老实和尚

　　其实，人在很多时候，让别人看清楚自己，比自己看清楚别人更重要。——题记

　　以前的一个上司，已近不惑，却面如青笋，我俩那时在一起，就像两个刚出校门的学生。当时我们在做一个文化项目，卖一部国产片子。坦率说，国产片，挺难。何况，一个是外行，一个是新手。

　　有一天，听说有个外国发行商到中国，有可能会买几部中国片子。我们没有任何时间和条件做准备，就贸然到了那个人的宾馆，当时他在一间会议室里等人，我俩冲进去没有经过介绍就告诉他我们有一部片子想卖给他。那个外国人很客气地告诉我们，这项业务他委托给了一个中国人，他告诉我们这个人的电话。

　　这个中国人大概有五十几岁的样子，在他那里，我一看到他桌子上的一大堆的资料就有些气馁了。他对情况一作介绍，我根本就不再抱有希望。我非常吃惊，我的那个上司竟然报出一个相当惊人的价格。

　　后来上司就回深圳去了，留下我一个人在这里。虽然我还在持续不断地和那个人联络，已完全是性格使然。那个人问过我很多东西，我们的成本是多少，我们的管理费是多少，等等，因为我不知道上司和他联络会如何讲，所以讲的就都是实话。上司因为不知道我会如何讲，讲的也是实话。有一点至今也很奇怪，为什么当时我和上司几乎没有就这件事做过任何说法上的沟通。

　　非常让人意外的是，这个合同竟然签下了。上司大喜过望，到北京请那个人吃饭。那个人饭间笑道，你们两个很厉害呀。上司也笑道，哪里哪里，一看就看得出，我们两个书生气太足了。那个人道，所以才厉害呀。

　　人有七种武器，有的人聪明，有的人狡猾，有的人打生铁，有的人算八卦，都没有关系，有能力的人都会懂得用法子去对付，能干的人法子多一些，好一些，不能干的人差一些；只要他让你知道他是什么人，让你看清楚他的拳脚和意图，这就行了。怕的是他时而世故，时而诚意，你搞不清楚他，所以你无法出拳，这就不行。我们能签了这次惟一的一单，原因只有一个，你让我看得清楚你，当然这或许只是我认为我看得清楚了。

　　我和上司回来以后，因为我觉得那个人讲的话很有意思，就感慨了一下。人们说知己知彼，百战不殆，其实，人在很多时候，让别人看清楚自己，比自己看清楚别人更重要。一个盲人点着一盏灯在夜里走路，别人笑他，你又看不见，点着灯笼也是白费蜡，他说，我怕别人撞着我啊。

　　上司说，古龙的小说里有一个人叫老实和尚，你知不知道。

　　书里是这样说老实和尚的：

　　老实和尚从来不说假话。

　　世界上有没有从不说假话的人？

　　因为老实和尚从来不说假话，所以他的话，大家都认为是真话。
（文/方楠）

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