓷系列陶瓷、浴室柜类： 1、完成率80%(含)-100%（含）折扣率为7%； 2、完成率60%(含)-80%（不含）折扣率为5%；浴室柜系列 3、完成率低于60%，不享有折扣率。说明：①龙头类包含龙头、五金配件、感应产品，卫生陶瓷类包含卫生陶瓷、浴缸产品。

②具体的年度销售目标以合同为准。特价产品不计算销售量。 ③折扣支付方式：在次年第一个月以抵货款的方式支付。

八、产品政策 1、产品线

公司现有的产品线包括水龙头、花洒、挂件、陶瓷、五金配件；2012年公司将建

第 3 页共 10 页

2012年国内市场销售管理政策

成包括水龙头、花洒、挂件、陶瓷、五金配件、不锈钢水槽、浴缸、浴室柜、淋浴房等完善的产品线。

2、新产品开发及上市推广

在新产品研发上，公司将加大新产品研发的速度和力度，以适应不断变化的市场需求及竞争的需要。同时在新产品上市时加大推广力度，确保公司产品的竞争力，具体的新产品推广政策详见《福建省申雷达卫浴洁具有限公司新产品上市管理规定》。

九、价格政策 1、价格体系：

公司将建立以供货价（不含税）、批发价、牌价（零售指导价）、成交限价、工程支持价、促销价的价格管理体系，请各经销商严格遵守，对于经销商违反价格管理体系的行为公司将追究其责任，给予相应处罚直至取消其特约经销商的资格。

①出厂价供货价是指

申雷达产品给予经销商的供货价格。