青岛啤酒网络宣传策略(1)

青岛啤酒中国网球公开赛项目网络宣传策略

Born2Change International Advertising 2005.05.012Born2Change International Advertising

目 录网络营销架构 推广背景及目标 网络营销的定位与策略 媒体选择

媒体合作及线上活动 公关配合 附件一 广告资源表

附件二 广告形式示例

Born2Change International Advertising

网络推广背景及目标

Born2Change International Advertising

推广背景 借助中国网球公开赛事，有效覆盖青岛啤酒的目标受众群体； 利用网络营销互动特点有效配合线下活动； 达到提升品牌形象及促进销售的目标。

Born2Change International Advertising

网络营销的定位与策略

Born2Change International Advertising

网络营销的定位互动营销(E-Marketing)在整合营销传播中的定位PR 公关广告 OUTDOOR 户外广告 E-PR 网络公关 Minisite 主题网站

TV 电视广告 E-Marketing 网络营销 Database 数据库行销

E-Marketing

Online AD 网络广告

DM 直效营销

search 网络搜索

Born2Change International Advertising

网络营销的定位建立全方位的传播模式形成“网媒矩阵”网络广告投放活动消息告知 品牌主张 产品个性 吸引注目

表现力

网络公关权威的评论 新闻专题 事件报道

搜索引擎活动告知 直击目标对象 长期接触

品牌/产品全方位的品牌、产品展示

销售信息 服务与咨询

网络活动 虚拟体验

事件、新闻报道 品牌诠释

线上&线下活动Born2Change International Advertising

网络营销的策略思考重点：网络是媒体，也是平台利用媒体引导舆论！充分利用网络媒体特点，多方位、立体化开展品牌宣传，引导 消费舆论，扩大品牌影响力。

构建平台助力营销！网络已经突破了媒体的局限，结合多种网络功能构建起网络营 销的平台，成为品牌营销的重要组成，同时与传统媒体形成互 补组成合力。

Born2Change International Advertising

网络营销的策略媒介重点：平面化与深入化

最大程度扩展广告的覆盖面，为品牌带来更高的曝光量， 将青岛啤酒品牌全面铺开。

有针对性的挖掘潜在目标消费者，深入开展品牌营销， 提升销售机会，扩大市场占有率。

Born2Change International Advertising

网络营销的策略创意重点：气势 创新

广告形式尽量选用大尺寸规格，为广告表现提供更广阔 的空间，为受众带来强大的品牌气势。

唯有创新才能独占鳌头，使用特殊的广告形式配合独特 的广告创意，让你想不记住都很难。

Born2Change International Advertising

网络营销的策略公关重点：更多角度带来更多收获网络最大的力量就是舆论的导向，快速的传播的特点更 催化了这一力量，善用网络公关无疑于顺水行舟，起到 事半

功倍的效果。 网络信息的多样化需要多角度的开展网络公关，多种公 关形式的组合助推效果的提升。

网络受众每天接受大量信息，不同品牌也在不断进行诱 导，因此公关需要长期维护，需要持久的投入。

Born2Change International Advertising

网络媒体选择

Born2Change International Advertising

媒体选择------门户网站 Sina Sohu TOM 新浪：中国第一的门户网站，拥有最好的品牌优势及商业价值 搜狐：拥有最大的中文门户矩阵，是获取资讯和交流最大网络平台， 同时搜狐为chinaopen中文官方网站的独家承办方 TOM: 中国最大的网络无线运营商，为广大用户提供多媒体增值 产品及服务，同时TOM体育前身为鲨威体坛，具体很强的赛事报 道能力，是中国首屈一指的体育门户网站

Born2Change International Advertising

媒体选择全球中文网站排名

来自全球著名的网站条查 公司alexa的调查报告显 示：2005年全国性门户网 站日访问网站的网民覆盖 数排名(如图)顺序为新 浪、搜狐、TOM。

Born2Change International Advertising

媒体选择

来自爱瑞市场调查 报告显示：2004年 全国性门户网站日 访问网站的网民覆 盖数排名(如图) 顺序为新浪、搜狐、 TOM。

Born2Change International Advertising

媒体选择新浪、搜狐、TOM网站浏量 450000000 400000000 350000000 300000000 250000000 200000000 150000000 100000000 50000000 0 新浪 搜狐 TOM

全国性门户网站的浏览量 对比，浏览量决定广告的 曝光量！

首页浏量 25000000 20000000 15000000 10000000 5000000 0 新浪 搜狐 TOM

Born2Change International Advertising

频道选择：频道的选择应遵循下述原则。

浏览量

选择网站浏览量较大的页面，如网站的首页， 新闻频道等。

针对性集中性 结合热点

选择产品活动相关联的内容频道，如：体育频 道等。 选择受众集中的内容频道。

结合中国网球公开赛，选择官方网站及门户网 站的相关专题

Born2Change International Advertising

频道推荐及受众分析--- sina 首页80 70 60 50 40 31.9 30 20 10 0 男 女 68.1

68.1%的sina首页用户为男性。

45 40 35 30 25 20 15 11.58 10 5 0

42.37

17.69 11.58 6.92 4.02 2.61 1.41 1.05

0.7

80%以上的首页用户在18到44岁之 间；其中，42.37%的sina用户在18 到24岁之间，其次是25到29岁之间 的占17.69%和30到34岁之间的占 11.58%。

18 岁 及 以 下

Born2Change International Advertising

60 岁 及 以 上

4

9

4

9

4

9

4

18 -2

25 -2

30 -3

35 -3

40 -4

45 -4

50 -5

55 -5

9

频道推荐及受众分析--- sina 新闻45 40 35 30 25 20 15 10 5 0 9.6 18.79 12.85 7.92 4.6 2.86 1.65 0.87 1.11 39.7

80%以上的新闻中心用户在18到44 岁之间；其中，39.7%的用户在18 到24岁之间，其次是25到29岁之间 的占18.79%和30到

34岁之间的占 12.58%。

18 岁 及 以 下

80 70 60 50 40 30 20 10 0 男 女 29.8 70.2

60 岁 及 以 上

4

9

4

9

4

9

4

18 -2

25 -2

30 -3

35 -3

40 -4

45 -4

50 -5

55 -5

9

70.2%的sina新闻中心用户为男性。

Born2Change International Advertising

频道推荐及受众分析--- sina 体育50 45 40 35 30 25 20 15 10.66 10 5 0 18.18 11.45 6.97 3.8 2.03 1.14 0.74 0.96 44.01

80%以上的sina体育用户在18到44 岁之间；其中，44.01%的用户在 18到24岁之间，其次是25到29岁 之间的占18.18%和30到34岁之间 的占11.45%。

18 岁 及 以 下

80 70 60 50 40 30 20 10 0

75.8

60 岁 及 以 上

4

9

4

9

4

9

4

18 -2

25 -2

30 -3

35 -3

40 -4

45 -4

50 -5

55 -5

9

24.2

75.8%的sina体育的用户为男性。

男

女

Born2Change International Advertising

频道推荐及受众分析----sohu 首页3000 24.2% 2500 2122 2023 2000 14.8% 12.9% 1500 1298 1137 1000 1026 7.0% 616 500 5% 10% 11.7% 15% 23.0% 受众规模 (万人 ) 过去四周访问率 (%) 20% 25%

0 搜狐 新浪 雅虎中国 tom 网易 腾讯

0%

搜狐拥有最高的网站浏览量

Born2Change International Advertising

本文来源：https://www.bwwdw.com/article/8bre.html