格子铺营销策划书

营销策略

一．环境分析

1. 宏观环境分析

文化背景：格子铺是一种新兴的经营模式，投资少，如果做的成功见效会很快，大学生容易接受新生的事物，与大学生自身的文化背景相符合，敢于尝试新事物，勇于尝试新生事物。

2. 微观环境分析

（1）顾客对企业和产品的态度以及实际的购买行为：由广州大学城周围的成功案例可以看出大学生对格子铺还是积极的，这就为我们创业提供了起码的积极性，加上很多格主的东西很受欢迎，这就决定了很多购买行为的产生。

（2）竞争者的情况：学校周边很多的礼品店、精品店

3.市场状况

（1）市场现状描述：在现在的大学校园内已经出现了一种所谓的摆地摊的形式，是同学们把所谓的不用的东西拿出来买卖现在只是把这种形式更加延伸化，做成铺子，加上大学生自身的特点使这种形式的发展成为可能，而且学校周边并没有这种店铺的出现，没有现实的竞争里，同时还可以给在校大学生就业机会，为他们以后创业打下基础。

（2）市场构成特性：市场无季节性，无暂时性，新颖，独特

二、SWOT分析

（1）优势：大学生有闯劲，胆子多，思维活跃，人力资源也相对丰富。这种特点决定了大学生自己的创业的可能性，现在这种方式在学校附近甚至在市场上都是一个空白点，格子铺最大的好处就是投资少，省去商铺租金、装修、雇工等大头花费，为缺乏资本而又想创业的人提供了便利，为想卖与想买的人之间提供了一个平台。

（2）劣势：大学生的持续性，恒久性有待考验，从商经验缺乏，作为一个新的品牌，知名度不高，在各方面还得与学校有关校规进行磨合，个人的性格等多方面需要考虑，同时也有害怕失败的心里。

（3）机会：江宁大学城刚刚建设没几年，发展潜力很大，在校的青年大学生很多人都是潮流与时尚的追求者，他们只是为了体验这样的一种生活方式，也会选择来租用格子，来选择用这样子的事情来体验一把。

（4）威胁：很多人害怕失败的心理，学校周边有很多的礼品店、精品店，人们对新事物的排斥性等。

三、营销目标

我们拿铺子作为一个品牌，在一个品牌的背后都有一个没有充分开发的潜在消费者群体，他们具有以下的特性：

（1） 年龄：在这里主要是针对大学生的创业计划，主要的消费群体定位在在校的

大学生，一般在20岁左右。

（2） 职业与收入：在校的大学生，当然也可能是附近接受新生事物的居民，大学

生本身没有经济能力，但是有一定的经济能力，居民则可以很随意，因为格

子铺的投入较少。

（3） 受教育程度：教育程度的要求不高，这跟你所要买的东西有一定的联系。

（4） 潜在消费者被本品牌吸引的可能性，新生的事物，大学生点子多，思维活跃，

人力资源也相对更丰富。这种特点决定了大学生自己的创业的可能性。

四、价格制定

.格子租用的费用 中间格60元/月 下边格50元/月 上面格40元/月

五．营销组合策略

产品策略-----1.商品特点比如正版、价格便宜、特色

2.格子的内部装饰也很重要

3.消费购买力的特点：贵的、便宜的、正版的、

4.产品有些虽然好，但是基本包装没有精美的包装，但是价格

非常便宜，你自己购买精美包装就可以把二手批发商的近1倍的差

价赚到手了

5.贴近最潮流、时下最新颖的动漫衍生品、日韩网购的潮物也

是很好的选择

价格策略------ “尾数定价法”。这种方法适用于价值量小、价格敏感、购买频

率高的商品，往往是用某些奇数或人们喜欢的数字结尾，如9、5、8、6

等。一般认为，5元以下的商品，末位数为9最受欢迎；5元以上的商品

末位数为9、5效果最佳；百元以上的商品，末位数为98、99最为畅销。

尾数定价法带给消费者一种经过精确计算的、最低价格的心理感觉；有

时也可以给消费者一种是原价打了折扣，商品便宜的感觉；同时，顾客

在等候找零期间，也可能会发现和选购其他商品。

渠道策略------ （1）在一些格子铺中，商品来源可谓五花八门：有的与夜市中

的商品一样，有的标明来自国外，商品说明上没有一个中文，还有的是

名牌产品的高仿款式。“房东”们一致表示，如果要租格子卖货，只要

签一个简单的合同即可，货主无需出示任何证件，绝对没有繁冗的手续。

卖什么货物更是无所谓，但需要跟铺子里已有的货物区别开，尤其是化

妆品、食品等，不能卖同一个牌子。货物的价格由货主自行确定，他们

只负责卖货收钱。

（2）进货要有敏锐度，前瞻潮流很重要。所谓敏锐度，是指以敏

锐的商业眼光，善于发掘适合销售的整个系列，即在市场调研后认定

一个大类，或者一个品牌，果断地以合适的价格抢摊市场，稍后再去

考虑促销策略和如何留住回头客。所谓前瞻性，是指需要更多考虑季

节因素，在进行换位思考后，把自己完全模拟成一个大众消费者，抢

先斩获季节性热销的大类或品牌，并注意定期整理商品摆放，及时摆

放上新品，使消费者永远对您的格子保持新鲜感。

促销策略------- （1）营销方式需合理，多管齐下打名气。格子虽小，涉及的进

货、营销、存货环节却也一个都不能少，“营销”的“销”已经完全由

店主委托管理，并且大部分时候是顾客自选式销售，所以格主营销的重

点也就在于这个“营”字。如今互联网、论坛等如此热闹，店铺的商品

也大多针对年轻时尚的受众，他们追赶潮流、热爱分享、偏爱网络，最

适合口碑相传和互联网的营销方式。另外“折扣”和“赠送”，无论大

小商业体，永远是屡试不爽的促销组合。因此，格主们在精心进货的同

时，也要用心营销，打响格子的知名度。

（2）商品适销是关键，注重品质长发展。很多格主往往会把店面的

位置、格子的位置当作影响销售额的第一要素，诚然位置很重要，但在

店堂里，位置对于销售额的影响大概只占三分之一左右，另外的三分之

二则取决于东西是否适销对路。格子铺犹如微缩的小型商业街，顾客一

旦有闲暇进来，绝大部分是想一格一格悠哉看完，意外淘宝的惊喜是大

多数年轻人的渴望，所以位置绝对不是关键。建议应把更多的心思放在

进货和调整上，多搜集、学习、了解行业的动态，做好长足发展的准备。

六．行动方案

七、策划方案控制

（1）一对一（多）营销——通过QQ,email,MSN,论坛，寝室电话进行一对一或者

一对多营销，与沟通交流。

（2）通过俱乐部会员卡制度构建更多会员。通过会员表获得会员的个人资料，针

对会员资料给予会员个性化的沟通与服务，如会员生日给会员温馨祝福，

给他（她）惊喜。

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