稀缺名贵药用植物产业基地建设可行性研究报告 - 图文

可行性研究报告

项目可行性研究报告

项目名称：稀缺名贵药用植物产业基地建设 建设单位：********现代生物技术有限公司

单位 地 址：****市高新区空明西路创业大厦B座306号

项目负责人：****

职 务：总经理 联系电话：

填报日期：2010年12月16日

目 录

第一章 总 论 .......................................................... 错误！未定义书签。

1.1 项目名称及承办单位 ................................................ 错误！未定义书签。 1.2 可行性研究报告编制依据........................................ 错误！未定义书签。 1.3 可行性研究报告的研究范围.................................... 错误！未定义书签。 1.4 推荐方案与研究结论 ................................................ 错误！未定义书签。

第二章 项目提出的背景与必要性 ......................... 错误！未定义书签。

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2.1 项目提出的背景 ........................................................ 错误！未定义书签。 2.2 项目提出的必要性 .................................................... 错误！未定义书签。 2.3 项目建设的可行性 .................................................... 错误！未定义书签。

第三章 市场分析及预测 ........................................ 错误！未定义书签。 第四章 生产规模和产品方案 .................................. 错误！未定义书签。

4.1 生产规模 .................................................................... 错误！未定义书签。 4.2 产品方案 .................................................................... 错误！未定义书签。

第五章 项目选址与建设条件 .................................. 错误！未定义书签。

5.1 建设地址 .................................................................... 错误！未定义书签。 5.2 建设条件 .................................................................... 错误！未定义书签。 5.3 厂址评述 .................................................................... 错误！未定义书签。

第六章 项目技术方案 .............................................. 错误！未定义书签。

6.1 设计原则 .................................................................... 错误！未定义书签。 6.2 项目组成 .................................................................... 错误！未定义书签。 6.3 工艺技术及设备方案 ................................................ 错误！未定义书签。 6.4 总图运输 .................................................................... 错误！未定义书签。 6.5 建筑工程 .................................................................... 错误！未定义书签。 6.6给排水 ........................................................................ 错误！未定义书签。

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6.7 供电 ............................................................................ 错误！未定义书签。 6.8 供热、通风与制冷 .................................................... 错误！未定义书签。 6.9通信 ............................................................................ 错误！未定义书签。

第七章 原辅材料及燃料动力供应 ......................... 错误！未定义书签。

7.1 原辅材料供应 ............................................................ 错误！未定义书签。 7.2 燃料及动力供应 ........................................................ 错误！未定义书签。

第八章 环境保护 ...................................................... 错误！未定义书签。

8.1 编制依据与范围 ........................................................ 错误！未定义书签。 8.2 环境污染及环保措施 ................................................ 错误！未定义书签。 8.3 环保机构设置 ............................................................ 错误！未定义书签。 8.4 绿化 ............................................................................ 错误！未定义书签。 8.5 环境影响评价 ............................................................ 错误！未定义书签。

第九章 节能方案 ...................................................... 错误！未定义书签。

9.1 编制依据 .................................................................... 错误！未定义书签。 9.2 项目能源消耗状况 .................................................... 错误！未定义书签。 9.3 项目能源供应状况 .................................................... 错误！未定义书签。 9.4 项目节能措施 ............................................................ 错误！未定义书签。 9.6 节能综合评价 ............................................................ 错误！未定义书签。

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第十章 消 防 .......................................................... 错误！未定义书签。

10.1 编制依据 .................................................................. 错误！未定义书签。 10.2 工程概述 .................................................................. 错误！未定义书签。 10.3 生产工艺特点及安全措施...................................... 错误！未定义书签。 10.4 消防措施 .................................................................. 错误！未定义书签。 10.5 消防设施及其安全可靠性...................................... 错误！未定义书签。

第十一章 劳动安全卫生 .......................................... 错误！未定义书签。

11.1 编制依据 .................................................................. 错误！未定义书签。 11.2 采用标准 .................................................................. 错误！未定义书签。 11.3 工程主要危害因素分析.......................................... 错误！未定义书签。 11.4 劳动安全卫生防范措施.......................................... 错误！未定义书签。 11.5 劳动安全卫生机构设置及人员配备 ..................... 错误！未定义书签。 11.6 劳动安全卫生投资估算.......................................... 错误！未定义书签。 11.7 预期效果及评价 ...................................................... 错误！未定义书签。

第十二章 企业组织、劳动定员和人员培训 ......... 错误！未定义书签。

12.1 企业组织 .................................................................. 错误！未定义书签。 12.2 劳动定员 .................................................................. 错误！未定义书签。 12.3 人员来源及培训 ...................................................... 错误！未定义书签。

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第十三章 项目实施计划 .......................................... 错误！未定义书签。

13.1 项目实施计划建议 .................................................. 错误！未定义书签。 13.2 项目实施计划及达产计划...................................... 错误！未定义书签。 13.3 工程管理 .................................................................. 错误！未定义书签。

第十四章 投资估算与资金筹措 ............................. 错误！未定义书签。

14.1 投资估算 .................................................................. 错误！未定义书签。 14.2 资金筹措 .................................................................. 错误！未定义书签。

第十五章 财务评价 .................................................. 错误！未定义书签。

15.1 评价说明 .................................................................. 错误！未定义书签。 15.2 成本估算 .................................................................. 错误！未定义书签。 15.3 年销售收入和销售税金估算 ................................. 错误！未定义书签。 15.4 利润总额及分配 ...................................................... 错误！未定义书签。 15.5 财务盈利能力分析 .................................................. 错误！未定义书签。 15.6 不确定因素分析 ...................................................... 错误！未定义书签。

第十六章 社会效益分析 ............................................ 错误！未定义书签。

16.1 社会影响效果分析 .................................................. 错误！未定义书签。 16.2 社会风险及对策分析 .............................................. 错误！未定义书签。

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第一章 总 论

一、项目概况

1、项目名称：稀缺名贵药用植物产业基地建设。 2、建设地点：****国家高新区医药产业园。 3、承办单位：********现代生物技术有限公司。 4、单位地址：****市高新区空明西路创业大厦B座306。 5、项目负责人：**** 6、建设规模与目标：

充分利用公司现有的技术贮备，在****国家高新区医药产业园新征土地30亩，扩建年产1000万株的多功能种苗繁育生产线一条，新建年产5000万包美味滋补汤料智能生产线一条，新建年产速溶罗汉果1000万盒的智能生产线一条，配套建设销售、科研、办公、生活设施；在****朝阳乡、二塘乡、雁山乡等地建设1000亩规范化种植示范基地，辐射带动大****区域每年发展种植基地5万亩；建立多种销售渠道，形成产业链。

7、项目投入及效益情况：

（1）首期投资3000万元，其中：固定资产投资2000万元，铺底流动资金1000万元；开发10个药用植物新品种，年产高性价比种苗500万株，产值达1500万元；年产美味滋补汤料2000万包，产值达1亿元；年产速溶罗汉果500万盒，产值达1亿元；年产药材1000吨，产值达2000万元；合计2.35亿元。

（2）二期投资5000万元扩大生产规模，开发20个药用植物新品种，年产高性价比种苗1000万株，产值3000万元；年产美味滋补汤料5000万包，产值2.5亿元；年产速溶罗汉果1000万盒，产值2亿元；年产药材2000吨，产值达4000万元；合计5.2亿元。

8、项目年度实施进度计划

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阶段 时间 阶段任务 土地征用、方案制定、人员调配、土建设计 土建施工、种植基地建设、设备采购、安装、人员培训、包装设计、销售渠道建立 原料收购、投产、产品销售 第一阶段 2011.1－2011.12 第二阶段 2012.1－2012.12 第三阶段 2013.1－2013.12

二、项目研究依据

1、国家、广西、****第十二个五年规划；

2、《当前国家重点鼓励发展的产业、产品和技术目录》（2005年修订）； 3、《当前优先发展的高技术产业化重点领域指南》（2007年度）； 4、《农业部农业利投发展纲要(2001—2010年)》；

5、6、《关于进一步促进广西经济社会发展的若干意见》国务院国发（〔2009〕42号）；

7、广西《关于做大做强做优我区工业的决定》（2010年）；

8、广西《关于印发广西壮族自治区生物产业发展规划的通知》（2010年）；

三、承办单位概况：

********现代生物技术有限公司成立于2005年7月，总部位于****市国家高新区，基层工作网点遍及广西及周边地区。是运用现代生物技术进行珍稀植物产业化开发的专业公司，以提升珍稀植物的综合性状、突破珍稀植物的繁殖瓶颈、化解珍稀植物的规模化种植难题、挖掘珍稀植物的应用新领域为己任，是专家学者从事珍稀植物研究、是相关生产企业解决原料紧缺问题的依托单位，是种植者的战略伙伴。于2007年被广西科技厅认定为龙头企业技术创新中心，2008年被****市科技局认定为“无籽罗汉果产业化工程技术研究中心”， 2009年11月公司种苗繁育中心通过了

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ISO9001质量管理体系认证。

1、人员配置：

汇聚了多学科人才组成经营团队，现有高层管理人员4人，均为大专以上学历，年龄在25-48岁之间；员工42人，具有大专以上学历22人，占总人数的52％；其中高级职称8人，技术研发人员14人，占总人数的33%，具备扎实的专业功底；生产工人18人，占总人数的43%；销售人员6人，占总人数的14%。每年聘请季节工100人，大学实习生30人，协助完成大生产。

2、科技创新能力：

公司成立了药用植物生物技术研究中心，有高级职称的专家8名，技术研发人员14人，长期从事研发工作。与广西大学等六家科研院所开展技术合作，积极探索产学研结合的研发模式，提升了项目技术含量和创新能力。每年的科研经费投入均不低于当年销售收入的8%，其中2010年研发费用为264.5万元，为企业自主创新提供了资金保证。通过各种奖励机制鼓励员工研究创新，极大地调动了员工的积极性。牢牢把握药用植物原料市场需求量逐年增大、野生资源日渐紧缺的商机，臻选30多种市场稀缺名贵药用植物进行综合开发与储备，保持项目的前瞻性。获得国家中小企业技术创新基金支持的《新型中药资源--高甜苷无籽罗汉果》项目于2010年6月顺利完成并通过国家科技部的验收。2010年10月，《珍贵药材----三倍体山银花》再次获得国家中小企业技术创新基金支持。至此，公司共承担了11项国家和地方科技攻关项目，按期完成了课题任务或阶段目标。撰写的《广西罗汉果组培苗生产技术标准》、《广西罗汉果组培苗质量标准》，经广西质量技术监督局审定，已作为地方标准颁布执行。育成了10个显著提升其经济性状、填补国际空白的药用植物新品种，开发出天然保健食品、日用化工产品6个，已获得省级新品种登记证书8项、国家发明专利3项，新申请国家发明专利3项已进入实审阶段，有6个品种已进行成果转化，

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保持了强大的发展后劲。2008年“黄花梨优质种源组织培养研究”项目获得第五届中国--东盟博览会农村先进适用技术暨高新技术展优秀参展项目奖，2007～2010连续四年被****国家高新区评为“自主创新先进集体”。

3、装备情况：

公司已建成年生产能力达500万株的组培繁育中心，其中办公场地200 平方米，生产车间1200平方米，拥有先进的组培制种设备、消毒灭菌设备、种苗质量检测设备、染色体检测设备等，拥有新型智能温室2万平方米，具备智能磁电场复合效应繁育、全光照雾化嫩穗微型扦插繁育、红外线繁育、功能，基本满足研究和生产的需求，已通过了政府职能部门的各项审核，各种证照齐全。建有种质资源圃，保存了大量优质种源。拥有使用期限为60年的试验基地500亩，使用期限为30年的种植基地1500亩，能为小试、中试、种植示范提供充足的基地。

4、生产经营情况：

主营的规模化稀缺名贵药用植物组培繁育项目，切中了市场脉搏。目前已累计销售2000万株，发展种植基地5万亩。其中：长圆形罗汉果组培苗目前已成为产区主栽品种之一；选育的“甘甜牛大力”新品种已进入规模化生产阶段，广东客商每年订购都超过100万株：铁皮石斛组培苗每年销售近百万株，全球木材卖价最高的“海南黄花梨--油梨”新品种组培苗已推广种植10万株。“桂优蔓性千斤拔”品种已累计生产种子1万公斤，种植面积达6千亩。自公司成立至今，所产中药材种子、种苗已销往广西的20多个县，以及广东、福建、湖南、贵州、四川、陕西等省，以优良的品种、优质的种苗、细心的服务，为种植户带来了可观的经济效益。每年为深加工企业提供优质的原料600吨以上，赢得了大型企业签订的长期供应合同，建立了良好的信誉。

5、财务经济状况：

承办单位为自然人出资的有限责任公司，原始注册资金100万元，其

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中****占股份80%，张华英占股份20%，独立核算，无产权纠纷。企业自成立以来一直保持稳定发展状态，销售收入逐年递增，公司的总资产、销售收入、净利润分别从建立初期的96.9万元、0万元、-6.9万元发展到2010年末公司总资产达1327.37万元，产品销售收入818.67万元，净利润301.68万元。2011年5月，已新增注册资金2000万元。

6、企业发展思路：

立足民族特色，把握资源优势，运用科技手段，建立以稀缺名贵药用植物繁育种植为基础、天然保健食品开发为主体、商业贸易为纽带的生产流通体系，形成可持续发展的产业化格局，做新颖独特产品，创世界知名品牌。

四、项目提出的背景及建设意义

1、药用植物原料紧缺已经成为制约中医药产业发展的“瓶颈”，解决资源可持续利用，出现了前所未有的商机和挑战。

近年来，对西药毒副作用的不断认识，促使人类回归自然、回归天然的意识和愿望不断增强，人们把防病治病需求转向天然药物，成为世界瞩目和争夺的重要市场之一，制药企业对植物药的开发力度成几何倍数加大，植物药正以10%的年均增长率强劲递增。植物原料用量急增且大于植物资源的产出，无序、肆意采伐致使野生资源逐年减少或濒临灭绝。另外，生态环境的恶化已危及稀缺名贵药用植物的生存和繁衍，这些物种本身脆弱的生物学特性也限制了它们的生存和繁衍，它们往往存在自然分布狭窄、自然繁殖能力低、自我更新困难、生长缓慢、质量不稳定等内在致危因素。

查阅文献资料显示：我国正处于濒危状态的近3000种植物中,药用植物约占60%以上，400余种常用中药材每年有20%以上出现短缺。种质资源正在迅速减少甚至濒临灭绝,优良种质在退化。优良品种的选育、种籽的提纯复壮滞后，常规育苗方法种苗繁育困难，推广GAP种植进展缓慢，常规种植方法生长周期长，管理难度大, 质量不稳定，原料产量低，经济效益

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差。我国每年需要栽培药用植物500万亩, 而播种面积不到300万亩，供求矛盾突出。海关统计数据显示,我国每年中药材出口数量约占中药材整体采收量的20%，而中药材进口数量和种类很少，巨大的贸易顺差,使得我国本就严峻的资源供求矛盾更加激化和突出。几乎每个大型加工企业都面临核心原料缺货的“瓶颈”问题，许多企业不得不停止相关产品生产。围绕解决稀缺名贵药用植物的可持续利用，出现了前所未有的商机和挑战。

2、现代生活方式的改变，促进了药用植物商品结构的调整，开辟了巨大的新兴市场，但成型的产品少，不能满足市场需求。

随着人类生存环境的变化和生活习惯的改变，导致了现代医学模式的转变，即由单纯的疾病治疗转变为预防、保健、治疗、康复相结合的模式，促进了药用植物商品结构的调整。药用植物产品正向绿色天然、安全可靠、口感良好、使用方便的方向发展，除传统中成药的二次开发外，药用植物正迅速向食品、保健品、日用化妆品等领域渗透，开辟了巨大的新兴市场。如：药用植物熬制滋补靓汤佐餐的饮食文化，为众多的美食家所推介，深受消费者喜爱，正从桂、粤、港、澳、台地区向全国各大城市、东南亚、欧美国家传播，已发展成为大众消费品、出口创汇产品。但上述地区没有滋补汤料的成品出售，熬制滋补靓汤靠消费者到药市买一些药食两用的原料自己搭配煲汤，很多搭配法未经科学配伍，没有达到滋补身体的效果，其它地区的消费者更是心有余而力不足。许多综合性状优异的野生原料濒临灭绝，千金难求，科学配伍的美味滋补汤料产品尚属市场空白。

3、罗汉果的传统产品存在较大缺陷，已不适应现代社会需求，急需更新换代。

当前，罗汉果的市场主导产品仍是烘烤干果，为历年版《中华人民共和国药典》所收载。民间用作保健茶饮料、烹饪调料，年需求量达3亿个，金嗓子、三金药业、中族中药、娃哈哈、致中和等国内大型企业以罗汉果为主要原料生产了润喉片、止咳冲剂、凉茶、袋泡茶等100多个产品，需

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求量达1亿个。烘烤干果产品收得率在25% 左右，每1000吨鲜果得产品250吨，生产成本845万元, 干果平均价4.8万元/吨，产值1200万元,利税355万元，附加值低。烘烤干果的主要缺陷在于原料须采用高温长时间烘烤才能制成，导致鲜罗汉果中比猕猴桃还高的维生素C等一些对人体十分有益的大分子物质基本分解散失，甜苷V含量降低，有浓郁的焦糊味、苦味，产品色泽深，口感完全改变，有效成分析出缓慢，用量少时甜度不够，用量多时苦涩味浓，消费者大都难以接受。作为工业中间原辅料往往需要脱色或者添加蔗糖和其他产品辅助调味，与用罗汉果取代蔗糖的优势背道而驰。干果皮脆、易碎、易霉变、体积大，食用、储藏、携带不便，果皮中的石细胞和种皮颗粒人体无法消化吸收。滞后的加工工艺已不适应现代社会绿色、天然、方便的消费理念。因此，开发一种适合现代大众消费、附加值高的罗汉果产品，实现产品更新换代已刻不容缓。

4、提取罗汉果甜苷V生产成本高,价格昂贵，难以普及推广。 近年来，业界对罗汉果的研究与开发，主要集中在甜苷V的提取与应用上，仅美国宝洁公司就已在世界多个国家申请了四十多项专利。国际市场对甜苷V的需求量逐年增长，2004年为10吨，到2007年已达30吨，产品主要用作甜味剂。国内有多家企业进行甜苷V提取，产品全部销往国外。可口可乐、百事可乐等多家大型饮料企业尝试用甜苷V取代高热量的蔗糖，引起了国际社会的广泛关注，但在提取甜苷V时，产品收得率低，生产耗能高，以提取甜苷V含量25%的产品为例，收得率仅在1.2%以内，每1000吨鲜果得产品12吨，生产成本1200万元,销售价160万元/吨，产值1920万元，利税720万元。多家大型饮料公司测算，每罐饮料用白砂糖做甜味剂约0.2元，可口可乐测算每罐饮料用罗汉果甜苷V则达0.50元，只能应用于高端产品中。目前，国际市场对甜苷V的年需求量仍维持在30吨左右，中国是甜味剂第一消费大国，却没有企业使用甜苷V。另外，提取甜苷V时，黄酮、氨基酸、甘露醇、微量元素等多种有效成分被滤除，资源利用不充

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分，不能作为医药原料。

5、建设单位已具备生物育种及天然食品开发基础。 （1）生物育种方面：

我公司针对30多种市场稀缺名贵药用植物进行了资源调查、标本采集、生药学鉴定、种质资源库建立；筛选目标植株，应用细胞工程、基因工程、分子标记等进行品种培育，将育成的新品种进行组织培养、全光照雾化微型扦插、智能磁电场复合诱导繁育种苗，进行生态适应性、规范化种植研究。以品种优良、种苗繁育速度快、移栽成活率高、综合性状优异而赢得了市场先机。已有10多种药用植物完成中试，已有六种推广规模化人工种植。

（2）美味滋补汤料产品开发方面：

我公司收集两广民间世代相传、尚未形成商品流通的滋补靓汤秘方，汇集广西民族医药研究成果，同时兼顾原料独有、可控的因素，经权威专家验证指导，研发的美味滋补汤料产品，配以肉、骨类食品熬制滋补靓汤，药食相互协同，达到药借食力，食助药功的目的，补而干燥，无任何毒副作用，与其它精美食品一样具有色、香、味俱佳等感官性状和营养价值，同时又具有药物防病治病、保健强身的显著作用，迎合了现代人崇尚天然、“药疗不如食补”的消费理念，在广州、深圳、北京、上海等地试销，广受消费者青睐，市场潜力巨大。

（3）罗汉果系列产品开发方面： ① 富硒速溶罗汉果：

采用已获两项国家发明专利的高甜苷、富硒无籽罗汉果为原料〖ZL200710050024.8，ZL200810073461.6〗，集成现代低温加工技术精制而成的富硒速溶罗汉果，克服了鲜果的青涩味、烘烤干果的焦糊味, 产品收得率达≥12％，微粒状，不结块，类似鲜果的浅黄原色，像咖啡一样直接冲饮，口感醇香甘甜，在现有罗汉果产品中口感最好。有效成分完整，其

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中硒元素含量高达38.67μg/g，且以有机态形式存在，总苷含量≥10％，甜苷V含量≥5.5％，维C含量达260mg/100g，冷热水冲调均速溶，易为人体消化吸收，携带、贮运、使用方便，保质期长，与其它食品原辅料亲和力强，不添加任何化学成分，使用安全，符合现代人们崇尚天然，追求健康的消费理念，试投放市场，得到消费者的一致好评，完全能取代烘烤干果，已获得国家发明专利〖ZL200510020314.9〗。经第10届中国国际高新技术成果交易会、第五届中国—东盟博览会展示,在广东部分城市试销，深受消费者和食品饮料企业青睐，号准了市场脉搏。已与全国十多个城市的销售商达成合作销售意向，市场前景广阔，发展潜力巨大。

② 罗汉果防龋牙膏：

发明的罗汉果防龋牙膏，以绿色、天然为设计理念，利用无籽罗汉果的果皮做摩擦剂，皂甙做发泡剂，甜苷做甜味剂，果肉做增稠剂，叶藤薯提取物作抑菌消炎活性，有益成分保持完整，口感清新自然、香甜可口，可以避免儿童误吞牙膏造成的危害，具有预防龋齿、消除口臭、杀菌、消炎、止血、祛痰等功效，正在进行生产小试 ，已申请国家发明专利。

③ 罗汉果止渴饮料：

把罗汉果做成饮料，能充分发挥罗汉果的突出功效，赢得巨大的市场分额，这已是业内人士不争的共识，市场已有两个罗汉果凉茶产品，但都是用烘烤干果做原料，配以大量的中药材，靠白砂糖和香精调味，已失去了罗汉果的天然风味、失去了罗汉果做无糖饮料的最大特点。罗汉果止渴饮料采用无籽罗汉果鲜果配以野果和特种竹叶，克服了烘烤干果的中药味，克服了凉茶不解渴的弊病，口感清新自然、回味悠长，非常解渴，不但具有罗汉果的保健功效，同时具有解酒除烦、健胃消食的功效。正在进行生产小试，已申请国家发明专利。

④ 罗汉果无糖果酱：

在许多发达国家,因饮食习惯和生活节奏快的原因,果酱搭配面包成为

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他们的主流食品，市场需求量巨大。但果酱通常含糖量偏高，长期食用有导致肥胖和糖尿病的危险，已引起消费者的忧虑。以无籽罗汉果鲜果为主料，辅以无糖果蔬生产的果酱，热量极低，口感清爽甘甜、色泽宜人，风味极佳， 营养丰富， 具备罗汉果的保健功能，生产成本低，适合大众消费者。正在进行生产小试，已申请国家发明专利。

6、项目的开展将创造巨大的经济效益和社会效益。

本项目的建设，将为广大消费者提供多种双重效果的风味美食，创造****新的名牌产品，培养新的经济增长点，达产后每年创造产值5.2亿元，给国家创收各项税金合计12114.3万元。增加200个就业岗位。将为多个大型加工企业解决其核心原料可持续利用的“瓶颈”问题，促使其潜在市场需求释放。每年将带动16666户农民返乡种植，人均年增收2.4万元。投入成本低，产出效益高，本课题的实施，还将为****建设旅游、养生、休闲城市作出特殊贡献。

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第二章 市场预测

一、 市场预测 1、生物育种：

目前，大型加工企业急需解决其核心原料缺货的瓶颈问题，每年都需要近亿株种苗，而他们往往仅专注于产品制备，缺乏育种与种植的兴趣和技术；虽然有科研单位也在攻关，但他们缺乏规模化生产条件和经验，远远满足不了大规模生产的需要。承建单位与加工企业签有回收合同的品种就达30多个，我公司自用于美味滋补汤料的品种达20多个，每年都需要数千万株种苗，市场缺口大。

2、美味滋补汤料：

随着人民生活水平和生活质量的提高，人们的防病意识不断提高，越来越重视饮食与健康的关系。中国人普遍具有进补的习惯，发育期的青少年、延年益寿的老年人、体质虚弱者、美容保健爱好者都是我们的消费群体。滋补靓汤清香甘甜，味道鲜美，是宴请宾客的上品，人们把饮用滋补靓汤作为一种高级享受，它的防病治病作用也为广大的消费者所认可，被国内外医学界广泛重视。目前已从桂、粤、港、澳、台地区向全国各大城市、东南亚、欧美国家传播，市场需求量大。市场调查表明，仅牛大力单一滋补汤料在广东市场的年需求量就达12000吨，制成美味滋补汤料达4亿包，产值达20亿元。

3、速溶罗汉果：

罗汉果用作冲泡饮料有广泛的消费基础，烘烤干果年销量达3亿个，烘制干果的主要缺陷在于长时间烘烤，导致多种有效成分散失严重，特别是维生素C基本散失，食用、储藏、携带不便，有浓郁的中药焦糊味，已不适应现代消费需求。速溶罗汉果醇香甘甜、有益成分高、食用方便，包装成冲饮型产品直接销售给消费者，完全能取代烘烤干果，仅以每年干果

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消费量的30%计算，则每年需求量为800吨，计2000万盒，产值达4亿元。

二、产品销售策略 1、种苗的销售：

① 选择市场需求量大、野生资源枯竭、与加工企业签有回收合同、本项目需要原料的品种，培育综合性状优异、投入产出性价比高的种苗，吸引农民买苗种植。

② 通过网络、新闻媒体、发放宣传资料，开展种植技术培训，增强种植户对稀缺药用植物的种植认知，做好示范基地建设，组织客户实地参观，提高农民种植积极性。

③ 与种植者签订购苗回收原料的合同，进行种植技术指导，及时回收原料，解决种植户的后顾之忧，靠实际效果带动农民买苗种植。

2、滋补汤料、速溶罗汉果的销售：

① 选择口感极佳、保健功效显著、民间口碑好、市场缺货的验方制备产品。

② 编写发行精美图书，详细介绍滋补汤料、速溶罗汉果的功能与用法，在电视台播放由专家解说的专题节目，参加展览会，召开品尝会，现场推介，使之成为家喻户晓的消费品，形成巨大的市场需求。

③ 诚邀各地餐饮名店加盟，烹饪美味滋补靓汤供应给广大消费者，提高知名度。

④ 从桂、粤、港、澳、台等传统消费地区、营销渠道入手，在其中心城市设立总经销，然后向基层渗透，形成营销网络；逐步向全国各大城市、东南亚、欧美国家传播。

3、药材的销售：

针对实力雄厚的加工企业紧缺的核心原料进行培育、种植、回收、直销。

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三、销售队伍及销售网络建设 1、销售队伍

（1）设置专门的销售机构，销售队伍由销售管理员、销售企划员、销售员、促销员构成，经过专业培训后上岗。

2、销售网络建设

（1）聘请高级管理人才进行市场调查分析，制定市场营销方案。 （2）构建信息网络平台，全面展示公司业务，在线及时回复客户的咨询，并将公司产品在全国知名网站竞价排名，方便客户查找，吸引省内外客户。

（3）在广州、北京、上海等全国各大城市委托总代理，由总代理向基层渗透，形成营销网络。

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可行性研究报告

第三章 项目建设规模及产品方案

一、建设内容

本项目由稀缺名贵药用植物种苗繁育中心、滋补汤料加工中心、速溶罗汉果生产中心三部分组成。配套建设科研、销售、办公、生活等设施。

1、稀缺名贵药用植物种苗繁育中心：

扩建年产1000万株的新型节能种苗繁育生产线一条，内容包括：准备室，缓冲室，洗涤室，灌装车间，配液配制室，药品室，高温灭菌室，临时存放室，检验室，化验室，接种室，培养室，检疫室，研究实验室，运输包装车间、紫外线照射灭菌装置、智能温室。

2、滋补汤料生产中心：

新建年产5000万包的美味滋补汤料生产线一条，内容包括：原料贮放室、原料清洗车间、定形车间、干燥车间、包装车间、灭菌车间、成品检验室等。

3、速溶罗汉果生产中心：

新建年产速溶罗汉果1000万盒的智能生产线一条，内容包括：原料贮放室、原料清洗车间、制备车间、干燥车间、包装车间、灭菌车间、成品检验室等。

4、投资规模：

本项目新征土地30亩，首期投资3000万元，其中：固定资产投资2000万元，铺底流动资金1000万元，资金来源于企业上年未分配利润及新股东的投资。2015年开展二期建设，投资5000万元，用于扩大生产规模，资金来源于企业未分配利润及引入风险投资、向银行贷款。

5、产品方案

首期开发10个药用植物新品种，年产高性价比种苗500万株，在朝阳乡、二塘乡、雁山乡等地建设1000亩规范化种植示范基地，带动周边乡镇

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可行性研究报告

每年发展种植基地1万亩。年产滋补汤料2000万包，年产速溶罗汉果500万盒，年产药材1000吨。

二期开发20个药用植物品种，年产高性价比种苗1000万株，辐射带动大****地区种植5万亩。年产滋补汤料5000万包，年产速溶罗汉果1000万盒。年产药材2000吨。

6、效益情况：

首期开发10个药用植物新品种，年产高性价比种苗500万株，产值达1500万元；年产美味滋补汤料2000万包，产值达1亿元；年产速溶罗汉果500万盒，产值达1亿元；年产药材1000吨，产值达2000万元；合计2.35亿元。

二期开发20个药用植物新品种，年产高性价比种苗1000万株，产值3000万元；年产美味滋补汤料5000万包，产值2.5亿元；年产速溶罗汉果1000万盒，产值2亿元；年产药材2000吨，产值达4000万元；合计5.2亿元。

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