训练销售团队的重要性 测试答案
更新时间:2024-04-21 21:57:01 阅读量: 综合文库 文档下载
测试成绩:100.0分。恭喜您顺利通过考试! 单选题
1. 企业对销售队伍进行培训时,缺乏明确制度体系导致的后果是: √
A
无章可循
B 无法可依
C 无法引起销售人员的关注
D 难以达到预期目的
正确答案: C
2. 对企业的发展来说,组织培训销售队伍的意义不包括: √
A
实现绩效阶乘
B 提高产品质量
C 推动现场销售
D 增强企业竞争优势
正确答案: B
3. 对销售人员而言,随着经验的积累,越来越突出的能力是: √
A
服务跟进能力
B 客户管理能力
C 时间计划能力
D 促单谈判能力
正确答案: D
4. 在时间计划方面,表现最差的销售人员往往是: √
A
工作半年的业务员
B 工作两年的业务员
C 工作四年的业务员
D 工作三个月的业务员
正确答案: C
5. 服务跟进技能水平最高的销售人员,工作年限通常在: √
A
两年
B 四年
C 两个月
D 半年
正确答案: A
6. 下列选项中,不符合企业销售队伍训练现状的是: √
A
成熟后期人员水平下降
B 成长期人员发展不均衡
C 新聘人员上手较慢
D 工作时间与能力成正比
正确答案: D
7. 为了巩固培训成果,在销售培训结束后,企业应采取的做法是: √
A
积累优秀案例
B 固化培训成果
C 选择培训方法
D 合理安排内容
正确答案: B
8. 要想成功地教导徒弟,师傅必须具备的前提是: √
A
工作时间长
B 销售业绩突出
C 与徒弟同部门
D 受过专业培训
正确答案: D
9. 关于销售培训中案例的使用,表述错误的是: √
A
常用于中高级的销售培训
B 优秀案例应积累并形成文本
C 先进企业的案例更实用
D 属于企业的知识财富
正确答案: C
10. 在销售培训中常存在“时差错位”,这主要指的是: √
A
培训人员与培训内容不相适应
B 培训时间与培训内容不相适应
C 培训结果与培训目的不相适应
D 培训方法与培训内容不相适应
正确答案: B 判断题
11. 为保证培训效果,应采取单一稳定的方式进行销售培训。此种说法: √
正确
错误 正确答案: 错误
12. 是否需要对销售人员进行培训,取决于销售产品的复杂程度。此种说法: √
正确
错误 正确答案: 错误
13. 经过系统训练的销售人员,现场反应比较灵敏,容易实现销售的突破。此种说法: √
正确
错误 正确答案: 正确
14. 时间的安排与客户没有关系,因此是否具备时间计划能力不重要。此种说法: √
正确
错误 正确答案: 错误
15. 一般而言,处于成熟前期的业务人员的综合能力最强。此种说法: √
正确
错误 正确答案: 正确
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