【完整版】2019-2025年中国葵花籽油行业以客户为导向市场策略制定与实施研究报告

行业研究是揭示行业发展的重要工具,通过深度的行业研究报告,及时了解行业动态与未来发展趋势,对企业的发展起着关键的作用。在大量周密的市场调研基础上,依据国家统计局、相关行业协会及专业研究单位等公布和提供的大量数据,结合盛世华研监测数据及知识体系,对行业发展进行深入的分析,并在此基础上提出企业未来发展战略、市场竞争战略等实战研究成果,为企业在未来发展战略、投资布局等提供可参考的路径与方向。

（二零一二年十二月）

2019-2025年中国葵花籽油行业以客户为导向市场策略

制定与实施研究报告

可落地执行的实战解决方案

让每个人都能成为

战略专家

管理专家

行业专家

……

行业研究是揭示行业发展的重要工具,通过深度的行业研究报告,及时了解行业动态与未来发展趋势,对企业的发展起着关键的作用。在大量周密的市场调研基础上,依据国家统计局、相关行业协会及专业研究单位等公布和提供的大量数据,结合盛世华研监测数据及知识体系,对行业发展进行深入的分析,并在此基础上提出企业未来发展战略、市场竞争战略等实战研究成果,为企业在未来发展战略、投资布局等提供可参考的路径与方向。

2019-2025年中国葵花籽油行业以客户为导向市场策略制定与实施研究报告

报告目录

第一章以客户为导向市场策略概述 (8)

第一节研究报告简介 (8)

第二节研究原则与方法 (9)

一、研究原则 (9)

二、研究方法 (9)

第三节研究以客户为导向市场策略的重要性及意义 (11)

第二章市场调研：2018-2019年中国葵花籽油行业市场深度调研 (12)

第一节葵花籽油概述 (12)

一、葵花籽油概述 (12)

二、成分特性与营养价值 (13)

三、中国葵花籽油产业链分析 (15)

第二节全球葵花籽油行业发展现状及前景 (15)

一、全球葵花籽油发展现状 (15)

二、全球葵花籽油发展前景预测 (17)

第三节2018年中国葵花籽油供求变化及特点 (18)

一、中国葵花籽油生产及贸易在全球的地位 (18)

二、中国葵花籽油供求变化 (19)

三、中国葵花籽油消费特点 (19)

第四节2018年我国葵花籽油产业发展分析 (21)

一、我国葵花籽的种植面积 (21)

二、我国葵花籽油的消费数量快速增长 (21)

三、通过“适度进口”满足我国葵花籽油市场需要 (21)

四、葵花籽油国标的重新修订非常必要 (22)

五、精准适度加工是实现“好油”生产的重要途径 (22)

六、葵花籽油加工企业“10强” (23)

七、葵花籽油产业典型运营模式分析——综合竞争模式 (23)

第五节我国葵花籽油市场分析 (25)

一、葵花籽油逐步走俏中国市场 (26)

二、强势品牌抢滩市场 (26)

三、葵花籽油品牌格局分析 (27)

四、进口葵花籽油成为争夺战必谋之略 (27)

五、葵花籽油成为油企油商必争油种 (28)

六、葵花籽油市场形成相对稳定的竞争格局 (28)

第六节2019-2025年我国葵花籽油产业发展前景 (29)

一、葵花籽油市场庞大 (30)

二、中国葵花籽油产业发展潜力 (30)

三、葵花籽油产业发展前景 (31)

四、葵花籽油加工发展前景 (32)

五、葵花籽油投资建议及风险提示 (33)

第三章企业以客户为导向市场策略的基本类型与选择 (34)

第一节客户定位策略及应用研究 (34)

让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家 (2)

行业研究是揭示行业发展的重要工具,通过深度的行业研究报告,及时了解行业动态与未来发展趋势,对企业的发展起着关键的作用。在大量周密的市场调研基础上,依据国家统计局、相关行业协会及专业研究单位等公布和提供的大量数据,结合盛世华研监测数据及知识体系,对行业发展进行深入的分析,并在此基础上提出企业未来发展战略、市场竞争战略等实战研究成果,为企业在未来发展战略、投资布局等提供可参考的路径与方向。

2019-2025年中国葵花籽油行业以客户为导向市场策略制定与实施研究报告

一、定位方式 (34)

二、定位方法 (35)

三、策略应用 (35)

第二节“漏斗”效应与客户定位 (36)

第三节基于客户价值分析的客户定位策略 (38)

一、客户价值分析的基本内涵 (38)

二、客户价值分析中存在的基本问题 (38)

三、实证分析 (39)

（一）客户价值 (39)

（二）问卷测试及数据处理 (40)

（三）构建模型 (40)

（四）客户定位及对策 (40)

四、结论 (40)

第三节以客户导向的企业定位与营销 (40)

一、企业的行业定位 (41)

二、关于营销导向的讨论 (41)

三、不同企业定位及其营销导向的回顾 (43)

四、客户导向模型建立 (44)

五、客户导向的实践意义 (44)

第四节案例分析：我国商业银行信用卡客户定位思考 (45)

一、我国商业银行信用卡客户定位的误区 (45)

二、原因分析：缺乏有效的市场细分 (46)

三、信用卡营销成功的关键——准确的市场定位 (47)

第四章企业以客户为导向市场策略规划制定原则及依据 (50)

第一节企业以客户为导向市场策略规划的制定原则 (50)

一、科学性 (50)

二、实践性 (50)

三、前瞻性 (50)

四、创新性 (50)

五、全面性 (51)

六、动态性 (51)

第二节企业以客户为导向市场策略规划的制定依据 (51)

一、国家产业政策 (51)

二、行业发展规律 (51)

三、企业资源与能力 (52)

四、可预期的战略目标 (52)

第三节影响以客户为导向市场策略的主要因素 (52)

一、影响以客户为导向市场策略的主要因素 (52)

二、诱发企业以客户为导向市场策略失败的因素 (53)

三、企业以客户为导向市场策略规划需规避的误区 (54)

第五章企业制定以客户为导向市场策略的内容、方法步骤、流程 (56)

第一节公司制定以客户为导向市场策略规划要点与准备工作 (56)

一、公司制定以客户为导向市场策略规划要点 (56)

二、规划企业以客户为导向市场策略前的准备工作 (56)

让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家 (3)

行业研究是揭示行业发展的重要工具,通过深度的行业研究报告,及时了解行业动态与未来发展趋势,对企业的发展起着关键的作用。在大量周密的市场调研基础上,依据国家统计局、相关行业协会及专业研究单位等公布和提供的大量数据,结合盛世华研监测数据及知识体系,对行业发展进行深入的分析,并在此基础上提出企业未来发展战略、市场竞争战略等实战研究成果,为企业在未来发展战略、投资布局等提供可参考的路径与方向。

2019-2025年中国葵花籽油行业以客户为导向市场策略制定与实施研究报告第二节公司制定以客户为导向市场策略规划的主要内容 (57)

一、公司制定以客户为导向市场策略规划的主要内容 (57)

二、正确制定企业以客户为导向市场策略的步骤 (58)

三、企业以客户为导向市场策略规划包含的不同内容 (59)

第三节构建以客户为导向市场策略研究体系 (60)

一、研究体系构建与实施的内涵 (60)

二、整合内外部资源做好顶层设计 (60)

三、构建闭环的战略研究体系 (61)

四、及时跟踪分析研判内外部形势 (61)

（一）外部分析就是寻找机会与威胁 (61)

（二）内部分析就是发现优势与劣势 (62)

第四节科学制定以客户为导向市场策略规划 (62)

一、掌握科学的决策方法和程序 (62)

二、遵循科学原则，建立竞争优势 (63)

三、提高决策者素质 (63)

四、全面了解企业环境 (64)

五、科学制定以客户为导向市场策略 (64)

六、降低风险 (64)

第五节制定以客户为导向市场策略需注意事项 (65)

一、企业以客户为导向市场策略制定需注意的要点 (65)

二、制定以客户为导向市场策略目标注意事项 (66)

三、制定以客户为导向市场策略规划的注意点 (66)

四、制定以客户为导向市场策略规划容易犯的错误 (67)

五、不同阶段企业以客户为导向市场策略的规划 (68)

六、制定企业以客户为导向市场策略要考虑的不同方面 (68)

第六章2019-2025年中国企业以客户为导向市场策略探讨与建议 (70)

第一节以客户需求导向的企业市场定位策略 (70)

一、行业定位策略 (70)

二、区域定位策略 (70)

三、客户定位策略 (71)

四、服务定位策略 (72)

五、结语 (72)

第二节客户导向下的企业战略定位研究 (73)

一、客户导向与企业战略定位的联结 (73)

二、客户导向下的企业战略关系类型 (73)

三、客户导向下我国企业战略定位 (74)

第三节客户服务战略 (75)

一、将客户服务提升至企业战略地位 (75)

二、客户服务方面的战略定位形式 (76)

三、客户服务战略建议 (77)

（一）将服务战略和企业的营销战略结合起来 (77)

（二）在客户细分的基础上制定服务战略 (77)

（三）建立服务文化，倡导全员服务理念 (78)

（四）服务战略需要制定完善的服务体系来保障实施 (78)

让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家 (4)

行业研究是揭示行业发展的重要工具,通过深度的行业研究报告,及时了解行业动态与未来发展趋势,对企业的发展起着关键的作用。在大量周密的市场调研基础上,依据国家统计局、相关行业协会及专业研究单位等公布和提供的大量数据,结合盛世华研监测数据及知识体系,对行业发展进行深入的分析,并在此基础上提出企业未来发展战略、市场竞争战略等实战研究成果,为企业在未来发展战略、投资布局等提供可参考的路径与方向。

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第七章2019-2025年中国葵花籽油行业基于客户价值的企业核心竞争力的塑造 (79)

第一节客户价值与企业核心竞争力的关系 (79)

一、客户价值是企业核心竞争力发挥价值性的前提 (79)

二、客户价值是形成企业核心竞争力的动力 (79)

三、企业核心竞争力为客户价值提供了坚实的基础 (79)

四、企业核心竞争力是企业拥有所创造的客户群体以及新兴市场的长期保障。 (80)

第二节基于客户价值的企业核心竞争力的塑造方法 (80)

一、实施客户关系管理, 理顺客户与企业之间的关系 (80)

二、找出客户最为关注的价值领域 (80)

三、创新导向的客户价值创造 (80)

四、培育以客户为中心的企业文化 (81)

五、企业内部营销管理 (81)

六、基于客户价值的业务重组 (83)

第三节案例分析 (83)

一、培养以客户价值为导向的品牌竞争战略意识，提升品牌形象 (83)

二、结合客户所需对企业进行合理定位，彰显品牌特色 (84)

三、实施以客户价值为主的营销策略，扩大品牌知名度 (84)

四、重视面向终端客户的员工培训工作，塑造品牌内涵 (84)

第四节结论 (84)

第八章2019-2025年中国葵花籽油企业全方位推进“以客户为导向市场策略”及实施路径探讨 (86)

第一节构建以客户为导向市场策略推进体系：稳准推进公司以客户为导向市场策略实施 (86)

一、结合实际、精心制定工作实施方案 (86)

二、加强组织领导、建立动态督导督办机制 (86)

三、营造全员全链条参与环境 (86)

第二节产业结构层面 (87)

一、认识规律特征指导产业发展 (87)

二、夯实产业基础促进产业健康 (87)

三、优化产业结构，加强技术创新 (87)

四、完善企业供应价值链 (88)

五、积极促进葵花籽油企业的集约化建设 (88)

六、走新型工业化道路，打造产业绿色竞争力 (88)

七、提升产业战略竞争力 (88)

第三节市场运营层面 (89)

一、必须把做强做优放在更加突出的地位 (89)

二、大力实施精品名牌战略，推进市场竞争 (89)

三、以客户为导向，满足客户需求 (89)

四、创新经营模式 (90)

五、价值创新开拓战略蓝海 (90)

六、紧跟市场发展 (91)

七、实施“走出去”战略 (91)

八、坚持“五化”发展举措 (91)

第四节技术创新层面 (92)

一、实施技术创新战略 (92)

二、大力增强科技创新能力 (93)

让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家 (5)

行业研究是揭示行业发展的重要工具,通过深度的行业研究报告,及时了解行业动态与未来发展趋势,对企业的发展起着关键的作用。在大量周密的市场调研基础上,依据国家统计局、相关行业协会及专业研究单位等公布和提供的大量数据,结合盛世华研监测数据及知识体系,对行业发展进行深入的分析,并在此基础上提出企业未来发展战略、市场竞争战略等实战研究成果,为企业在未来发展战略、投资布局等提供可参考的路径与方向。

2019-2025年中国葵花籽油行业以客户为导向市场策略制定与实施研究报告

三、明确技术创新工作目标 (93)

四、构建高效的技术创新管理体系 (93)

第五节产品开发与竞争层面 (94)

一、积极进行产品开发 (94)

二、产品式样竞争策略 (94)

三、产品大类竞争策略 (95)

四、产品使用价值竞争策略 (96)

第六节营销推广层面 (96)

一、坚持营销的正确定位策略 (96)

二、注重实施营销中的品牌策略 (97)

三、选择实施多元化营销手段的策略 (98)

四、基于消费观念和文化导向的营销 (99)

第七节客户服务层面 (100)

一、服务将成为核心 (100)

二、以客户满意为核心 (100)

三、提高企业服务水平 (100)

四、与用户建立战略合作关系 (101)

五、“服务竞争”最有效的竞争策略 (101)

第八节企业管理层面 (101)

一、建立完善的企业管理体系 (101)

二、深化现代企业制度改革，打造全新形象 (102)

三、积极探索信息化网络化时代的管理模式 (102)

四、大力提高企业集团管控的能力 (103)

五、提高人员素质，提高管理水平 (103)

六、加强资金管理，提高企业融资能力 (103)

七、开放式创新与组织学习 (104)

八、强化安全法制化建设 (104)

九、大力提升国际化经营管理水平 (104)

第九节企业文化建设层面 (105)

一、企业文化的层次 (105)

二、树立企业价值观 (105)

三、倡导创新文化，提高企业竞争能力 (106)

四、培育品牌文化，提高服装企业的品牌竞争力 (106)

五、建设企业文化促进企业实现可持续发展 (106)

第十节人力资源管理方面 (107)

一、确立以客户为导向市场策略人才队伍建设目标 (108)

二、大力实施人才战略，推进机制创新 (108)

二、强化从业人员素质，加强产业人才竞争力 (109)

三、企业可持续发展的人力资源管理 (109)

第十一节供应链管理层面 (109)

第十二节小结 (110)

第九章构建葵花籽油企业实施以客户为导向市场策略“管理、保障、调整”等动态机制的措施..111第一节构建以客户为导向市场策略管理体系：增强公司战略管理能力 (111)

一、有效的战略管理组织 (111)

让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家 (6)

行业研究是揭示行业发展的重要工具,通过深度的行业研究报告,及时了解行业动态与未来发展趋势,对企业的发展起着关键的作用。在大量周密的市场调研基础上,依据国家统计局、相关行业协会及专业研究单位等公布和提供的大量数据,结合盛世华研监测数据及知识体系,对行业发展进行深入的分析,并在此基础上提出企业未来发展战略、市场竞争战略等实战研究成果,为企业在未来发展战略、投资布局等提供可参考的路径与方向。

2019-2025年中国葵花籽油行业以客户为导向市场策略制定与实施研究报告

二、充分透明的战略制定与分解过程及动态的调整 (111)

三．战略落地要构建有效的执行保障体系 (112)

第二节构建以客户为导向市场策略保障体系：增强实施保障能力 (112)

一、注重战略风险防控 (112)

二、加大业绩考核力度 (113)

三、优化战略研究组织架构 (113)

四、构建开放式研究网络 (113)

五、加快信息、成果共享与成果转化 (113)

六、加强战略研究队伍建设 (113)

第三节构建以客户为导向市场策略动态调整机制：完善以客户为导向市场策略的主要措施114

一、完善以客户为导向市场策略 (114)

二、完善企业以客户为导向市场策略的有效措施 (114)

三、企业以客户为导向市场策略创新调整的重要性 (115)

第四节持续变革是以客户为导向市场策略的精髓 (116)

第十章盛世华研总结 (117)

第一节企业失败的原因及提高胜率的策略 (117)

一、企业失败的原因 (117)

二、提高胜率的策略 (118)

第二节盛世华研独创五大决策研究体系 (119)

一、基于“产业”的研究与决策体系 (119)

二、基于“周期”的研究与决策体系 (119)

三、基于“人性”的研究与决策体系 (119)

四、基于“变化”的研究与决策体系 (120)

五、基于“趋势”的研究与决策体系 (120)

六、小结 (120)

第三节致读者：商业自是有胜算 (121)

让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家 (7)

行业研究是揭示行业发展的重要工具,通过深度的行业研究报告,及时了解行业动态与未来发展趋势,对企业的发展起着关键的作用。在大量周密的市场调研基础上,依据国家统计局、相关行业协会及专业研究单位等公布和提供的大量数据,结合盛世华研监测数据及知识体系,对行业发展进行深入的分析,并在此基础上提出企业未来发展战略、市场竞争战略等实战研究成果,为企业在未来发展战略、投资布局等提供可参考的路径与方向。

2019-2025年中国葵花籽油行业以客户为导向市场策略制定与实施研究报告

第一章以客户为导向市场策略概述

第一节研究报告简介

企业要想在瞬息万变的市场竞争环境中立于不败之地，更好的生存与发展，就必须尽可能全面准确地了解与本行业有关的信息，从而做出最科学有效的决策。行业研究和战略研究是揭示行业发展的重要工具，通过深度的行业研究和战略研究报告，及时了解行业动态、未来发展趋势，及全面系统、实用高效的战略，对企业的经营、发展与壮大，起着越来越重要而关键的作用。

本葵花籽油行业以客户为导向市场策略研究报告在大量周密的市场调研基础上，依据中国国家统计局、国家海关总署、相关行业协会、国内外相关报刊杂志的基础信息以及专业研究单位等公布和提供的大量数据，综合采用桌面研究法、行业访谈研究法、市场调查研究法等多种研究方法，结合盛世华研监测数据及知识体系，在对我国葵花籽油业市场发展进行深入的调研和分析的基础上，对葵花籽油行业以客户为导向市场策略进行了全面系统的梳理，并提炼出一套可落地执行的实战解决方案，其中包括：

葵花籽油行业市场调研

企业以客户为导向市场策略的基本类型与选择

企业以客户为导向市场策略规划制定原则及依据

制定以客户为导向市场策略的内容、方法步骤、流程

未来中国葵花籽油企业以客户为导向市场策略探讨与建议

企业全方位推进“以客户为导向市场策略”及实施路径探讨

构建葵花籽油企业实施以客户为导向市场策略“管理、保障、调整”等机制的措施

……

为葵花籽油行业企业经营者及投资该领域的投资者提供重要的决策参考依据，为企业未来以客户为导向市场策略提供可参考的路径与方向。

相信通过本报告对葵花籽油行业以客户为导向市场策略研究报告全面深入的研究和梳理，您对行业及以客户为导向市场策略的了解和把控将上升到一个新的高度，这将为您经营管理、战略部署、成功投资提供有力的决策参考价值，也为您抢占市场先机提供有力的保证。

与此同时，报告中还具有丰富的理论基础、研究体系、知识体系、决策体系以及方法论等丰富内容，让您在了解行业的同时，也掌握研究的方法和技巧。

让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家 (8)

行业研究是揭示行业发展的重要工具,通过深度的行业研究报告,及时了解行业动态与未来发展趋势,对企业的发展起着关键的作用。在大量周密的市场调研基础上,依据国家统计局、相关行业协会及专业研究单位等公布和提供的大量数据,结合盛世华研监测数据及知识体系,对行业发展进行深入的分析,并在此基础上提出企业未来发展战略、市场竞争战略等实战研究成果,为企业在未来发展战略、投资布局等提供可参考的路径与方向。

2019-2025年中国葵花籽油行业以客户为导向市场策略制定与实施研究报告

第二节研究原则与方法

一、研究原则

1、真实原则

只有真实的信息资料才能做出正确的判断，真实是研究分析的第一要素，因此我们在做研究中，需要辩证的去对待信息，需要大致判断信息来源的可靠性与真实性，尤其是对于过多的二手信息，我们需要筛选和确认其信息的真实性。

2、全面原则

行业研究需要坚持全面原则，所谓的全面指信息搜集的全面性、分析过程与方法的全面性、思考的内容的全面性等等，只有做到全面思考与分析才能做出有价值的结论。

3、客观原则

能够客观与准确的描述行业发展的过去、现在与未来并不易，但做研究需要谨记研究的客观是基础，是能够为投资者做决策的前提条件。

4、逻辑原则

条理与逻辑清晰是行业研究的灵魂，没有逻辑的研究最多只能说是一堆资料的堆砌，毫无价值。只有在大的逻辑框架下，提供客观真实全面的观点支撑，才算是一个好的行业研究报告。

5、思辨原则

行业研究要在各种可能性中选择未来必然性的结果，且在不断被验证中，是一个很有挑战的工作，行业研究的成果要经得起推敲。世界是可知的，所有结果，都是人的行为产生的，数据也是结果，要把人的研究，特别顺着产业从下游向上游逻辑顺序。

二、研究方法

本葵花籽油行业研究报告综合采用历史资料研究法、调查研究法、归纳与演绎法、比较研究法、倒推法和穷举法、数理统计法等多种研究方法，结合盛世华研监测数据及知识体系，对葵花籽油行业进行深入研究。

让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家 (9)

行业研究是揭示行业发展的重要工具,通过深度的行业研究报告,及时了解行业动态与未来发展趋势,对企业的发展起着关键的作用。在大量周密的市场调研基础上,依据国家统计局、相关行业协会及专业研究单位等公布和提供的大量数据,结合盛世华研监测数据及知识体系,对行业发展进行深入的分析,并在此基础上提出企业未来发展战略、市场竞争战略等实战研究成果,为企业在未来发展战略、投资布局等提供可参考的路径与方向。

2019-2025年中国葵花籽油行业以客户为导向市场策略制定与实施研究报告本报告主要研究方法有：

1、历史资料研究法

历史资料研究法是通过对已有资料的深入研究，寻找事实和一般规律，然后根据这些信息去描述、分析和解释过去的过程，同时揭示当前的状况，并依照这种一般规律对未来进行预测。这种方法的优点是省时、省力并节省费用；缺点是只能被动地囿于现有资料，不能主动地去提出问题并解决问题。只要是追溯事物发展轨迹，探究发展轨迹中某些规律性的东西，就不可避免地需要采用历史资料研究法。各个行业都在不断地发展，如果从一个行业的发展历程来认识它，更有助于较为全面深刻地认识和理解该行业，并把握它的发展脉搏。

2、调查研究法

调查研究法是一项非常古老的研究技术，也是科学研究中一个常用的方法，在描述性、解释性和探索性的研究中都可以运用调查研究的方法。它一般通过抽样调查、实地调研、深度访谈等形式，通过对调查对象的问卷调查、访查、访谈获得资讯，并对此进行研究。调查研究是收集第一手资料用以描述一个难以直接观察的群体的最佳方法。当然，也可以利用他人收集的调查数据进行分析，即所谓的二手资料分析方法，这样可以节约费用。这种方法的优点是可以获得最新的资料和信息，并且研究者可以主动提出问题并获得解释，适合对一些相对复杂的问题进行研究时采用。缺点是这种方法的成功与否取决于研究者和访问者的技巧和经验。

3、归纳与演绎法

归纳法是从个别出发以达到一般性，从一系列特定的观察中发现一种模式，在一定程度上代表所有给定事件的秩序。值得注意的是，这种模式的发现并不能解释为什么这个模式会存在。演绎法是从一般到个别，从逻辑或者理论上预期的模式到观察检验预期的模式是否确实存在。演绎法是先推论后观察，归纳法则是从观察开始。

在演绎法中，研究的角度就是用经验去检验每一个推论，看看哪一个在现实(研究)中言之有理，从而获得理论的验证。而在归纳法中，研究的角度则是通过经验和观察试图得到某种模式或理论。由此可见，逻辑完整性和经验实证性两者都不可或缺。一方面只有逻辑并不够;另一方面，只有经验观察和资料搜集也不能提供理论或解释。

4、比较研究方法。每个行业、每个公司都有人的行为产生，没有普适的法则套用，通过比较研究方法，发现差别、解释差别过程中对已经发生的现象合理的解释。同时研究影响结果的因素和作用机制，探寻哪些因素在发生变化，从而实现对未来的预测。

让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家 (10)

行业研究是揭示行业发展的重要工具,通过深度的行业研究报告,及时了解行业动态与未来发展趋势,对企业的发展起着关键的作用。在大量周密的市场调研基础上,依据国家统计局、相关行业协会及专业研究单位等公布和提供的大量数据,结合盛世华研监测数据及知识体系,对行业发展进行深入的分析,并在此基础上提出企业未来发展战略、市场竞争战略等实战研究成果,为企业在未来发展战略、投资布局等提供可参考的路径与方向。

2019-2025年中国葵花籽油行业以客户为导向市场策略制定与实施研究报告

5、倒推法和穷举法结合。首先假设有N种可能的结果，假设A结果发生，倒退A结果发生会有哪些具备条件，如果目前条件不具备，即可排除A结果。通过不断筛选，得出最大可能性的判断。同时，正推穷尽法和二叉树三叉树结合，与倒推法配合。

第三节研究以客户为导向市场策略的重要性及意义

一个企业如果想要永远利于不败之地，它必须有自己持久的竞争优势和清晰的经营发展战略。企业战略是企业根据其外部环境和内部资源和能力状况，为求得生存和长期稳定的发展，为不断的获得竞争优势，对企业发展的目标、达成目标的途径和手段的总体谋划和参考；企业战略是为了获得持久优势而对外部机会和威胁以及内部优势和劣势的积极反应。

以客户为导向市场策略是企业经营发展战略中重要而必不可少的主要战略之一，企业必须高度重视！

除了有清晰的企业经营发展战略外，决定企业经营成败的一个极其重要的问题，还要看企业经营发展战略的选择是否科学，是否合理。或者说，企业能否实现高效经营的目标，关键就在于对经营发展战略的选择，如果经营发展战略选择失误，那么企业的整个经营活动就必然会满盘皆输。所以企业经营发展战略实际上是决定企业经营活动的一个极其关键的和重要的因素。企业必须高度重视。

通过对以客户为导向市场策略的研究，将为企业建立以市场为导向的经营发展模式提供指导，让企业的经营发展战略更科学、合理、可行，减少失误带来的损失，有利于提高企业的整体水平和竞争能力。

让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家 (11)

行业研究是揭示行业发展的重要工具,通过深度的行业研究报告,及时了解行业动态与未来发展趋势,对企业的发展起着关键的作用。在大量周密的市场调研基础上,依据国家统计局、相关行业协会及专业研究单位等公布和提供的大量数据,结合盛世华研监测数据及知识体系,对行业发展进行深入的分析,并在此基础上提出企业未来发展战略、市场竞争战略等实战研究成果,为企业在未来发展战略、投资布局等提供可参考的路径与方向。

2019-2025年中国葵花籽油行业以客户为导向市场策略制定与实施研究报告

第二章市场调研：2018-2019年中国葵花籽油行业市场深度调研

市场及竞争环境是制定企业以客户为导向市场策略的基础

市场及竞争环境分析包括行业现状分析、市场需求分析、市场增长速度、客户群分析、竞争态势分析、技术发展、影响因素、发展趋势分析、政策环境分析等各方面。

第一节葵花籽油概述

一、葵花籽油概述

葵花籽油凝固点低，易被吸收。葵花籽油中还含有比较多的维生素A和胡萝卜素，有治疗夜盲症，预防癌症、降低血清胆固醇的浓度的作用。它含有大量的亚油酸等人体必需的不饱和脂肪酸，可以促进人体细胞的再生和成长，保护皮肤健康，并能减少胆固醇在血液中的淤积，因而是一种高级营养油。葵花油还可以强身壮体、延年益寿。

葵花子，又叫葵瓜子，是向日葵的果实。它的子仁中含脂肪30%-45%，最多的可达60%。葵花子油颜色金黄，澄清透明，气味清香，是一种重要的食用油。它含有大量的亚油酸等人体必需的不饱和脂肪酸，可以促进人体细胞的再生和成长，保护皮肤健康，并能减少胆固醇在血液中的淤积，是一种高级营养油。它颜色金黄、澄清透明，具有芳香气味 [1] 。葵花籽油在世界范围内的消费量在所有植物油中排在棕榈油、豆油和菜籽油之后，居第四位。全球葵花籽油产量稳定在1000万～1200万吨之间，葵花籽油是欧洲国家重要的食用油品种之一。国际上许多国家和地区，如台湾、香港、日本、韩国的葵花籽油消费比例高达70%

从葵花籽中提取的油类称葵花籽油，油色金黄、清明透亮，有些令人喜食的清香味，是欧洲人、俄罗斯人的主要食用油。

葵花子油质地纯正，清亮透明，芳香可口。由于它含有丰富的亚油酸和丰富的维护人体健康的营养物质，所以国外被誉为“保健佳品”、“高级营养油”或“健康油”等。

常见品牌有多力、鲁花、金龙鱼、福临门。

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行业研究是揭示行业发展的重要工具,通过深度的行业研究报告,及时了解行业动态与未来发展趋势,对企业的发展起着关键的作用。在大量周密的市场调研基础上,依据国家统计局、相关行业协会及专业研究单位等公布和提供的大量数据,结合盛世华研监测数据及知识体系,对行业发展进行深入的分析,并在此基础上提出企业未来发展战略、市场竞争战略等实战研究成果,为企业在未来发展战略、投资布局等提供可参考的路径与方向。

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二、成分特性与营养价值

成分特性

（一）呈现金黄色，质地清爽，有淡淡的坚果味；

（二）含有维生素A，B，D和E，并富含不饱和脂肪酸。

营养价值

葵花油是以高含量的亚油酸著称的健康食用油。据国家粮食储备局西安油脂研究设计院曹万新教授介绍，在21世纪，心脑血管疾病如冠心病、脑中风、脑血栓、动脉硬化、高血压等疾病增多，而长期食用合适的油脂产品，能够对上述症状有较大的改善。葵花油就是健康油脂中非常优秀的一种，葵花籽油已经成为消费者和厨师的首选油，葵花籽油在世界范围内的消费量在所有植物油中排行第三。

葵花籽油含有甾醇、维生素、亚油酸等多种对人类有益的物质，其中天然维生素E含量在所有主要植物油中含量最高；而亚油酸含量可达70%左右。葵花籽油能降低血清中胆固醇水平，降低甘油三酯水平，有降低血压的作用。并且，葵花籽油清淡透明、烹饪时可以保留天然食品风味，它的烟点也很高，可以免除油烟对人体的危害。

精炼后的葵花籽油呈清亮好看的淡黄色或青黄色，其气味芬芳，滋味纯正。葵花籽油中脂肪酸的构成因气候条件的影响，寒冷地区生产的葵花籽油含油酸15%左右，亚油酸70%左右；温暖地区生产的葵花籽油含油酸65%左右，亚油酸20%左右。葵花籽油的人体消化率96.5%，它含有丰富的亚油酸，有显著降低胆固醇，防止血管硬化和预防冠心病的作用。另外，葵花籽油中生理活性最强的a生育酚的含量比一般植物油高。而且亚油酸含量与维生素E含量的比例比较均衡，便于人体吸收利用。所以，葵花籽油是营养价值很高，有益于人体健康的优良食用油。

葵花籽油90%是不饱和脂肪酸，其中亚油酸占66%左右，还含有维生素E，植物固醇、磷脂、胡萝卜素等营养成分。

葵花籽油中还含有较多的维生素E，每百克中约含100-120毫克。具有良好的延迟人体细胞衰老、保持青春的功能。经常食用，可以起到强身壮体、延年益寿的作用。

葵花籽油中还含有较多的维生素B3，对治疗神经衰弱和抑郁症等精神病疗效明显。它含有的一定量蛋白质及钾、磷、铁、镁等无机物，对糖尿病、缺铁性贫血病的治疗都很有效，对促进青少

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年骨骼和牙齿的健康成长具有重要意义。它含有的亚油酸，是人体必需的脂肪酸，有助于人体发育和生理调节，对于防止皮肤干燥及鳞屑肥大也有积极作用。

葵花籽油含的亚油酸是人体必需的脂肪酸，它构成各种细胞的基本成分，具有调节新陈代谢、维持血压平衡、降低血液中胆固醇的作用。

葵花籽油含有微量的植物醇和磷脂，这2种物质能防止血清胆固醇升高。

葵花子油中含有丰富的胡萝卜素，含量比花生油、麻油和豆油都多。因此，它能降低血清胆固醇的浓度，防止动脉硬化和血管疾病的发生，非常适合高血压患者和中老年人食用。

葵花子油还含有葡萄糖、蔗糖等营养物质，其发热量也高于豆油、花生油、麻油、玉米油等，每克可产生9.499卡热量。其熔点也较低，宜于被人体吸收，吸收率可达98%以上。另外，它稍经加热，香味浓郁，是除了芝麻油外味道最好的食用油。

由于葵花子油富含营养，对人体具有多种保健功能，因此被誉为“高级营养油”，最近几年在国际市场上畅销不衰，大受青睐。

下表为葵花籽油每100克中含有的营养成分列表。成分名称含量成分名称含量成分名称含量可食部100水分（克）0.1能量（千卡）899能量（千焦）3761蛋白质（克）0脂肪（克）99.9碳水化合物（克）0膳食纤维（克）0胆固醇（毫克）0灰份（克）0维生素A （毫克）0胡萝卜素（毫克）

0视黄醇（毫克）0硫胺素（微克）0核黄素（毫克）0尼克酸（毫克）0维生素C （毫克）0维生素E(T)（毫克）54.6a-E 38.35(β-γ)-E 13.41δ-E 2.84钙（毫克）2磷（毫克）4钾（毫克）1钠（毫克） 2.8镁（毫克）4铁（毫克）1锌（毫克）0.11硒（微克）0铜（毫克）

锰（毫克）

0.02

碘（毫克）

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三、中国葵花籽油产业链分析

从葵花籽油整个产业链各环节来看

▲种植端收益随市场波动大，平均收益不高，相对有投资价值的部分在于优质种子的研发推广；

▲中国葵花籽油的进口仍有增长空间，但仅靠贸易获利的增长有限；

▲葵花籽油的包装比例较高，利润提升跟企业的品牌、市场占有率息息相关；

▲终端流通渠道有进一步优化空间，是存在利润增长点的环节。

第二节全球葵花籽油行业发展现状及前景

2016年，全球葵花籽油产量突破1700万吨，比2015年增长了186万吨。预计2017年全球葵花籽油产量将会增长33万吨，接近1770万吨。

一、全球葵花籽油发展现状

全球葵花籽油的产量总体上呈现缓慢增长的趋势，2012到2016年，全球葵花籽油产量的年均复合增长率为7.72%。2016年，全球葵花籽油产量突破1700万吨。

2012-2017年全球葵花籽油产量走势

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本文来源：https://www.bwwdw.com/article/89ti.html