中职学校市场营销专业实训教学中的存在的问题和解决方法分析

中职学校市场营销专业实训教学中的存

在的问题和解决方法分析

【摘要】：技能是中职生立足社会的根本，而技能的培养离不开完善的实训教学体系的支持。多年来，中职学校实训教学体系的构建存在着诸多的问题，比如：实训教学基地使用不充分；实训教学手段及组织管理等问题一直制约着职业学校实训教学的顺利实施。在当前就业竞争的压力下，只有准确地把握企业对中职生的需求方向，深化教学改革，加强教育教学的针对性，提高实训教学的实效性，探索实训教学改革的新路子，才能培养更多符合社会需求的技能型人才。 【关键字】市场营销实训现状 问题 方法 一、市场营销专业实训教学现状

实训教学是对营销专业学生进行专业技术教育的一个重要环节，实训课具有教学内容广泛，实践性强的特点，同时，在实训教学中实施素质教育，尤其是对培养中职生的创新意识和实践能力，具有其他课程无法替代的优势。然而，目前就大多数中职学校的实训教学情况来看，仍存在相当多的不足之处，导致实训教学在实施素质教育，培养学生创新意识和实践能力方面的优势没有被充分发挥出来。 二、市场营销专业实训教学中存在的问题 1. 实训教学定位不准

当前中职市场营销专业实训体系结构和分类，仍然沿袭着实验、实训、顶岗实习三个层次构成的“三段式”的学科式课程通用模式。这种模式的实训体系没有从企业对营销专业人才需求的职业能力要求出发，没有将实训体系培养目标与职业能力进行结合，这种缺乏以职业能力培养为目标的实训模式，与企业的实际需求相脱节。 2.实训教学方法的相对死板

实践性是营销专业的突出特征，实训技能课就是要求学生们在实践的过程中学习知识、形成技能、培养创新意识和劳动情感。然而就目前营销专业实训教学普遍存在着口头说教或者纸上谈兵的纯属理论教学现象，这样的教学方法严重地遏制了学生们学习的积极性和创造力，长期教下去，学生们对实训课学习会感到枯燥无味。 3.学校对实训的组织与管理缺乏力度

学生在进行实训的过程中,都希望能顺利找到一个愿意接受其实习的企业,最好是能帮助实训企业解决实际问题,但是这种衔接就需要学校能够加以组织与管理。 4.实训教学评价体系过于陈旧

虽然国家大力提倡发展职业技能教育,但大多数职业学校还困在老一套的应试教育的牢笼中,学生优差评价的标准往往是学生的理论课考试成绩高低,导致学生在理论上是天才,在实践中却是庸才的尴尬局面。

除此之外,也还有其它方面的因素在影响着实训教学的开展,只有找准问题,分析问题,才能真正解决问题。 三、市场营销专业实训改革的方法 1.科学定位市场营销专业的实训教学

中职市场营销专业培养的学生面临的主要工作岗位是基层营销岗位、中层营销岗位。企业对这类知识型人才的共同要求就是能运用专门的知识、技术、业务经验，向特定人群提供支持与服务；他们既要有专业知识和技能，又要有良好的交往能力，以便把专业的服务有效地提供给服务对象。市场营销专业职业能力包括职业通用能力、职业专门能力和职业综合能力等三种能力。

在广泛深入调研的基础上，可以将市场营销专业就业岗位分为产品销售、市场开发、客户服务三大岗位；梳理了三大岗位的胜任力，即“基本素质—通用胜任力—专业通用能力—专业拓展能力”，由此形

成了由职业素质课程包、职业基础课程包、职业核心课程包、职业拓展课程包组成的课程体系；明确了毕业生的职业由“助理—经理—主管—总监”的清晰发展阶段，形成了“知识、能力、素质”一体化的教学内容；明确了学生的认知能力发展阶段，由此形成了“模拟营销—数字化营销—真实营销”的教学方法与手段体系。 2.实训体系建设要紧密结合市场需求

市场营销是在不断变化的市场环境中，为满足消费需求而开展的一系列商务活动，现有的市场营销理论还很难对日新月异的营销商务活动进行卓有成效的指导，因此市场营销人才的培养要突出实战性特征，要使市场营销人员迅速理解、适应和进入市场营销实务环境，只有这样才能熟练地进行营销活动。强化实践教学，突出动手能力是实践教学体系的宗旨，将校内实训室和外贸公司、物流公司、广告公司等校外实训基地相结合，构建实践教学应用平台，培养学生的动手能力和主动参与能力，突出营销策划、信息管理等的建设与开发、现代商务运作的技能培养和训练，全面提高学生的专业适应能力、应用实践能力、团结协作能力与持续发展能力。建立实践教学的整体观念，打破各个实践环节各自为政的局面，经过系统设计，对应于教学模块，将实践教学分为基础实验、专业实训、现场实习三部分，使其形成一个完整体系。

3.加强校企合作，承接实际项目

培养学生综合能力要和劳动局等部门、各类企业尤其是本经济区域内有关企业加强合作。同劳动局等政府部门的合作，可以发展在职业资格考试、职业技能鉴定、人才市场需求信息等方面的合作；同各类企业的合作，形式是联合办学，具体方式包括：可以建立学生校外实习实训基地；可以筹集办学经费或赞助；可以邀请企业共同研究专业方向的定位和课程体系的设置，以及职业岗位的分析；有些实训课程可以通过到企业承接实际项目来完成，例如：中小企业商务推广、

网络营销方案的设计等等，使得学生完成实际项目的同时能够完成课程的学习与操作，并能获得一定的收益，提高学生的学习动手积极性。不管采取哪种方式，最重要的是中职学校必须主动走出去，坚持诚信和质量原则，建立一整套的制度措施，保证人才培养质量。 4.构建专业实训教学评价体系

传统的市场营销专业实训教学评价一般采用课程考试形式,难以反映实训教学的全貌,更不利于反映学生的综合实训效果。评价体系的改革不仅限于评价对象的评价，也要包括评价制度的改革。评价的对象不仅限评价教师的教，也要评价学生的训。从实训课程评分制度上加以改革，评分不采用百分制，代之以“优秀、良好、合格、不合格”的方式，让学生在实训过程中感受的是“我要做”，而不是“要我做”，调动学生的学习积极性和创造性。这一点对学生的能力培养有很大的促进作用。合理构建实训教学环节的综合评价体系,可以加强对教师实训教学效果的日常考核评价和构建学生参加社会实训活动的综合素质考评。

5.培养优良的实训教师队伍

实训教师队伍是职业教育的客观要求，是实现专业培养目标的前提和保证。为了促进实训教师队伍的发展，应对不同层别的实训教师有不同的要求，并给实训教师在教学实践中做出具体的指导。

与此同时，实训教师在职业学校除了要注重对学生职业性教育的培养外，不但要懂理论，更要会实践，不但会动口，更要会动手，不但是教师还应当是工程师，这就是所谓的“双师型”教师的要求。因此，作为实训教师必须加强实际技能技巧的学习和训练。同时，现代科技突飞猛进，经济产业不断升级，一个优秀的实训教师不能只是“蜡烛”，而应该是“发动机”，要不断增加“新能量”“新动力”；不能只是“一桶水”，而应该是一潭“泉水”。为了鼓励和培训更多的实训教师能加入到“双师型”教学骨干队伍行列中，学校应该出台相应的鼓励政策，加大利度

激励实训教师们积极报名、参加培训、努力取证。并且，利用多种形式使实训教师走进企业，接触实际，提高实训教师的实践技能操作水平。，培养一批理论扎实、实践能力强的“双师型”实训教师，从而逐步壮大“双师型”实训教师队伍的进一步发展。只有这样，所教的学生在毕业以后，走向就业岗位才能站稳根基。

总之，中职学校只要坚持不懈地去认真调查、研究和探索，紧跟时代的步伐，不断进行教学改革，就能培养出应用型、技能型的综合素质人才。

[参考文献]

1．地方院校市场营销专业实践教学活动探析 企业导报 2012/01 2．针对市场营销研究的数学模型构建 中国商贸 2012/07 3．中小企业市场营销问题探析 经营管理者 2012/06 4．市场营销专业高级实用型人才培养模式探析 现代企业教育 2012/01

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