拓展部店铺选址-市调流程

店铺选址调查流程

1．目的

为了规范直营店选址的准确性，减少无业绩无形象店铺的产生，特对直营店选择前调查流程做如下规范。因为如果服装店选址不够理想，即使在今后的陈列、导购管理、订货等各方面做的非常好，也很难做到理想的销售业绩。而如果想去换店面，将花费很多的人力物力和财力，店面的更换非常麻烦，并且会带来较大的损失。所以，店铺的选址非常重要，必须事先做好一些细致调查。

2.范围

适用于公司各类直营店的选址，包括：百货联营类、Shopping mall租赁类、街边店铺租赁类。

3.权责

3.1 拓展部：按照店铺选址流程认真完成各项调查数据的汇总整理，出报告，得结论，给建议。 3.2 总经理：根据报告，给与批示。

4.流程内容

4.1 目标城市状况调查 4.1.1 人口状况

根据消费者对服装需求的特点，需要对从人口总数、年龄结构及家庭总数和结构等方面了解所选城市的人口状况。通过对这些情况的了解，公司可以掌握目标城市人口的宏观情况，从而从中细分出我们服装超市的潜在目标消费群

4.1.1.1 城市人口总数 4.1.1.2 城市人口年龄结构 4.1.1.3 城市家庭总数及家庭结构 4.1.2 居民人均收入及目标消费群职业特征

通过对所选城市居民人均收入的调查分析，可以了解服装店目标消费群的潜在购买力，从而推测出其可实现的购买力。而掌握目标消费群的职业特征，有利于公司对服装店有针对性地开展宣传、促销活动。 4.2 目标城市服装业状况调查 4.2.1 城市服装业年销售额

通过调查，了解城市服装消费总量及增长趋势，从而对所在城市服装市场潜力有一定的把握。 4.2.2 城市服装主要销售场所

通过调查，了解所选城市服装产品主要销售场所情况，以便从中分辨出服装店及产品的直接竞争对手，并在经营过程中取其长而避己之短。 4.2.3 城市知名服装品牌

通过调查，了解所选城市比较受欢迎的同类服装品牌情况，有利于公司品牌的塑造。 4.3 商圈调查

在对城市的宏观状况进行调查了解后，还需要对服装店可能进入的商圈进行详细的分析，分析结果将成为服装店的重要选址依据。 4.3.1 商圈范围

商圈范围的大小主要受所在地交通条件的影响。 4.3.2 商圈类型

商圈类型主要有：住宅区、商业区、金融区、办公区、文教区、工业区、娱乐区及综合区等。考虑到服装产品特性及店铺租金成本等因素，专卖店应选择在商业区、金融区、及办公区。 4.3.3 商圈特征

人口数 、职业特征 、人均收入及消费能力 、消费心理及行为特征。 4.3.4 商圈的发展性

在调查中，不单要了解商圈现状，更要对其发展进行调查。如城市对这一地区的发展规划、交通状况进一步改善的可能性、周边环境的变化等。 4.4 同业及异业状况调查

在同一个商圈里同业之间既是竞争对手，也有可能优势互补，形成集聚效应。如在市场定位、经营定位及产品定位等方面不同的服装卖场积聚在一起，就会互相补充，差异竞争。

而在同一商圈内，异业之间则可能产生互动作用，带动整个商圈的人气。如服装店与周围的皮具店、鞋店、化妆品、表店、及珠宝店等。因此对商圈内同业及异业状况进行调查分析是非常必要的。 4.5 选址细节

4.5.1店铺选址 ― 有效人流量

4.5.1.1 主流人流量与品牌定位相符

不同的产品定位就决定了不同的顾客群体定位，而顾客的定位主要包括年龄、收入、学历、职业等。我们在选址过程中就必须先给自己的品牌作一个定位的分析，再去寻找主流人流量与我们品牌定位相符的街区，而不是盲目的通过人流量的大小和租金的高低来衡量地段的质量。

4.5.1.2 顾客的行走目的

顾客行走的目的对店铺的业绩很重要，不是客流量大就一定会出业绩，你的品牌定位中高档，若在超市门口或地铁口，这些客流量非常大的地方选址，业绩反而比理想，因为这些人主要目的不是来购买服装的。

4.5.2 店铺选址地段与面积的关系

由于现时人员的流动性较大，对于知名度较高的品牌，面积大于地段。一来该类品牌不需要做太多的宣传，一

些顾客会因为品牌而主动前来，二来面积大可以把形象做好，更有利于“大品牌”形象的树立。对于一些 中小城市来讲，某些知名度较高的品牌的进驻甚至会改变当地的商业街局势。对于知名度一般的品牌，地段大于面积。这一类品牌需要大量的人流来接触到这个品牌、认识这个品牌。如果在无法找到地段跟面积都很满意的店铺的时候，就结合品牌实际情况作一个判断。

4.5.3 百货商场与街面店的选择

4.5.3.1 百货商场的优点和缺点

优点:前期投资小、便于管理、前期工作简单、商场自身的品牌效应对业绩的带动、比较容易形象的树立。 缺点: 回款周期长、运营成本较高、内部关系复杂。 4.5.3.2 街面店的优点和缺点

优点 : 店面形象好、管理的自由性。 缺点 :前期投资大。

5.综合以上所以选址一定要注意谨慎而行之：

5.1 首先要看品牌的自身定位，有些品牌更适合做商场（如中商档女装等），有些品牌更适合做街面店（如大众休闲装等）。同时也要结合商场的定位，有些商场是定位走高端路线的，有些商场是定位中低价位的休闲装的等等，我们的品牌要与商场的整体定位相符。

5.2 当地消费者的消费习惯与消费文化。如北方市场更习惯于到百货商场购物，南方市场更习惯于到商业步行街购物。当然这也不是绝对，要根据当地的实际情况而定。

5.3 考察商场的信誉度。目前国内有个别商场的信誉度较差，如回款周期、每月所扣除的其他费用等。 5.4 针对租赁店面，应特别注意以下问题： 5.4.1 租期不可少于1年。

5.4.2 业主应给予合理的免租装修期。

5.4.3 租契要素:

5.4.3.1.租期、转让费 5.4.3.2.租金给付方式 5.4.3.3.退租时租金计算 5.4.3.4.责任之归属

6.附:表一《百货联营类商场调查表》 表二《租赁类商场调查表》 表三《租赁类街铺调查表》

百货联营类商场调查表

租赁类商场调查表

人口结构 家庭收入 地理位置 商场规模 商场品牌 同类品牌价格 同类品牌业绩 同类品牌面积 同类品牌的各项费用 租赁合同期 公摊 平效 物业费 押金 进场费 其他杂费 装修期 预计业绩 预计费用 是否选择 选择理由

租赁类街铺调查表调查项目 商圈数据 顾客行走目的 人口数量 人口结构 调查内容 备注

家庭收入 地理位置 同类品牌价格 同类品牌业绩 同类品牌面积 同位置店铺的费用 租赁合同期 转让费 平效 物业费 押金 其他杂费 装修期 预计业绩 预计费用 是否选择 选择理由 备注 1、了解店铺是否要拆迁，街道是否要改造 2、要和房东详细洽谈转让费、房租、租 期、押金，以及装修期间房费等、必须签订正式协议，必须到房产所有者那里更改租 赁人姓名 3、必须明确责任之归宿。

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