“互联网+”大学生创新创业大赛项目计划书

第七届湖北工业大学工程技术学院

“互联网+”大学生创新创业大赛项目计划书

参赛作品

作品名称： “互联网? 体育”

共享体育器材流动柜

类别：创意组

目录

(一)摘要————————————————————————————2

(二)执行总结——————————————————————————3

(三)市场分析——————————————————————————5

(四)公司战略——————————————————————————7

(五)营销策略——————————————————————————10

(六)人才管理——————————————————————————13

(七)财务分析——————————————————————————18

(八)风险分析——————————————————————————20xx年轻人使用我们的产品，利用共享经济，目标客户定位于年轻人，助推高校和部分社区形成一种良好的健身氛围，提高广大人民群众的身体抵抗力，这就是我们项目的初衷。

2，市场分析

消费升级带来体育场景丰富，新型体育空间层出不穷。随着消费升级在各行业的不断深入，体育行业也发生着巨大的转变。以运动场、体育馆为主的传统体育场景已经不能满足人们的消费需求，共享健身仓、健身工作室、体育小镇等新型体育空间层出不穷。这些新型体育空间的共同特点是重体验、高频次，由此带来流量价值重估，线下流量的潜在价值巨大。以共享健身仓为例，自今年 8 月首家健身仓项目觅跑在媒体公开至今，市场上已出现超过 10 家共享健身仓项目，这些健身仓基本上都投放在一二线城市中超过 1000 户以上的小区或者青年公寓，主要目的在于抓住社区中庞大的线下流量入口，提供更加便捷的健身方式。从本质上来讲，这些新型体育空间满足了体育群体更加细化的消费需求，提升用户的体育消费体验与粘性，从而抓住未被充分开垦的线下流量，潜在发展空间巨大。

对于运动这样的大市场，我们是很有信心来把握住的，20xx年的新冠疫情使得广大人民群众对于健身这一方面也越发重视，如今正值夏季，一到傍晚时就可以在学校的操场上看见各种各样锻炼的同学们，篮球、羽毛球、乒乓球.....

但是大家毕竟还是学生，口袋里没有太多的闲钱来购买大部分运动器材，或者是想尝试一些没有玩过的运动器材，这个时候都可以来到我们共享体育器材流动柜边进行租借，然后按时归还即可。

同时，外国全民健身的浪潮已经兴起，男女老少对于体育活动的热情不断高涨，对于参加体育运动和体育器材的需要也逐渐增强，在这样的背景下，共享体育器材流动柜就有着广阔的潜在市场。

3，公司战略

企业战略是对企业各种战略的统称，其中既包括竞争战略，也包括营销战略、发展战略、品牌战略、融资战略、技术开发战略、人才开发战略、资源开发战略等等。企业战略是层出不穷的，例如信息化就是一个全新的战略。企业战略虽然有多种，但基本属性是相同的，都是对企业的谋略，都是对企业整体性、长期性、基本性问题的计谋。

企业竞争战略是对企业竞争的谋略，是对企业竞争整体性、长期性、基本性问题的计谋；

企业技术开发战略是对企业技术开发的谋略，是对企业技术开发整体性、长期性、基本性问题的计谋；

企业人才战略是对企业人才开发的谋略，是对企业人才开发整体性、长期性、基本性问题的计谋。

以此类推，都是一样的。各种企业战略有同也有异，相同的是基本属性，不同的是谋划问题的层次与角度。总之，无论哪个方面的计谋，只要涉及的是企业整体性、长期性、基本性问题，就属于企业战略的范畴。

我们工作室的战略分为三个层次，分别是总体战略，竞争战略和职能战略。总体战略的任务业务选择和资源配置，有三大类型：发展战略，稳定战略和收缩战略。各种战略都有自己的发展轨迹，会在下面的计划书里详细介绍，由于目前并没有成立公司，只有一个五人成立的工作室，所以在公司战略方面的安排可能不是很到位，但是也有了我们自己的行为风格，初步有了固定的发展战略。

4，营销策略

为什么？因为现在的企业已无其它杠杆可用。毕竟，现在的绝大多数企业已经简化成一种商品了。人们购买的行为没有太大的不同，广告的成本也相差无几，就算企业加班加点,轮班两次甚至三次也不会带来多少优势。

但是，如果你能让自己雇佣的每位销售人员都能给你带来三倍或四倍于竞争对手之销售队伍的业绩，如果你能从自己所打的广告中获得十倍于竞争对手的收益，如果你能让一位顾客从你那里购买的平均额超过从竞争对手那里购买的50%--20xx年向顾客“额外”转卖无数次产品或服务，并且每次向他们出售带有很大利润空间的多种多样的产品或服务----你就能以百分之几万的比率遥遥领先于你的竞争对手。所以我们的工作室也会有自己的营销策略

国内体育用品业的发展取得巨大的成就，主要依赖于传统的营销策略，即体育用品营销的产品策略、定价策略、分销策略和促销策略。

既然是与互联网对接的项目，那么在营销方法上肯定要从互联网下手，利用微信小程序的推送，公众号的文章等等方法，可以用最低的成本来进行产品的推销，可以将我们的想法理念推广到大众的视野里去，如果后期的资金足够的话，也可以尝试请一些小有名气的网红来为我们代言，提高项目的知名度。

正确的营销策略是一个成功的公司必备的因素，所以我们会采取稳中求进的营销策略，从互联网下手，先采取成本最低，影响力大的营销推广方式，对于产品的产品策略、定价策略、分销策略和促销策略则会在下面的计划书里详细提到，会有一个完整的补充。

5，人才管理

在共享经济下面临比较大的一个挑战就是人才方面上带来的挑战，对于我们的工作室来说更为迫切的需要是知识技能综合型人才，在我们工作室的前期，对于人才的渴望也是比较大的，比如说像一些财务管理人员，设备维护人员等等。

但是，面对培养人才带来的挑战和人才竞争带来的挑战来说，我们也会有相应的方案来解决，例如建立学习性质的组织或者是建立完善我们的培训，聘请专业的人士来对我们进行辅导，早日建立一个完备的人才管理制度。

另外，在工作室人力资源管理的过程中，我们也会明确每个岗位的职能需求，让我们的工作人员更加明确的认识到自己的责任，具体会如何执行，在下面的计划书里也会有一个明确的分析

6，财务分析

财务分析以企业财务报告反映的财务指标为主要依据，对企业的财务状况和经营成果进行评价和剖析，目的是反映企业在运营过程中的利弊得失、财务状况及发展趋势，为改进企业财务管理工作和优化经营决策提供重要的财务信息。

财务分析既是财务预测的前提，也是过去经营活动的总结，具有承上启下的作用

我们会以专业的财务分析的方式来分析我们的财务状况，利用财务报表和报表资料以及其他相关的资料为依据，采用一些列专门的分析技术和方法，对我们的一些经济活动进行评估和分析。

同时我们也会将三年内的工作室财务状况分析和规划完整，利用比较分析法、比率分析法等等方法将工作室的财务状况分析出来，为我们的工作室经济活动提供数据支持。

我们也会将三年内的财务状况预测表做出来，对于短期财务目标、中期财务目标、以及长期财务目标都进行一个预测，这些数据在下面的计划书里也会有一个详细的介绍。

7，风险分析

有市场就会有风险，而做我们的共享体育器材也是会有一定的风险。

首先是对于器材押金兑付的危机，因为当投资者不再投资或撤出资金的时候共享体育器材企业的资金链就会陷入瘫痪，从而出现押金的兑换风险；其次就是押金退换时间的问题，在收取与退还的这一过程会产生相应的利息，而法律对这一部分资金的归属权没有明确的规定，而共享体育器材的经营方却私自占有，这样就会产生一些争议；最后就是在用户方面，用户在使用共享体育器材的过程中出现了各种各样的问题,如故意损坏、私自占有、故意丢失等。

有的用户将共享体育器材以各种形式非法占用，从而变成为自己的私有财产,使“共享"成为“私有"的这- -做法失去了共享的意义。而器材损坏更是常见的一个问题，这种现象不仅说明器材存在问题,更多的是人为,在器材损坏后不能及时地进行修理,后期服务不到位，影响了使用者的积极性与使用的可能性。

既然有问题也会有解决方案，针对这些问题，在下面的计划书中也会有一个明确的解决方案。

二、产品简介

“互联网＋体育”就是将互联网与体育运动结合起来，利用共享经济来实现体育器材的租借与归还。共享体育器材流动柜计划采取工作室制经营，体育器材主要通过回收旧有资源和批量采购的方式获取，积聚大量的可利用资源满足大范围的市场需求。目前个人仍掌握大量优质体育器材，但由于使用时间和使用次数较少使得此部分体育器材大量闲置，造成资源的浪费。

共享体育器材计划通过折旧收集此部分体育器材并适当采购更新体育器材，再运用互联网技术对体育器材信息公开发布,吸引大批的青少年顾客，在吸引群众运动健身的同时实现经济收益。

基于20xx年新冠疫情的影响，全民族都认识到了健身增强体质的重要性，所以我们也想为国家的安定富强做出自己的贡献，我们的“互联网＋体育”计划紧扣时代主题，响应国家号召，努力为建设德智体美劳全面发展的高素质高校和社区贡献出自己的力量，为实现中华民族伟大复兴的中国梦助一份力。

本文来源：https://www.bwwdw.com/article/7csl.html