广州医药集团有限公司发展战略研究

广州医药集团有限公司发展战略研究

华南理工大学

硕士学位论文

广州医药集团有限公司发展战略研究

姓名：林辉

申请学位级别：硕士

专业：工商管理

指导教师：尹柳营

20031201

广州医药集团有限公司发展战略研究

摘要

摘要

广州医药集团有限公司（以下简称广药集团）是我国医药行业２００２年销售额排名第四的企业。由于当前公司所面临的经营环境正发生巨大的变化，行业管理加强，市场竞争加剧，企业利润率下降，因此重新确定企业今后的战略目标，并采取有效的战略实施对策以确保战略目标的实现，已经成为当务之急。

本论文以广药集团的发展战略所涉及的相关问题作为研究对象，包括战略的确定，以及应采取的战略实施对策这两个方面的内容。首先借助ＰＥＳＴ模型对企业的竞争环境进行了分析，识别政治因素、经济因素、社会因素及技术因素等对企业的影响。外部环境变化将给医药产业的发展提供良好的机会，但也将使行业的竞争加剧。在外部环境中，广药集团所处的医药产业，总体竞争激烈。尽管广药集团在与主要竞争对手的竞争中并未处于较强的有利地位，但广药集团所面临的五种力量的变化综合起来对企业发展来说是机会大于威胁。在广药集团的内部条件分析上，借助迈克尔 波特五种竞争力模型（Ｆｉｖｅ－－Ｆｏｒｃｅｓ）和战略群组（ＳｔｒａｔｅｇｉｃＧｒｏｕｐ）理论系统地、辩证地分析了其关联企业、竞争对手及竞争态势。得出的结论是，企业目前已经初步形成自身的核心竞争力，主要体现在：市场营销网络的维护，消费者的支持以及产品市场竞争力三个方面，这些核心竞争力是与行业竞争特点相适应的。

本文提出了适合于广药集团核心竞争力发展及企业竞争地位要求的发展战略，即以市场为导向，以提高经济效益为中心，依靠科技创新和体制创新，实现中药现代化研究和产业化开发，从区域性大集团向全国性大集团转变，成为国内“优、强、特色”三突出的大型企业集团。在此基础上提出了广药集团发展战略实施对策：培育核心竞争力，提升品牌知名度，发挥差异化比较优势，参与国际竞争，走国际化经营的道路，实施处方药与非处方药的战略互补，大力发展非专利药，构建阶梯式技术创新体系，形成“两短一长”的发展模式等。

本文对广药集团的发展战略进行了研究，具有一定的针对性、现实性和可操作性，对公司今后的生产经营能够起到一定的作用。同时对医药行业其他企业发展战略的研究也会有一定的借鉴作用和参考价值。关键词：发展战略；医药行业；广药集团

广州医药集团有限公司发展战略研究

——兰塑堡兰叁堂堡±堂堡堡茎

Ａｂｓｔｒａｃｔ

ＧｕａｎｇｚｈｏｕＰｈａｒｍａｃｅｕｔｉｃａｌＨｏｌｄｉｎｇｓＬｉｍｉｔｅｄ（ｈｅｒｅｉｎａｆｔｅｒｒｅｆｅｒｒｅｄｔｏ

ｉｓａｎａｓＧＰＣＩｅｎｔｅｒｐｒｉｓｅｔｈａｔｒａｎｋｓｔｈｅｆｏｒｔｈｐｌａｃｅｉｎｓａｌｅｖｏｌｕｍｅｉｎ２００２ｉｎＣｈｉｎｅｓｅｐｈａｒｍａｃｅｕｔｉｃａｌｉｎｄｕｓｔｒｙ．ＩｎｖｉｅｗｏｆｔｈｅｆａｃｔｔｈａｔＧＰＣｉｓｃｏｎｆｒｏｎｔｅｄｗｉｔｈｔｒｅｍｅｎｄｏｕｓｃｈａｎｇｅｓｏｆｏｐｅｒａｔｉｏｎａｎｄｍａｎａｇｅｍｅｎｔ，

ｍａｒｋｅｔｉ．ｅ．，ｉｎｔｅｎｓｉｖｅａｎｄａｄｍｉｎｉｓｔｒａｔｉｏｎｄｅｓｃｅｎｄｉｎｇｏｆｐｈａｒｍａｃｅｕｔｉｃａｌｉｎｄｕｓｔｒｙ，ｃｕｔ ｔｈｒｏａｔ

ｔｏｃｏｍｐｅｔｉｔｉｏｎｐｒｏｆｉｔｐｅｒｃｅｎｔａｇｅ，ｔｈｅｕｒｇｅｎｔａｆｆａｉｒｓｉｓ

ｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔｓｔｒａｔｅｇｙｉｎｏｒｄｅｒ

Ｉｎｔｈｉｓｒｅ—ｅｓｔａｂｌｉｓｈｓｔｒａｔｅｇｉｃｏｂｊｅｃｔｉｖｅａｎｄｔａｋｅｅｆｆｅｃｔｉｖｅｔＯｅｎｓｕｒｅｔｈｅｒｅａｌｉｚａｔｉｏｎｏｆｔｈｅｓｔｒａｔｅｇｉｃｔＯｏｂｊｅｃｔｉｖｅ．ａｒｅｐａｐｅｒａｌｌｍａｔｔｅｒｓｒｅｌａｔｅｄＧＰＣｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔｓｔｒａｔｅｇｙｓｔｕｄｉｅｄ．ｉｎｃｌｕｄｉｎｇｅｓｔａｂｌｉｓｈｍｅｎｔｏｆｓｔｒａｔｅｇｉｃｏｂｊｅｃｔｉｖｅ，ｃｈｏｉｃｅ

ｏｆＰＥＳＴｏｆｓｔｒａｔｅｇｉｃｔｙｐｅａｎｄｓｔｒａｔｅｇｉｃｃｏｕｎｔｅｒｍｅａｓｕｒｅｔａｋｅｎ．Ｂｙｍｅａｎｓｍｏｄｅｌ，ａｎａｌｙｓｉｓｏｆ

ｏｎｅｎｖｉｒｏｎｍｅｎｔｏｆｃｏｍｐｅｔｉｔｉｏｎａｎｄｉｄｅｎｔｉｆｉｃａｔｉｏｎｏｆｆａｃｔｏｒｓ，ｗｈｉｃｈｈａｖｅｉｎｆｌｕｅｎｃｅ

ｐｏｌｉｔｉｃａｌ，ｅｃｏｎｏｍｉｃａｌ，ｓｏｃｉａｌａｓＧＰＣ，ｉｎｃｌｕｄｉｎｇｔＯｗｅｌｌａｓｔｅｃｈｎｉｃａｌａｒｅｍａｄｅ，ｃｏｍｉｎｇｔｈｅｆｏｌｌｏｗｉｎｇｃｏｎｃｌｕｓｉｏｎ：Ｔｈｅｃｈａｎｇｅｏｆｅｘｔｅｒｎａｌｅｎｖｉｒｏｎｍｅｎｔｂｒｉｎｇｓａｂｏｕｔｂｏｔｈｇｏｏｄｏｐｐｏｒｔｕｎｉｔｙｆｏｒｐｈａｒｍａｃｅｕｔｉｃａｌｉｎｄｕｓｔｒｙｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔａｎｄｃｕｔ—ｔｈｒｏａｔｃｏｍｐｅｔｉｔｉｏｎ；Ｔｈｅｃｈａｎｇｅｏｆｅｘｔｅｒｎａｌｅｎｖｉｒｏｎｍｅｎｔｉｎｄｉｃａｔｅｓｔｈａｔｉｎｔｈｅｃｕｔ－ｔｈｒｏａｔｃｏｍｐｅｔｉｔｉｏｎＧＰＣｉｓｎｏｔａｌｗａｙｓｉｎｔｈｅｉｎｓｉｄｅｔｒａｃｋｏｖｅｒｉｔｓｍａｊｏｒｃｏｍｐｅｔｉｔｏｒｓ，ｈｏｗｅｖｅｒ，ｔｈｅｃｏｍｐｒｅｈｅｎｓｉｖｅｓｕｒｖｅｙｏｆｔｈｅｃｈａｎｇｅｏｆｔｈｅＦｉｖｅＦｏｒｃｅｓｃｏｎｆｒｏｎｔｅｄｂｙＧＰＣｓｕｇｇｅｓｔｓｔｈｅｆａｃｔｔｈａｔｏｐｐｏｒｔｕｎｉｔｙｐｒｅｖａｉｌｓｏｖｅｒｔｈｒｅａｔ．ＵｓｉｎｇＰｏｒｔｅｒ’ＳＦｉｖｅＦｏｒｃｅｓ，ａｎｄｔｈｅｏｒｙｏｆｓｔｒａｔｅｇｉｃＧｒｏｕｐ，

ａｒｅａｓｓｏｃｉａｔｅｄｅｎｔｅｒｐｒｉｓｅｓｏｆＧＰＣ，ｒｉｖａｌｓａｎｄｃｏｍｐｅｔｉｔｉｖｅｓｉｔｕａｔｉｏｎ

Ｉｔｉｓｏｖｅｒａｌｌａｎａｌｙｚｅｄ．ｃｏｎｃｌｕｄｅｄｔｈａｔＧＰＣｆｏｒｍｓｉｔｓｃｏｍｐｅｔｉｔｉｖｅｃｏｒｅ，ｎａｍｅｌｙｔｈｅｍａｉｎｔｅｎａｎｃｅｏｆｍａｒｋｅｔｉｎｇｎｅｔｗｏｒｋ，ｓｕｐｐｏｒｔｆｒｏｍｃｕｓｔｏｍｅｒａｎｄｍａｒｋｅｔｃｏｍｐｅｔｉｔｉｖｅｎｅｓｓｏｆｐｒｏｄｕｃｔｓ，ｉｎａｄｄｉｔｉｏｎ，ｔｈｅｃｏｍｐｅｔｉｔｉｖｅｃｏｒｅｉｓｉｎｃｏｒｒｅｓｐｏｎｄｅｎｃｅｗｉｔｈｃｏｍｐｅｔｉｔｉｏｎｏｆｐｈａｒｍａｃｅｕｔｉｃａｌｉｎｄｕｓｔｒｙ．

Ｉｎｔｈｉｓｐａｐｅｒａｓｔｒａｔｅｇｉｃ

ｃｏｒｅｏｂｊｅｃｔｉｖｅ，ｗｈｉｃｈｍｅｅｔｓｔｈｅｒｅｑｕｉｒｅｍｅｎｔｓｏｆｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔｏｆｃｏｍｐｅｔｉｔｉｖｅｏｆＧＰＣａｎｄｃｏｍｐｅｔｉｔｉｖｅｓｉｔｕａｔｉｏｎｏｆｅｎｔｅｒｐｒｉｓｅ，ｉｓ

ｐｕｔｆｏｒｗａｒｄ，ｔｈａｔｉｓ，ｍａｒｋｅｔ—ｏｒｉｅｎｔｅｄｍｅｃｈａｎｉｓｍ，ｉｍｐｒｏｖｅｍｅｎｔｏｆｅｃｏｎｏｍｉｃｂｅｎｅｆｉｔ，ｔｅｃｈｎｏｌｏｇｉｃａｌｉｎｎｏｖａｔｉｏｎａｎｄｍａｎａｇｅｍｅｎｔｓｙｓｔｅｍｒｅｓｔｒｕｃｔｕｒｉｎｇ，ｉｍｐｌｅｍｅｎｔａｔｉｏｎｏｆＣＴＭｍｏｄｅｒｎｉｚａｔｉｏｎａｎｄｉｎｄｕｓｔｒｉａＨｚａｔｉｏｎ．ｔｒａｎｓｆｏｒｍａｔｉｏｎｆｒｏｍｒｅｇｉｏｎａｌｇｒｏｕｐ

ｏｎｅｔＯｎａｔｉｏｎａｌｇｒｏｕｐｔＯｂｅｃｏｍｅ

ＩｎｏｒｄｅｒｔＯｏｆｔｈｅｌａｒｇｅｅｎｔｅｒｐｒｉｓｅｇｒｏｕｐｔｈｒｏｕｇｈｏｕｔｔｈｅｃｏｕｎｔｒｙ．ｏｎｃａｒｒｙＯＵｔｔｈｅｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔｓｔｒａｔｅｇｙｂａｓｅｄｔｈｅｓｔｒａｔｅｇｉｃｏｂｊｅｃｔｉｖｅａｂｏｖｅ，ｔｈｅｆｏｌｌｏｗｉｎｇｓｈｏｕｌｄｂｅｄｏｎｅ：ｃｕｌｔｉｖａｔｉｏｎｏｆｃｏｍｐｅｔｉｔｉｖｅｃｏｒｅ，ｕｐｇｒａｄｅｏｆⅡ

广州医药集团有限公司发展战略研究

Ａｂｓｔｒａｃｔ

ｐｒｏｄｕｃｔｔｒａｄｅｍａｒｋ，ｅｘｅｒｔｉｏｎｃｏｍｐａｒａｔｉｖｅａｄｖａｎｔａｇｅｏｆｄｉｖｅｒｓｉｔｙ，ｐａｒｔｉｃｉｐａｔｉｏｎｉｎｉｎｔｅｒｎａｔｉｏｎａｌｃｏｍｐｅｔｉｔｉｏｎ，ｐｒａｃｔｉｃｅｏｆｉｎｔｅｒｎａｔｉｏｎａｌｉｚａｔｉｏｎｍａｎａｇｅｍｅｎｔ，ａｃｔｕａｌｉｚａｔｉｏｎｏｆｃｏｍｐｌｅｍｅｎｔａｒｙａｃｔｉｏｎｏｆＯＴＣａｎｄＲｘ，ｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔｏｆｇｅｎｅｒｉｃｄｒｕｇｓ，ｅｓｔａｂｌｉｓｈｍｅｎｔａｄｖａｎｃｅｄｓｙｓｔｅｍｏｆｔｅｃｈｎｉｃａｌｉｎｎｏｖａｔｉｏｎ，ａｎｄｆｏｒｍａｔｉｏｎｏｆｎｏｖｅｌｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔｍｏｄｅ．

ｓｏｍｅｓｔｕｄｉｅｄｉｎｔｈｉｓｏｆＧＰＣｉｓｐａｐｅｒ，ｗｈｉｃｈｐｏｓｓｅｓｓｅｓＤｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔｓｔｒａｔｅｇｙ

ｂｅａｎｄｍａｙｓｔｒａｔｅｇｙｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔａｇｕｉｄｅｌｉｎｅｐｅｒｔｉｎｅｎｃｅ，ｆｅａｓｉｂｉｌｉｔｙｏｐｅｒａｂｉｌｉｔｙ．Ｔｈｅ

ｆｏｒｏｐｅｒａｔｉｏｎａｎｄｍａｎａｇｅｍｅｎｔｏｆＧＰＣｉｎｔｈｅｆｕｔｕｒｅａｎｄｃａｎｂｅｓｅｒｖｅｄ

ｆｏｒｔｈｅｒｅｓｅａｒｃｈｏｆｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔｓｔｒａｔｅｇｙｏｆｐｈａｒｍａｃｅｕｔｉｃａｌｉｎｄｕｓｔｒｙ．

Ｋｅｙｗｏｒｄｓ：Ｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔｓｔｒａｔｅｇｙ：Ｐｈａｒｍａｃｅｕｔｉｃａｌｉｎｄｕｓｔｒｙ；ＧｕａｎｇｚｈｏｕＰｈａｒｍａｃｅｕｔｉｃａｌＨｏｌｄｉｎｇｓＬｉｍｉｔｅｄａｓｒｅｆｅｒｅｎｃｅ

广州医药集团有限公司发展战略研究

华南理工大学

学位论文原创性声明

本人郑重声明：所呈交的论文是本人在导师的指导下独立进行研究所取得的研究成果。除了文中特别加以标注引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写的成果作品。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律后果由本人承担。

作者签名：日期：衫年／月＞日

学位论文版权使用授权书

本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权华南理工大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。

保密口，在——年解密后适用本授权书。

本学位论文属于

不保密留。

（请在以上相应方框内打“√”）

作者签名：

导师签名：日期：群年，月＞日日期：口弘年／月多日

广州医药集团有限公司发展战略研究

一．笙二至堕堡

第一章

１．１研究的背景与意义

１．１，１行业背景绪论

医药行业是国民经济中一个重要且特殊的行业，涉及国民健康、社会稳定和经济发展，与人类的健康息息相关，有“健康产业”之美称，是世界公认的最有发展前景的高技术、高投入、高效益、国际化的竞争型产业。随着人们对生命本质认识的不断加深和相关技术的发展，随着人们对健康水平追求的不断提高、新疾病的出现，随着国民经济的发展和人民生活水平的提高，我国药品消费市场发展潜力相当大。

我国已经形成门类齐全、产品配套、具有一定能力和水平的医药产业体系。现有医药工业企业５１４６家，可生产化学原料药１５００种，总产量４４万吨。位居世界第二；能生产化学药品制剂４０个剂型，４０００余个品种。我国传统中药正向现代化迈进，中成药产量达４７万吨，８０００余个品种，其中现代中药制剂４０多种。我国生物制药迅速崛起，能生产各类生物制品３００余种，其中现代生物工程药品２０种¨Ｊ。

中国有１３亿人口，有３３万个医疗卫生机构，医药产业有广阔的市场，人口、疾病、医疗、健康需求仍然是拉动医药市场发展的动力，且拉力越来越大。中国是全球医药十大新兴市场之一，已成为除日本以外亚洲最大的市场，也是亚太地区增长最快的医药市场：中国将成为继美国、日本、德国、法国之后的世界第五犬处方药市场，世界非处方药的第一大市场，中国医药市场潜力很大，目前人均用药水平仅为１０美元，世界一般中等发达国家用药水平都在４０．５０美元，美国最高达到１６０美元。随着我国全面建设小康社会，人民生活水平的提高，医疗保障体系的建立，医疗卫生事业的发展，农村医疗服务网络的发展，农村用药水平的提高，人们健康意识的增强，医疗设施的发展，疾病诊断和医疗水平的提高，我国医药市场将进～步加快发展。预计到２００５年全国药品的需求量将会达到２１８０亿元，也就是说在“十五”期间我国药品的需求平均每年增长１２％左右【２】。这些，都给我国医药行业提供了足够的发展空间。将有更多“安全、有效、便利”的新药出现，这些都决定了医药行业是永远成长和发展的朝阳产业。

１我国医药行业的现状

我国医药市场结构不合理，缺乏创新能力强、富有竞争力的大型企业，现在，中国还没有一家医药企业单～企业的年销售额达到１００亿。当前，医药行业存在

广州医药集团有限公司发展战略研究

华南理工大学硕士学位论文

普药生产能力严重过剩导致市场竞争过度、实力较差的企业难以完成产业整合和升级、药品集中招标采购制度有待进一步规范与完善等主要问题，需要逐步加以解决。生产技术、经营管理、科研开发均比较落后：企业组织机构、产品结构也不够合理；生产规模与产业集中度较低，不能形成规模经济。随着我国ＧＭＰ（意为药品生产质量管理规范，下同）的不断完善和实施ＧＭＰ认证，大大提高了药品生产企业的生产质量管理水平，医药行业已经成为国民经济中发展最快的行业之一，也高于世界主要制药国的发展速度。２００１年我国医药工业总产值２７７０亿元，占我国ＧＤＰ的２．９％，２００２年我国医药工业总产值３３００亿元，占我国ＧＤＰ的３．２％左右。医药行业的发展呈现出良好的发展趋势ｆ３】，随着企业重组联合步伐加快，一批具有国际竞争力的大公司、大企业集团有望形成，达不到ＧＭＰ标准的药厂将被淘汰，结构调整有望取得积极进展。

２．我国医药行业的未来

有关专家预测，未来中国制药企业可能会形成三大阵营。第一阵营是国内拥有资金实力，并有政府支持的大型制药企业，他们的市场份额可能占３０％左右；第二阵营是外资及合资制药企业，他们将占有６０％左右的市场份额，剩下１０％的市场份额可能会由规模不大，但研发能力较强的小公司占有ＨＪ。

医药行业是一个与人类生活息息相关的行业，虽然现在我们很难验证：到底是制药业不断地发展改变了我们的生活观念，还是人类生活质量的提高迫使制药行业不断地有新药涌现。但我们可以说，一粒粒的小药丸延长了我们的生命，提高了我们的生活质量。同时，我们对药物的依赖性比过去任何时候都强。可以预言，未来社会，药物作为“人类卫士”的角色将会进一步体现，全球的制药行业也将从中受益。

１．１．２企业背景

广州医药集团有限公司（简称广药集团，下同）是广州市政府授权经营管理国有资产的国有独资公司。以中西成药制造和销售为主营，包括中西药品、医疗器械、生物医药、保健食品和卫生材料与医药整体相关产品的研制开发和生产销售，兼营进出口贸易和房地产等产业。是广州市重点扶持发展的集科、工、贸于～体的大型企业集团。集团列入２０００年中国最大１０００家企业（集团）、建立了企业博士后科研工作站；省级重点工程技术中心、是广东省５０户Ｔ＿、Ｊｋ龙头企业：成为广州医药产业的核一Ｉｉ，企业。２００２年销售额列全国企业的第１５６位【５】，行业排名第４位‘６１。２００２年进入中国医药企业１００强的前１５家医药企业见表ｌ—ｌ。２

广州医药集团有限公司发展战略研究

第一章绪论

表ｌ—ｌ２００２年进入中国医药企业５００强的前１５家医药企业一览表

（单位：万元）

企业名称销售收入

１５０６７８８

１０１１６９５全国名次ｌ２

３

４上海医药（集团）有限公司上海复星高科技（集团）有限公司中国医药集团总公司广州医药集团有限公司

天津市医药集团有限公司

三九企业集团

哈药集团有限公司

华北制药集团有限责任公司

新华鲁抗约业集团有限责任公司

广卅ｌ医药有限公司９９１３３９８８１４６７８３８８８８７１４６９４６５５８６０６２９９２６４６２５５８４５４８６６

４４８１４３

４２４７２０５６７８９ｌＯｌｌ１２

１３南京医药产业（集团）有限责任公司石家庄制药集团有限公司中国北京同仁堂（集团）有限责任公

司４１２０９６

１４

１５江苏扬子江药业集团北京双鹤药业股份有限公司４０５４２０３７００００

资料来源：《医药经济报》２００３．８．２７

广药集团不仅控股两家上市公司＿＿‘‘广州药业”和“白云山”，分别在香港（０８７４）、上海（６００３３２）和深圳（０００５２２）上市。而且还拥有一批全资和参股子公司。集团属下的商业公司拥有完善的批发和零售网络，“健民”医药连锁和“采芝林”中药连锁店２００多家，遍布广州市。

集团公司还拥有省缴工程技术研究开发中心和药物非临床安全性评价实验室，汉方现代中药研究开发中心、拜迪生物医药开发公司等科研机构。

１．１．３研究的意义

近年来，国家规范医药行业发展的政策陆续出台。这些政策总的原则是在行业内进行结构调整，鼓励创新、强化监管，淘汰落后小规模企业，遏制低水平重复建设引致的恶性竞争，提高行业整体盈利能力。这些行业政策的出台总体看是有利于制药行业良性发展的。但同时伴随医疗体制改革出台了药品强制降价、药品集中招标采购两项配套政策，这两项政策对制药企业的盈利能力造成了或多或少的负面影响。面对当前的市场竞争形势，无论从医药行业的发展趋势来看，还是从参弓国

广州医药集团有限公司发展战略研究

华南理工大学硕十学位论文

际竞争的需要看，医药企业都面临着一场以扩大企业规模，提高市场竞争力，增强技术创新能力和市场控制力为目的的战略构建。企业如果囿于传统观念和传统体制的惯性，对各种挑战和机遇视而不见，对本企业的竞争力心中无数，未来就有不知所措、甚至被淘汰出局的危险。广药集团无疑已经处在一个新发展阶段的转折关头，面对巨变的经营环境确定未来的发展思路已成为公司的当务之急。

第一、由于广药集团所处经营环境正面临着巨大的变化，此时广药集团的发展战略的研究无疑具有十分重要的现实意义。本文围绕广药集团发展战略的相关问题展丌研究，立足解决广药集团今后发展所要回答的基本问题：即集团当前所处的行业及其性质如何，集团如何在当前所涉及的行业继续发展；集团末来所面临的外部环境所带来的机会及威胁如何：集团目前所拥有的内部资源对于公司的竞争带来的究竟是优势还是劣势，其程度如何；集团当前是否已经拥有自己的核心竞争力，如何建立和发展核心竞争力，使其满足将来的需求；为确保战略目标的完成集团所需要采取的对策等。这些问题虽然简单，但很多公司就是因为能不断地提出并解决这些问题而获得成功的。

第二、本课题的研究过程及结论对我国医药行业内的其它企业同样具有十分重要的现实意义。

对于国内其它的医药企业，同样需要研究企业发展战略所要回答上述的基本问题。因此本文关于广药集团发展战略的分析过程可以为各医药企业进行这方面的研究提供参考及借鉴。

笔者还希望本论文中对该公司发展战略的确定及实施对策的提出，能够对国内的其它医药企业在选择自身的战略及战略的具体实施中有所借鉴和帮助。１．２文献综述

一个企业的战略应该以企业的强势资源和企业所擅长的方面为基础。而一个企、№获得竞争优势的最佳选择是：企业拥有具有竞争价值的资源和能力，而竞争对手不拥有与自己对抗的资源和能力，同时竞争对手开发可比能力要付出沉重的代价或者要经历一段很长的时间。因而，企业的各种战略均应建立在充分利用自己的核心能力之上。企业发展战略必须考虑企业的核心能力，通过发展战略的实施来增强企业的核心竞争力。

企业发展战略的选择，就是企业有可能选择的战略与企业的现实状况的交汇点，针对不同类型的企业，可以进行不同的战略选择：

１、同行业的领先企业，在行业前景看好的条件下，应该坚持专业化经营，并不断扩大经营规模，在经营领域的拓展，从当地到全国，从全国到跨国；在行业前景不看好或行、世竞争过于激烈的情况下，应该选择多元化经营，选择相关性４

广州医药集团有限公司发展战略研究

——一塑二童堕堡

较高的目标行业进入，并逐渐实现在目标行业内领先。

２、全国范围内的领先企业，这类企业的首选战略应该是跨国经营，将其在中国积累的能量扩展到可释放的国家和地区。

３、经营状况一般的企业，这类企业应该坚守自己现有的行业领域和地域范围，选择同行业中的领先企业作为目标，努力使自己在现有的地域范围内获得较好的市场地位。

４、面临困境的企业，这类企业的战略绝大多数是分离、重组、出售或破产清算。

医药企业战略研究最根本的任务是面对当今世界疾病谱的变化，研究医药产品结构发展的趋势，以及社会药品需求的动向，做出带有导向性、前瞻性、长期性的药品科研、生产、经营的战略决策。

２００３年２月国家经贸委关于《２００３年经济运行工作指导意见》，其中明确指出了医药行业２００３年的工作重心并提出了行业发展的各项经济指标的预期目标：工业总产值（不变价）增长１８％；工业增加值增长１５％；医药产品出口增长ｌＯ％：商业销售额增长ｌＯ％：工业利润增长２０％，商业利润与上年持平。推动企业改革与发展，培育一批具有国际竞争力的大公司和企业集团。推动强强联合，力争“十五”期间培育ｌｏ个销售额在５０亿元以上的大型医药企业。深化医药流通体制改革，推进医药商业企业与工业企业的沟通与合作，以中国医药集团、上海医药、广药集团、哈药集团、太极集团等１０个企业为重点，建立药品物流配送体系和扩大连锁经营规模【３１。

总体来看，全国医药经济运行态势基本良好，但经济运行中也存在一些比较突出和不容忽视的问题与困难，制约着医药经济增长的进一步提升。一是企业规模问题突出。全国医药独立核算工业企业约４０００家（未含三资企业＞，其中大型企业仅占‘成二。大多数中小企业规模小、生产条件差、工艺落后、装备陈旧、管理水平低且布局分散。二是技术创新体系尚未形成，多数企业专业化程度低，缺少具有自主知识产权的新产品，重复生产现象严重。三是医药流通体系不健全，非法药品集贸市场屡禁不止。四是产品质量、性能有待提高。多数国产制剂产品质量不高，稳定性差，难以进入国际市场，医疗器械产品大多是附加值低的常规中低档产品。五是外贸产品结构不合理。出口附加值较低、污染较重的化学原料药和常规手术器械、卫生材料、中药材，进口价格昂贵的制剂和大型、高档医疗设备。这些问题的解决和困难的克服直接关系到今后～段时期内医药经济增长的自主性和稳定性的实现与提高。

为此，医药行业今后应重点抓好以下四项工作。一是发展非专利药，仿创结合，在经济全球化下实现效益最大化；二是推进中药现代化；三是发展现代医药物流体系，降费增效；ｌ！！；｜是加强医药储备管理。

广州医药集团有限公司发展战略研究

华南理上火学硕十学位论文

另外，医药流通体制改革虽然取得了积极进展，但企业数量多、集中度低，费用率高、利润率低依然是商业企业的“四大软肋”，医药商业状况依然堪忧，改革的任务仍很艰巨【７】。

产业演化对企业定制竞争战略非常重要。企业只有了解产业目前所处的生命周期阶段以及对应于各个阶段的市场特征，结合企业自身优势，才能有针对性地制定竞争战略。做好业务组合，避免过大的风险，提高整体盈利水平。

医药产业从高速增长发展到有节制增长表明了医药产业已经到达成熟期。因而企业的竞争战略要以不断挖掘市场新需求、丌发新产品为支撑，实施产品差异化战略。力求避免盲目扩大生产规模，而应以提高生产效率、加强成本控制、降低生产成本为主。

市场营销策略应着重于巩固现有客户关系，保护已有市场份额，同时，争取以差别化产品和成本领先优势向别的市场渗透。

具有跨国经营能力的企业，可以考虑将生产向该产业尚未成熟的国家和地区转移，这样可以寻求更为广阔的新的市场，延长产品盈利时间，增加企业利润。

企业战略的核心是获取竞争优势，竞争性是企业战略的本质特征。波特曾经提出了产业竞争的三种基本战略【８ｌ：总成本领先战略、差异化战略和目标集中战略，并认为三种战略不可兼顾，只能择其。一１，“一个公司对三种基本战略均适宜的情况绝无仅有。”（波特，１９８０）由于在产业成熟期，经常存在不止一种成本曲线的可能性，在选择竞争战略时，对各种不同产品的生产规模进行成本分析是十分必要的。对产品进行成本分析时，要考虑产品的成本曲线（即单位产品成本与产量的关系）（见图１—１）。

堕

位

产

品

成

太差异化或集中战略

成本领先战略

某种产品的产量（Ｑ）

图卜１不同竞争战略的成本曲线

由图ｌ一１可知，如果是小批量生产（Ｏ＜Ｑ＜Ｑｏ），则采用产品差异化或集中战略是有利的；若是大批量生产（Ｑ＞Ｑ。），则成本领先战略较好。从图ｌ—ｌ中的圆６

广州医药集团有限公司发展战略研究

第一章绪论

圈部分呵以看出成本曲线的差异，集中战略和产品差异化战略是建立在小额的特定用户定货的基础上，即对某一类型顾客或某一地区性市场作密集型的经营，使企业能控制～定的产品势力范围，这样企业的竞争地位就比较稳定，在产量较小时采用成本领先战略显然是不合理的。根据以上的分析，企业竞争战略定位…］：

市场控制战略是企业利用自己特有的市场优势，对市场的价格、数量和份额进行控制，降低市场竞争的强度，确保公司在市场上的主导地位。通过市场控制战略来减少竞争者数量，通过市场控制战略来对价格进行控制，通过市场控制战略来降低市场不确定性。一般来说企业可以通过兼并收购，联盟合作实施市场控制战略。

成本领先战略是波特提出的三种基本竞争战略（成本领先战略、差异化战略、集中战略）中的一种。该战略是指企业通过加强内部成本控制，努力寻找和挖掘可能的途径以降低成本，在研发、生产、销售等多领域环节上将成本降到最低限度，使企业保持行业内的领先地位。通过成本领先战略可以限制进入，同时提高讨价还价能力，还能减少替代品威胁获取成本领先的途径首先是规模经济（ｅｃｏｎｏｍｉｅｓｏｆｓｃａｌｅ）然后是降低要素成本，最后是节约管理费用。

低成本和重点突破的竞争战略：中国制药企业要想在全球医药产业中争得一席之地，就必须强化并充分发掘自己在制造环节上的成本优势。首先选择在价值链的一个环节（制造）上实现突破，确立领先地位。这样的竞争战略的目的是为了将中国的制药产业造就成为一个化学药品的“灵活制造中一ｔｂ”。中国的制药企业能够低成本、高效率、反应快地制造出高质量的药品，在强大的制造能力和成药的质量获得国际公认的基础上，中国的制药企业就可以有步骤地进入价值链中的其它部分。在依靠高效率的制造业的同时，建立全球性的营销网络，在此基础上刁能逐步具备与跨国医药巨头抗衡的实力。我国制药业在生产环节上存在许多可以挖掘的潜在优势。跨国公司在生产过程中的研究开发（Ｒ＆Ｄ）投入远远低于其在新产品上的Ｒ＆Ｄ投入（一般为１：４），许多原料药都依赖进口，以及要支付昂贵的劳动力成本。在新药的竞争中，依赖的是不断推出新药以获得一定时期受保护的垄断超额利润，而普药及原料药的竞争中，规模优势以及生产工艺的改良使得单位成本下降，从而挤跨对手，获得利润。尽管跨国制药企业在价值链多数环节中都占据着明显的优势，但跨国公司在价值链的个别环节的优势是相对脆弱的。这一环节就是药品的生产环节。因此，在药品的生产环节上，中国西药企业还有许多潜力可挖。成功的例子是天津药业，因改良激素类药地塞米松的生产工艺，大大降低了生产成本，从而把罗素公司完全挤出中国市场，确立了世界领先的地位。在生产环节上的投入是塑造国内化学制药业企业核心竞争力的一个关键凶素。技术独占战略是指企业利用其研发创新方面的优势，掌握先进的技术，并通

广州医药集团有限公司发展战略研究

华南理１。大学硕士学位沧文

过各种手段达到独占技术或垄断技术的目的，维护在技术上的领先地位，并以此击败竞争对手的战略。获取技术独占的途径首先是研发刨新，然后是内部转让，最后是专利保护。

企业发展战略应当追求差别，有较强的个性色彩。一定要从企业自身特点和比较优势出发，对企业外部环境、市场竞争态势以及企业内部实力进行全面分析，对自身所拥有的资源和优势有一个清晰的认识，对企业在行业中所处的地位有切实的把握，制定出既符合本企业实际，又利于企业长期持续发展的战略，同时还要根据企业自身资源条件和市场变化情况不断对企业发展战略进行调整，才能不断增强企业的市场竞争力。在制定发展战略时要注意嚼点【９】：

一、企业在市场细分中要定好自己的位置，发挥自身特点和比较优势。可以在区域性和特色产品上取得先机。追求产品市场专业化，市场服务个性化，发展核心专业，决不盲目扩张。创立自己的特色，在一个领域形成优势。

二、构建战略联盟，增强企业竞争优势。单个企业资金缺乏，生产技术水平较低，难以形成规模经济，在市场中竞争力较弱。通过构建战略联盟，可以更有效地利用有限的资金和技术力量，优势互补，共享市场资源，弥补自身资源和能力不足的缺陷，改变竞争中的不利地位。

综合战略管理的理论，检查企业的战路基础，最主要的是评估企业自身是否具有核心能力。企业核心竞争力被定义为能为企业带来相对于竞争对手的优势的资源和能力‘∞ｌ，它是纂于企业独具的、支撑企业可持续性竞争优势的核心能力，是指企、业在研发、设计、制造、营销、服务等一两个或几个环节上具有明显优势，竞争对手难以模仿，并能够满足客户价值需要的独特能力。

集中公司资源从事某一领域的专业化经营，逐步形成自己在经营管理、技术、产品、销售、服务等方面与同行的差异。

在发展自己与他人上述诸多方面的差异中，就可能逐步形成自己独特的可以提高消费者特殊用的技术、方式、方法等，而这些有可能构成今后公司核心竞争力的重要要素。著名的ＧＥ公司原总裁韦尔奇在接任总裁职位之后开始对ＧＥ进行一系列重大改革，其中之一便是进行业务重组，即缩减多元化领域，回归专业化，在要做的领域中争取最优，树立世界性的竞争优势。

我国医药行业“十五”期间的发展方向：加快从医药大国向医药强国的目标迈进。“十五”期间的发展重点是，着眼于内涵发展，着眼于技术创新和提高水平、提高质量。投资的重点在促进结构升级，中药现代化及生物技术药物的开发上。今后将以科技成果产业化为中心工作。对于医药行业发展有重大牵动作用的关键项目产业化和国家重点新产品试产，将逐步加大扶持力度。总体思路是不追求数量和扩增，要以经济效益为中心．企，ＩｋＳＤ地区医药发展将从实际出发，在特色发展上下功夫，不求全面而求特色。发展高新技术也要从实际出发，避免建设，造成８

广州医药集团有限公司发展战略研究

第一章绪论

资金，人力和资源的浪费。

国家“十五规划”提出，医药产业的发展核心是“突出优势，特色发展”。优势不突出，就谈不上特色，没有特色发展．就没有希望。当前医药业有三大任务：一是大力发展非专利药，这是我们的战略定位。二是加快推进中药现代化，因为中药是我们的优势。三是加快医药流通体制改革的步伐。

着眼于企业的长远发展，加强战略管理［Ｉ”，中国企业要做强做大，培育国际竞争力，首先必须强化战略思维，加强战略管理。

一是从企业的实际状况出发，立足于行业在技术领域的发展远景，对照企业的长远发展目标制定企业发展战略。推行企业发展战略是一个长期的过程，在实施中关键是必须保持战略的连续性和一致性，摆脱各种短期利润机会的诱惑，不能因为市场出现其他短期利润机会而偏离运行轨道，导致企业分散精力和资源。

二是企业发展战略是一个全局的系统化战略，在执行过程中需要根据企业自身的实际情况实施许多的子系统予以配合。例如，它需要执行低成本战略，以充分利用规模经济效应，降低生产成本。它还需要执行差异化战略，通过提供独特的产出特性以及技术、品牌形象、附加特性等来强化企业自身。

三是企业发展战略与国家战略要一致。大企业在实施自身长远发展战略的同时，不要忘了企业也是国民经济的组成元素之一，应当对整个国民经济发展承担应有的责任，主动地将企业的发展战略与国家的长期发展战略相衔接。只有这样，企业才能在整个国家经济发展的大背景下获得可持续的发展。

四是要向世界级竞争对手学习，不断提高企业战略管理水平。我ｆｆ］应把世界５００强企业的同行业竞争对手当成标杆，组织专门力量认真分析差距产生的原因以及竞争者在品质、速度及成本绩效管理等方面的卓越之处，进而采取切实可行的措施去模仿他们，甚至超越他们。

总而言之，对于具体的企业发展战略研究，应该按着以上的理论研究成果作为指导，同时结合企业的具体情况，进行具体分析。本文正是采用这种理论与实际相结合的方式，对广卅ｌ医药集团有限公司发展的战略问题开展研究工作的。１．３研究的思路与方法

本文将在分析广药集团所处的外部环境以及该公司内部条件的基础上，提出广药集团今后发展的战略目标及应采取的战略，然后就广药集团发展战略的实旋及控制提出具体的对策。在研究的方法上，本论文用ＰＥＳＴ法和外部环境分析表对广药集团所处的外部宏观环境进行分析，得出公司面临的机会及威胁；再对企业内部的资源要素进行分析及确定，得出公司内部的优势及劣势；最后运用ＳＷＯＴ理论对广药集团的内部要素与外部环境因素进行综合，加上企业的经营宗

广州医药集团有限公司发展战略研究

华南理工大学硕士学位论文

旨的要求，得出广药集团今后发展的战略目标。结合企业的自身实际情况，提出具体的战略实施对策。

广州医药集团有限公司发展战略研究

——一墨三兰垦塑丛垦竺兰些塑翌鉴坌塑垦茎壁塑塑

第二章国内外医药产业的现状分析及发展趋势

２．１国外医药产业的发展现状分析

２００２２００５年对很多制药企业将是很大的挑战，因为大量产品的专利到期，

能称为重磅炸弹（注：行业内定义为年销售额达到１０亿美元以上的品种）的新

产品不多，生物技术和基因技术新产品也没有突破性的进展。因此，如何提高新

药丌发的成功率以及如何实施有效的并购策略，己成为全球药业关注的谋题。

２００２年世界药品市场受到的冲击主要是产品专利到期后，非专利药对原来

市场的冲击及各国经济增长缓慢。非专利药在不同的国家销售增长各有不同，但

一般达到１６％～４３％。这和各国政府鼓励非专利药使用也有关联。在前１０位制

药企业中只有４家达到二位数增长，其他６家增长都低于二位数。其中辉瑞制药

公司增长１１．４％；强生公司增长１６．１％；诺华制药公司增长１２．８％；安万特制药

公司增长ｌＯ％。具体数据见表２～ｌ［１２１。

表２—１

企业

辉瑞制药公司２００２年度世界制药企业销售１０强表增长率％“．４

７．Ｏ

６．６

１６．Ｉ

８．６

１２．８

１０．０

．７．４

６．５

８．１

８．１销售额亿美元２９５２７９２００１８６ｌ８１１６６１４３１４３１２５１２２１８３９市场占有率％６．４６．９４．３３．６４３４．４３．６４．０３．５３．４４３．３１９９７～２００１增长率％１８，０８．９１４．９１５．５１３．Ｏ６．７９．５１１．２７．２１６．７１２．１葛兰素史克公司默克制药公司强生公司阿斯利康制药公司诺华制药公司安万特制药公司百事美施贵宝公司罗氏制药公司法玛西弧制药公司总计

资料来源：医药经济信息２００３年第７期

２００２年世界药品销售的增长率在７％Ｅ１２】，制药企业仍然面临几方面的挑战，

如专利产品剑期，专利药品的研究开发费增加，据美国制药协会的估计，新药的研究开发费己经达到８亿美元。药政部门管理强化，特别在ＧＭＰ方面受到处罚

广州医药集团有限公司发展战略研究

————一兰童堡兰查堂堡主兰：垡堡奎

的企业已经先后有雅培制药公司、礼来制药公司和先令葆雅制药公司等。ＦＤＡ

（美国国家食品药品管理局之简称，下同）处罚的力度也在增强。各国仍然坚持

控制医疗费用的增长速度。措施包括处方量控制，处方药物控制，增加自费部分，

医疗费用封顶等。在医疗保险上，各国也在探讨对策。如美国有人建议把现有的

三级医疗保险改成五级医疗保险，以适应不同收入人群的需要。２００２年兼并上

的大手笔是辉瑞制药公司兼并法玛西亚制药公司后已经成为制药企业的航空母

舰。

ＩＭＳＨｅａｌｔｈ公司在《２００１～２００５年全球药品预测报告》中指出：２００５年全

球药品市场价值将达５８７８．９亿美元，２００１２００５年的年均增长率为１０，２％，远

远高出同期全球经济的年均增长率２．４％，以下是该公司的部分统计数据‘１３１（见

表２－２）。

表２—２２００ｌ～２００２年全球十三大药品市场销售情况

单位：百万美元

２０００年１１月同比

（％）

５２００１年５月～２００２年５月２６３３７９

１３９６８

６５４０

１５６７３

１３９０７

９７１７

９８９８

５８５８

４６６５２

１２３７２

５８９６

４１３０

２３４６

２９９４同比（％）８１６ｌｌ８５７地区～２００１年１１月全球十三大市场美国加拿大德国２５４２１５１３０７３５６１０８１５２１９１３７５４９５４３９３４４５６６０４８０５５１２９２１５４８４４１９５３４２４２８７６１７１６１０７１２９ｌｌ４．４法国意大利英国西班牙日本拉丁美洲墨西哥巴西阿根廷澳大利亚／新西兰

资料米源：中国医药数字图书馆ｌＯ８—６—８１４１３一１９．５１２—１５．３ｌ４

全球制药工业的快速增长是在美国制药工业的高速增长的推动下取得的，１９９２年美国制药工业的年销售额占世界比重的３４％，而到了２００２年这一比重提

广州医药集团有限公司发展战略研究

第二章国内外医药产业的现状分析及发展趋势

高到近５０％。经济的快速稳定增长，高就业率，以美国为主导的新药发现，丌

发，评审过程的不断完善，药品的自由定价，以及这几年直接面对消费者（ｄｉｒｅｃｔ

ｔｏｃｏｎｓｕｍｅｒ）的广告宣传，所有这些都推动了美国制药工业的快速发展。日本由

于最近十年来经济一直疲软，人口老化的速度高于美国与欧洲，日本制药工业

２００２年只占世界市场份额的１２％，欧洲制药工业占世界市场份额同样下降，欧

洲五大工业国所占世界市场份额由１９９２年的２５％下降到２００２年的１８％，制药

工业相对于其它大工业来说仍然是分散的［１４１。

随着医学科学，生物技术和药学科学的发展，全球医药业正发生新的变化，

医疗模式将由治疗为主转向预防为主，制药业将由化学制药转向生物技术及天然

资源的综台利用与开发，预示着今后药物市场结构将出现新的结局。

２．２国内医药产业的现状和存在的问题

２．２．１国内医药产业的现状

我国医药：［业的发展驶入快车道，整个制药行业生产年均增长１７．７％，高于

同期全国工业年均增长速度４．４个百分点，同时也高于世界发达国家中主要制药

国近３０年来的平均发展速度年递增１３．８％的水平，成为当今世界上发展最快的

医药市场之一¨“。

通过对药品生产企业换发生产许可证的验收，淘汰了一部分低水平的企业。

根据全国换发药品生产企业许可证的统计，目前我国原料药和药品制剂生产企业

换证后是５１４６家（见图２一１），其中包括１７００多家“三资”企业（世界跨国医

药公司前２０名都已在我国合资办厂），国有及国有控股工业企业有１１００家左右

［ｔ６１。

图２－１药品生产企业换证情况统计表

从对１９８５年至２００１年国家批准开办药品生产企业的统计（见图２—２）可以看

Ｈ｛，实施ＧＭＰ认证以来新建药品生产企业大大减少，使我国制药企业的低水平

重复建设得到了遏制。

广州医药集团有限公司发展战略研究

批准开办药品生产企业麓计表

图２—２批准开办药品生产企业统计表

随着国家对制药企业的严格管理和ＧＭＰ的强制执行，制药企业也加快了ＧＭＰ整改的步伐，据统计，截止２００３年１月，只有１４６４家生产企业获取１８９２张ＧＭＰ证书，还有４０００家左右的制药企业必须在２００４年６月３０目以前通过ＧＭＰ认证，否则只能被淘汰，经过“瘦身”后的医药产业将更显活力。２．２．２我国医药工业重点地区发展评价

ｌ、广东医药产业在生产规模、生产效率、资本实力、装备水平及国内市场销售方面有较明显优势，但除了行业内技术人才数量上较丰富外，科技开发实力弱，新药品种特别是高科技含量和品种少，产品结构趋于老化，不利于市场销售，在国际市场上竞争力低下，规模效益不显著，投资效益急剧下降，投资驱动已难以推动效益增长。

２、江苏在生产规模及资产存量上逼近广东，只是产业集中度较低，生产效率不高，偏于粗放型增长，限制了效益水平。但该省销售能力较强，特别是外销能力保持在相对领先水平。

３、山东依赖集中化规模和大品种取得良好的投资效益，提高了市场份额，但产业内竞争素质不平均，波动较大。

４、浙江竞争力水平稳步提高。该省在竞争素质各方面发展较为均衡，且呈全方位加速提高的态势，产品结构、外销能力等方面表现尤为突出，比江苏、上海有后来居上之势。

５、～ｔ－．海作为早期医药产业的领头羊，尽管在生产规模、市场份额方面比重下降，还存在装备老化，企业利润收入低等困难，但一直保持良好的产销衔接状态和资金营运效率，销售能力、外销能力较强，具备雄厚的科技开发实力，开发了高水平新药品种，近几年在结构上注重集中规模，增长质量改善，该市如在原有生产体系外发展新兴医药产业，可突出其竞争潜力，特别是在生物工程药物等新技术产品方面有极强的潜在竞争优势。

以上各地区医药工业综合情况见表２．３。１４

本文来源：https://www.bwwdw.com/article/7xhi.html