不能言说的真相 古玩店的秘密 - 图文

不能言说的真相古玩店的秘密

?刘新惠提出的机制是为宋建文将要建设的以会所为概念的古玩城出谋划策，即建立一个机制可以明确进来的标准，出现问题后，可以及时请出。对于古玩城来讲，谁首先在这里入驻，决定了之后的招商品质和数量。古玩行的人很在乎和自己并肩作战的人口碑如何。有的人乱搅局，为了自己眼前的一点利益，跟客人说其他商家手上的货不对，这种人的事迹一旦败露，就会成为各会所的关门客。现在做古玩的，什么人都有，为了避开和自己道路不同的人为伍，他们一来在意和什么人在一起开会所，也在意进自己会所来的都是谁。有的人资金实力雄厚，但是手上的东西没有一件是好的，这样的人也会被个别会所拒之门外，一旦与此相交甚好，难免被行家怀疑自己眼力也有问题。

?在这行，道行有多深，看看手里把玩的东西就可以知晓一二。私密会所的人员往来都由朋友介绍，且之前要透底，这是古玩商店模式所不能比拟的。

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老宋是个开古玩店的行家，经营多年，在瓷器方面已成为古玩城里有口皆碑的专家。对于古玩店来讲，什么人都可以进入给他带来不小的困扰。曾经有个在他店里买过东西的客户，带着三个年轻的彪形大汉提了几个箱子进到他的店里，说是有东西要给他看。老宋把门关上，带他们到隔断后面的密室，对于传统的古董店，展示区与办公区往往分开，由一个摆放文物的隔断隔开空间，有客人在时，往往紧闭大门，并不欢迎第三人的介入。

?因为初次见面，其中一个大汉与老宋轻握了一下手，这一握让老宋心里忐忑许久，他在想是不是有什么暗示。他与这个客人只交易过一次，还是个小件，并没有做太多交流，不知道这个客户的底细，但是他知道这个客人并不是太懂文物。三人开始从箱子里往外拿东西，几件瓷器摆放在桌上，客户说拜托老宋帮忙掌掌眼，看看其中两件瓷器对不对，能值多少钱。

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?瓷器一摆开，老宋心里就已经对东西有底了，根本不用上手看，就知道这5 件瓷器里面，有4 个是到代的，可至宋元，但只是普品，收藏价值并不高，其中有1 件看起来是精品，正是客户让老宋重点看的这1 件，事实上是仿制品。老宋猜想是几个大汉要卖给客户这几件东西，真假参杂，这样更好出手，可是这话该怎么说呢？老宋心里嘀咕着。

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如果说对，这几件东西经手后，说是他看过的，不但名声受损，还要承担买家买错的责任。如果说不对，耽误了几个大汉的生意，自己出门被砍也说不准。

?\价格呢？\客户问道。老宋说自己很久不经营这个窑口的瓷器了，价格说不准。闲聊几句，大汉和客户一道回去了。老宋松了一口气，想说做古玩有时候也是高风险的职业，模糊回答是必备的经验。都说艺术品市场又是井喷又是低估的，对于老宋这样的经营者来说，因为经手不藏，其实并没有顺着这个市场发什么财，还要承担这巨大的风险，有些力不从心。他想建一个会所，可以还在古玩业的环境里，又可以限制人员进入，可是目前并没有这样的条件。

?同样在北京古玩城开店的大观堂老板冯先生，还在以古玩会所为概念的\崇文1921\开了一家会所形式的明清家具古董店，地跨\崇文1921\两个馆，一千多平米的面积，大门有两重，一扇玻璃门是自动的，只要靠近就开，打开之后是一扇红色木门，按过门铃后，工作人员会来开门，但往往不会接受没有预约的客人进来。

?冯先生并不是故意把人拒之门外，在他几十年的从业经历里，还没有陌生人向他买过东西，现在古董家具的价格这么高，更不可能有陌生人来买。有人介绍他就会接待，有预约也会接待。他认为做一个会所，服务远远比面积和门槛更重要，有时候自己限制其他人进来，也是出于服务的考量。所以，在他眼里，中国的会所只不过是换个地方的艺术品经销处。自己把店开大，除了有地缘的机遇，让自己的客户看着自己越做越好，也是增加他们的信心。

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