《碧桂园整合营销拓客模式首发与行销团队搭建管控》 - 企业内训

《碧桂园整合营销拓客模式首发与行销团队搭建管控》——企业内训

【课程价值】

1、掌握房地产新时代整合行销的思维模式

2、掌握并熟练利用新时代各种行销手段与技巧要点

3、获得整合行销6+1模式落地经验

4、掌握客户现场逼定技巧

5、指导企业组建行销团队与管控

【课程对象】

房地产开发企业及其相关企业(顾问公司、经纪公司等)的董事长、总经理、副总经理、营销总监、销售经理等。

【讲师简介】

刘显才房地产心智销售培训第一人

中国房地产心智销售培训第一人，地产整合行销“6+1”模式创始人，地产销售技巧培训专家，心智情景销售训练专家，《地产赢销大讲堂》发起人，清华、北大等高校客座教授。

刘老师专注于房地产销售技巧的实战培训，以“占领客户心智，颠覆销售业绩”为使命，以 “如何洞悉客户购买心理?如何对不同的的客户对症下药?如何让客户心甘情愿的掏钱?”为主线，开发了房地产心智销售技巧系列培训课程：《整合行销拓客模式解密》、《整合行销成交系统解密》、《心智售楼逼定密码》、《心智售楼谈判密码》、《心智售楼成交密码》、《别墅豪宅顶尖销售技巧》、《旅游地产顶尖销售技巧》等。这些课程已经帮助众多企业大幅度提升了业绩，受到了市场的热烈欢迎!

刘老师是中国把心智模式融入到销售培训的第一人，提出了“房地产已经进入心智销售时代”，“心智模式决定销售命运”，“销售的最高境界就是重塑自己的心智，占领客户的心智”等独家观点。引导并重建当代中国房地产销售的心智模式和执行模式，让更多的房地产项目重回热销时代!

【服务企业】

万科集团、中原、世联、碧桂园、建工地产、龙湖集团、城建集团、路劲集团、美的地产、首开集团、中冶置业、保利地产、富力地产、孔雀城、成都置信、中远地产、金泰地产、沈阳城开、强佑地产、沈阳博荣、北京长青投资、沈阳东方誉桥经纪、海南华侨星城等等

【培训特长】

《整合行销拓客模式解密》、《整合行销成交系统解密》、《心智售楼逼定密码》、《心智售楼谈判密码》、《心智售楼成交密码》、《别墅豪宅顶尖销售技巧》、《旅游地产顶尖销售技巧》

【课程大纲】

一.“千亿黑马”碧桂园解析

碧桂园三大变革破瓶颈

碧桂园“三板斧”砍出千亿业绩

碧桂园两大行销秘诀

二.传统营销困境“6换”谋变局

第一模块：整合行销的力量

一.整合赢天下

整合的本质

整合的六大步骤

整合的秘诀

整合的思维模式

二.房地产整合行销

行销时代来临

行销的误区和误解

整合行销

第二模块 整合行销6+1模式

一.关系行销

1.他们想要什么

2.营销部门内部如何行销整合

3.集团横向内部如何行销整合

4.集团纵向对外如何行销整合

5.老业主如何行销整合

案例：碧桂园2013年营销三大变革

二.大客户行销

1.他们想要什么

2.编制精准客户地图

3.联系洽谈关键人物

4.制定团购优惠政策

5.组织现场推荐活动

6.跟进选房成交签约

7.组织现场推荐活动

案例：无锡碧桂园，南京城市花园

三.圈层行销

1.他们想要什么

2.划圈子

3.找领袖

4.搞活动

5.推产品

案例：SOHO中国成功之道 佛山城市花园

四.渠道行销

1.他们想要什么

2.行业内如何整合

本文来源：https://www.bwwdw.com/article/7tdf.html