培训中心可行性报告 -

关于成立辽宁推动教育培训中心的可行性报告

一、项目基本情况

（一） 项目:设立辽宁推动教育培训中心的项目

（二） 业务范围：开展播音主持，广播电视编导，导演艺术等相关培训，未来与推 动远程教育网站相结合拓展业务范围。

（三） 隶属关系：东北大学与辽宁推动教育合作办学 （四） 工作地点：沈阳市浑南新区大学城

（五） 规模：人员初步设置3~5人，未来随业务发展情况变更。 二、市场分析与预测 （一）市场的需求

作为电视大国，中国已有3000多个电视频道，一个中等城市的观众就能看到30—40个电视频道。有消息报道，电视航母中央电视台近几年将拓展为60个频道，年广告收入达500亿元以上；各大城市台正加紧筹备，紧锣密鼓，准备上星；各电视台为频道改版、栏目“整容”、节目定位正忙得不亦乐乎。作为电视工作者而言，主持人，编导及广播电视的工作者，是架起了媒体与受众之间的情感桥梁 打开电视机，从中央到地方，从内地到境外，几乎所有的电视台都在各个时间段安排了各式各样、各种类型的新闻、综合文艺节目等。综观林林总总、大大小小的各式节目，可以说主持人是节目成功与否的关键。一个成功的节目缺少不了具有独特人格魅力的主持人。对于谈话节目来讲，主持人就是节目灵魂、成型的标志、风格的体现并最终把关。

年轻充满梦想，年轻喜欢绚烂。走上激情澎湃的舞台，体会酸甜苦辣的人生，成为万众瞩目的焦点，这是多少喜爱表演艺术的大学生们脱口而出的话语。舞台，是他们再好不过的伙伴，他们可以在上面尽情展示自我，发挥丰富想象，创造精彩无限。

东北大学与辽宁推动教育的完美结合，为你准备好了一切的一切。这里有最专业的教师，告诉你什么才是表现力和创造力，告诉你怎样体味酸甜苦辣的人生，怎样张扬个性，怎样塑造你擅长和喜爱的角色??这里有专业的“舞台”，使你能够全面了解台前、幕后的故事??这里有表演艺术的名师名家，面对面传授表演艺术的从业历程??

随着广播电视行业的高速发展，对于播音员、主持人的要求也越来越高。

（二）市场的现状

1、发展迅速：广电行业、播音主持专业培训近几年在我国发展非常迅速，1999年统计在我国工商注册登记的此类公司约13万家，现在又有所增加。沈阳市场从三年前的几家已发展到现在的十余家。

2、实力悬殊，各分市场：上述的约13万家公司中，有一定实力和知名度的只有200家左右，分布在全国各地，而主要集中在北京、上海和深圳三座城市，其它发展得比较不错的城市还有宁波、重庆和济南。现国外的咨询公司如麦肯锡、安达信也都已抢滩中国市场。但由于实力的悬殊，各类公司的目标市场并不一致：如麦肯锡等实力强大的外国公司针对的是入驻中国的大型外资企业与中国本土的成功企业；而国内的咨询、培训公司主要客户是那些国内对咨询、培训已有认识和需求但实力不强，接受费用不能过高的企业。目前济南还没有外国咨询公司进入，现有的公司规

模都多在十人以下，十人以上的仅有三五家。

3、水平参差，价格混乱：同是两天的培训，有的报价5000元，有的报价500元；同是一个咨询项目，有的报价几十万，有的报价几万。求知的客户往往比较盲目，以价格为先导。而授课专家的水平悬殊甚大，有理论前沿的学者、有实践经验的跨国公司高级管理人员，亦有各学院乃至中专学校的讲师。

4、市场规范：中国管理咨询业竞争激烈而无序，一方面没有行业监管部门，也没有统一的行业规范和标准；另一方面随着越来越多的人看到咨询培训业的广阔前景，其进入壁垒又低，较易进入，市场规范是迫在眉捷的事情。 （三）项目建设条件（沈阳市场）

1、资金后盾：一般的咨询公司注册资金为10万元，其可运用的流动资金只有几万元，如果市场不好的话，几个月的时间便有可能无法继续；而培训中心建立在辽宁推动教育下，有公司、集团资金及未来的风险投资金的支持，风险相对较小； 2、资源优势：辽宁推动教育的网络平台可为培训中心的未来发展提供很多机会；加之在专家资源、管理发展信息、政府机构资源、酒店配合工作上的优势，也是与其他同类公司竞争的一个砝码。 （四）风险与劣势分析

1、专家问题：现在专家发展的一个趋势便是\依附+独立\，他们往往和多家培训公司合作，但在授课过程中宣传自已，以单独与企业对接，承接咨询项目。这对以公开培训为桥梁，希望从内部培训和咨询项目上赚钱的咨询公司来说，是一个极为头疼的难题；

2、企业资源：辽宁推动教育以前未涉足过此行业，缺乏企业资源，从初次合作到互相熟悉到彼此信任有一个过程，在积累企业资源的过程中可能会损失部分利润； 3、品牌问题：辽宁推动教育目前还未建立起以\教育\为核心的品牌

4、课程失败：如果开设的课程不能符合企业的真正需求，或课题虽正确但专家水平不足的话，将对我们的声誉影响很大。 5、其它各方面的风险。 三、建设方案 （一）人力资源设置

1、人员数量：计划定员3~5人，随业务发展情况再作变更 2、人员素质：要求有本科以上学历，最好有相关工作经验 3、管理人员：设部门负责人一名 4、薪酬计划：

A、基本工资：员工、部门主管

B、绩效工资：根据业务情况及考核成绩发放 C、其他补助及福利：同于辽宁推动教育其他部门人员

5、其他：工作人员试用期为三个月，三个月满签订正式劳动合同，转调档案及代缴劳动保险。 （二）业务流程设计

因初期以公开培训为主，先设计其流程如下：（图略） （三）招生方法

一． 网络 已经逐渐成为主要的招生方式

学校网站 ：网站的建立要充实 精美。内容包括：课程介绍 开课计划 师资状况 学校资质。相关的学习资料 学习软件 学习视频融为一体。成为一个介绍学校与学习资料相统一的网站。 学校网站还要有在线咨询系统 ，对于访客可以进行在线咨询。

二．合作网站 中国有许多教育网站， 也就是招生代理的网站。很多都是免费的，在上面可以发表一些本校的课程，和相关的课程开课计划学费等。比如 神州学习网 培训通等等。这些网站在百度 谷歌等搜索引擎可以搜到。通过这些网站可以找到自己学校的课程。有利于招生。 三．搜索引擎推广

现在常用的搜索引擎包括 百度 谷歌 雅虎和狗狗 一般语言学校 都用 百度和谷歌 这两个搜索引擎 百度的比较早 不同年龄的人基本都用这个 谷歌比较潮流 年轻人用谷歌的比较多 用什么看学校的定位了 用搜索引擎的注意点。

1. 一定要设定好区域比如招生只在沈阳，就要在区域设定里设定沈阳。如果对于区域设定不管不问的话，搜索系统就会默认为全国。 就会浪费点击金额。比如海南，青海基本上很少有到内地学习的。设定了是没有用的。

2 设定关键字的时候 也要注意。比如关键字的价格和排名。设定的价格要对照排名来设定。 比如：设定青岛日语， 这个关键词 ，最低的起价是0.6元 这个关键词排在第16位。 设定2.00元以后关注一下排名， 如果是第三位， 那么就调低一下看看。 比如： 如果价格调到1.60还是第三位， 调到1.59就第四位了， 那么你的最终价格就是1.60。

3 还有关键字要多设定，设定的时候也要看价格 。因为人的搜索习惯是不一样的 4 提醒的是如果顾客点击了你的关键字 那么就进入了你的网站。 四．帖子的宣传

在一些学习论坛 或者一些知名的问答网站发一些学校的好评帖子。比如 天涯问题 雅虎口碑 等等。在发帖的同时也要附上学校的网站。

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