石榴哥、淳朴、友善、简单、反传统营销
更新时间:2024-02-22 13:24:01 阅读量: 经典范文大全 文档下载
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当下做营销的人把营销说的天花乱坠,各种套路与手腕,让人们不知不觉的陷入本不需要的购买行为中。
当下的人们其实是反营销的,而“石榴哥”这种简单直接的表达内心所想,不会耍那些“欲擒故纵”,也不会将前期的宣传成本压在最后的消费买单中,就是简单的朴实的让利,少了套路,多了真诚。
他经常说:“10元3个,如果想要可以讲讲价,10元4个也可以。”主动让你讲讲价,不畏惧讲价。他也经常说:“你可以试吃,吃多少我也不生气,吃了不买也可以。”他会主动针对路过的客户推销,一直引起你的注意。他的口头禅看起来很没有技巧,但是却不失为一股清流,关键是表述的感觉让人没有做作修饰,一看就感觉不是卖场老油条,因为现在这种没有装潢的表述太少了。
常在营销或者销售环节工作的人,会自然而然的学会圆润的表述,然而礼貌、周到、舒适得似乎没有什么创意的表述大家已经听的太多,你越圆润,客户反而觉得你越是销售老手,感觉自己被坑的可能更大。相反,看上去老实不懂套路的表述似乎更让人容易信赖。
当然,在这里说更多显得有“马后炮”的嫌疑,毕竟人都火了,怎么说都能说出个一二三四五来。但是我们可以通过这个案例来反观下生活、工作,反观下人们当下到底在推崇什么。
“石榴哥”看上去很普通,但是多种视频上来看,他其实并不傻,虽然说话间有股“傻劲”,不过挺可爱。也许只是热那么一阵,但是不也给人们新的感受吗?这就值得。太久没有看过这么真诚卖石榴的人了!
他挺有原则的,并不是为了求财什么都做。如果一天石榴卖的好,剩余不想卖的就送给其他游客;他会对信佛的顾客免费送一个石榴,但是另外两个还是要按常规价格收钱;他的英文以及全国各地方方言也说的很溜;有时客户没有零钱,他带着一点小脾气的就说不要钱送人吃;他忙的时候没空拿袋子,还会在游客面前说教没有眼力劲,不知道帮忙拿下袋子。当然,游客都不会生气,就觉得好有意思。如果是换成别人,估计就打起来。但是他火了,这种风格人们都接受了。
他的语言体系好像把你当游客当顾客的尊重,同时又不拿你当外人敢于说各种熟人间都敢说的话,但是又不存在太多冲突,毕竟说着也感觉挺对的。
他这种营销方式吸引了很多人去感受学习,其实这种销售方式在日常生活中也有,只是没有他这么火。做生意,肯定还是要本着诚实守信的原则,要不没有人可以做的长久,骗人坑人的事情做几件就臭名远扬了。
只是长期做生意的人不会像“石榴哥”这么太不圆滑世故,在诚实守信的基础上,仍旧会运用一些技巧来提升客户的满意度以及提升自己的利润,不会像“石榴哥”卖石榴这么洒脱。同时他这种风格也符合卖石榴这种日常水果的亲民风格,如果换成是卖某大牌奢侈品,这种操作可能就有点铤而走险了。
这里也就涉及到营销手法与品牌契合度的关系,不是所有的营销风格都适合每个品牌,关键是看品牌的定位与诉求是什么。
当然,卖个石榴做点小本生意这么做无所谓,可以成为一种风格,面对的客户也只是那么一小撮人,但是生意一旦做大有时就不能简单的做自己。
其实“石榴哥”能这么简单的卖石榴就好,开心就多送人一点,不开心就不卖了。现在很多游客为了等他下班去卖石榴,都会在附近的茶馆等着,成为了当地一景。希望,抖音让他火的时候,不会给他更多的压力。
最近看到一个他自己录的视频,因为他火了,不好的谣言也开始了,他自己都因为别人说自己开始怀疑自己。他也多次在卖石榴的时候跟游客说“我不要抖音,我要你买我石榴”。
相比现在各路网红想火,这个“石榴哥”倒是说出了他生活的基本想法,就是简单的卖个石榴。对于这么一个素人成名,带来知名度的同时,肯定还是会受到各种嫉妒的眼光与言语。但愿他可以是那个一直简单开心卖石榴的“石榴哥”。
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