2016年招商部考核责任书

2016年招商部目标责任书

根据公司2016年度的销售规划，通过对市场的预测，参考历史销售业绩并综合考虑多种可能的影响因素，为充分调动招商人员的销售积极性，以确保公司年度销售目标的实现，在平等、自愿协商一致的基础上，特制定本目标任务和相应的激励奖罚政策，并明确公司与责任人的权利与责任。 一、目标经营责任人： 授权职务：目标经营区域：

二、完成目标任务期限：2016年1月1日至2016年12月31日 三、目标考核指标： 经公司研究决定，现授权销售责任人负责公司所经营产品的招商和市场推广活动，并负责客户的维护服务。同时完成以下年度任务，按季度进行考核。详见2016年度任务分解表： 项目 目标额 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 合计 （万元） 四、薪资规定： 岗位薪资：底薪元

奖金：根据所管理地区业绩计算季度奖金及年终奖金，比例如下：

总业绩达成率 0%~85% 85%（含）~95% 95%（含）~100% 100%（含）~ 五、考核细则：

季度奖金比例 0 1.5% 2.0% 2.5% 0.5% 年终奖金比例 0 1）、责任人在签订目标责任书后应对本区域提出相应销售计划，积极配合公司相应政 策落实，对区域内销售指标承担责任。 2）、四个季度可以打通核算，如第一季度完不成，第二季度可以补一季度，两个季度拉通完成，拿两个季度奖金总和，以此类推； 3）、前面可以补后面，如第一季度完成季度任务的120%，超额的20%可以移至第二季度，补充第二季度的完成情况； 4）、为了保证公司全年任务的完成，作为区市场负责人，需完成任务的85%才能视为完成。如果回款达不到85%（即：达不到 万），则没有年终奖金。 5）、目标责任人如果本年度内因故离职，不享受年终奖金。 六、费用考核

1、费用考核的费用包括：人员费用、办公费用、差旅费用、会务费用、其他营运费用等。

2、费用需根据公司费用管理制度进行申请、审批/核销，否则不予核销。 3、当人力成本等费用超过业绩额的40%时，需按实际情况进行减编。

七、其它约定事宜：

1、目标责任人在销售执行过程中，必须按公司各项规章制度严格执行，接受公司内 部考核监督，按规定及时准确报告销售数据和信息，如有弄虚作假，或违反有关制度 的，将给予免职和按相应制度接受处理，情节严重的将依法追究法律责任。 2、本销售目标责任书作为目标责任人的业绩考评及其奖金考核发放依据。

3、本责任书自双方签署后生效。本责任书一式二份，公司、目标责任人双方各一份。

公司（签章）： 目标责任人（签字）： 日期： 日期：

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