仙河镇积极做好招商信息搜集工作

仙河镇积极做好招商信息搜集工作

今年以来，我们发挥区位和资源优势，依托专业招商组，通

过以商招商、产业招商和以港招商等多种形式，抢抓全区黄金招商月机遇期，成效明显。为继续扎实做好招商工作，我们在招商信息上狠下功夫，做的有的放矢，敢为人先，畅通信息渠道，确保招商引资工作不失先手。

一是清楚“内需”，有的放矢。按照长远规划和产业结构设计，针对镇区经济发展基础和现有优势资源、区位环境状况，有目的性的搜集整理招商信息。及时了解掌握现代服务业、特色种养、农产品深加工和海洋经济等项目信息，确立打造特色经济，彰显区位优势的发展走向；同时牢牢抓住新材料、新能源等方面的产业讯息，以期带动产业升级，优化经济质态。

二是紧盯市场前沿，敢为人先。树牢小乡镇招大商的理念志向，关注产业发展新动向，聚焦新生经济体。最大限度的应用各种渠道和资源，去获取资本市场讯息、产业政策，触及高科技行业和高端产品。瞄准一流企业，招大引强，突破自我封闭和意识局限性，创造合作发展条件，实现互补双赢，带动跨越赶超。 三是组建人脉网络，畅通信息渠道。广泛发动全体干部职工积极提供招商线索，开展招商引资工作，仅今年上半年就筛选有价值招商线索25条。详细登记企业家和全镇在外机关企事业单位中层以上干部的相关情况，定期进行交流沟通，及时了解掌握第一手资源，随时掌握市场行情和产业动向，并对各类信息进行

分析研究，从中遴选出有价值的信息。严格落实信息汇报奖惩制度，纳入工作考核范围，确保招商引资工作不失先手。 八集乡拓宽招商引资信息搜集渠道

一是请在外工作的干部为顾问。为了广泛搜集招商引资信息，该乡抓住春节在外工作的干部回乡团聚的机会，在上门拜访的同时聘请他们为乡招商引资信息顾问，请他们及时为乡里提供招商引资的相关信息，目前已有15人接受了聘请。二是请所在企业老板为顾问。该乡聘请了工业集中区的32位老板作为信息顾问，请他们利用在商界活动的有利条件联系有扩大生产外地投资意向的企业，32名老板欣然应诺。三是请本地在外担任企业骨干的为顾问。与此同时，该乡还通过拜访、发短信、请他们家人帮忙等方式聘请本乡在地企业担任中层干部或是企业骨干的人为信息顾问，请他们为家乡的招商引资提供信息，130多人接受了聘请。

新形势下如何有效的收集投资信息

如何收集投资信息是决定信息收集效果的关键，面对全球经济逐步回暖，重庆产业结构重大调整的机遇，现将新形势下如何有效的收集投资信息与大家探讨。 一、加强基础研究 细分投资市场

随着西部大开发，成渝经济圈将越来越有吸引力，越来越多的企业将重庆纳入战略投资布局，但是凡是前来投资的企业都有自身

的考虑。为此，我们深入了解当地政府、企业二个经济圈，认真研究政府产业布局和企业的战略布局，摸准吃透企业的实际情况，对症下药，有的放矢地开展工作。

1、政府经济圈。主要是把握全局，了解信息收集地区的经济格局和特征，了解当地经济发展、产业调整、资本流动的特点和趋势，了解当地扶持、限制、和禁止发展产业等情况，掌握招商引资工作的主动权。

2、企业圈。紧跟当地产业走向，看清企业发展趋势，结合企业的战略布局，主要是抓住重点企业、知名企业，以点到面，连环式扩大交往范围，积极做好两地结合的文章，争取有对外投资合作意向的大中型企业来我县投资合作。

我们将产业转移企业分为8类：经营成本降低型、原料资源利用型、存量资产盘活型、区域市场占领型、产业配套型、技术依托型。结合我县几大产业优势，工业园区发展现状及前景，积极找出产业承接点。

二、明确投资信息获取途径

1．从老乡、同学、战友和熟人处获取投资信息。此类信息来源广、门类多、差别大，要认真进行筛选。

2．从商会、行业协会、政府驻外机构获取投资信息。

3．从落户企业获取投资信息，以良好的投资环境实现以商招商。 4．从家乡籍成功人士和在足创业成功人士处获取投资信息。 5．参加经贸活动，从活动中获取投资信息。

6．与其它区市县的招商机构结成联盟，实现资源共享，把自己承接不了的项目推荐给对方。 7．利用网络收集投资信息。 三、逆向思维收集投资信息

1．在收集投资信息区域上，即除了瞄准长三角、珠三角收集投资信息，对其它省市也不放松。几乎全国各省市县的招商重点都放在长三角、珠三角地区，这些地区的招商竞争非常激烈，已呈现白热化。实际上其它省市很多企业也需要扩张，特别是重庆、四川有投资计划的企业不少，我们要抓住，不能舍近求远，往往这些企业容易招进来。

2．边缘化招商。国家限制的行业我们要加大招商引资力度，收集投资信息比较容易，这种行业的项目一旦进入，发展潜力无限。特别是大足区位相对较差的情况下，需要把国家的政策用活用够用足。 四、实战技巧

1．锁定目标：与我县产业相关的企业；落户我县具有优势的企业；在我市设有销售办事处的企业；在重庆有重大项目落户或者规划调整需要搬迁的企业；重庆产业结构调整，需要引进的配套企业；在其它地方考察过的企业 2．转变信息收集方式 提高招商实效性

通过三年多来的招商工作，我们发现过去的广撒网、遍登门式的招商方法已不再适用。当前大型现代化的成熟企业在总部普遍设

有投资发展部，企业下一步的战略发展目标与方向，一般都是由这些部门进行论证和选择。他们是企业的开路先锋，要想获知一个企业是否有向外扩张的意向，首先要与他们接触和沟通，中小型企业都是由老总决策，而不是由遍布各地的工厂、企业决策，这就是所谓的总部经济。全面搜索与我县产业相关的全国500强、民营500强、行业100强企业，抓住大集团公司、上市公司都有对外扩张的需求并设有投资部或战略发展部的特点，收集联系电话和负责人，逐一与他们联系，收集投资信息。对暂时没有投资计划的企业要分行业建立企业人力资源库，要用活这些资源，时适与对方联系，及时掌握投资动向，避免招商盲目性。将达到事半功倍的效果。 3．实干加巧干 强化信息收集

所谓实干就是围绕我县四大优势产业锁定相关企业大海捞针——“地毯式”收集投资信息，对设有投资部的企业一打电话就知道有没有投资计划，这个比较简单。中小企业一般都没有专门的投资机构，而负责投资计划的都是企业老总，如果不能与老总直接沟通，对有没有投资计划就不得而知。最让我们头痛的是老总的电话不容易得到。可以这样获取电话：直接打电话到企业办公室，说自己是重庆招商局的，听说贵公司有对外投资计划，并且公司老总在什么地方考察过，请老总来重庆考察，多一个地方考察也多一次选择的机会，希望能提供电话与老总沟通。我发现，很多的企业办公室人员都要提供电话，即使不提供电话，他们也

要将情况告知老总，然后与企业办公室人员联系。总之，对于这种情况学会编。

所谓巧干就是经常浏览其它省市县的招商网站，实现资源共享，有些市县招商网站登载了招商动态，比如某某公司在什么地方投资考察，我们抓住这些信息与其它地方开展竞争。这样将快速的收集有效信息资源。

4．抢抓招商机遇，把握转移动向

招商引资工作在很大程度上看你是不是有心人，是不是会捕捉各种信息，抢抓各种机遇。有时，别人无意中的一句话，媒体上一条消息，都可能是一次商机。因此做个有心人。工作中注意不断总结经验，分析问题，突出重点，强化联络。

随着惠普电脑、富士康、英业达、广达落户重庆，重庆的信息产业将迎来质的飞跃，重庆将成为亚洲最大的笔记本电脑基地，到时将有500家电脑配套企业到重庆落户，这是多么好的机遇呀，我们要提前规划，点对点，一对一的收集投资信息。 五、几点体会

1．解决思想问题，树立职业招商意识。

切实树立职业招商意识，坚定一切工作都是为了招商、一切围绕招商、一切服从服务于招商的思想，明确招商工作就是当前工作的重中之重，把自己从公务员变成“推销员”、“宣传员”，使自己适应经济最前线的工作。在单位，我们是干部，可走出家门，到沿海发达地区，谁也不认识我们，在家那种受人敬重、受人关

照的环境没有了，而且有时还要低三下四地去求人。如果不丢掉虚荣心，不放下架子，就很难与人家沟通。有时为和某个企业家或官员见上一面，一等就是几个小时，甚至还要受白眼、坐冷板凳。对此，我们都没有放在心上，哪怕是人家烦得要命，还在想法设法让他慢慢的接受我们。只要能引来资金，引来项目，自己受点委屈，值!

要用心，要敬业。用心、敬业是做好工作的前提和保证，招商引资工作更是如此。为此，我们每收集一个省市企业投资信息，首先要做的事，就是了解当地的经济产业现状、经济运行规律、经济分类状况，然后对掌握的情况进行认真地分析论证，在此基础上确定工作目标，然后想方设法地找准工作切入点，争取融入当地经济圈。

2．培养自己吃苦耐劳、屡败屡战的精神, 树立“打持久战”的思想。我们收集投资信息，从瞄准的100家企业中，如果有1家企业有投资计划就不错了，50家有投资计划的企业能落户1家企业到我县也很不错了，因此要有屡败屡战的精神, 树立“打持久战”的思想。要越挫越勇，要坚持每天利用2—3小时收集投资信息。

3.要加强学习。了解国家政治、宏观经济形势，强化经济知识学习，熟记市情、县情。强迫学习法，学会炒股（利用中午休息时间炒股）。通过炒股迫使自己对国家政治、宏观经济形势的深入了解，经济知识学习。另外通过关注股票也可以从中获得投资信

息。企业发行股票的目的是融资，扩大再生产，如果上市公司要另建立生产基地，则要在股市运行中披露。

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