案例8 不同气质类型的人看戏迟到时的表现

案例8 不同气质类型的人看戏迟到时的表现

4种不同气质类型的人，他们都遇到“看戏迟到”这一事实。在同一事实面前，他们各自的举止，言行的表现是会非常不一样的。

胆汁质的人会与检票员争吵起来，甚至企图推开检票员，冲开检票口，径直跑到自己的座位上去；他还会埋怨说，戏院的时钟走得太快了。李逵、张飞就是典型代表。

多血质的人明白检票员不会放他进去，他不是去与检票员争吵，而是悄悄跑到楼上另寻一个适当的地方来观看戏剧表演。王熙凤是典型的多血质式的人物。

粘液质的人会看到检票员不让他从检票口进去，他想反正第一场戏不太精彩，还是暂且到小卖部待一会儿，等中间休息再进去吧。袭人就是粘液质型的人物。

抑郁质的人会说自己老是“不走运”，偶尔来一次戏院，就这样倒霉，接着垂头丧气的回家去了。林黛玉就是典型的抑郁质型的人物。

案例9 挖到珍珠算你的

世界闻名的“珍珠大王”御木本吉，在营销上有他自己的一套。他身穿“羽织田”（日本男性的传统式长裙），头戴高帽，手中握着手杖，出现在客人面前。

在几个载满珍贝的箱子上，他用手杖指指点点、敲敲打打地对客人说：“哈！请大家动手将它剖开吧，挖到的珍珠就算是我与各位初次见面的礼物，不成敬意。”

说着，就叫人将剖珠刀分给客人。

客人非常高兴，争先恐后地抢着剖挖。挖到珍珠的那一刻，真是欢声雷动。 如此这样的经过，就创造了无数的“御木珍珠”的信徒。继而，“御木珍珠”的声誉也就蜚声国际、名扬海外了。

【分析】能否让你想卖的东西巧妙地引起顾客的兴趣，这是销售人员成功与否的一大关键。

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