东风日产亚威专营店3D电影节方案

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巢湖亚威 2011年10月5日

前期活动宣传媒体宣传 媒体广告投放： 巢湖电视台：滚动字幕5天(2日-6日) 内容：免费看3D电影，快乐玩3D游戏，10月6日-7 日，东风日产亚威专营店邀您相聚3D电影节，地址： 巢湖市世纪联华广场，电话：2362345 2362233 巢湖晨刊：10月10日(后续报道) DM单页：3000份(5日扫街行动) 店头宣传 条幅：东风日产巢湖亚威专营店 让3D走进视野，用技 术诠释生活 活动海报： 宣传品文案所传达的内容： 活动名称：东风日产3D电影节 活动举办时间：10月6日、7日 活动举办地点：世纪联华广场 看3D电影，玩3D游戏，参加试乘试驾，体验东风日产 新车 促销政策 产品广告，“人 车 生活”

活动规划时间 5日12:30 5日13:30 5日16:00 6日7:00 项目 专营店动员大会 DM单页散发 专营店相关物料装车 专营店人员集合，开赴活动现场(包括外聘人员) 相关部门人员 全体 销售部 市场部 行政部、市场部、服务部 详见专营店物料清单 备注 总经理主持

必须准时到达 潘总、李志祥、贾定武、张 梓良、李明、逯豹、方世寒、 钱程 张梓良 李荡 销售顾问 销售顾问 世纪东方传媒公司 马鞍山电视台主持人 按制定车位摆放 物料按制定位置摆放

7:30 8:00 8:20 9:00 10:30 11:00 12:15 14:00 14:30 15:00 18:00 18:15

到达活动现场，展车摆放 展车现场进行整理清洁以及物料整理 上午活动开始，迎接来宾、提供咨询 解说开始，现场派发礼品，活跃现场气氛 互动游戏 抽奖活动/有奖问答 午餐/休息 下午活动开始，迎接来宾，提供咨询 半小时分发一次礼品，活跃现场气氛 抽奖活动 一天活动结束，物料清理 晚餐

世纪东方传媒公司(CA指引) 散发电影票 外聘广告公司主持 行政 销售顾问 世纪东方传媒公司 销售部 行政部 服务部 所有工作人员 所有工作人员 保有客户 订单客户 轮岗(详见附表)

活动规划时间 18:20 项目 所有展车开回专营店 相关部门人员 备注 潘总、李志祥、贾定武、张 总经理分配 梓良、李明、逯豹、方世寒、 钱程 世纪东方传媒公司 全体CA 世纪东方传媒公司 6日《冰河世纪3》 7 日《怪兽大战外星人》 或《功夫熊猫》《超 销售部 市场部配合

18:30 18:50 19:00

电影厅准备 接待观看电影的客户 整点播放

级大坏蛋》21:30 活动结束 张梓良 李荡

活动日流程(上午) 活动日流程(上午)序 号1

时间7:009:00

活动内容所有工作人员到位，检查物料，检查设备，再次 明确岗位职责 专营店展具到位，安装摆放、检查 专营店

展车到位，摆放、整理 主持人到场，再次沟通活动流程、主持词内容 再次检查确认物料及活动用品 活动开始，主持人介绍当天活动流程，介绍东风 日产，介绍各功能区及互动游戏、规则 各功能区开放，互动游戏开始 销售人员开展工作，并做好试乘试驾的预约登记 播放东风日产广告片及当晚放映电影的预告片花 广告片结束后主持人口播一轮活动介绍，并预告 11点的整点活动 各功能区持续开放 第一轮互动游戏——齐心协力(拼图游戏),根 据现场报名参与情况分组进行，持续5分钟 循环第3、4项活动内容 第二轮互动游戏——齐心协力 循环第4项活动内容

备注

2

9:0010:00

10时活动开始，以每2小时 为单位循环活动主题内容， 各功能区持续开放 主持人每半小时口播一次 活动介绍、东风日产介绍、 现场功能区介绍 3D投影每小时轮播10分钟 东风日产广告片及电影片 花，其余时间为互动、展 示内容显示

3

10:0010:20

4

10:2011:00

5

11:0013:00 13:0014:00

6

工作人员轮流用餐

活动日流程(下午-晚间) 活动日流程(下午-晚间)序号 时间 14:0014:30 活动内容 知识讲座——车辆保养常识、节油技巧等，结合 东风日产车型技术特点介绍 有奖问答——根据讲座内容设置10道问答题，主 持人请来宾回答，答对有奖 播放东风日产广告片及影片预告 工作人员组织试乘试驾的意向客户，分组、发放 路书、号牌，讲解车辆操作及注意事项 试乘试驾用车再次检查 试乘试驾(由专营店主导进行) 现场活动持续 主持人宣布展示活动告一段落，现场将为晚间观 影做场地准备，请来宾暂时离场 展车及来宾离场，现场摆放晚间观影座席 东风日产广告片、电影片花循环放映30分钟待场 3D电影放映，中间插映两次东风日产广告，各5 分钟 片尾播放东风日产广告片 现场各项活动持续 工作人员轮流用餐 备注 7

8

14:3015:00 15:0017:00 17:0018:00 18:0019:00 19:0019:30 19:3021:00

9 10

11

12

13

活动规划---现场车辆安排 活动规划车辆用途 车型 楼兰 天籁 逍客 轩逸 骊威 骐达(GTS) 玛驰 阳光 排量(L) 排量(L) 3.5 2.5 2.0 1.6 1.6 1.6T 1.5 1.5 备注 商品车 试驾车 试驾车 商品车 商品车 试驾车 试驾车 试驾车 驾驶员 李志祥 潘总 贾定武 张梓良 李明 逯豹 方世寒 钱程

静态展车

活动规划— 活动规划—展具摆放规划

活动规划—邀约 活动规划—邀约话术用户邀约 根据活动广告发出后的咨询电话以及平日到店咨询的潜在用户信息进行跟 进，邀约到活动现场进行体验电话邀约话术： 销售：您好***先生(女士),我是东风日产巢湖亚威专营店的***,10月6日-7日东风日产 有

一场3D电影节的活动，邀请您和家人来观看一场3D电影，活动中还一些新颖的3D互动游戏 ，非常适合您带家人享受一个轻松的周末。 客户： 客户：什么时间？在哪？/我现在很忙，没有兴趣(销售员：好的，***先生/女士不好意思 打扰了) 销售： 销售：活动是10月6日和7日两天，周六和周日都有，在世纪联华广场。活动上午10点开始， 有新颖好玩的3D游戏，有我们全系列车型的展示，有专业技师关于车辆保养的讲座，下午还 安排了试乘试驾活动。当然，最重要的，还有一场适合全家一起观看的3D电影，片名是 *****。 客户：好的，我会安排下我的时间。 客户： 销售： 销售：衷心期待您的光临！您有任何问题可随时与我们联系，联系方式：2362345。因为现 场座位有限，我们也会在活动前再跟您确认一下您能参加的日期。耽误您宝贵的时间了，祝 您身体健康，一切顺利！

活动运营活动运营-专营店物料安排类别 物料名称 单位 数量 用途 责任人 备注

活动设施类

饮水机(水杯) 车型展牌 展板 彩虹门 保险管家折页 各车型产品型录

台\箱 个 个 个 张 份

2\2 7 1 1 100 各30

展区设备

李荡

1.请服务部安排人员配合装车 运输；2.拱门等其他物料

活动发放

张梓良

礼仪绶带 销售工具类 工装\工作牌\名片 车顶卡

条

8 30

自我推介 销售顾问 服务展示 现场拍照 部门自备

个

8

1.销售部安排人员对销售工具 类的物料进行清点，随展车运 输到达车展现场；2.销售顾问 带好汽车清洁物品：抹布、水 桶、千斤顶等

数码相机

个

2

行动顾问手册 各类销售单据 财务 收款收据 点钞机

本 份 份 台

4 若干 若干 1

咨询引导

二手车咨询、金融保险咨询、财务

收款专用

财务部

财务部对所需要的物料进行清 点，并随车运输到达车展现场

考核标准KPI

项目 现场集客 活动参与人数 目标受众占比 客户满意率 经销商评分

KPI指标 KPI指标 4000人 300人 50% 80%以上 平均80分以上

考核标准活动预估 销量成效表

天籁 目标 实际 活动成效表

轩逸 2

奇骏 1

逍客 2

骐达 3

阳光 2

玛驰 1

骊威 3

2

现场人流 目标 实际 4000

客户邀约数量 150

新增意向客户数量 150

参观体验人数 400

注：1、车展预估订单16个，留档400批次，建议销售部分摊到各销售顾问，并加以考核！ 2、参加活动体验的客户总计400个，其中包括100个参加讲座和互动游戏的保有客户。

快乐工作， 快乐工作，快乐生活 祝大家在这个收获的季节里劳有所获！ 祝大家在这个收获的季节里劳有所获！2011.10

THANKS!2011.10

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