网络营销教学实验系统1 - 图文

网络营销教学实验系统

实 验 指 导 书

1

(版本：V2.0)

目 录

目 录 ............................................................................................................................................ 1 第一章 博星卓越网络营销教学实验系统综述 ........................................................................ 4 1.1 系统简介 .............................................................................................................................. 4 1.2 系统作用 .............................................................................................................................. 4 1.3 实验体系 .............................................................................................................................. 5 第二章 博星卓越网络营销系统实验 ........................................................................................ 6 2.1 实验体系一：网络营销技能训练 ...................................................................................... 6 2.1.1 供求信息平台 ................................................................................................................ 6 2.1.1.1 实验一：认识供求信息平台—阿里巴巴 ................................................................. 6 2.1.1.2 实验二：阿里巴巴会员注册、发布商品信息 ....................................................... 12 2.1.1.3 实验三：慧聪网会员注册、发布商品信息 ........................................................... 20 2.1.1.4 实验四：分析中国水果信息网的行业特点 ........................................................... 30 2.1.1.4 实验五：信息发布技巧—提炼主题 ....................................................................... 38 2.1.2 分类广告 ...................................................................................................................... 41 2.1.2.1 实验一：认识分类广告的形式 ............................................................................... 41 2.1.2.2 实验二：发布分类广告 .......................................................................................... 44 2.1.2.3 实验三：分类信息网的内容管理 ........................................................................... 51 2.1.2.4 实验四：分类信息网的栏目管理 ........................................................................... 57 2.1.3 黄页服务 ...................................................................................................................... 60 2.1.3.1 实验一：中国电信黄页的信息查询方式对比 ....................................................... 60 2.1.3.2 实验二：山水旅游黄页的行业特点分析 ............................................................... 64 2.1.3.3 实验三：大陆桥黄页网站企业注册 ....................................... 错误！未定义书签。 2.1.3.4 实验四：大陆桥黄页网站的分类和公告管理 ....................... 错误！未定义书签。 2.1.4 网络社区 ...................................................................................... 错误！未定义书签。 2.1.4.1 实验一：动网论坛注册、发帖 ............................................... 错误！未定义书签。 2.1.4.2 实验二：动网论坛栏目管理................................................... 错误！未定义书签。 2.1.4.3 实验三：动网论坛常规管理................................................... 错误！未定义书签。 2.1.4.4 实验四：动网论坛用户管理................................................... 错误！未定义书签。 2.1.4.5 实验五：动网论坛数据、文件管理 ....................................... 错误！未定义书签。 2.1.4.6 实验六：“开心网”的特点和营销模式分析 ......................... 错误！未定义书签。 2.1.5 病毒性营销 .................................................................................. 错误！未定义书签。 2.1.5.1 实验一：认识病毒性营销....................................................... 错误！未定义书签。 2.1.5.2 实验二：QQ病毒传播实验 ..................................................... 错误！未定义书签。 2.1.5.3 实验三：开心网的病毒营销实验 ........................................... 错误！未定义书签。 2.1.5.4 实验四：Gmail的病毒营销.................................................... 错误！未定义书签。 2.1.6 搜索引擎营销 .............................................................................. 错误！未定义书签。 2.1.6.1 实验一：了解常见的搜索引擎和类别的基本形式 ............... 错误！未定义书签。 2.1.6.2 实验二：了解百度的广告策略 ............................................... 错误！未定义书签。 2.1.6.3 实验三：对比搜索引擎收录情况 ........................................... 错误！未定义书签。 2.1.6.4 实验四：了解Google的广告策略 ......................................... 错误！未定义书签。 2.1.6.5 实验五：冰客搜索引擎网址登陆实验 ................................... 错误！未定义书签。 2.1.6.6 实验六：K风搜索引擎网址登陆实验 .................................... 错误！未定义书签。 2.1.6.7 实验七：搜索引擎网址管理................................................... 错误！未定义书签。 2.1.7 网络广告 ...................................................................................... 错误！未定义书签。

2.1.7.1 实验一：了解网络广告的发展状况 ....................................... 错误！未定义书签。 2.1.7.2 实验二：认识标志广告（BANNER）的形式 ........................... 错误！未定义书签。 2.1.7.3 实验三：认识插播式广告的基本形式 ................................... 错误！未定义书签。 2.1.7.4 实验四：认识关键字广告的形式 ........................................... 错误！未定义书签。 2.1.8 网上商店 ...................................................................................... 错误！未定义书签。 2.1.8.1 实验一：了解网上商店的含义 ............................................... 错误！未定义书签。 2.1.8.2 实验二：网上商店注册并购买商品 ....................................... 错误！未定义书签。 2.1.8.3 实验三：网上商城会员管理................................................... 错误！未定义书签。 2.1.8.4 实验四：网上商城商品管理................................................... 错误！未定义书签。 2.1.8.5 实验五：网上商城商品分类管理 ........................................... 错误！未定义书签。 2.1.8.6 实验六: 网上商城其它信息管理 ........................................... 错误！未定义书签。 2.1.9 网上拍卖 ........................................................................................ 错误！未定义书签。 2.1.9.1 实验一：拍卖网注册与维护................................................... 错误！未定义书签。 2.1.9.2 实验二：网上手机拍卖 .......................................................... 错误！未定义书签。 2.1.9.3 实验三：拍卖网会员管理....................................................... 错误！未定义书签。 2.1.9.4 实验四：拍卖网商品分类管理 ............................................... 错误！未定义书签。 2.1.10 许可Email营销 .......................................................................... 错误！未定义书签。 2.1.10.1 实验一：认识许可Email营销 ............................................... 错误！未定义书签。 2.1.10.2 实验二：E-mail邮件地址的管理 .......................................... 错误！未定义书签。 2.1.10.3 实验三：E-mail邮件服务器的配置 ...................................... 错误！未定义书签。 2.1.10.4 实验四：E-mail邮件的发送.................................................. 错误！未定义书签。 2.1.11 流量统计分析 .............................................................................. 错误！未定义书签。 2.1.11.1 实验一：了解百度空间流量统计内容 ................................... 错误！未定义书签。 2.2 实验体系二：网站综合营销实验 .................................................... 错误！未定义书签。 2.2.1 网络营销网站认识 ...................................................................... 错误！未定义书签。 2.2.2 网络营销网站设计 ...................................................................... 错误！未定义书签。 2.2.3 网络营销网站开发方案设计....................................................... 错误！未定义书签。 2.2.4 网络营销网站测试方案设计....................................................... 错误！未定义书签。 2.2.5 网络营销网站运行维护 .............................................................. 错误！未定义书签。 2.2.5.1 实验一：网站后台管理中的产品管理 ................................... 错误！未定义书签。 2.2.5.2 实验二：网站后台管理中电子邮件的收发配置 ................... 错误！未定义书签。 2.2.5.3 实验三：网站后台管理中的下载管理 ................................... 错误！未定义书签。 2.2.5.4 实验四：网站后台管理中的文章添加和文章管理 ............... 错误！未定义书签。 2.2.5.5 实验五：网站后台管理中的友情链接和公告管理 ............... 错误！未定义书签。 2.2.5.6 实验六：网站后台管理中的调查管理 ................................... 错误！未定义书签。 2.3 实验体系三：营销专项实验 ............................................................ 错误！未定义书签。 2.3.1 邮件列表实验 .............................................................................. 错误！未定义书签。 2.3.1.1 实验一：邮件列表服务器配置 ............................................... 错误！未定义书签。 2.3.1.2 实验二：用户兴趣库设置....................................................... 错误！未定义书签。 2.3.1.3 实验三：订阅邮件服务 .......................................................... 错误！未定义书签。 2.1.3.4 实验四:用户数据和系统数据管理 ......................................... 错误！未定义书签。 附 录 ........................................................................................................ 错误！未定义书签。 全球免费电子商务网址 ............................................................................ 错误！未定义书签。

第一章 博星卓越网络营销教学实验系统综述

1.1 系统简介

本系统属于模拟型的教学实验软件。系统以功能模块的方式提供网络营销的

工具、方法以及营销网站建设等功能素材，让学生在老师的安排下使用这些素材解决设定的问题或达到设定的目标，通过这样的过程进行网络营销知识、技能、技巧的体验、应用和学习。同时，系统提供对学生结果进行考核评价的功能

1.2 系统作用

? ? ?

使学生直观理解网络营销原理和应用过程 帮助学生分析、理解网络营销的各种工具和方法 操作过程管理实现学生逐一发现问题和定向辅导

1.3 实验体系

实验内容按学习层次分为基本技能训练、网站综合营销技能训练和网络营销专项训练。 ? 基本技能训练：

软件通过安排学生任务、监督学生执行过程、评价执行结果来实现教学。任务以工作流定义的方式给出。包括：信息发布（供求信息平台、分类广告、黄页服务、网络社区等以及利用网上商店与网上拍卖）、搜索引擎营销、网络广告、许可Email营销等。 ? 网站综合营销实验：

以建设营销网站为主线，综合运用营销工具，实现特定营销的目标。企业网站有两种基本形式：信息发布型和在线销售型。工具包括：搜索引擎营销、网络广告、许可Email营销等。

教学采用虚实结合、局域网和互联网结合的方式，不同的营销工具和方法的综合应用目标决定营销课程训练的结合方式和结合程度。 ? 营销专项训练

让学生掌握专业网络营销服务提供商们所使用得内部系统，提升就业竞争力，了解系统特点，让学生的就业方向更突出.更具体

第二章 博星卓越网络营销系统实验

2.1 实验体系一：网络营销技能训练

2.1.1 供求信息平台

掌握供求信息平台的使用方法，体验供/需双方的角色特点等，通过对供求信 息平台的了解和使用，认识供求信息平台的特点和对实现营销目标的作用。

2.1.1.1 实验一：认识供求信息平台—阿里巴巴

实验目的：

1、分析阿里巴巴为何用户提供支付宝、阿里旺旺等工具，能为企业带来 怎样的营销收益。 2、了解一下诚信通的以及竞价排名的相关内容及其相关流程和收费标准，比较诚信通和竞价排名在企业的推广上有何异同。 3、点击“找公司”栏目进入公司黄页，看其在黄页里对公司企业的介绍都有哪些内容；这与通过“找产品”栏目在公司、产品介绍上有何异同之处。 实验内容：

1、了解供求信息平台的界面

? 查看阿里巴巴导航条，了解找产品、找公司、找加工、库存二手商品等的搜索选项

? 列出主要产品类目

? 查看首页原则上每5分钟更新一次的最新供应信息和求购信息，是否能够及时更新

2、注册并登陆阿里巴巴 ? 注册阿里巴巴 ? 在邮箱里激活阿里巴巴 3、查找供求信息

? 搜索绿茶这一产品，查看排名第一的公司名称和产品介绍，总结其公布的信息内容，并收藏此信息

? 在快速筛选里搜索“陕西——西安——生产型——1天内的新信息”

? 搜索绿茶的求购信息，查看排名第一的公司信息，总结求购信息公布的内容，并收藏此信息

? 比较并分析供、求信息公布内容的差异。

? 通过找公司——公司黄页来搜索绿茶公司，了解排名第一的公司的公司和产品，查看该公司发布的供应信息

? 分析供应信息和公司黄页公布信息的不同 4、了解竞价排名

? 搜索绿茶这一产品，点击标王直达，了解什么是标王直达 ? 对比绿茶排名第一的公司与绿茶标王直达的公司是否一致 ? 通过竞价排名，理解竞价排名的含义

? 查询绿茶这一关键词的竞价价格，了解目前出价纪录和历史纪录 ? 了解竞价排名的费用支付 5、登陆阿里巴巴进入阿里助手 ? 发布公司介绍，等待验证 ? 发布一条供求信息 ? 发布一条求购信息

? 订阅商机快递（订阅供求信息），按产品关键字——笔记本电脑订阅求购信息，按产品所属类目：数码、电脑——笔记本电脑订阅供应信息，并在邮箱中查看 ? 在我的收藏里查看收藏信息 ? 会员资料修改

? 了解我的客户管理所提供的服务 6、了解诚信通

? 了解诚信通的服务介绍

? 通过在线免费呼叫服务向工作人员咨询是否有诚信通试用版本 ? 了解诚信通的在线申请流程及支付费用 7、使用阿里旺旺

? 下载并安装阿里旺旺

? 用同一邮箱注册并登陆阿里旺旺，在邮箱里验证 ? 添加5个联系人 ? 进行价格咨询和协商 8、注册支付宝会员 ? 注册支付宝

? 了解使用支付宝付款的流程 9、认识黄金展位

? 了解黄金展位的服务介绍和产品展示位置 ? 搜索玻璃杯的黄金展位的价格

? 在首页搜索玻璃杯，查看取得黄金展位的公司信息

实验步骤：

1、 登陆博星网络营销教学实验系统,通过营销技能训练子系统的 供求信息平台进行认知学习。如图2-1-1

图2-1-1

2、 打开“阿里巴巴”首页。如图2-1-2

图2-1-2

3、 查找“绿茶”供应信息，排名第一的供应商。如图2-1-3

图2-1-3

4、 产看商品详细信息。如图2-1-4

图2-1-4

5、 快速筛选里搜索“陕西——西安——生产型——1天内的新信息”。如图2-1-5

图2-1-5

6、 诚信通申请流程。如图2-1-6

图2-1-6

7、 黄金展位的服务介绍和产品展示位置。如图2-1-7

图2-1-7

8、 搜索玻璃杯的黄金展位的价格。如图2-1-8

图2-1-8

9、 点击“制作实验报告”，如图2-1-9

图2-1-9

讨论思考：

1、利用供求信息平台发布供应、求购信息的特点？

2、阿里巴巴提供诚信通、阿里旺旺、支付宝等工具对网站本身和企业两者有什么营销价值

2.1.1.2 实验二：阿里巴巴会员注册、发布商品信息

实验目的：

1、 了解阿里巴巴会员注册的流程和需要提供的信息。 2、 了解阿里巴巴的信息发布流程、审核原则。

3、 对比阿里巴巴与慧聪网在注册和发布信息功能上有何区别。 实验内容：

1、 注册成为阿里巴巴会员 2、 发布产品供求信息 3、 查看信息的审核情况 实验步骤：

1. 登陆博星网络营销教学实验系统,通过营销技能训练子 系统的供求信息平台进行认知学习。如图2-1-10

图2-1-10

2. 打开 “阿里巴巴”首页。如图2-1-11

图2-1-11

3. 点击会员注册。如图2-1-12

图2-1-12

4. 填写注册信息并提交。如图2-1-13

图2-1-13

5. 点击“发布供求信息”。如图2-1-14

图2-1-14 6. 填写需要发布的产品信息。如图2-1-15、

图2-1-15

提示：填写商品信息时所有项目都必须填写，否则不能提交（图片除外）

7. 提交商品信息，会提示信息发布成功，等待审核。如图2-1-16

图2-1-16

提示：为了提高信息审核的通过率，最好注册支付宝（建议）

8. 注册支付宝。如图2-1-17

图2-1-17

提示：如果没有支付宝账户，需要（注册）；如果已经申请过支付宝账户，可以使用以后账户，

直接（确认）

9. 支付宝注册成功。如图2-1-18

图2-1-18

10. 查看刚才发布的信息。如图2-1-19

图2-1-19

提示：刚发布的信息会在（审核中）栏目显示，审核通过后才会在（已发布上网）栏目中显示，如果未获审核则会在（审核未通过）栏目中显示。 11. 查看信息审核结果。如图2-1-20

图2-1-20

提示：如果信息未通过审核，会提示未通过的原因，我们可以根据提示去完善信息，以便通过审核。

12. 查看未通过原因。如图2-1-21

图2-1-22

13. 实验完成后，在实验报告中，写出相应的实验报告

讨论思考：

1、阿里巴巴注册，需要提供哪些信息？为什么？

2、如果信息未被审核通过，需要补全哪些信息？为什么？ 3、阿里巴巴的审核机制合理吗？

2.1.1.3 实验三：慧聪网会员注册、发布商品信息

实验目的：

1. 认识慧聪网的注册流程和需求提供的信息 2. 了解慧聪网信息发布的流程和审核机制

3. 了解慧聪网和阿里巴巴注册和信息发布功能的区别 实验内容：

1. 注册成为慧聪网会员 2. 发布供求信息 3. 查看信息审核情况

4. 发布第二条信息（体验信息发布的特色功能） 实验步骤：

1. 登陆博星网络营销教学实验系统,通过营销技能训练子系统的供求信息平台进行认知学习。如图2-1-23

图2-1-23

2. 打开 “慧聪网”首页。如图2-1-24

如图2-1-24

实验建议：对比慧聪网的主页与阿里巴巴的主页，在栏目设置和布局上有何区别，这些区

别是否会影响网站的使用和网站的效果。

3. 点击“免费注册”。如图2-1-25

图2-1-25

4. 填写注册信息并提交。如图2-1-26

图2-1-26

5. 信息提交以后会提示注册成功，需要验证。如图2-1-27

图2-1-27

提示：注册成功后，会提示去邮箱验证，如果不验证，也可发布产品信息，但下次登陆时

就不能进行操作，会继续提示（去邮箱验证）。所以建议注册成功后，马上去邮箱进行验证。

6. 登陆注册时填写的邮件地址进行验证。如图2-1-28

图2-1-28 7. 验证成功后，系统会提示验证成功。如图2-1-29

图2-1-29

提示：验证成功以后，可以（登陆商务中心）发布产品信息，也可以通过下方的快捷方式，发布产品信息。

8. 点击“免费宣传产品”。如图2-1-30

图2-1-30

提示：页面下方有（信息完整程度）提示，发布完整的信息会更有利于通过审核。

9. 提交成功。如图2-1-31

图2-1-31

提示：信息发布成功后，会提示等待审核。也可以继续发布其它的产品信息。

10. 查看戴审核信息。如图2-1-32

图2-1-32

11. 2个小时以后，重新登陆慧聪网。如图2-1-33

图2-1-33

12. 查看“供求信息管理”。如图2-1-34、图2-1-34

图2-1-34

图2-1-35

提示：信息审核成功后，为了保持信息的新鲜度会提示（重新发布信息）。点击（重发），信息将会重新发布，有效时间将从重新发布之日计算。

13. 查看重发信息。如图2-1-36

图2-1-36

14. 发布第二条产品信息。如图2-1-37

图2-1-37

提示：发布第二条产品信息是，慧聪网提供了（复制）功能，如果是同类产品，可以复制以

前的产品信息，修改关键字即可进行发布。

15. 复制信息后，修改产品关键字。如图2-1-38、图2-1-39

图2-1-38

图2-1-39

16. 如果信息填写不完整，二次登陆时会提示（完善公司信息）。如图2-1-40

图2-1-40

17. 公司信息完善。如图2-1-41

图2-1-41

18. 信息修改成功后，会再次进行审核。如图2-1-42

图2-1-42

19. 实验完成后，在实验报告中，写出相应的实验报告

讨论思考：

1、慧聪网注册，需要提供哪些信息？为什么？

2、如果信息未被审核通过，需要补全哪些信息？为什么？ 3、慧聪网提供的（信息复制）功能有何用途？ 4、慧聪网提供的（重新发布）功能有何用途？ 5、对比慧聪网和阿里巴巴的信息发布机制和功能。

2.1.1.4 实验四：分析中国水果信息网的行业特点

实验目的：

学习“中国水果信息网”，根据该网站，了解这一专业性行业网站与阿里巴巴等综合性供求信息平台在内容、功能上的区别，和行业特色。 实验内容：

1、看其供应信息和求购信息对企业和产品的介绍是否齐全，指出需要改进的地方 2、联系资料中明确给出浏览该信息的次数，这能否给企业带来营销价值。 3、从市场营销的角度评价该网站的友情链接情况 4、了解在该网站发布供求信息的收费情况。 实验步骤：

1. 登陆博星网络营销教学实验系统,通过营销技能训练子系统的供求信息平台进行认知学习。如图2-1-43

图2-1-43

2. 打开 “中国水果信息网”首页。如图2-1-44

图2-1-44

3. 查看水果新闻。如图2-1-45

图2-1-45

4. 查看水果动态。如图2-1-46

图2-1-46

5. 查看产销名录。如图2-1-47

图2-1-47

6. 查看展会信息。如图2-1-48

图2-1-48

7. 查看果树栽培。如图2-1-49

图2-1-49

8. 查看水果市场。如图2-1-50

图2-1-50

9. 查看商品供应信息。如图2-1-51

图2-1-51

10. 查看求购信息如图2-1-52

图2-1-52

11. 产看网站的友情链接。如图2-1-53

图2-1-53

12. 查看水果商城。如图2-1-54

图2-1-54

13. 查看水果商城的产品信息。如图2-1-55

图2-1-55

14. 实验完成后，在实验报告中，写出相应的实验报告

讨论思考：

1、水果信息网，作为一个行业信息网站，除了信息发布功能还提供了什么功能，有什么价值？

2、水果商城中，查看商品内容时往往能看见联系人的信息和最新价格，这样对网

站有什么不利之处？暴露出该网站信息管理中的哪些不足之处？

3、对比阿里巴巴和慧聪网，水果信息网在内容、功能上有何区别，有何特色？ 4、看其供应信息和求购信息对企业和产品的介绍是否齐全？指出需要改进的地

方。

5、联系资料中明确给出浏览该信息的次数，这能否给企业带来营销价值？ 6、从市场营销的角度评价该网站的友情链接情况。

2.1.1.4 实验五：信息发布技巧—提炼主题

实验目的：

掌握信息发布的技巧—提炼主题。 实验内容：

对同一产品发布两条内容不同的信息,对比两条信息那条更能引起潜在客户的兴趣. 实验步骤：

1、 登陆博星网络营销教学实验系统,通过营销技能训练子系统的供求信息平台进行认知学习。如图2-1-56

图2-1-56

2、 打开“汕头都市网”首页。如图2-1-57

图2-1-57

案例：某厂研究出一种新型的农用专利产品，其特点是体积小，重量轻，喷洒农药时，可产生雾状使叶子两面得到药力。它不仅适合用于果树除虫，更由于喷出是雾，所以节水效果明显，和常规农用喷雾剂相比可节水20倍。

3、 根据上诉案例，发布一条供应信息。如图2-1-58

图2-1-58

提示：这条信息看似把所有的特点都写出来了，但是给人的感觉是特点不突出，和一般的农用喷雾剂没有什么区别。

4、 重新提炼主题，再次发布消息。如图2-1-59

图2-1-59

提示：分析这条信息，从题目开始就紧紧抓住了该产品的特点是产生“超微米水雾”，在信息的叙述和介绍汇总突出速度快、体积小、重量亲和节约农药的特点。特别是把实证性的对比数字摆了出来，这就很有说服力和吸引力了。

5、 实验完成后，在实验报告中，写出相应的实验报告

学习辅导：商务信息发布的五个原则 1、 有限发布网站的原则

1) 针对站点的商气优选发布网站 2) 从成长中的行业网站优选发布网站 3) 从准备开辟的新销售区域优选发布网站 4) 根据浏览量优选网站 2、 排除垃圾站点的原则

1) 优选排除法 2) 判断排除法 3) 考察排除法

3、 多点发布重复发布的原则

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