PEST、波特五力分析

PEST、波特五力分析 市场分析

营销策划过程的逻辑结构

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1.3 营销策划过程的逻辑结构市场调查与资料整理 外部环境分析 环境分析 内部环境分析 营销战略设计 STP分析 宏观环境分析 行业结构分析 消费者行为分析 竞争对手分析 企业财务状况分析 产品组合分析 企业核心资源分析 企业文化分析 BCG矩阵分析 PEST分析 五力模型分析 文化社会个人心理

营销策略设计

4P理论

营销实施方案设计 图1-2 营销策划过程的逻辑结构图

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PEST分析 PEST分析是指宏观环境的分析，宏观环境又称 一般环境，是指影响一切行业和企业的各种宏观 力量。对宏观环境因素作分析，不同行业和企业 根据自身特点和经营需要，分析的具体内容会有 差异，但一般都应对政治(Political)、经济 (Economic)、技术(Technological)和社会 (Social)这四大类影响企业的主要外部环境因 素进行分析。简单而言，称之为PEST分析法。 PEST分析的运用领域有： 公司战略规划、市场 规划、产品经营发展、研究报告撰写。

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政治 (Politi cal)、 经济 (Econ omic)、 技术 (Tech nologic al)和 社会 (Soci al)

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PEST分析案例与作业 案例一:保健品行业PEST分析及其发展思 路 作业：乐山房地产行业的PEST分析

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行业结构分析--波特五力模型分 析 波特五力分析模型(Michael Porter‘s Five Forces Model),又称波特竞争力模型 五力分析模型是迈克尔· 波特(Michael Porter)于 80年代初提出，对企业战略制定产生全球性的 深远影响。用于竞争战略的分析，可以有效的分 析客户的竞争环境。五力分别是： 供应商的讨 价还价能力、购买者的讨价还价能力、潜在竞争 者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争 者现在的竞争能力。五种力量的不同组合变化 最终影响行业利润潜力变化。

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波特五力分析模型详解 五种力量模型将大量不同的因素汇集在一个简便 的模型中，以此分析一个行业的基本竞争态势。 五种力量模型确定了竞争的五种主要来源，即供 应商和购买者的讨价还价能力，潜在进入者的威 胁，替代品的威胁，以及最后一点，来自目前在 同一行业的公司间的竞争。一种可行战略的提出 首先应该包括确认并评价这五种力量，不同力量 的特性和重要性因行业和公司的不同而变化，如 下图所示：

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波特五力分析模型与一般战略的关系

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案例：波特五力模型分析汽车行业 作业：利用波特五力模型对乐山快餐行业 进行分析

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内部环境分析--产品组合分析-- BCG矩阵 制定公司层战略最流行的方法之一就是 BCG矩阵。该方法是由波士顿咨询集团 (Boston Consulting Group, BCG)在上世纪70 年代初开发的。BCG矩阵将组织的每一

个战略 事业单位(SBUs)标在一种2维的矩阵图上， 从而显示出哪个SBUs提供高额的潜在收益，以 及哪个SBUs是组织资源的漏斗。BCG矩阵的发 明者、波士顿公司的创立者布鲁斯认为“公司若 要取得成功，就必须拥有增长率和市场分额各不 相同的产品组合。组合的构成取决于现金流量的 平衡。”如此看来，BCG的实质是为了通过业 务的优化组合实现企业的现金流量平衡。

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波士顿矩阵分析在实际案例中的运用 作业：利用波士顿矩阵对成都理工大学工程技术 学院的系或者专业进行分析。 备注：问题系(专业)? 明星系(专业)? 奶牛系(专业)? 瘦狗系(专业)? 发展思路？

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stp分析 S——Segmentation(市场细分) T—— Targeting(目标市场选择) P—— Positioning(产品定位) STP即市场细分(Segmenting)、选择目标市 场(Targeting)和产品定位(PositioningSTP则是 整个营销建设的基础,STP法则对各自的市场进 行了细分,并选择了自己的目标市场,传达出各自 不同的定位.

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