太湖县五千年文博园市场营销策划书

太湖县五千年文博园市场营销策划书

一．营销目的

作为安庆唯一的AAAA级景区，五千年文博园承载着整个太湖人的梦想，开发五千年文博园是太湖山区发展景区旅游业的第一步，也可以说是整个太湖县地区旅游业在后几年的发展方向。而本次策划的目标就是在真正意义上使五千年文博园成为名副其实的国家级景区。其中的具体目标是：通过对太湖县五千年文博园的大力宣传，让更多的游客了解五千年文博园的人文景观，从而吸引大量的潜在的游客，占取更大的市场份额，使公司利益最大化。

二．分析当前当前的市场营销环境状况 1．地理位置

五千年文博园建于太湖县虎形山，位于沪蓉高速公路的出入口处，合九铁路、105 国道、沪蓉高速公路穿境而过，距安庆、九江两地的机场仅90多公里，区位优势独特，交通极为快捷便利,四通八达。

2．文化背景

五千年文博园主要从事烙铁画、云草画、彩帛画、布棉画、功能画、双面画、藏宝画、根雕、奇石、盆景、黄梅戏吉祥物“戏伢子”纪念品等十一大项目的经营。烙铁画、根雕其规模和艺术高度均为中国第一；云草画、彩帛画、布棉画、功能画、双面画、藏宝画6项为中国唯一。公司拥有十五项国家专利，九个注册商标，全部实现专利技术产业化。五千年文博园承载着中国上下五千年的精华，囊括了包

括天人合一景区、皖江文化长廊、千人表演艺术馆、天上人间景区、五千年文化长廊、文化安庆景区、盘龙风景区、劳动创造历史景区以及四大艺术馆、磨崖石刻等十大景点景区。 3.政策支持

安徽省“十一五”旅游发展规划明确提出的目标是：建成旅游大省，并向旅游强省推进，基本建成集观光、休闲、度假为一体的全国著名旅游目的地，把旅游业培育成支柱产业。这必将为五千年文博园旅游大发展提供了良好的大环境和新空间。 4.客源市场

在太湖县周边约300平方公里范围内居住着3.8亿人口，约500平方公里范围内居住着4.5亿人口。以太湖为中心，半径300公里的经济圈内潜在客源超过6500万。太湖县承东启西的交通区位优势和得天独厚的资源优势，每年吸引着大批旅游者。 A、核心客源市场（一级客源市场）

太湖本地假日休闲市场 ，本省主要城市安庆、合肥、芜湖、铜陵、马鞍山、淮南、淮北、蚌埠、阜阳等观光、休闲、商务市场，到合肥市、黄山市、池州市旅游的二次客源市场，湖北省的观光、休闲、商务、会议、探亲访友市场（湖北省是距离太湖县最近的省份之一，空间近邻效应突出，黄梅戏文化一脉相承，应拓展成为太湖核心客源市场）。

B、基本客源市场（二级客源市场）

以上海为龙头的长三角地区和长江流域一些城市。长三角地区经济发

达、出游率高、旅游消费量大；随着长江经济带的崛起，长江流域也将成为我国重要的旅游带，安庆作为一座历史文化名城和旅游城市是其不可分割的一部分，可以吸引流域范围内的大城市，如重庆、武汉、九江等地客源。

C、机会客源市场（三级客源市场）

以广州为中心的珠三角地区以及以北京为中心的北方市场。禅宗文化发源地对珠三角市场有吸引力，而长江黄金水道游能吸引北方游客。还有与安庆市空间距离较近、交通便利的江西、河南、山东、湖南市 三．市场机会与问题分析

五千年文博园的经营者们从发掘民间文化着手，以进步的思想不断去突破、发展和创新，创造性的改革了民间文化的发展理念。从落后的古老工艺作坊到现在的有着鲜明文化特色的现代化企业。有着太多深厚的文化底蕴需要我们去吸收，需要我们坚持，更需要我们去发扬。 1.优势

(1)优异的地理位置

优越的区域位置对吸引旅游客源十分有利。五千年文博园建于太湖县虎形山，位于沪蓉高速公路的出入口处，合九铁路、105 国道、沪蓉高速公路穿境而过，距安庆、九江两地的机场仅90多公里，区位优势独特，交通极为快速便利,四通发达。从小的方面来看，与潜山县、望江县、宿松县、相望，与店前县、怀宁县、岳西县、东至县、相邻，与安庆长江大桥相接。从大的范围来看，与湖北的黄梅、武穴市、英山、黄岗、黄石，以及江西的九江，相隔。优越的区域位置，对旅游客源有巨大的吸引力。有专家预计，太湖县五千年文博园建成后，将

成为安庆市乃至全省最大的一项文化产业工程。，有利于吸引国内、国际游客。国内游客到安徽太湖县领略独特的魅力文化。欧美、俄罗斯和韩国、日本等国的游客到安徽太湖县这个可爱的地方可以了解东方古国五千年的魅力文化。 (2)文化背景

五千年文博园主要从事烙铁画、云草画、彩帛画、布棉画、功能画、双面画、藏宝画、根雕、奇石、盆景、黄梅戏吉祥物“戏伢子”纪念品等十一大项目的经营。烙铁画、根雕其规模和艺术高度均为中国第一；云草画、彩帛画、布棉画、功能画、双面画、藏宝画6项为中国唯一。公司拥有十五项国家专利，九个注册商标，全部实现专利技术产业化。现有各类技术人才四百多人，产品出口东南亚、北美、西欧、中东等三十多个国家和地区。公司正致力于开拓中国手工艺术行业第一个专卖全球连锁品牌——“艺术五千年”。 (3)良好的经济基础和消费人群 皖赣鄂三省人均GDP都超过1000美元

根据世界旅游组织的研究，当人均GDP超过1000美元。

五千年文博园周边的皖、赣、鄂三省人均GDP都超过1000美元，这为五千年文博园的旅游发展奠定了良好的消费人群基础。 2.劣势

(1)我国旅游资源非常丰富，如何吸引有限的游客是文博园面临的一大挑战

(2)文博园是一个新建的旅游景区，在全国甚至全省的知名度还不够高，如何打造好景区形象推广知名度是文博园发展面临的首要问题。 3.机遇

(1)随着经济的发展，人民的生活水平日益提高，生活质量也发生改变，因此假日旅行成为更多人的选择。

(2)政策的放宽，节假日期间高速公路免收汽车过路费，这一政策使自驾游人群激增，这也给文博园的发展带来了契机 。 (3)依托安庆经济

安庆市是中国长江10大港口城市之一，地处长江中下游，位于我国沿海经济带与长江经济带“Ｔ”型战略发展布局的轴线上，地理位置优越，兼有沿海和内地经济发展的双重优势，经济发展前景广阔。要形成新的旅游增长极，强化安庆区域旅游辐射功能是重中之重。 4.借势“东向战略”

太湖县位于皖江城镇发展片区，以长江为纽带，同芜湖、铜陵、池洲、安庆、潜山、宿松等市县紧密相连。皖江城镇片区空间发展策略提出：以芜湖为核心，安庆为副核心，促进沿江城市率先融入长三角。五千年文博园要注意时刻做好“东张西望”准备，千方百计打通东向大动脉，同时对接湖北、河南广阔腹地，借势大市场，顺应大方向，谋求大发展。

四．营销战略（具体行销方案） 1.营销宗旨

?以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。

?以产品主要消费群体为产品的营销重点。

?建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。 2.产品策略

（1）目标市场：我们把目标市场定位于长江三角洲地区及安徽省境

内，中西部地区为第二市场，而外省游客主要在春节、十一小长假期间出现，靠本地宣传提高来访量

（2）定位：通过市场调查研究分析，细分市场，最终确定为哪些或哪类 客人服务即目标市场客户群

（3）文化定位：世界朝圣东方文明的艺术殿堂，是中华文化与大自然天人合一的伟大创造。

（4）定价：不同季节采取不同的营销策略 根据淡、平、旺季的不同月份、各黄金周制定不同的营销措施和不同的 价格体系及时调整团队、散客比例，确定各月份工作重点 3.销售策略：

（1）确定目标市场并划分主要的区域，进行市场营销。

（2）文化是吸引消费者的法宝，选择一至 两家旅行射，通过合适的合作方式（让对方进行宣传和推广），打开市场。或采用合适的宣传方式（和媒体合作）借助媒体，提高知名度、美誉度 现代社会是一个信息社会，电视、电影、报纸、杂志、广告等媒体已经成 为大众时刻关注的焦点，成为信息来源的渠道。借助媒体，迅速扩大自己的知名度。报刊企业文化等硬性广告。多角度组织稿源，将企业的各种信息通过新闻报道 形式，经常性地见于媒体，进行宣传。 （3）依靠政府，借势造势 依靠政府是因为政府承担着整体走向市场的责任，具有强大的组织力、影响力，所以，借助政府这条大船出海是走向市场的捷径，办法有“四多”即：

①多邀请省、市、区三级政府主要领导到现场视察、办公。

②多积极主动与政府有关主管部门联系，寻求咨询与帮助。 ③多积极促成或参与政府组织的有关宣传、促销活动。 ④多加强与政府在外城市所设的办事处联系。打开市场。

（4）加强专业操作、网络促销与预订 网络促销已经成为世界范围内的最热的或者说上升速度最快的促销手段。 网络促销不仅方便，而且省钱。主要营销方向：

①年内与国内排名前 20 名的旅游网站建立代销关系； ②两年内与国际著名 5 家旅游网站建立代销关系； ③年内与国内大型旅行社旅游网站建立代销关系；

④年内与国内航空、铁路、电信等公司建立代销关系。经常性地，不断变 化地， 向全国大中型企事业单位、 个人等客户群的邮箱发送编辑精美的文稿图片， 或促销方案。

（5）细分市场，根据每块市场的特点和不同节令特点，区分营销、了解地域的不同需求，从而采用不同的方法、制定相应的宣传策略，进行宣传和营销活动。

（6）在价格方面：提高价格虽然能提高利润，但也可能因此减少客流，我们可以在稳定价格的基础上，采用提高入园人数来提高收入，同时可通过让利等方式借助中间商的宣传拉动，达到市场覆盖最大化。 五．广告宣传

①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。

②广告宣传商品个性不宜变来变去，在一定时段上应推出一致的广告宣传。

③选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。 ④不定期的配合阶段性的活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。

⑤在景区内部发放宣传手册，使游客了解景区各个景点的特色，更加深入的了解景区的文化。 六．策划方案总结

通过对太湖县五千年文博园的市场销售环境状况的分析，我们可以得知其拥有优越的地理位置和深厚的文化底蕴并具有开发的潜质。更深层次的对从其优势、劣势、机遇、挑战、等四个方面对其进行了详细的分析，从而得出太湖县五千年文博园在拥有优越的私立位置深厚的文化底蕴和良好的经济基础和消费人群。但与此同时它也从在相当大的劣势，其中知名度低是其最大的劣势。机遇对太湖县五千年文博园来说是尤其重要的，但我们也不能忘记隐藏在其中的挑战。本小组通过上诉的分析提出了具体的销售战略。通过本销售方案希望让更多的游客了解五千年文博园，从而吸引大量的潜在游客，占取更大的市场份额，使公司的利益最大化。

本文来源：https://www.bwwdw.com/article/8l1f.html