为进一步完善国家职业标准体系

说明

为进一步完善国家职业标准体系，为职业教育、职业培训和职业技能鉴定提供科学、规范的依据，劳动和社会保障部组织有关专家，根据《中华人民共和国劳动法》的有关规定，制定了《体育经纪人国家职业标准(试行)》(以下简称《标准》)。

一、本《标准》以《中华人民共和国职业分类大典》为依据，以客观反映现阶段本职业的水平和对从业人员的要求为目标，在充分考虑经济发展、科技进步、产业结构变化以及体育运动发展对本职业影响的基础上，对职业的活动范围、工作内容、技能要求和知识水平都作了明确规定。

二、本《标准》的制定遵循了有关技术规程的要求，既保证了《标准》体例的规范化，又体现了以职业活动为导向、以职业技能为核心的特点，同时也使其具有根据体育经纪行业发展进行调整的灵活性和实用性，符合培训、鉴定和就业工作的需要。

三、本《标准》依据有关规定将本职业分为三个等级，包括职业概况、基本要求、工作要求和比重表四个方面的内容。

四、本《标准》是在各有关专家和实际工作者的共同努力下完成的。参加编写的主要人员有：肖林鹏、邵淑月、王笑梅、李豪杰、靳厚忠、刘奕、杨晓晨、朱振伟、胡春旺、毛为民、朱明华；参加审定的主要人员有：张剑、倪会忠、张驰、陈蕾、周玉梅、谢朝华、谭建湘、刘勇、刘清早、高松婴，王国源、李振国、张立、翁家忍、刘葆苓、葛峰、杨一民、田志宏、肖红安、刘屯、荆峥、丁涛、王萍；对《标准》提供咨询指导的专家学者主要有：谢琼桓、于善旭、秦椿林、马铁、陆浩、薛静、黄为、张德江、徐斌、刘炜、黄文卉。本《标准》在制定过程中，得到国家工商行政管理总局，国家体育总局足球运动管理中心、篮球运动管理中心、乒乓球羽毛球运动管理中心，天津市体育局、天津体育学院等有关单位的大力支持，在此一并致谢。

五、本《标准》业经劳动和社会保障部批准，自2007年×月×日起施行。

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体育经纪人国家职业标准

1．职 业 概 况

1.1 职业名称

体育经纪人。

1.2 职业定义

在体育市场中对运动员、活动、组织等进行中介服务的人员。

1.3 职业等级

本职业共设三个等级，分别为：三级体育经纪人(国家职业资格三级)，二级体育经纪人(国家职业资格二级)，一级体育经纪人(国家职业资格一级)。

1.4 职业环境

室内、外。

1.5 职业能力特征

具备一定的识别、策划、沟通、整合、执行的能力。

1.6 基本文化程度

高中以上(或同等学历)。

1.7 培训要求 1.7.1培训期限

全日制职业学校教育，根据其培养目标和教学计划确定。晋级培训期限：三级体育经纪人不少于160标准学时；二级体育经纪人不少于120标准学时；一级体育经纪人不少于80标准学时。 1.7.2 培训教师

培训三级体育经纪人的教师应具有本职业二级及以上职业资格证书或体育学、经济学、管理学、法学等相关专业中级及以上专业技术职务任职资格；培训二级体育经纪人的教师应具有本职业一级职业资格证书或体育学、经济学、管理学、法学等相关专业高级专业技术职务任职资格；培训一级体育经纪人的教师应具有本职业一级职业资格证书3年以上或体育学、经济学、管理学、法学等相关专业高级专业技术职务任职资格。

1.7.3 培训场地设备

具有满足培训需要的标准教室。

1.8 鉴定要求 1.8.1 适用对象

从事或准备从事本职业的人员。 1.8.2 申报条件

——国家职业资格三级(具备以下条件之一者) (1) 连续从事本职业工作6年以上。

(2) 具有大学体育类各专业专科及以上学历证书。 (3) 具有相关专业大学专科及以上学历证书。

(4) 具有其他专业大学专科及以上学历证书，连续从事本职业工作1年以上。

(5) 具有其他专业大学专科及以上学历证书，经本职业国家职业资格三级正规培训达规定标准学时数，并取得结业证书。

——国家职业资格二级(具备以下条件之一者) (1) 连续从事本职业工作13年以上。

(2) 取得本职业三级职业资格证书后，连续从事本职业工作5年以上。

(3) 取得本职业三级职业资格证书后，连续从事本职业工作4年以上，经本职业国家职业资格二级正规培训达规定标准学时数，并取得结业证书。

(4) 取得相关专业大学本科及以上学历证书后，连续从事本职业工作5年以上。

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(5) 具有相关专业大学本科及以上学历，取得本职业国家职业资格三级证书后，连续从事本职业工作4年以上。

(6) 具有相关专业大学本科及以上学历，取得本职业国家职业资格三级证书后，连续从事本职业工作3年以上, 经本职业国家职业资格二级正规培训达规定标准学时数，并取得结业证书。

(7) 取得研究生学历或硕士以上学位证书后，连续从事本职业工作2年以上。 ——国家职业资格一级(具备以下条件之一者) (1) 连续从事本职业工作19年以上。

(2) 取得本职业国家职业资格二级证书后，连续从事本职业工作4年以上。

(3) 取得本职业国家职业资格二级证书后，连续从事本职业工作3年以上，经本职业国家职业资格一级正规培训达规定标准学时数，并取得结业证书。

(4) 取得相关专业大学本科及以上学历证书后，连续从事本职业工作13年以上。 (5) 具有研究生学历或硕士以上学位证书，连续从事本职业工作10年以上。 1.8.3 鉴定方式

分为理论知识考试和专业能力考核。理论知识考试和专业能力考核采用闭卷或上机考试的方式。理论知识考试和专业能力考核均实行百分制，成绩皆达60分及以上者为合格。二级、一级体育经纪人还须进行综合评审。

1.8.4 考评人员与考生配比

理论知识考试和专业能力考核考评人员与考生配比为1：20，每个标准教室不少于2名考评人员。综合评审委员不少于3人。 1.8.5 鉴定时间

理论知识考试时间不少于90min，专业能力考核时间不少于90min。综合评审时间不少于20min。 1.8.6 鉴定场所设备

理论知识考试和专业能力考核在标准教室进行。

2.基本要求

2.1职业道德 2.1.1职业道德基本知识 2.1.2 职业守则

(1) 诚信交易，高效服务； (2) 保守秘密，公平公正； (3) 信守合同，严格履约； (4) 依法经纪，规范经营。

2.2基础知识 2.2.1 体育产业与体育市场知识

(1) 体育产业的概念、分类与作用 (2) 体育产业的形成与发展

(3) 体育市场的概念、分类与要素 (4) 体育市场的供给与需求 2.2.2 体育经纪人活动基本知识

(1) 体育经纪人的产生与发展 (2) 体育经纪人的分类与作用 (3) 体育经纪人的权利与义务 (4) 体育经纪人的工作内容 (5) 体育经纪人的工作程序 (6) 体育经纪人的管理制度 2.2.3 运动项目知识

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(1) 现代运动项目的特点与分类 (2) 现代奥运会的项目设置

(3) 现代运动项目的管理机构与制度 2.2.4 体育管理知识

(1) 运动员管理 (2) 体育赛事管理 (3) 体育组织管理 2.2.5 体育市场营销知识

(1) 体育市场营销的概念与作用 (2) 体育目标市场的营销策略 (3) 体育市场的营销组合策略 2.2.6 体育赞助知识

(1) 体育赞助的概念、分类与作用 (2) 体育赞助原则与特点 (3) 体育赞助的工作流程 2.2.7 体育无形资产知识

(1) 体育无形资产的概念与特点 (2) 体育无形资产的分类与内容 (3) 体育无形资产的开发 2.2.8 信息技术基础知识

(1) 计算机基础知识 (2) 计算机网络基础知识 (3) 电子商务基础知识 2.2.9 法律法规知识

(1) 《中华人民共和国劳动法》相关知识 (2) 《中华人民共和国合同法》相关知识 (3) 民事基础法律法规相关知识 (4) 知识产权法相关知识 (5) 税法相关知识

(6) 《中华人民共和国反不正当竞争法》相关知识 (7) 《中华人民共和国广告法》相关知识 (8) 《中华人民共和国公司法》相关知识 (9) 《中华人民共和国保险法》相关知识 (10) 《中华人民共和国体育法》相关知识 (11) 《经纪人管理办法》相关知识

3.工 作 要 求

本标准对三级体育经纪人、二级体育经纪人、一级体育经纪人的技能要求依次递进，高级别涵盖低级别的要求。

3.1 三级体育经纪人 职业功能 工作内容 能力要求 相关知识 4

一、 体 育 经 纪 业 务 调 研 (一) 信息收集 1．能够通过文案调查方法收集体育经纪信息 2．能够通过实地调查方法收集体育经纪信息 1．文献资料筛选法 2．信息检索方法 3．访问法 4．现场观察法 5．问卷设计方法 (二) 信息整理 1．能够对体育经纪信息进行分类与汇总 1．资料归纳整理 2．能够对体育经纪信息进行数据处理 2．信息数据处理方法 1．能够对体育经纪信息进行描述统计分析 2．能够对体育经纪信息整理结果进行文字说明 (三) 信息分析 1．常用描述统计分析方法 2．信息分析报告的内容 二、 体 育 经 纪 业 务 权 利 获 取 三、 体 育 经 纪 业 务 谋 划 四、 体 育 经 纪 (一) 业务接洽 1．能够寻找目标委托人和第三方 1．目标顾客的范围 2．能够与目标委托人和第三方进行联络 2．联络的方式与方法 1．谈判原则 2．谈判要素 3．谈判程序 (二) 业务谈判 能够通过常规谈判方式与目标委托人和第三方进行商谈 (三) 合同签订 能够起草合作意向书 合作意向书的内容、形式与签订方法 (一) 方案构想 1.能够分析目标委托人和第三方业务活动的要求 2.能够判定目标委托人和第三方业务活动的目标 1．与目标委托人和第三方业务活动有关的知识 2．体育经纪业务活动计划的内容、目标、制定依据与制定程序 (二) 文案撰写 能够设计体育经纪业务活动的框架 1．商务文案要素与类型 2．商务策划文案框架设计内容与方法 (一) 公关协调 1．能够选择公关对象 1．公关客体的类型 2．能够运用常用公关手段开展公关活动 2．公关专题活动的内容、形式 5

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