2018年品牌婚庆公司整体战略规划商业计划书

2018年品牌婚庆公司整体战略规划

商业计划书

目录

1战略分析 .........................................................................................................................1

1.1行业环境分析 ......................................................................................................4

1.1.1中国婚礼发展的历史沿革 ......................................................................4 1．1．2中国婚礼文化 .....................................................................................6 1．1．3中国婚庆业发展概况 ........................................................................8 1．1．4中国婚庆业发展的特点 ....................................................................9 1．1．5中国婚庆业发展中存在的问题 ..................................................... 10 1.2企业分析 ........................................................................................................... 12

1.2.1企业基本情况 ........................................................................................ 12 1.2.2企业战略演化历程 ................................................................................ 13 1.2.3企业的战略地位SWOT分析.............................................................. 15 1.2.4SWOT矩阵 ............................................................................................. 17

2企业战略 ...................................................................................................................... 18

2.1企业定位 ........................................................................................................... 18

2.1.1企业的宗旨 ............................................................................................ 18 2.1.2企业价值观 ............................................................................................ 19 2.1.3企业精神和口号 .................................................................................... 20 2.2企业战略目标 ................................................................................................... 20

2.2.1目标体系 ................................................................................................. 20

2.2.2目标实施 ................................................................................................. 21 2.3 企业战略 .......................................................................................................... 21

2.3.1 总体战略 ................................................................................................ 21 2.3.2 核心事业域和核心竞争力战略选择 .................................................. 22

3企业职能战略 .............................................................................................................. 22

3.1营销战略 ........................................................................................................... 22

3.1.1传统营销 ................................................................................................. 23 3.1.2 网络营销 ................................................................................................ 24 3.1.3营销策略改进 ........................................................................................ 26 3.2品牌战略 ........................................................................................................... 27

3.2.1罗曼庭品牌战略定位 ............................................................................ 27 3.2.2升级转型期到来，企业品牌战略凸显 ............................................... 28 3.2.3把握商机，网络搜索成婚庆消费第一环节 ...................................... 20 3.3罗曼庭的发展战略 ........................................................................................... 30

3.3.1我国婚庆公司面临的主要机会 ........................................................... 30 3.3.2我国婚庆公司面对的主要威胁 ........................................................... 32 3.3.3我国婚庆公司今后的发展策略 ........................................................... 33

4小结 .............................................................................................................................. 36

1战略分析 1.1行业环境分析

1.1.1中国婚礼发展的历史沿革 （1）八十年代：三大件开启崭新生活

在婚姻中压倒一切的优势开始衰落，人品、外貌、家境、学识在婚姻考虑中所占比重逐步提升；与此同时，中国社会大踏步地朝着金钱婚姻的时代迈进。 个体户找对象时的地位得到大幅度提升。 结婚仍然不很奢华，但一般得有“三大件”或者“三转一响”，才算具备了结婚的基础。 自行车、缝纫机、手表，为三转，录音机，为一响。 并非有了这三样才能结婚，但结婚有这三样，可称得上最体面的婚礼。 那个年代，买到这些东西不容易，除经济原因外，往往需要通过关系才能备齐。 八十年代末，三转一响也不好使了，逐渐被电视机、洗衣机、电冰箱所替代。

原汁原味的传统婚礼虽未出现，但传统婚礼的因子顽强地“死灰复燃”，更多地体现出土洋合壁，今古融合，地方自创的特色。 订婚、迎亲、哭嫁、拜堂、揭盖头……已不少见，西装、旗袍、婚纱比比皆是。

可能送钱更加省事，结婚贺礼逐渐从脸盆、床单、被褥变成了票子，贺婚的票子五毛、一元、五元、十元、二十元……不断水涨船高，每涨一次，人们的血压就会升高一截。 对于那些不再有至亲结婚的人来说，每月接到几个“结婚请柬”，恐怕是最痛苦的一件事。 摸摸干瘪钱袋，心里骂几句娘，走，吃酒席去。 靠工资吃饭的家庭，这个月又得勒紧肚皮了！

（2）九十年代：票子＋车子＋房子

结婚变成一件能赚票子的事儿，它就有了商机，可以变成一个产业。 结婚能赚钱，帮你搞婚庆能否也分一杯羹，可以！1990年，首个婚庆公司——“紫房子”在北京正式营业。 最初，它还是国营的婚庆公司，但却不是新生事物，只不过重操旧业。 民国年间，紫房子就为很多政要名人操办过婚礼，五十年代被公司合营，随着这个行当一起退出历史舞台。

从此之后，婚庆公司像雨后春笋般诞生。 中国人婚礼的排场越来壮观，自行车队、摩托车队迎亲已无法适应时代的需求，豪华轿车排成长龙迎娶新娘也不算稀罕。 亲朋友好友中酒量大、能言善辩、幽默风趣的人，常被选为婚礼总管；这个时代，他们因为“不专业”，被更加高水平的专职司仪所替代。

礼金继续疯涨的同时，酒席就像不搞“计划生育”的磨菇群般疯狂繁殖，几百桌、甚至数千桌的婚宴只是“毛毛雨”。 反正酒席越多，票子越多，吃完了再付饭钱。 人们似乎“人情味”更“浓郁”了，曾经一面之缘，居然也接到请柬。 大款老板在择偶中成为强势群体，世纪之交，没有“票子＋车子＋房子”，最好莫考虑一场“体面”的婚礼。

（2）二十一世纪：婚俗还在继续“解放”中

改革开放三十年，中国人总体摆脱了物质生活的贫乏，在较富足生活中成长起来的新一代，也该结婚了。 对于这个群体，婚姻虽然离不开物质基础，似乎个性更加张扬，思想比较开放，“感觉”有逐渐战胜物质的趋势。

如今个性化时代，政治因素在婚姻中已降到忽略不计的程度，金钱和排场也可能变得不是首要追求，简约浪漫更大家青睐。 年龄不是问题，身高不是距离，姐弟恋、“翁杨恋”早就提不起人们的好奇心。 个性化恋情，个性化婚礼已得到

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