沙宣洗发露年度促销计划

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附页演示活动目的： ◇ 目的：1. 让消费者亲身感受产品的功效和利益 2. 消费者对新产品的 USP 有清晰的了解，并信任产品 3. 刺激消费者的购买欲望，实现售点销量的增长

对象： ◇ 对象：主要目标消费群：18 — 30 岁的青年女性 次要目标消费群：30 — 40 岁的中年女性

地点： ◇ 地点：大型商场或 Key Account 门口及交通要地

方法、内容： ◇ 方法、内容：1、 選擇影响面廣、人流次數多的商場场外，空間位置較寬 敞的場合，搭建舞臺。 2、 聘请由经验的理发护发师，随机邀请现场观众上台，用 沙宣新品洗护发，感受新产品带来的新感觉和新变化。 3、 穿插一些舞蹈、音乐、演唱等节目，同时加入新产品功 效和 USP 的问卷，或现场有奖抢答的方式。 4、 试验新产品的幸运观众，在使用以后安排用后感觉分享， 并赠送试用装样品，即或现场尝试的气氛。

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附页(续)演示活动活动时间及进度安排： ◇ 活动时间及进度安排：时间：

时间： 2001 年 3 月 23 日---4 月 23 日时间段的星期六和星期日进行 进度： 进度： 2001 年 3 月 24、25 两日： 2001 年 3 月 31 日、4 月 1 日： 2001 年 4 月 7、8 两日： 2001 年 4 月 14、15 两日： 2001 年 4 月 21、22 两日： 天河城或天河体育中心 北京路第一百货门前 东山口新大新商场 上、下九路名汇广场 中山三路英雄广场

促销品： ◇ 促销品：喷绘画(2m×4m,留边 1m) 、舞台搭架(4m×4m) 立画(0.8m×1.5m) 、洗发护发用具四套、POP、单页 派发样品、奖品或小纪念礼品、手提袋、及其他辅助用品

预算： ◇ 预算：促销品、礼品、宣传用品为一次性费用约：1.2 万元 主持人、演出人员、洗发护法师、辅助人员费用约: 5 万元即： 0.5 万元/每天，场租费：天河：4 万元，北京路 4 万元，上下九 3 万元，中三路、东山口 2--3 万元(以实际谈判结果为准)共：16 万元(三项合计 20--25 万元+15%公司费用=25--30 万元)17 -

附页派发活动◇ 派发目的让消费者尽快的了解新产品的功效，和产品 USP 通过试用对产品产生信任和对品牌的依赖 带动零售终端的积极性，以及消费终端的参与

◇ 派发对象18--35 岁的时尚女性

◇ 派发范围城市： 城市： 地点： 地点： 北京、上海、广州 高尚住宅区，办公室，人流集中地(如商场，繁华街

区，公交车站，高级酒店宾馆，海滩泳场等)

◇ 派发时间时机： 时机： 春夏之季，是洗发水的销售旺季，因此新品上市必须 在旺季来临之前， 做好产品 USP 和功效的宣传， 宜在 4 月底之前做 好整体宣传方面的推广工作。 时间段： 时间段 三月底---四月底

◇ 派发原则：有效贯彻上市推广目的、派发的意图 丰富的执行运作经验和能力

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附页(续)派发活动派发方法： ◇ 派发方法：1、确定派发样本，派发总份数，派发地点的选择，以及派发 人员数的确定 2、派发人员的招聘、培训以及任务分配、上岗 3、派发监控方法的制定及监控人员的安排 4、设计派发问卷

◇ 派发道具沙宣 VS 台，沙宣帐篷，沙宣立牌，传单，促销服装

效果预估： ◇ 效果预估：兴趣程度，由代理广告公司提供监测派送到达率，以及问卷 的回收率 销售增幅，由销售部提供 3 个月内的销售增长幅度量

派发费用： ◇ 派发费用：1、派发样品设计，县配套的派发文案创意及印制费用 (以 10 万份计)2 万元 2、派发之行人员的薪资 50 人三个星期六、日 6 天×50 人×100 元/人/天 = 30000 元 3、共计 5 万元，加上公司执行费 15%=6 万元(此活动仅以广 州市区 10 万份的派发量计算)19 -

附页售点促销目的： ◇ 目的：提升零售店的销售量(利用节假日、消费者逛

游商场的时机， 通过让利、参与性奖励、长期优惠券，或其他吸引性活动刺激顾客 的冲动性购买行为的发生) 扩大沙宣新产品的知名度

◇ 对象： 对象：追求时尚、喜欢逛店的年轻女性

范围： ◇ 范围：城市： 城市： 地点： 地点： 广州、北京、上海 主要大商场、Key Account、大型超市

时间： ◇ 时间：2001 年 5 月---10 月间的重大节庆(5.1、10.1 等) 夏天是洗发水的旺季，由此推出各种主题或让利性、参与性、激励 性等现场促销活动。

方法： ◇ 方法：1、让利性活动直接与让利幅度有关 2、参与性活动：设立现场有奖活动，奖品应该足够吸引顾客 的参与热情。

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附页(续)售点促销方法： ◇ (续)方法：3、进行某一种主题性的有奖促销活动，设立有意义的奖项 既与品牌主张相符合，同时与现场让利相当的利益反馈以吸引顾 客。 4、可以结合事件性活动时机，进行强力度的回馈促销，如 九运会促销： ①免费赠送运动员洗发护发使用，次之即为九运会的工作 人员的免费用品，同时对年龄在 19--29 的年轻女性，凭 身份证购买沙宣新品可以享受六--八折的优惠 ②在九运会期间购买山宣产品，赠送九运会的入场券，赠 送九运会猜奖券，以及其他的奖励券，购买当时再设立 奖项，形成多种优惠奖励的巨大吸引力。

促销工具： ◇ 促销工具：沙宣 VS 台，沙宣帐篷，沙宣立牌，传单，促销服装

预算： ◇ 预算：此项目的预算必须在确定了用何种方法进行促销以后才能做 出预算金额。 传播费用约在：10 -- 15 万元

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本文来源：https://www.bwwdw.com/article/7ppe.html