2013年微耕机市场调查报告

微耕机市场调查报告

微型耕耘机，也称为耕耘机、管理机、微耕机等，按照JB/T10266.1-2001《微型耕耘机技术条件》的要求，凡功率不大于7.5kW、可以直接用驱动轮轴驱动旋转工作部件(如旋耕)，主要用于水、旱田整地、田园管理及设施农业等耕耘作业为主的机器，可称之为耕耘机。国内小型多功能微耕机多采用2.20-5.88kW柴油机或汽油机作为配套动力，采用独立的传动系统和行走系统，一台主机可配带多种农机具。能够完成小规模的耕整地、栽植、开沟、起垄、中耕锄草、施肥培土和喷药等多项作业，还可以进行短途运输，能满足现阶段农村小规模经营机械化作业的要求。

作为我国丘陵山区地带最为重要的农业机械产品，微耕机在减轻劳动强度、提高生产效率方面发挥了不可替代的作用。随着城镇化进程加快，农民对微耕机的依赖度也不断加强。在平原地区的大棚作物生产中，微耕机也在大展拳脚。农机市场上，微耕机销量始终坚挺

1、国内微耕机的发展阶段

提起微耕机，就不能不提重庆。作为传统的摩托车生产基地，盛产小型发动机和各类配套件的重庆，发展微耕机有着天然的优势。2008年金融危机后，重庆地区出口一度受挫，不少企业被迫寻找新的出路。这却为微耕机发展带来了机遇。

2009年重庆微耕机生产企业猛增到300多家，后来又逐渐回调至100家左右。微耕机构造相对简单，核心部件就是小型发动机和传动箱。由于工业基础雄厚，一个生产传动箱的企业，就能够供应70多家微耕机企业的配件，重庆地区在生产微耕机方面，有着其他地域无法比拟的配套优势。目前在云南、贵州、四川等地销售的微耕机，40%以上都来自于重庆。若算上由重庆供应配件的微耕机，则能达到70%甚至更多。

随着市场的进一步发展，微耕机行业集中度也在不断增加。

90年代中期至2001年，随着我国农村种植结构的调整，工厂化设施农业的迅猛发展，经济类作物种植面积的增加及农民收入的继续提高，我功能微耕机有

了一个较大的发展。这一阶段，除了许多农机厂和农机研究所外，一些发动机厂、拖拉机厂、机床厂、林业机械厂、汽车配件厂和摩托车厂等也都纷纷涉足微耕机行业。如安徽长江农业装备股份有限公司(安徽六安手扶拖拉机厂)生产长江系列田园管理机，山东常林集团(山东手扶拖拉机厂)生产沭河系列耕耘机，浙江四方集团公司(浙江省永康拖拉机厂)生产四方系列管理机，东风农机集团公司(常州拖拉机厂)、福建拖拉机厂、广西南宁手扶拖拉机厂等也开始生产微耕机，就连重庆的3大摩托车生产厂(嘉陵、隆鑫和宗申)也都先后涉足微耕机。据估计，仅山东省2000年生产微耕机的企业就超过了30家，到2010年底全国生产微耕机的厂家达300多家。众多厂家依据自身的特点开发和生产不同类型的微耕机，有的还根据当地农作物的种植特点给微耕机增加了一些新功能，比如开发了一些用于套种的配套机具等。

这一时期，几家合资或独资的微耕机生产企业在我国的建立，也大大促进了我国微耕机行业的发展。韩国亚细亚公司在山东寿光合资建立了亚细亚(潍坊)农业机械有限公司，生产亚细亚多功能管理机；这几家公司的微耕机产品，主导机型的售价都在4000元/台以上。

3、我国微耕要机发展存在的问题 规模小、成本高

我国目前生产微耕机的厂家总量并不大，2008年全国微耕机总销量为50万台左右，生产企业散而多，在这种情况下，一方面企业没有效益，而另一方面，农民又认为微耕机价格太高。

使用水平低，维修成本高

使用不当是造成机器故障的一个重要因素。其一是机主为了减少费用，往往不使用规定标号的燃油，再加上一些地区燃油品质确实较差(甚至使用当地非法小炼油厂的燃油)，使发动机经常出现故障。

其二是长时间超负荷作业，工作环境差。 4、微耕机的发展趋势 多功能化

不断配套新机具，增加新功能，在完善农用功能的基础上，逐步向城市园林、园艺领域扩展，如配套剪草、清雪、枝叶粉碎机具等。

选用适应性强的发动机

低噪声、排放少、动力强劲和适应性强的发动机将更多地被应用。 操作更加简单

操向手柄、前进和后退速度的调节更加方便 更换工作部件快速化

为了减轻操作者的劳动强度和节约更换偿同农机具的时间，微耕机与配套机具的挂接采用快速挂接装置，拆换农具简单、快速。

我国是一个农业大国，而且丘陵和山区占很大面积，地块小，起伏不平，适宜使用小型机具；此外，经营规模以家庭为主，需要小型机具；随着农业种植结构的进一步调整，大田作物面积逐步减少，经济类作物种植面积不断增加，尤其是温室大棚的迅猛发展等，都决定了我国多功能微耕机的潜在市场是巨大的。若是我国每年有1%的农户购买微耕机，需求量将超过1000万台；若是5%的农户拥有微耕机，保有量将超过3000万台。

市场的启动，关键是农民收入的提高。目前农民购买微耕机主要是作为一种创收的手段，而不仅仅是一个减轻劳动强度的工具。从目前来看，尽管农民收入比以前有了一定提高，但仍然尚未达到快速启动市场的程度，生产企业必须有足够的耐心和信心，认真进行市场调研，积极培育市场。据业内专家推测，2009年，我国微耕机的年产销量可达80万-100万台。

随着农业化进程的加快，我国政府也一直非常重视新农村开发，扶持和鼓励农资产品，国家在今年年初两会后，为配合此次一揽子刺激经济计划，制定了系列农副产品相关政策及补贴力度。这必将掀起新的农村大建设，并对农耕机的生产起到极大的推动作用。

呼应国家西部大开发，利用微耕机发展高效农业产业化，改善生态环境和居民生活条件，将起到非常重要的作用。同时，本项目产品又是该厂承担的国家农业产业化示范工程项目中的主要配套产品。该项目的实施将大大加快新农村建设

的进程，可充分利用工厂已开拓的市场空间，使该企业在新领域进一步发展壮大。

三、市场分析

为了促进农业现代化的发展，中国政府对农业机械化和农机产业化高度关注和大力扶持，农业机械化和农机产业化在在中国已形成新的发展高潮。微耕机潜力巨大，年总需求量在数百万台以上，有相当一部分依赖进口；国际上，由于各个新兴经济体重视实体经济和农业经济，据有关权威机构预测，全球微型旋耕机市场需求也在在800万台左右，并且还在日益增长。人们对于生活农副产品的要求也日益提高，由此而产生的微耕机的市场潜力是目前无法估量的。

由此可见微耕机市场潜力巨大，前景十分诱人。 微耕机现状及发展探讨

①生产企业越来越多，上规模的企业少

目前我市微耕机行业已初具规模，在重庆辖区内可以购买到微耕机所需要的各种零部件，整机产品的零部件区域内配套协作率平均达到６０％以上，形成了规模化、专业化生产。虽然企业数量不少，但整机生产企业实力弱，６００／０，－－７０％的厂家的年产量在３０００以下，只有不到１０％的企业年产量在万台以上。缺少真正实力雄厚的龙头企业，缺乏能拉动行业升位上档的巨人，产业集群优势不明显。

②产品互相仿制的企业多，自己开发的少

微耕机行业为国家非限制性行业，微耕机的所有零部件都是社会化生产，特别是有国有企业生产经营经历、熟悉配套件进货渠道和销售渠道的人员，组建微耕机生产企业更是容易，行业进入壁垒很低。行业发展速度快，但多属于低水平重复建设，技术创新能力不足，微耕机同质化问题严重。造成这一问题的主要原因，一是许多企业急功近利，采取拿来主义，跟随战略，不愿意做艰苦的研究工作；二是知识产权保护力度不够，不管谁研究的成果，只要一进入市场，马上就被仿制，造成谁研究、谁投入、谁吃亏的现象。最终，市场上的微耕机产品技术趋同，形不成差异化。

③功能单一，配套作业机具缺乏

与发达国家相比，产品的成套性差。国外的微耕机一般采用专用发动机，并有多种配套的农机具完成多功能作业，而我市微耕机基本采用通用发动机，功能单一，配套作业机具缺乏，难以更好地满足实际需要。

④销售地域狭窄，生产淡旺季明显，旺季满足不了市场需求。

由于大部分企业销售地域狭窄，资金不足，到了春耕季节对一下到来的销售形势无法适应，生产能力满足不了市场需求。

三、解决质量问题的措施和建议

通过历年微耕机质量普查掌握的情况，在广泛征求相关农机推广部门、经销商、用户意见的基础上，针对目前的实际情况和形势，就如何提高重庆微耕机产品质量安全水平和市场竞争力，提出如下几点措施和建议：

１、依靠规模经济效益，结束行业“散乱”现象

行业散乱的直接恶果是导致企业经营规模小，生产集中度低，分散重复严重，地区优势特色不突出，不但难以同国外大企业相抗衡，而且恶性竞争严重，整体经济效益不理想。要从根本上结束这种局面，应该政府搭台、企业唱戏，逐步建立起大批量集中生产体制。依靠规模经济效益，形成一批占有较大市场分额、代表行业水平、具有国际竞争力的大型企业和企业集团，形成一大批产品有特色并按经济规模组织生产的专业化协作配套厂，形成“以大带小、以小保大”的产业结构，全面提高重庆微耕机行业质量和效益，增强产品竞争力。在满足国内市场需要的同时，扩大微耕机技术输出和产品出口，扩大国际市场份额，全面提升重庆微耕机产业国际竞争能力。

丘陵山区农业机械化发展论坛

２、生产企业应重视产品技术改进，以满足农业生产需要

历年各企业对微耕机产品都作了大量的技术改进，也推出了许多新的机型，对市场信息的反馈较为迅速和灵敏。但微耕机的技术改进不是一朝一夕的事情，是需要持续改进的过程，一些改进还需经过实践的进一步验证，在机器结构的合理性、适应性、可靠性、零部件的互换性、操作的舒适性、维修的方便性上，企业仍有许多工作要做。对使用中反复出现的许多老问题，如启动拉绳易断、旋耕刀片断裂、发动机故障、传动箱漏油等，企业应加大解决力度，尽可能的降低其故障频率。

３、准确把握市场，平衡淡、旺季产能与需求的矛盾，严格出厂检验、机器磨合及调试

微耕机市场全年的需求并不平均，一些企业在销售淡季时，由于生产压力不大，设备和人员能得到保证，其出厂的产品在进货、装配、调试、检验各环节基本能达到要求。但－Ｎ销售旺季，生产压力增大，一些本来必要的环节就被省略了。着力扩大销售地域，准确把握市场，平衡淡、旺季产能与需求的矛盾，严格出厂检验、机器磨合及调试，是企业生存发展的基础。

４、加强机手和农机系统技术人员的培训工作

在质量调查中，各地农机部门已经或正在举办微耕机机手培训班，均取得了较好的效果。但从用户调查的情况看，情形并不乐观，受过培训的仅为６２％，受过２次以上培训的仅为１２％，超过一半的用户明确表示对机器的使用维修不熟悉，有５８％的用户不定期检修机器。所以，企业、经销商、农机推广部门应携手合作，对微耕机的用户开展全面系统的正规技能培训，重点解决用户如何正确操作，如何正确保养，如何判断和排除常见故障，提高机具使用效率和延长使

用寿命。

另外，随着老一代农机维修人员的退休和流失，加之维修培训工作滞后，导致基层农机维修人员严重缺乏，给微耕机维修工作带来了困难。随着今后几年微耕机的大量推广，维修任务将更加繁重，大量培养农机技术人员，建立较完善的农机为民服务技术网络，切实做到有人问、有人管、有人服务，解决微耕机推广工作的后顾之忧，是各地农机部门一个非常重要的工作。

５、贯彻落实售后服务承诺制、用户回访制、产品质量三包制和召回制

售后服务是产品质量的外延，是产品整体质量的重要组成部分，售后服务的好坏在很大程度上体现了产品的价值。各企业对此也越来越重视，调查中７０％以上的用户对服务态度感到满意，但仍有几个问题值得重视。一是售后服务的及时性。尤其是在使用旺季如春耕时，人员不够、配件供应不上的矛盾就显得尤为突出，农业生产讲究的是天时，有问题不能及时处理解决，造成的损失可想而知。二是用户档案的建立。各企业应建立完善的用户档案，做到生产、使用、维修都有记录，为产品的持续改进创造条件。三是零配件价格过高，用户不能接受。加强配件的管理、建立相对统一的零配件价格，是减轻农民负担的一个重要环节。合理布局维修服务网点，是微耕机发展壮大的前提之一。

用户回访是一个很好的方式，企业、经销商、推广部门都应该重视。在回访中要注意三个问题：一是时间的选择。应选在春耕前或春耕后，不误农时。二是对回访情况应有详细的记录。三 重庆微耕机现状及发展探讨

是回访了解情况跟检修机器相结合，跟用户培训宣传相结合。

各生产厂家应严格按照国家规定实行三包。一些企业在三包期内虽然没有收维修费，但许多零配件都收取了费用。按规定，除易损件外，其它零配件的更换在三包期内应不收任何费用。各生产厂家应严格规范易损件明细表，不在表上的零配件一律不收费。农机主管部门应制定统一的微耕机易损件规范，并对一些重要的零配件价格实行最高限价。

对大量故障一致，容易集中解决处理的产品问题，企业应实行召回制度。召回是切实保护农民利益、维护企业形象的有力措施。

６、健全投诉处理机制

我们要健全投诉处理机制，受理投诉的部门应有专门的设施、专门的人员处理农机投诉事件，国家应增加投诉体系建设的投入，以提高农机质量投诉处理的快速反应能力，做到准确、及时、科学、公正，切实维护广大农民的利益。

四、结语

目前重庆是全国微耕机发展速度最快的地区之一，行业前景非常广阔，面对经济全球化浪潮，特别是我国加快丘陵山区农业机械化发展的新形势，重庆微耕机行业面临着巨大的发展机遇，同时也将迎接欧美发达国家以及兄弟省市同行业的严峻挑战。挑战与机遇并存，只有认清形势、与时俱进，积极参与市场竞争，增强实力，才能进一步促进重庆乃至全国微耕机行业的全面发展。

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