服装卖场设计

服装卖场设计

卖场服装陈列高度的设计，除了考虑顾客的视觉还需要考虑身体尺寸以及肢体活力幅度等因素。

以我国人体平均高度大约为165～168cm计算，人的眼睛位置大约为150～152cm，人体的有效视线范围大约是49.5°。按照顾客在货架前常规的观看距离和角度，有效的视线范围一般在高度70～180cm之间。

根据尺度和视觉的原理，再进行综合考虑，通常把货架划分成三个区域：印象陈列空间﹑主要陈列空间﹑搭配陈列空间，在销售中可以发现70～180cm这个区域内，是顾客最容易看到和取物最方便的地方，这个区域是货架中的“黄金”区域，通常陈列主要推荐的服装，因此把它称为主要陈列空间。另外还把货架中70cm以下的区域主要放置一些搭配的产品，如裤子、裙子等，或放置一些作为销售储存的货品。180cm以上的空间由于取物不太方便，在观察时还需抬头，因此通常在这个区域只陈列一些作为展示用的服装、配饰或海报，称为印象陈列空间。

了解人体工程学的一些基本原理，有助于我们有目的地将推荐的产品放在有效的陈列空间里，从而达到更好的促销效果。

一、卖场规划 1、规划通道

通常是指顾客和销售人员在卖场中通行的空间。

合理的通道规划，可以使顾客舒畅地在卖场内浏览全部商品，并产生购物兴趣。 （1）通道规划原则

可以用四个字来概括，就是“便捷、引导”。

如东方人平均身段为60cm，为了方便顾客的通行，卖场中的主通道宽度通常是以两个人正面交错走过的宽度而设定的，一般在120cm以上。最窄的顾客通道宽度不能小于90cm，既两个成年人能侧身通过。 （2）卖场通道类型 ① 直线型通道

一条单向直线通道，或先以一个单向通道为主，再辅助几个副通道的设计。顾客的行走路线沿着同一通道做直线往复运动，直线型通道通常是以卖场的入口为起点，以卖场收银台作为重点的通道设计方案。它可以使顾客在最短的路线内完成商品购买行为。

直线型通道的优点是布局简洁，商品可以一目了然，节省空间，顾客容易寻找货品，便于快速结算，缺点是容易形成生硬、冷淡和一览无遗的气氛。 直线型的通道设计适合小型的卖场及对卖场的面积、利用率高的卖场，但不太适合进深特别长的卖场，因为会给人一种非常深长的感觉。 ②环绕型通道

主通道的布局是以圆形环绕整个卖场。动线指顾客和销售人员在卖场中经过的路径。环绕型通道布局有两种：R型，两个入口，再围绕着中心环岛的中间通道观看商品的动线；O型，一个入口，在围绕着中心环岛中间通道观看商品的动线 其特点是有指向性，通道的指向直接将顾客引导到卖场的四周，使顾客分流并迅速进入陈列效果较好的边柜；通道简洁且有变化，顾客可以依次浏览和购买服装。这种通道设计适合于营业面积相对较大或中间有货架的卖场。 ③自由行通道

自由行通道设计有两种：一种是货架布局灵活，呈不规则路线分布的通道。

来源：中赫时尚

另一种是卖场中空，没有任何货柜的引导，顾客在卖场中的浏览路径呈自由状态。 自由型通道的优点是便于顾客自由浏览，突出顾客在卖场中的主导地位，顾客不会有急切感。顾客可以根据自己的意愿随意挑选，看到更多商品，增加购买机会。他的缺点是，空间比较浪费；其次是无法引导顾客的购买路线，在客流比较大的卖场容易形成混乱。因此自由型通道设计通常用于价位比较高、客流量少、面积较小的卖场。 2、规划试衣间

试衣间通常放在卖场的深处，其原因主要是可以充分利用卖场空间，不会造成卖场通道堵塞同时可以保证货品安全。另外可以有导向型地穿过整个卖场，使顾客在去试衣间的路中，经过一些货柜，增加顾客二次消费的可能。

试衣间在空间尺寸的设计上要让顾客在换衣时四肢可以舒适地伸展活动，通常其平面的长度和宽度应不少于100cm。 3、规划收银台

收银台通常设立在卖场的后部，主要是考虑顾客购买的购物动线、货款安全、空间的合理利用以及便于整个卖场的销售服务进行调度和控制。 二、卖场音乐

1、音乐方面选择—符合品牌形象、服饰风格类型

2、定位消费人群：例如18—25流行歌曲 青春活力、节奏性强 35—45钢琴曲高雅、舒缓平稳

A开店时应放轻音乐，舒缓店员的情绪，逐渐进入销售状态 B人流高峰时应放节奏明快一些的音乐，以刺激顾客的消费欲望；低峰 时也要放些节奏明快第音乐来鼓舞士气

C中午两点到三点放节奏明快的音乐调整店员精神状态 D晚班关店时再次放轻音乐，舒缓一天的疲劳状态

（每店应准备各种音乐资源不少于10种，其中包括：英文轻音乐、 港台流行歌曲、 快节奏舞曲等） 三、卖场灯光 1、光学概念

光是能量的一种存在方式，它的传播路径是直线，故而称之为光线。“光源”则是指能够发出一定波长范围电磁波的物体，一般分为自然光源，人造光源以及两种混合的光源，自然光源如阳光、月光等；人造光源有常见的一些灯具等。

人造光源由于材质于使用技术不同，产生不同的光色效果，光色效果的品质是由“色温”来决定。 （1）色温

一般色温低的光源偏暖色，色温渐渐升高，光源也渐渐有暖色变为冷色。如早晨的光线色温低，呈红色、橙色，而中午的光线色温高，呈白青色。色温低，光源偏暖色，会给人温馨、热情、向上的感觉。色温高，呈冷色，则给人以凉爽、轻快的感觉。 酒吧、咖啡店一般用色温较低的光源来制造温馨的感觉。迪斯科舞厅则用色温较高的光源来跳动人们的兴奋感。卖场也可运用这种色温变化规律和冷暖的象征功能，营造所需要的气氛。

（2）光亮度

指被照物体单位面积上的光线强度。 （3）光通量

描述单位时间内光源辐射产生视觉响应强弱的能力。 （4）照度

来源：中赫时尚

指光通量与被照射表面面积之比。 2、灯具分类

卖场中灯具可以从光源和造型角度进行分类： （1） 按发光原理分类

人造光源通常是通过灯具发出的，按其发光原理可分为：热辐射光源、荧光粉光源、气体放电光源、化学光源。

服装卖场常用的光源以荧光粉光源（荧光灯）和气体放电光源（金属卤化物灯）为主。 （2） 按安装形态分类

服装卖场灯具的作用是为了更好地展示商品，因此相对家用灯具来说造型要简洁，主要突出灯光照明、修饰物品的功能，灯具本身的装饰性不重要。

按安装形态可分为：镶嵌灯、射灯、槽灯、吊灯、台灯、壁灯等。卖场中常用的有镶嵌灯、射灯和槽灯。 ① 镶嵌

② 安装在卖场天花板内，简洁美观。主要有固定式和可以调节照射角度的筒灯，一般有荧光灯或卤素灯，主要作为基础照明。 ② 射灯

有固定射灯和轨道射灯两种。射灯通常配有灯罩，特点是光束集中、指向性强，并且可以调节投射的角度，有一定灵活性，主要用于局部重点照明。轨道射灯是在卖场的天花板上先装配金属导轨，然后再安装若干可以直线移动的射灯，它不仅可以调节照射角度，还可以在轨道上移动，具有更大的灵活性，一般作为重点照明。 ③ 槽灯

灯具安装在天花板的凹槽里，特点是光源比较隐蔽，通过反射起到照明的作用。其光线均匀，没有明显阴影，不易产生眩光，兼顾装饰和基础两种照明功能。 不同的照明方式在卖场中的综合运用。 3、卖场照明分类

卖场照明可以从照射方式和照明功能进行分类。 (1)按照射方式分类 ① 直接照明

将光源直接投射到物体上，以便充分地利用光通量的照明形式。其特点是对比强烈，照度高，消耗小，但容易产生眩光。 ② 间接照明

先将光线投射到天花板或墙面上，然后再反射到陈列面上，其特点是光线均匀柔和，含蓄，照度中，消耗中，没有眩光。 ③ 漫射照明

用半透光的灯罩罩住光源，能使光线均匀地向四周漫射。其特点是光线均匀柔和，照度小，消耗大，没有眩光。 （2）按照明功能分类

由于卖场中各区域功能的不同，卖场的照明规划会采用不同类型的照明方式，主要有以下三种：

① 基础照明

是对卖场空间全面的照明。 ② 重点照明

只要是对服装货架和橱窗的重要区域的照明。 ③ 装饰照明

来源：中赫时尚

主要的功能是营造卖场特殊的氛围。 4、 卖场照明具体方式

在陈列中光能影响展示商品的形状、色彩、空间感，光也能强化或消弱所展示商品的效果。所以在掌握陈列及术后还必须对艺术的灯光规划进行研究。 光线照射方式

光的照射会产生不同的明暗效果，很好地运用这种明暗效果可以使服装更有立体感、材质感，并且能营造一种氛围。同样的光线由于照射角度和方向的不同，会产生截然不同的效果。 卖场陈列师可以对店铺灯光进行调整和组合，以达到不同的陈列效果。 光位是指光源相对于被照明物体的位置，就是光线的照射方向与角度。调节卖场中灯具的照射角度，会使服产生不同的明暗造型效果。通常情况下，照射角度越正，立体感越差；照射角度越偏，服装的立体感就会越强。 光线的照射角度主要分以种类。 A正面光

光线来自服装的正前方。被正面光照射的服装有明亮的感觉，能完整地展示整件服装的色彩和细节。但立体感和质感较差，一般用于卖场中货架的照明。 B斜侧光

指灯光和被照射物呈45°的光位，灯光通常从左前侧或右前侧的方位对被照射物进行照射，这是橱窗陈列中最常用的光位，斜侧光照射使模特和服装层次分明、立体感强。 C侧光

又称90°测光，灯光从被照射物的侧面进行照射，使被照射物明暗对比强烈。一般不单独使用，只作为辅助用光。 D顶光

光线来自模特的顶部，会使模特脸部和上下装产生浓重的阴影，一般要避免。同时在试衣区，顾客的头顶也一定要避免采用顶光。

在实际运用中，正面光和斜侧光被经常运用。

来源：中赫时尚

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