2022-2025年中国玻纤行业三四线城市市场拓展战略制定与实施研究

2020-2025年中国玻纤行业

三四线城市市场拓展战略

制定与实施研究报告

可落地执行的实战解决方案

让每个人都能成为

战略专家

管理专家

行业专家

……

2020-2025年中国玻纤行业三四线城市市场拓展战略制定与实施研究报告

报告目录

第一章企业三四线城市市场拓展战略概述 (8)

第一节研究报告简介 (8)

第二节研究原则与方法 (9)

一、研究原则 (9)

二、研究方法 (9)

第三节研究企业三四线城市市场拓展战略的重要性及意义 (11)

第二章市场调研：2019-2020年中国玻纤行业市场深度调研 (12)

第一节玻纤概述 (12)

第二节我国玻纤行业监管体制与政策法规 (12)

一、玻纤所处行业分类及依据 (13)

二、行业主管部门、监管体制 (13)

三、主要法律法规及政策 (13)

四、主要出口国的贸易政策 (16)

五、贸易摩擦对产品出口的影响 (16)

第三节我国玻纤行业主要发展特征 (18)

一、进入玻纤行业的主要障碍 (18)

（1）资金壁垒 (18)

（2）政策壁垒 (18)

（3）技术壁垒 (18)

二、行业技术水平、技术特点 (18)

三、行业的区域性、周期性、季节性特征 (19)

（1）周期性 (19)

（2）区域性 (19)

（3）季节性 (19)

四、本行业与上下游产业的关联度 (20)

第四节2019-2020年中国玻纤行业发展情况分析 (21)

一、玻纤行业发展情况 (21)

二、竞争格局及市场化程度 (23)

三、玻纤行业内主要企业 (23)

第五节企业案例分析：山东玻纤 (24)

一、公司的行业地位 (24)

二、公司的竞争优势 (24)

三、公司的竞争劣势 (26)

第六节2020-2025年玻纤行业市场供需状况及变动原因 (26)

一、市场供给 (27)

二、市场需求 (27)

（1）建筑材料 (29)

（2）交通运输 (30)

（3）电子电器 (30)

（4）环保风电 (31)

第七节2020-2025年我国玻纤行业发展前景及趋势预测 (32)

让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家 (2)

2020-2025年中国玻纤行业三四线城市市场拓展战略制定与实施研究报告

一、国家产业政策的扶持 (32)

二、下游行业的需求强劲 (33)

三、能源成本降低 (33)

四、生产自动化与智能化水平提升 (33)

五、影响行业发展的不利因素 (33)

（1）研究水平尚待提升 (33)

（2）人工成本上升较快 (33)

（3）反倾销限制 (33)

第三章2020-2025年中国玻纤行业三四线市场机遇与消费特征 (34)

第一节2020-2025年中国玻纤行业三四线城市市场机会 (34)

一、三四线城市人口回流 (34)

二、三四线城市真正的普惠红利 (35)

三、三四线城市尚未兑现的红利 (35)

四、新型城镇化推动三四线城市发展 (36)

第二节2020-2025年中国玻纤行业三四线市场消费前景 (38)

一、三四线市场迎来新的机会 (38)

二、三四线市场购买力正在上升 (38)

三、三四线市场从平价消费到品质消费 (39)

第三节三四线城市消费者行为分析 (39)

一、三四线城市收入提高驱动消费升级 (39)

二、消费者认可本地企业和品牌 (39)

三、传统消费观念仍是主流 (40)

四、消费者处于逐渐熟悉各品牌的阶段 (40)

五、价格是影响消费者购买决策的重要因素 (40)

六、消费者获取品牌信息的来源单一 (40)

七、消费者非常注重地位和面子 (41)

八、网络购物日益普及 (41)

第四节根据不同的三四线市场类型制定有针对性的开发战略和策略组合 (41)

一、与一二线市场消费趋同的三四线市场拓展策略 (42)

二、开始与一二线市场消费趋同的三四线市场拓展策略 (42)

三、与一二线消费市场趋近的三四线市场拓展策略 (43)

四、落后于一二线消费市场的三四线市场拓展策略 (43)

第四章企业三四线城市市场拓展战略规划制定原则及依据 (45)

第一节企业三四线城市市场拓展战略规划的制定原则 (45)

一、科学性 (45)

二、实践性 (45)

三、前瞻性 (45)

四、创新性 (45)

五、全面性 (46)

六、动态性 (46)

第二节企业三四线城市市场拓展战略规划的制定依据 (46)

一、国家产业政策 (46)

二、行业发展规律 (46)

三、企业资源与能力 (47)

让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家 (3)

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四、可预期的战略目标 (47)

第三节影响三四线城市市场拓展战略的主要因素 (47)

一、影响三四线城市市场拓展战略的主要因素 (47)

二、诱发企业三四线城市市场拓展战略失败的因素 (48)

三、企业三四线城市市场拓展战略规划需规避的误区 (49)

第五章企业制定三四线城市市场拓展战略的内容、方法步骤、流程 (51)

第一节公司制定三四线城市市场拓展战略规划要点与准备工作 (51)

一、公司制定三四线城市市场拓展战略规划要点 (51)

二、规划企业三四线城市市场拓展战略前的准备工作 (51)

第二节公司制定三四线城市市场拓展战略规划的主要内容 (52)

一、公司制定三四线城市市场拓展战略规划的主要内容 (52)

二、正确制定企业三四线城市市场拓展战略的步骤 (53)

三、企业三四线城市市场拓展战略规划包含的不同内容 (54)

第三节构建三四线城市市场拓展战略研究体系 (55)

一、研究体系构建与实施的内涵 (55)

二、整合内外部资源做好顶层设计 (55)

三、构建闭环的战略研究体系 (56)

四、及时跟踪分析研判内外部形势 (56)

（一）外部分析就是寻找机会与威胁 (56)

（二）内部分析就是发现优势与劣势 (57)

第四节科学制定三四线城市市场拓展战略规划 (57)

一、掌握科学的决策方法和程序 (57)

二、遵循科学原则，建立竞争优势 (58)

三、提高决策者素质 (58)

四、全面了解企业环境 (59)

五、科学制定三四线城市市场拓展战略 (59)

六、降低风险 (59)

第五节制定三四线城市市场拓展战略需注意事项 (60)

一、企业三四线城市市场拓展战略制定需注意的要点 (60)

二、制定三四线城市市场拓展战略目标注意事项 (61)

三、制定三四线城市市场拓展战略规划的注意点 (61)

四、制定三四线城市市场拓展战略规划容易犯的错误 (62)

五、不同阶段企业三四线城市市场拓展战略的规划 (63)

六、制定企业三四线城市市场拓展战略要考虑的不同方面 (63)

第六章2020-2025年中国玻纤企业三四线城市市场拓展战略探讨与建议 (65)

第一节以战略统领三四级市场开发 (65)

一、进入三四级市场的战略目标选择 (65)

二、企业为什么没有获得理想的回报 (66)

三、在三四级市场如何构筑竞争优势 (67)

第二节玻纤企业三四线城市市场拓展战略探讨与建议 (69)

一、必要的市场调研 (69)

二、针对性的市场定位 (69)

三、有序的市场推广 (70)

四、多渠道的推广 (70)

让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家 (4)

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五、卫星式布点 (70)

六、精打细算还得随机应变 (70)

七、千万别忽视当地政府 (71)

八、扩张有风险 (71)

第三节三四线城市市场拓展战略方案 (72)

一、实施整体营销规划 (72)

二、实施品牌推广战略 (72)

三、实施网络营销计划 (73)

四、强化联合开发策略 (73)

五、建立绩效评价机制 (73)

六、强化推广机构和队伍建设 (73)

第四节2020-2025年中国玻纤三四线城市市场营销推广策略 (73)

一、产品策略 (73)

二、包装策略 (74)

三、价格策略 (74)

四、渠道策略 (75)

五、传播策略 (75)

六、促销策略 (76)

七、销售策略 (77)

八、品牌策略 (78)

第五节三四线城市玻纤市场营销策略研究 (79)

一、掌握城市的特色，针对地方文化实施营销组合策略 (79)

二、选择合理的媒体，确立最佳的广告投放途经与广告策略 (80)

三、创设良好的营销氛围和人际关系 (80)

四、对策与建议 (80)

第七章2020-2025年中国玻纤企业全方位推进“三四线城市市场拓展战略”及实施路径探讨 (83)

第一节构建三四线城市市场拓展战略推进体系：稳准推进公司三四线城市市场拓展战略实施 (83)

一、结合实际、精心制定工作实施方案 (83)

二、加强组织领导、建立动态督导督办机制 (83)

三、营造全员全链条参与环境 (83)

第二节产业结构层面 (84)

一、认识规律特征指导产业发展 (84)

二、夯实产业基础促进产业健康 (84)

三、优化产业结构，加强技术创新 (84)

四、完善企业供应价值链 (85)

五、积极促进玻纤企业的集约化建设 (85)

六、走新型工业化道路，打造产业绿色竞争力 (85)

七、提升产业战略竞争力 (85)

第三节市场运营层面 (85)

一、必须把做强做优放在更加突出的地位 (86)

二、大力实施精品名牌战略，推进市场竞争 (86)

三、以客户为导向，满足客户需求 (86)

四、创新经营模式 (87)

让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家 (5)

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五、价值创新开拓战略蓝海 (87)

六、紧跟市场发展 (88)

七、实施“走出去”战略 (88)

八、坚持“五化”发展举措 (88)

第四节技术创新层面 (89)

一、实施技术创新战略 (89)

二、大力增强科技创新能力 (89)

三、明确技术创新工作目标 (90)

四、构建高效的技术创新管理体系 (90)

第五节产品开发与竞争层面 (91)

一、积极进行产品开发 (91)

二、产品式样竞争策略 (91)

三、产品大类竞争策略 (92)

四、产品使用价值竞争策略 (92)

第六节营销推广层面 (93)

一、坚持营销的正确定位策略 (93)

二、注重实施营销中的品牌策略 (94)

三、选择实施多元化营销手段的策略 (95)

四、基于消费观念和文化导向的营销 (96)

第七节客户服务层面 (96)

一、服务将成为核心 (96)

二、以顾客满意为核心 (97)

三、提高企业服务水平 (97)

四、与用户建立战略合作关系 (97)

五、“服务竞争”最有效的竞争策略 (97)

第八节企业管理层面 (98)

一、建立完善的企业管理体系 (98)

二、深化现代企业制度改革，打造全新形象 (98)

三、积极探索信息化网络化时代的管理模式 (99)

四、大力提高企业集团管控的能力 (99)

五、提高人员素质，提高管理水平 (100)

六、加强资金管理，提高企业融资能力 (100)

七、开放式创新与组织学习 (100)

八、强化安全法制化建设 (101)

九、大力提升国际化经营管理水平 (101)

第九节企业文化建设层面 (102)

一、企业文化的层次 (102)

二、树立企业价值观 (102)

三、倡导创新文化，提高企业竞争能力 (102)

四、培育品牌文化，提高企业的品牌竞争力 (103)

五、建设企业文化促进企业实现可持续发展 (103)

第十节人力资源管理方面 (104)

一、确立人才队伍建设目标 (104)

二、大力实施人才战略，推进机制创新 (105)

让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家 (6)

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二、强化从业人员素质，加强产业人才竞争力 (105)

三、企业可持续发展的人力资源管理 (105)

第十一节供应链管理层面 (106)

第十二节小结 (106)

第八章构建玻纤企业实施三四线城市市场拓展战略“管理、保障、调整”等动态机制的措施 (108)

第一节构建三四线城市市场拓展战略管理体系：增强公司战略管理能力 (108)

一、有效的战略管理组织 (108)

二、充分透明的战略制定与分解过程及动态的调整 (108)

三．战略落地要构建有效的执行保障体系 (109)

第二节构建三四线城市市场拓展战略保障体系：增强实施保障能力 (109)

一、注重战略风险防控 (109)

二、加大业绩考核力度 (110)

三、优化战略研究组织架构 (110)

四、构建开放式研究网络 (110)

五、加快信息、成果共享与成果转化 (110)

六、加强战略研究队伍建设 (110)

第三节构建三四线城市市场拓展战略动态调整机制：完善三四线城市市场拓展战略的主要措施 (111)

一、完善三四线城市市场拓展战略 (111)

二、完善企业三四线城市市场拓展战略的有效措施 (111)

三、企业三四线城市市场拓展战略创新调整的重要性 (112)

第四节持续变革是三四线城市市场拓展战略的精髓 (113)

第九章盛世华研总结 (114)

第一节企业失败的原因及提高胜率的策略 (114)

一、企业失败的原因 (114)

二、提高胜率的策略 (115)

第二节盛世华研独创五大决策研究体系 (116)

一、基于“产业”的研究与决策体系 (116)

二、基于“周期”的研究与决策体系 (116)

三、基于“人性”的研究与决策体系 (116)

四、基于“变化”的研究与决策体系 (116)

五、基于“趋势”的研究与决策体系 (117)

六、小结 (117)

第三节致读者：商业自是有胜算 (117)

让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家 (7)

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第一章企业三四线城市市场拓展战略概述

三四线城市人口基数庞大叠加人口回流，三四线成可挖掘的巨大市场。

第一节研究报告简介

企业要想在瞬息万变的市场竞争环境中立于不败之地，更好的生存与发展，就必须尽可能全面准确地了解与本行业有关的信息，从而做出最科学有效的决策。行业研究和战略研究是揭示行业发展的重要工具，通过深度的行业研究和战略研究报告，及时了解行业动态、未来发展趋势，及全面系统、实用高效的战略，对企业的经营、发展与壮大，起着越来越重要而关键的作用。

本玻纤行业三四线城市市场拓展战略研究报告在大量周密的市场调研基础上，依据中国国家统计局、国家海关总署、相关行业协会、国内外相关报刊杂志的基础信息以及专业研究单位等公布和提供的大量数据，综合采用桌面研究法、行业访谈研究法、市场调查研究法等多种研究方法，结合盛世华研监测数据及知识体系，在对我国玻纤业市场发展进行深入的调研和分析的基础上，对玻纤行业三四线城市市场拓展战略进行了全面系统的梳理，并提炼出一套可落地执行的实战解决方案，其中包括：

玻纤行业市场调研

企业三四线城市市场拓展战略的基本类型与选择

企业三四线城市市场拓展战略规划制定原则及依据

制定三四线城市市场拓展战略的内容、方法步骤、流程

未来中国玻纤企业三四线城市市场拓展战略探讨与建议

企业全方位推进“三四线城市市场拓展战略”及实施路径探讨

构建玻纤企业实施三四线城市市场拓展战略“管理、保障、调整”等机制的措施

……

为玻纤行业企业经营者及投资该领域的投资者提供重要的决策参考依据，为企业未来三四线城市市场拓展战略提供可参考的路径与方向。

相信通过本报告对玻纤行业三四线城市市场拓展战略研究报告全面深入的研究和梳理，您对行业及三四线城市市场拓展战略的了解和把控将上升到一个新的高度，这将为您经营管理、战略部署、成功投资提供有力的决策参考价值，也为您抢占市场先机提供有力的保证。

与此同时，报告中还具有丰富的理论基础、研究体系、知识体系、决策体系以及方法论等丰富让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家 (8)

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内容，让您在了解行业的同时，也掌握研究的方法和技巧。

第二节研究原则与方法

一、研究原则

1、真实原则

只有真实的信息资料才能做出正确的判断，真实是研究分析的第一要素，因此我们在做研究中，需要辩证的去对待信息，需要大致判断信息来源的可靠性与真实性，尤其是对于过多的二手信息，我们需要筛选和确认其信息的真实性。

2、全面原则

行业研究需要坚持全面原则，所谓的全面指信息搜集的全面性、分析过程与方法的全面性、思考的内容的全面性等等，只有做到全面思考与分析才能做出有价值的结论。

3、客观原则

能够客观与准确的描述行业发展的过去、现在与未来并不易，但做研究需要谨记研究的客观是基础，是能够为投资者做决策的前提条件。

4、逻辑原则

条理与逻辑清晰是行业研究的灵魂，没有逻辑的研究最多只能说是一堆资料的堆砌，毫无价值。只有在大的逻辑框架下，提供客观真实全面的观点支撑，才算是一个好的行业研究报告。

5、思辨原则

行业研究要在各种可能性中选择未来必然性的结果，且在不断被验证中，是一个很有挑战的工作，行业研究的成果要经得起推敲。世界是可知的，所有结果，都是人的行为产生的，数据也是结果，要把人的研究，特别顺着产业从下游向上游逻辑顺序。

二、研究方法

本玻纤行业研究报告综合采用历史资料研究法、调查研究法、归纳与演绎法、比较研究法、倒让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家 (9)

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推法和穷举法、数理统计法等多种研究方法，结合盛世华研监测数据及知识体系，对玻纤行业进行深入研究。

本报告主要研究方法有：

1、历史资料研究法

历史资料研究法是通过对已有资料的深入研究，寻找事实和一般规律，然后根据这些信息去描述、分析和解释过去的过程，同时揭示当前的状况，并依照这种一般规律对未来进行预测。这种方法的优点是省时、省力并节省费用；缺点是只能被动地囿于现有资料，不能主动地去提出问题并解决问题。只要是追溯事物发展轨迹，探究发展轨迹中某些规律性的东西，就不可避免地需要采用历史资料研究法。各个行业都在不断地发展，如果从一个行业的发展历程来认识它，更有助于较为全面深刻地认识和理解该行业，并把握它的发展脉搏。

2、调查研究法

调查研究法是一项非常古老的研究技术，也是科学研究中一个常用的方法，在描述性、解释性和探索性的研究中都可以运用调查研究的方法。它一般通过抽样调查、实地调研、深度访谈等形式，通过对调查对象的问卷调查、访查、访谈获得资讯，并对此进行研究。调查研究是收集第一手资料用以描述一个难以直接观察的群体的最佳方法。当然，也可以利用他人收集的调查数据进行分析，即所谓的二手资料分析方法，这样可以节约费用。这种方法的优点是可以获得最新的资料和信息，并且研究者可以主动提出问题并获得解释，适合对一些相对复杂的问题进行研究时采用。缺点是这种方法的成功与否取决于研究者和访问者的技巧和经验。

3、归纳与演绎法

归纳法是从个别出发以达到一般性，从一系列特定的观察中发现一种模式，在一定程度上代表所有给定事件的秩序。值得注意的是，这种模式的发现并不能解释为什么这个模式会存在。演绎法是从一般到个别，从逻辑或者理论上预期的模式到观察检验预期的模式是否确实存在。演绎法是先推论后观察，归纳法则是从观察开始。

在演绎法中，研究的角度就是用经验去检验每一个推论，看看哪一个在现实(研究)中言之有理，从而获得理论的验证。而在归纳法中，研究的角度则是通过经验和观察试图得到某种模式或理论。由此可见，逻辑完整性和经验实证性两者都不可或缺。一方面只有逻辑并不够;另一方面，只有经验观察和资料搜集也不能提供理论或解释。

4、比较研究方法。每个行业、每个公司都有人的行为产生，没有普适的法则套用，通过比较让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家 (10)

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研究方法，发现差别、解释差别过程中对已经发生的现象合理的解释。同时研究影响结果的因素和作用机制，探寻哪些因素在发生变化，从而实现对未来的预测。

5、倒推法和穷举法结合。首先假设有N种可能的结果，假设A结果发生，倒退A结果发生会有哪些具备条件，如果目前条件不具备，即可排除A结果。通过不断筛选，得出最大可能性的判断。同时，正推穷尽法和二叉树三叉树结合，与倒推法配合。

第三节研究企业三四线城市市场拓展战略的重要性及意义

一个企业如果想要永远利于不败之地，它必须有自己持久的竞争优势和清晰的经营发展战略。企业战略是企业根据其外部环境和内部资源和能力状况，为求得生存和长期稳定的发展，为不断的获得竞争优势，对企业发展的目标、达成目标的途径和手段的总体谋划和参考；企业战略是为了获得持久优势而对外部机会和威胁以及内部优势和劣势的积极反应。

除了有清晰的企业经营发展战略外，决定企业经营成败的一个极其重要的问题，还要看企业经营发展战略的选择是否科学，是否合理。或者说，企业能否实现高效经营的目标，关键就在于对经营发展战略的选择，如果经营发展战略选择失误，那么企业的整个经营活动就必然会满盘皆输。所以企业经营发展战略实际上是决定企业经营活动的一个极其关键的和重要的因素。企业必须高度重视。

通过对三四线城市市场拓展战略的研究，将为企业建立以市场为导向的经营发展模式提供指导，让企业的经营发展战略更科学、合理、可行，减少失误带来的损失，有利于提高企业的整体水平和竞争能力。

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第二章市场调研：2019-2020年中国玻纤行业市场深度调研市场及竞争环境是制定企业三四线城市市场拓展战略的基础

市场及竞争环境分析包括行业现状分析、市场需求分析、市场增长速度、客户群分析、竞争态势分析、技术发展、影响因素、发展趋势分析、政策环境分析等各方面。

第一节玻纤概述

玻璃纤维是一种性能优异的无机非金属材料，是以叶腊石、石英砂、石灰石等天然无机非金属矿石为原料，按一定的配方经高温熔制、拉丝、络纱等数道工艺加工而成，具有质轻、高强度、耐高温、耐腐蚀、隔热、吸音、电绝缘性能好等优点。其单丝的直径相当于一根头发丝的1/20-

1/5，每束纤维原丝都有数百根甚至数千根单丝组成。玻纤能够替代钢、铝、木材、水泥、PVC等多种传统材料，广泛应用于交通运输、建筑与基础设施建设、电子电气、环保等产业。

玻璃纤维诞生于1938年，由美国人发明。在第二次世界大战期间，它较早运用在军事上，如：坦克部件、飞机机舱、武器外壳、防弹衣等。后来，玻璃纤维被运用到民用领域，在建筑和复合材料两大领域广泛运用。经过70多年的发展，玻纤池窑拉丝工艺获得成功，实现了玻纤生产技术的重大突破，开启了玻纤规模化、现代化生产之路。随着工业的发展，各种增强型浸润剂的应用，使增强型玻纤制品在复合材料中得到迅猛发展，大大促进了玻纤制品的开发使用。根据全球专业研究机构Lucintel在其《2015年全球玻纤行业报告》调研报告中的预测，2020年全球玻璃纤维市场营业额将达82亿美元，玻纤行业市场需求稳定增长。1

我国玻纤行业起步于20世纪50年代，发展历史相对较短但成长迅速，通过引进国外先进技术及产能的快速投放，我国玻璃纤维行业规模日益扩大，世界地位不断提升，目前已成为世界玻纤产能第一大国。“十五”和“十一五”期间是我国玻璃纤维发展最快的时期，产品结构升级步伐加快，企业规模不断扩大，市场竞争力逐步增强，玻璃纤维的产销量快速上升。“十二五”期间，我国玻纤生产企业致力于转型升级，有效控制产能释放，形成了良好的市场供求格局，行业总体创新能力和技术水平进一步提高。“十三五”期间，受纤维复合材料市场需求的带动，国内玻璃纤维表观消费量也将继续保持稳步增长，预计到2020年，国内各类玻纤消费需求合计约310万吨。2

第二节我国玻纤行业监管体制与政策法规

让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家 (12)

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一、玻纤所处行业分类及依据

根据中国证监会《上市公司行业分类指引（2012年修订）》，玻纤所属行业为“C30非金属矿物制品业”；根据《国民经济行业分类（GB/T4754-2017）》，玻纤所属行业为“非金属矿物制品业”之“玻璃纤维及制品制造（C3061）”。

二、行业主管部门、监管体制

我国玻纤行业主要由政府部门和行业协会共同进行管理。政府主管部门为工业和信息化部，侧重于行业宏观管理；行业协会主要是中国玻璃纤维工业协会（CFIA）和中国复合材料工业协会（CCIA），侧重于行业自律性管理。

工业和信息化部的主要职责包括：研究提出工业发展战略，拟订工业行业规划和产业政策并组织实施；指导工业行业技术法规和行业标准的拟订；审批、核准国家规划内和年度计划规模内工业、通信业和信息化固定资产投资项目高技术产业中涉及新材料等的规划、政策和标准的拟订及组织实施等。

中国玻璃纤维工业协会主要职能包括：协助政府制定行业发展规划和产业政策，搜集、整理国内外行业动态，通报行业经济运行和进出口情况，在政府和企业间发挥桥梁纽带作用。组织新产品、新工艺、新装备的推广应用，协调与相关产业需求的市场开发，开拓玻纤产品应用领域，开展对外交流，加快产品结构调整和行业转型升级。引导行业完善提升池窑技术和大力发展玻纤制品加工业，实现科学可持续发展。

中国复合材料工业协会主要职能包括：向政府主管部门提出制定行业发展规划、技术、经济政策和立法等方面的建议；协调行业内的经济活动、规范企业行为，维护公平竞争秩序；行业经济指标统计和调查研究工作，以及质量监督和评价工作；推动整个复合材料市场及应用领域的扩大和发展。

三、主要法律法规及政策

玻纤行业的相关产业政策及法规如下：

让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家 (13)

2020-2025年中国玻纤行业三四线城市市场拓展战略制定与实施研究报告

让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家 (14)

2020-2025年中国玻纤行业三四线城市市场拓展战略制定与实施研究报告

让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家 (15)

2020-2025年中国玻纤行业三四线城市市场拓展战略制定与实施研究报告

四、主要出口国的贸易政策

我国玻纤产品出口多个国家与地区，包括欧盟、美国、印度、俄罗斯、东南亚等，其中部分国家与地区对我国几类产品征收反倾销、反补贴情况如下：

2019年5月16日，欧委会决定对原产自中国和埃及的玻璃纤维织物（glassfiber

fabrics）发起反补贴调查，涉案产品包括编制或针织玻璃纤维织物以及针织的连续玻璃纤维纱。

2019年2月21日，欧委会决定对原产于中国和埃及的玻璃纤维织物（glassfiber

fabrics）发起反倾销调查，涉案产品包括编制或针织玻璃纤维织物以及针织的连续玻璃纤维纱。

2017年4月25日，欧盟委员会发布对华长丝玻璃纤维产品反倾销日落复审调查终裁公告，决定继续对该产品征收0-19.9%的反倾销税，为期五年，与4.9%-10.3%反补贴税叠加之后的总税率将达到4.9%-30.2%。2017年11月7日，欧盟委员会发布公告称，对原产于中国大陆的玻璃纤维网格织物及对转口自印度、印度尼西亚、马来西亚、台湾地区和泰国的玻璃纤维网格织物征收反倾销税从48.4%到62.9%不等，视中国出口商而定。

2016年9月1日，印度消费税和海关中央委员会发布公告称，继续对自中国进口的涉案产品征收为期5年的反倾销税，税率为20.46%-47.15%。

山东玻纤针对贸易政策变化采取的应对措施：

1、积极与客户沟通，保持稳定的合作关系。由于客户大多为复合材料生产厂家，山东玻纤对其实现批量供货后，一般较少轻易更换供应商，因此客户粘性较强；另外，中国作为玻纤生产大国，占全球产能和产量比重达60%，相比于其他市场，即使在加征反倾销税和反补贴税的情况下，仍然具备产能优势和价格优势。

2、研发新产品，提高产品竞争力、保证产品质量，积极开拓国内市场。报告期内，山东玻纤外销收入占营业收入比例分别为10.85%、11.11%和8.76%，呈下降趋势，公司将通过新产品和竞争力强的优质产品开拓国内市场，以抵御贸易政策变化带来的国际风险。

五、贸易摩擦对产品出口的影响

中美贸易摩擦目前对公司影响不大，美国从中国进口玻纤量占比中国玻纤出口总量约3%，但美国从中国进口玻纤量占其玻纤进口总量30%左右。中长期来看，如贸易摩擦持续加剧，玻纤下游领域将会受到影响。

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2020-2025年中国玻纤行业三四线城市市场拓展战略制定与实施研究报告自2018年以来，美国特朗普政府逐步对中国采取提高关税等贸易限制，具体进展情况如下：

①2018年4月3日，美国政府宣布对原产于中国的500亿美元商品加征25%的关税，上述商品不涉及玻纤产品。

②2018年9月18日，美国政府宣布实施对从中国进口的约2,000亿美元商品加征关税的措施，自2018年9月24日起加征关税税率为10%，2019年1月1日起加征关税税率提高到25%，上述商品包括玻纤产品。

③2019年5月10日，美国政府宣布实施对前述价值2,000亿美元进口商品加征惩罚性关税至25%，上述商品包括玻纤产品。

④2019年8月2日，美国总统特朗普在推特上表示将从9月1日起对价值3,000亿美元的中国商品加征10%的关税，上述商品不涉及玻纤产品。

⑤2019年8月24日，美国总统特朗普在推特上表示从10月1日起对2,500亿美元中国销美商品的关税税率，将由现行的25%提升至30%，原定9月1日起对3,000亿美元中国销美商品加征关税税率，将由10%提高至15%，上述2,500亿美元商品涉及玻纤产品。

⑥2019年9月12日，美国总统特朗普在推特上表示，将原定于2019年10月1日对约2,500亿美元中国输美商品加征关税税率由25%上调至30%的措施推迟至2019年10月15日起生效，上述2,500亿美元商品涉及玻纤产品。

⑦2019年10月22日，商务部发布新闻称，美方将自2019年10月31日起对中国3,000亿美元加征关税清单产品启动排除程序。如果排除申请得到批准，自2019年9月1日起已经加征的关税可以追溯返还，上述商品不涉及玻纤产品。

⑧2019年12月13日，国务院新闻办就中美经贸磋商有关进展情况举行新闻发布会，中美两国经贸团队在平等和相互尊重原则的基础上，已就中美第一阶段经贸协议文本达成一致。同时，美方将履行分阶段取消对华产品加征关税的相关承诺，实现加征关税由升到降的转变。

⑨2020年1月15日，中美第一阶段经贸协议签署仪式在白宫正式举行，中美双方签署了《中华人民共和国政府和美利坚合众国政府经济贸易协议》，上述协议不涉及玻纤产品。

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第三节我国玻纤行业主要发展特征

一、进入玻纤行业的主要障碍

玻纤行业属于资金、技术密集型行业，同时还有政策准入门槛。复杂的工艺加上难以获取的浸润剂配方形成了较高的技术门槛，而环保要求趋严峻、下游需求升级持续推动玻纤行业技术迭代及创新，没有长期积累的企业难以进入该市场。

（1）资金壁垒

玻纤行业属于重资产行业，玻纤制品及其规模化生产需要在固定资产上有较高投入，主要体现为池窑、厂区的建设与拉丝机、铂铑合金等设备需要较大投入，并且随着产能的增加，投入也会相应变多，因此建成规模的池窑生产线所需资金量较大。对于玻纤行业里的中小企业而言，资金壁垒较高。

（2）政策壁垒

工信部于2012年10月发布《玻璃纤维行业准入条件》，指出“新建无碱玻璃纤维池窑粗纱拉丝生产线单窑规模应达5万吨/年以上，新建细纱拉丝生产线单窑规模应达3万吨/年以上”，同时规定了能耗与环境污染物排放的标准。该政策有效避免了小企业建立低产能产线所导致的无序竞争，并逐步将质量、管理、规模等方面落后的企业挤出市场。

（3）技术壁垒

玻纤行业是技术密集型产业，覆盖了硅酸盐材料、化工、机械、冶金、纺织等工业技术，玻纤生产涉及无机化学、表面处理、拉丝、贵金属处理等步骤，特别是窑炉、浸润剂配方、多孔漏板、粘结剂等，对这些技术的掌握程度不仅仅会影响到产品的生产品质同时也会带来成本的差距。有技术优势的企业生产成本明显低于对手，有经验的技术工人效率明显高于新人。技术和经验的积累最终会转化为效率的提高，新进入者很难形成竞争优势。玻纤运用范围广，特定用途的玻纤制品需要特定的玻纤纱，这对玻纤纱企业的生产研发能力提出更加严苛的要求；有研发实力的大企业已经开发出风电、热塑等产品，这类产品往往需要长周期的认证，客户换供应商的成本比较高，粘性很强，新进入者很难替代。

二、行业技术水平、技术特点

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2020-2025年中国玻纤行业三四线城市市场拓展战略制定与实施研究报告（1）窑炉熔化技术

我国玻纤行业经过近六十年的发展，在池窑拉丝制造技术方面取得了长足的进步。目前大部分窑炉熔化部及通路均采用纯氧燃烧系统，基本淘汰空气燃烧方式，较空气燃烧，节能达40%以上。其中，窑炉熔化部使用炉顶纯氧燃烧，为国际玻纤窑炉先进的燃烧技术，节能效果进一步得到提升。

（2）纤维成型技术

纤维成型一般采用双层长作业线布置，分别为纤维成型区和拉丝卷绕区，其中纤维成型区与外界隔离，拉丝卷绕区开放布置。整个作业区配置专业化空调，全新送风，实现自动控制，使成型区形成稳定气流组织，并确保环境温湿度满足需求，改善工人劳动条件。另5,000孔以上铂铑合金大漏板的应用极大提高劳动生产率。

（3）玻璃配方、浸润剂技术

玻璃配方技术的更新与完善、浸润剂技术的研发与应用是玻纤企业不断提高产品市场占有率并持续发展的重要因素，也是玻纤企业技术水平提高的重要标志。

三、行业的区域性、周期性、季节性特征

（1）周期性

玻纤作为基础原材料，因其具有很强的替代作用而广泛运用于多个行业，无明显的周期性。虽然受一定宏观经济周期的影响，但因我国人均占有量较小，行业仍处于快速发展期。

（2）区域性

我国玻纤生产企业主要集中在浙江、山东、四川、重庆等地，具有较强的集群效应。在销售方面，玻纤因其优异的性能，各地经济发展都会使用玻纤产品，因此不具有区域性。

（3）季节性

玻纤行业不存在明显的季节性。但某些玻纤材料因冬季建材行业开工量减少，对应的玻纤产品需求也会受到一定的影响。

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让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 20四、本行业与上下游产业的关联度

玻纤行业与上、下游之间的关联性较强。上游对应矿石、化工、能源等产业，下游应用领域主

要集中在交通运输、建筑与基础设施建设、电子电气、环保及一些新兴产业等。

玻纤上游，生产原料方面，玻纤生产原料主要包括叶腊石、石英砂、石灰石、白云石、硼钙石、硼镁石等矿石原料以及硼酸、浸润剂等化工原料。其中最主要原料为叶腊石，我国叶腊石储量占全球储量的30%左右，是叶腊石储存最丰富的国家之一，另一主要原料石英砂的矿产储量达到13.5亿吨，原材料供应充足。

玻纤上游，生产能源方面，关于天然气，目前我国城市基础设施开始积极拓展天然气项目，我国天然气发展较为迅速。国家发改委对天然气价格进行统一调控，2017年6月印发《关于加强配气价格监管的指导意见》，继2016年建立起管道运输价格监管规则后，进一步建立起下游城镇燃气配送环节价格监管框架，从而构建起天然气输配领域全环节价格监管体系，减轻下游用气企业负担100亿元左右。地方输配价格方面，制定省内输配价格监管规则，并降低省内管道运输价格和配气

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价格，已累计减轻企业负担40亿元以上。天然气价格的下降以及供应充足，利好玻纤行业发展。关于电力，自2015年中央经济工作会议指出，要帮助企业降低成本，降低电力价格以来，降价省份中一般工商业电价平均降低每千瓦时1.05分钱，大工业电价平均降低1.1分钱。从2016年1月份开始，山东省燃煤电价每千瓦时下调3分钱。电力价格的下降对本行业发展有利。但受“煤改气”新增需求集中释放等因素影响，天然气消费需求超预期增长，供暖期发电用天然气供应紧张，部分地区燃机发电受到供气限制。

玻纤下游应用领域主要集中在交通运输、建筑与基础设施建设、电子电气、环保及一些新兴产业等。建筑工程、软路基高等级公路和沥青混凝土路面、桥梁、屋面、顶棚等都有玻纤的应用，新型玻纤产品也不断进入应用领域，例如用于建设大型体育场馆、购物场、娱乐场、停车场、展览会场、植物观光园等永久性建筑、空气过滤净化装置等。《长江经济带综合立体交通走廊规划（2014～2020年）》，2020年要建设公路通车里程200万千米，其中高速路4.2万千米，乡村通沥青路率要达到100%。现有公路每6年进行路面中修，每隔12年要大修，大规模的道路建设和维修预示玻纤材料市场前景较好。与此同时随着我国经济高质量稳步发展，人们电子消费需求及环保节能需求也日益走高。玻纤在已有领域中的新品种、新规格逐渐被开发，再加上新的应用领域慢慢被发现，玻纤材料市场前景趋好。

第四节 2019-2020年中国玻纤行业发展情况分析

一、玻纤行业发展情况

根据中国玻璃纤维工业协会统计，2018年全行业玻璃纤维纱总产量达到468万吨，同比增长14.71%，2017年全行业实现玻璃纤维纱总产量408万吨，同比增长12.70%。2017年，玻纤行业迎来池窑项目建设热潮，在协会积极协调和骨干企业的带头引领下，行业产能扩张有序。而随着环保及安监督察力度的加大，下游复合材料制品生产和应用趋于规范，其对于陶土及坩埚球法拉丝产品的需求大幅减少，无碱及高性能玻纤需求稳步增长。与此同时，热塑纱、电子纱等产品市场需求继续保持快速增长，部分市场供求趋紧。

在出口方面，2018年全行业实现玻璃纤维及制品出口158.73万吨，同比增长9.74%，2017年全行业实现玻璃纤维及制品出口144.6万吨，同比增长10.40%。随着美国、欧盟等发达国家的经济回温影响，欧美各国不断寻找减少碳排放的措施和办法，使得轻质高强纤维复合材料使用范围日益广泛，带动全球玻纤需求持续增长。

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