莆田永辉超市选址分析报告

莆田永辉超市选址分析报告

类别:我的文章 评论(0) 浏览(1965) 2009-03-10 09:19 标签：店面 选址 商圈

05广告张健秋 一般来说，传统超市作为传统小商业的代表，营业面积只有100~500平方米；而标准超市作为基本生活需求满足型的主力化业态，营业面积在500~1500平方米；大型综合超市营业面积为2500~5000平方米；超大型综合超市营业面积为6000~10000平方米及以上；永辉超市是一家开张不久的大型综合超市。目前在莆田，还没有出现如此规模的超市。永辉超市能在那地点建如此大型的超市，我想他们的决策者经过了认真的选址分析和实地调查。 要是没选好地带就很容易开张没多久就关门了。

开店并不是一般人想象的‘今天开张，明天赚钱’那么容易，在这个过程中要牵涉到选址、融资、进货、销售等诸多环节。其中，选址是关键的第一步。针对永辉选址情况，我们作了如下几点分析。

一、永辉超市的具体位置、地理特征。

永辉超市位于荔城大道和梅园路的交汇处，莆田华东地产旁，隔壁还有新开张的麦当劳，地势比较开阔，地理位置比较优越。新店开业后能辐射的范围包括荔城大道、梅园西路、文献西路。附近有众多的公寓小区。梅园路商业区、凤达小区、下磨社区、凤凰别墅山庄、文献

小区，八十亩小区，荔城大道两排楼房。出了居民小区外，还有大中专学。莆田学院、党校、省税校、华侨师范、文献中学等院校就在附近。图示如下：

二、永辉超市开业后能辐射范围、商业环境。

这个大型综合超市的范围包括荔城大道、梅园西路、文献西路。附近有众多的公寓小区。梅园路商业区、凤达小区、下磨社区、凤凰别墅山庄，文献小区，八十亩小区，荔城大道两排楼房。出了居民小区外，还有大中专学，莆田学院、党校、省税校、华侨师范、文献中学等院校。附近有莆田第二水厂，为解决商场用水问题。

三、竞争对手分析。

商圈内竞争对手主要有万家惠超市、易太便利凤凰百货。要是附近的居民买普通的日常用品，不愿意走过多的路的话，一般都会采取就近原则，所以万家惠超市、易太便利凤凰百货业有他们的生存空间。但是要是该超市是他偏好的超市的话，他就乐意多花上几分种路程。目前为止，据我们调查，永辉超市为附近顾客提供了最充足的商品和最满意的服务，这将吸引一大批的忠实的顾客。我们还半路拦截的形式采访到了住在万家惠附近三信花园的居民，问她为什么愿意多花几分钟的路程去永辉超市购物。她的回答是：开始是去逛逛，后来觉得永辉超市超市内部空气比较好，而且货架的布局比较合理，室内比较宽敞明亮，万家惠进去让人感觉很压郁空气质量也不好，两家商品的价

格都差不多，总体感觉我比较乐意去永辉，但是有点不方便的就是去那边经常要过几次人行道马路，特别是荔城大道和梅园路的交汇处的车流、人流太多，感觉有点不方便，要是能建个天桥就好多了。据调查凤凰百货、易太便利的部分商品稍微比永辉超市和万家惠贵些，这就必将吸引比较会精打细算的家庭主妇。永辉超市自身也存在着一些问题：比如说停车的问题，作为一个大型超市，永辉超市那块停车地带不能满足消费者的需求，很多消费者都是骑着自行车、摩托车，或者开着小车前来购物，在节假日往往那边挤的水泄不通；再如许多步行前来购物的顾客要通过车水马龙的人行道，有点不安全，这将影响一些家长带着小孩前来购物，这也会减少一些顾客，因为部分家长喜欢带着孩子一起享受购物的乐趣；另外室内还有鞋区域布局有点不合理。我想这些问题在其他超市也有出现，不过要是永辉超市能将这些问题尽量解决的话，必然会吸引新顾客，稳定老顾客。

四、交通条件评估以及物业特征分析。

永辉超市交通条件也相当不错，相比之下比附近其他超市有一定的优势。我们都知道交通是对超市选址影响最直接的因素之一，。对于大型超市来说，商圈范围比较大，一般均设在交通比较便捷的地带，超市附近最好有比较多的公共交通停车点，这样可以最大可能的吸引远距离的顾客前来购物。永辉超市位于荔城大道和梅园路的交叉处，超市的门口就有公交站台，1路、6路、8路、18路、21路车经过，交通方便。物业特征主要是提供居民日常消费品，提供的商品一般是居

民消费频率较高的商品。图示如下：

五、商圈内居民及流动人口特征、收入和消费结构分析

（一）人口特征：该区周边人口多，流动人口庞大，人口密度大，而且从现在在建的工程众多，这里以后会吸引更多的人口入住，人口的密度会变大。荔城区是莆田市政治、文化中心，市政府就在荔城大道上。而荔城大道所在的龙桥街道，正以加快的速度发展，这片区域繁荣状况也日益凸显。该区虽然以固定人口为主，但是还有可观的流动人口，比如荔城大道众多的KTV等休闲娱乐场所众多，这里众多的流动人口也可能成为永辉超市的目标顾客。其中为建筑工程施工的外来人也多。

（二）收入水平：人民生活水平不断提高，人均收入也不断增加，据有关数据统计，2007年荔城区政府工作报告显示：荔城区社会消费品零售总额25.5亿元，比增13.6%；城镇居民人均可支配收入13310元，比增8.0%，农民人均纯收入5575元，比增7.0%；人口自然增长率控制在6.5‰以内。根据这些数据我们看到居民的的可支配收入也在一定的数额。

（三）消费结构：近年来，市民的消费结构总体上有了很大的变化。从荔城大道周边众多的餐饮业、百货商店、超市、银行、茶楼、证券公司及在建工程来看，则可影射出该区经济不断发展与繁荣，市民的生活水平朝着小康方向迈进，市民的消费结构不断升级。

六、市场定位和经营特色以及经营策略建议。

永辉超市是一家开张不久的大型综合超市。目前在莆田，还没有出现如此规模的超市。日常商品等的品类齐全，物美价廉，在消费者心中已逐渐形成了良好的形象。

核心竞争优势。与其他超市相比，永辉正朝着品类最齐全，物美价廉方向走去。而已还提供让顾客满意的购物环境和服务，让顾客在购物的过程中享受到快乐。

经营策略建议。服务要更人性化，无论在营业员的要求还是在商场的布局，货架的摆放和选择都应该体现人性化，尽量让顾客轻松、方便、快捷的完成购物。安全工作要做细，这也是人性化的体现，特别是顾客随身带的物品和自行车、摩托车、小车的安全问题，让顾客能完全安心的进行购物，这也是吸引顾客，让顾客成为本商场忠诚的顾客的因素。

七、永辉超市的经营风险和效益预估 1、经营风险

虽然城厢区荔城大道华东商业广场正处于不断发展繁荣时期，前景可观，但在此选址也存在一定的风险。

首先，商圈内的居民是否愿意都去永辉超市，我想有部分居民也许更愿意去自己以前习惯去的地方购买。

其次，今年以来，经济低迷，居民的消费水平有所下降。现在又加上经济危机的影响，经济状况不景气，荔城大道上的房地产销售情况不

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