中冠家园整合营销策划报告

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第一部分、第二部分、第三部分、第四部分、第五部分、第六部分、第七部分、第八部分、第九部分、第十部分、

项目研究背景市场概况了解区域市场分析地块SWOT分析价格定位产品定位产品规划建议营销推广建议广告推广建议销售及合作方式建议

第一部分、项目研究背景

为准确市场定位，我们对中冠家园项目进行了前期的市场调研。根据该项调研性质，我们采用实地考察与相关人员访谈相结合的方式，依托北京商品住宅市场（主要为西部市场）相关的背景信息实施整个调查过程并形成结论，以期达到如下目标：

? 了解北京市地产市场的整体状况及变动趋势； ? 了解北京市住宅市场产品设计的发展趋势； ? 了解各个区域市场的分布现状及客户群体构成情况； ? 掌握中冠家园项目所处地块的基本特征；

? 掌握中冠家园项目周边房产市场的走势及主要竞争楼盘的基本特征； ? 明确中冠家园项目与周边主要竞争楼盘以及其余区块的优势、劣势所在； ? 掌握目标消费群体及业内专业人士对项目的初步认知； ? 明确中冠家园项目构建优势的市场机会及企业机会；

? 提出中冠家园项目的市场定位（包括项目定位、目标客户定位等）的若干思路； 10、提出中冠家园项目在后期产品包装设计中的若干思路和建议； 11、提出中冠家园项目营销建议积推广思路；

第二部分、市场概况了解

一、整体情况分析 1、北京住宅市场趋向成熟

1. 北京房地产稳步发展，为我市经济社会发展做出了重要贡献 ,2003年，我市房地产投资完成1202.5亿元，比2002年增长18.9%，低于全国增长水平（29.7%）；开复工9070万平方米，同比增长20.8%，其中住宅6353万平方米，同比增长17.7%；当年竣工面积2594万平方米，同比增长8.8%，其中住宅2081万平方米，同比增长8%。 2. 房地产开发投资快速增长，成为固定资产投资增长的主导力量

a、整体上保持持续、稳定增长 2003年，全市完成房地产开发投资1202.5亿元，比上年增长21.5%，高于同期全社会固定资产投资增长率。

b、占全社会固定资产投资的比重过半 2003年，全市房地产开发投资占全社会固定资产的比重为55.7%，比上年增加1.2个百分点。 3. 房地产市场日趋成熟

a、商品住宅成为住宅供应的主渠道，个人购房成为商品住宅消费主体。2000年个人购房达到86.0%，2001和2002年更是高达93.1%和97.1％。

b、商品房空置面积趋于合理，空置率不断下降。1999年以来，我市商品房空置总量虽有所增加，但空置率逐年下降，由1999年的22.8%下降到2003年上半年的14.3%，2003年底略有回升（22.2%）。

4. 商品住宅价格近五年呈下降趋势，目前平均销售价格低于深圳和上海 1998年以前北京市商品住宅价格一直在全国位居前列。1997年达到5478元/平方米的历史最高点，比全国商品住宅平均价格高3688元，比上海市商品住宅价格高2587元，比深圳市商品住宅价格高

70元。 1998年以来保持了平稳回落状态。2003年商品房住宅价格回落到4456元/平方米。同期上海商品房住宅销售价格为4989元/平方米。

2、市场供应状况分析 ——供应量持续放大

据统计，从2003年年底到今年的1、2、3月份，北京新楼盘集中放量，堪称一天一个新盘，数量竟超过以往同一时期的三倍。 2003年12月全市共有26个新盘入市，总规模为510万平方米，较上月增长170%，其中住宅项目为15个。在去年12月中旬以后到今年3月初开始推出、还没有拿到预售许可证的新盘约有20多个左右，如远洋新干线、远洋新天地、汤泉逸墅、经济适用住房百子湾1号；CBD总部公寓；风林绿洲三期——风林西奥中心、上东三角洲、水色时光、凤凰城二期、万科星园四期、国兴.观湖国际、北京新界——柏阳景园、观筑公寓、温镀.空间、本家润园、骏城、上城、阳光星期八、保利欣苑、御墅临风等。 ——今年投放市场楼盘特点

今年的新楼盘无论在规划设计、户型园林还是科技含量、服务品质上都比以往的新盘更胜一筹，在产品创新、人性化设计等方面可以说用了不少心思。在客户需求的引导下，打着“舒适、健康”旗帜的项目日渐增多，板楼成为市场主流。从目前已审批的项目来看，未来1至2年内，北京将有5000至7000套新增高档别墅进入市场。新楼盘主要有以下特点：

? 中小规模为主。虽然有三百多万平方米的万象新天、上百万平方米的远洋山水等大规模的社区，但总的来看，30万以下的中小规模项

目在数量上仍然占主流。

? 增加“文化附加值”。许多项目都开始关注社区文化。如将于3月份开盘的万科青青家园用法国成人哲理童话《小王子》作为推广主

题来寄托客户对青青生活、万科生活的珍视；春节后开盘的依莲轩二期“格调”从logo到售楼人员的着装、售楼处的布置以及楼盘的

外立面、社区规划、目标客户群的设定都围绕着“文化地产”做文章。

? 板楼为主、健康舒适的设计理念居主流。新项目中，板式、板塔结合、新式塔楼将充斥楼市。国兴、观澜国际、骏城、百子湾一号、

阳光星期八、保利欣苑、等项目都为板式住宅。

? 2004年的经济适用住房将更加符合百姓要求。经济适用房和中低价位商品住宅的建设无疑仍将是政府的重点工作和百姓关注的热点之

一。北京经济适用房的建设步伐将加快，未来三年经济适用房竣工面积每年将达到三百万平方米。

? 经济型别墅受宠。受城市市政设施逐渐完善等利好因素的推动，城市边缘区域乃至郊区的住宅市场升温日益明显，相应的住宅价格也

将加速上涨。

——价格结构合理，保持平稳。

北京今年第一季度的新楼盘价格并没有出现此前业内人士所预计的上涨的趋势，普通住宅的平均价格为5034元/平方米，价格平稳，大体上与去年相当。

第一季度新开盘的房地产项目有40个，与去年一季度相比，数量减少了14个。在价格上，单价以4000元/平方米―6000元/平方米的项目居多，占到了总新盘数量的1/4。这一情况说明了目前北京商品房中的住宅依旧是保持一个比较适中的价格。

此外，单价4000元/平方米以下的项目有9个，其中8个项目分布在五环以外，主要为经济适用房和普通住宅，这也表明位置目前依旧是影响房地产价格最主要的因素。

由于本区域具有独特的自然环境、人文环境，另一方面，本区域住宅产品较高的价格和大面积户型而形成的高总价，决定了本区域的主要客户构成多为一些成功人士，包括文化人、学者、留学归国人士、私人企业主、中关村ＩＴ精英、自由职业人，另外还汇集一些三资企业白领和其它较高收入人群。这类人群的突出特点是对自然景观有特殊的偏好，在生活上有相当的品位。三、周边竞争项目市场调研分析

本次调查的目的侧重于识别有关楼盘相关的指标，并以此界定不同市场层次的特征，从而为中冠家园制定营销方案和销售代理方案提供更可靠的评估和决策基准。

? 通过8个代表性楼盘了解北京西部市场的总体特征；

? 通过畅销楼盘所反映出被市场接受的有效的产品及价格 ? 通过该区位的楼盘反映出该区位的需求特征；

位置及配套分析：项目名称诚品建筑位置四季青桥东南角阜成路八里绿波·漫板庄东北角海淀区世纪城3期蓝靛厂交通状况西临西四环，北接万柳、中关村，东达紫竹桥公交线路: 733、425、121、905等项目紧邻昆玉河，距阜成路仅300米公交线路: 724、40、941、414、612、746等临近周边商业设施、教育机构、医疗机构相对匮乏华普超市、超市发超市；紫竹院小学、首师大、北京21世纪试验学校；解放军总医院、肿瘤医院；中行、建行、工商银行；万寿路邮局、恩济庄邮局等东到昆玉河，西到西四环北路，南到板井路，68万平米分两期建设的大型shoppingmall——北到蓝靛厂路公交线路: 714、360、831、运金源时代购物中心。 16

周边配套百套精品地产资料免费下载！海量地产资料库，五十多张资料光盘、三十多张地产精英讲学VCD，全套风暴特价680元，货到付款、诚信无忧！网址:www.cg35.cn QQ:23107290 E_mail:aq35@hotmail.com

通104等观澜国际花园海淀紫竹桥项目紧邻昆玉河，距三环路仅2000米临近周边商业设施、教育机构、医疗机构相对匮乏华普超市、超市发超市；紫竹院小学、首师大、北京21世纪试验学校；解放军总医院、肿瘤医院；中行、建行、工商银行；万寿路邮局、恩济庄邮局临近周边商业设施、教育机构、医疗机构齐全金四季购物中心、百安居、欧尚、普尔斯马特超市；教育机构、医疗机构相对匮乏金四季购物中心、百安居、欧尚、普尔斯马特超市；教育机构、医疗机构相对匮乏华普超市、超市发超市；紫竹院小学、首师大、北京21世纪试验学校；解放军总医院、肿瘤医院；中行、建行、工商银行；万寿路邮局、恩济庄邮局分析：

本地区多数项目位处三—四环之间或紧邻四环，从区域大环境上讲,本地区经过几年的市政建设，以三环、四环、板井路、远大路为主

西昆玉河畔公交线路: 334、804、347、612、812等海淀区阜成路半壁店永定西四环与阜成路交叉口、定慧立交桥的东北角公交线路: 724、40、941、414、612、746等紧邻西四环，永定路、田村路交汇处。公交线路: 336、746、334、850、370等北京印象乐府江南路一号汤泉逸墅四季青桥南紧临西四环四季青立交桥 300米路西公交线路: 804、831、973733、905等紧临西四环四季青立交桥郦城西四环北路四季青桥畔公交线路: 804、831、973733、905等海淀区八里庄西四环与阜成路交叉口、定慧立交桥的东北角公交线路: 724、40、941、414、612、746等本案的交通干线使西北部形成了纵横交错、便利、流畅、完善的交通网络。

区域内及其周边中小学、幼儿园、商场、超市、银行等一应俱全，为本区域的居民提供了完善的配套生活设施；清华、北大为首的代表

着我国最高的教育水平的教育文化区，颐和园、圆明园等皇家园林为代表的旅游文化区，以及中关村科技文化区一脉相传，从而形成了独一无二的文化氛围；中关村企业的人员也大多选择在这里居住。

本案所处的位置是定慧寺地区以及八里庄地区的交汇处，正是这个地区的核心地段。从交通的便利性上讲，本案处于横跨西三环、西四

环的二大城市快速主干道之间的地段，并辅以阜石路，结合成四通八达的交通网络，出行便利。应以此为基础构筑一个引导客户的区域价值认知构架。另外，十几条公交线路四通八达，可快捷迅速的到达市内各个地区。凭借这些优越的自然条件以及硬件配套设施，本案应充分发挥所处位置的地段优势，作为的一个推广工作中的一个宣传重点。

本案从配套设施上来讲，所处的位置周边临近的华普超市、超市发超市；紫竹院小学、首师大、北京21世纪试验学校；解放军总医院、

肿瘤医院；中行、建行、工商银行；万寿路邮局、恩济庄邮局等商业设施、教育机构、医疗机构齐全，作为居住地非常理想。可以兼备上述两个地区的地段配套优势，今后为本案的业主提供全面的服务。 2.整体规划分析：项目名称诚品建筑绿波·漫板世纪城3期占地面积 59300㎡ 37000㎡建筑面积 148000㎡ 37000㎡容积率 2.3 2.02 1.7 建筑设计特色低密度板式小高层，半围合布局,360度环景设计建筑形式为7层纯电梯板楼，层高2.95米，使用率达到88%。板塔结合，分为十个园区。每个园区内都拥有各自相对独立的园林绿化和生活配套，复杂的错板设计，增加了采光、通风面；东高西低的楼群，渐进式布局项目由5栋弧形板楼及一座现代化会所组成，容积率仅2.06，月牙弧形板楼观澜国际花园 81000㎡ 200000㎡ 2.06 在弧形板楼与昆玉河之间，百米绿化带之上的最佳观景位置架起的百米长桥 18

1200000㎡ 2480000㎡百套精品地产资料免费下载！海量地产资料库，五十多张资料光盘、三十多张地产精英讲学VCD，全套风暴特价680元，货到付款、诚信无忧！网址:www.cg35.cn QQ:23107290 E_mail:aq35@hotmail.com

由德国著名建筑师奥托?施泰德勒(OTTO?STEIDLE)设计。融入北京传统的四合北京印象 49800㎡ 170000㎡ 4.0 院建筑特点，围合式“之”字型的建筑布局。外立面由红、黄、蓝、灰明快的体块色彩形成有机的序列变化，辅以栏板、窗棱等强烈的黑白对比乐府江南汤泉逸墅 110000㎡ 70000㎡ 300000㎡ 90000㎡ 1.6 1.28 徽派风格。建筑外观现代简约，融入中国建筑元素。汤泉逸墅新古典主义建筑风格，全石材外挂。四、六层带电梯，户户朝阳遥望西山。社区内人车分流，全部地下车位，电梯直达。超现实主义建筑设计大师六角鬼丈建筑设计。从山的轮廓获得灵感，从高尔夫郦城本案整体规划分析：

建筑面积除世纪城的建筑面积为248万平米，郦城为87.27万平米外，区域内的项目规模多在10-20万平米左右，而这两个项目其规模

1030000㎡ 872700㎡ 28326㎡ 114552㎡ 1.26 2.63 的坡地连接地缘。由云楼、山楼、点塔、联排别墅、独立别墅组成。围合式,（其他待定）是则是作为其自身的一大卖点。可以看出，规模大的项目是以势取胜，而较小的项目则以品质取胜，所以建筑面积的大小并不是决定销售情况的主导因素。

建筑设计上本区域的项目自身都有独到之处，但郦城、北京印象由于在建筑风格上过于另类，立面表现手法差强人意，对销售造成了不

利的局面。所以本案设计上在突出自身风格的同时一定要注意区域内客户群的接受力，以免对今后的销售造成尴尬的局面。

本区域项目的容积率都比较适中，除北京印象由于地块因素以及采用围合式的建筑形式的原因，则容积率较高，达到了4.0。基本上都

在3.0左右。

本案从建筑面积上来看比较适中，但由于所处位置的缘故，决定了容积率相对较高，这些都是由于地块和设计上的因素，所以本案应从

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本区域的项目都根据自身所处的位置及环境不同，配合建筑风格很好的规划了自己的园林风格，例如：乐府江南的徽派建筑风格，搭配5.3万平米江南风格中式园林的设计，使建筑与园林浑然一体；观澜国际花园是以昆玉河为景观辅以观景长桥以及特色喷泉来突出亲水的主题，

作为本案来讲，在园林的设计上应配合自身规划以及整体的建筑风格，即能对项目的销售起到推进作用又兼顾实用性。

4. 楼宇配套设施分析：项目名称诚品建筑日本东芝（TOSHIBA）牌电梯周界防范系统、可视对讲系统、保安监控系统、紧急呼叫及门禁系统、家庭安防系统、停车场管理系统智能化系统：周界防范系统、可视对讲系统、保安监控系统、紧急呼叫及门禁系统、家庭安防系统，厨绿波·漫板房设煤气泄漏瓦斯报警器、停车场管理系统日本日立牌电梯周界防范系统、可视对讲系统、保安监控系统、紧急呼叫及门禁系统、家庭安防系统、停车场管理系统观澜国际花园北京印象乐府江南汤泉逸墅郦城广州日立变频调速电梯可视对讲系统、保安监控系统、紧急呼叫及门禁系统、家庭安防系统、停车场管理系统周界报警系统、周界监视系统、停车场管理系统、可视对讲系统、紧急呼叫及门禁系统周界报警系统、周界监视系统、停车场管理系统、可视对讲系统、紧急呼叫及门禁系统周界报警系统、周界监视系统、停车场管理系统、可视对讲系统、紧急呼叫及门禁系统周界报警系统、周界监视系统、停车场管理系统、可视对讲系统、紧急呼叫及门禁系统毛坯精装修精装修精装修毛坯毛坯楼宇配套设施装修标准精装修世纪城3期毛坯楼宇设施分析：

从以上表格可以看出，社区的智能化已成为每个项目必不可少的基础设施，完善的智能化不仅可以方便小区业主的日常生活、为物业

管理创造便利性还可以为项目增加卖点，本案的占地不是很大，非常适合建设成为智能化住宅小区，使本案成为本区域具有显著特色的住宅小区。

5. 户型及销售率分析：项目名称诚品建筑规划套数 652 一居 58.59～78.51 两居 106.99～117.24 110.31～125.31 127.44～127.68 居室面积（㎡）销售率三居 131.26～226.05 134.77～160.52 128.99～213.3 四居 168.51～254.58 177.63 151.86～222.56 85% 90% 83% 绿波·漫板 232 世纪城3期观澜国际花园北京印象乐府江南汤泉逸墅郦城本案配比 896 800 1565 358 4781 618 63.7～86.59 47.12～58.54 50～70 17% 89.92～113.13 108.89～129.43 115.03～132.11 126～135 108.22～129.79 60～90 16% 22

165.08～133.78 139.93～183.1 130.12～142.82 132～308 152.67～184.31 100～140 66% 216.06 153～327 225.04～340.8 140～165 1% 65% 95% 90% 99% 65% 百套精品地产资料免费下载！海量地产资料库，五十多张资料光盘、三十多张地产精英讲学VCD，全套风暴特价680元，货到付款、诚信无忧！网址:www.cg35.cn QQ:23107290 E_mail:aq35@hotmail.com

户型分析：

本案一居面积在50—70㎡之间，区域内项目5个有一居室户型，面积多数在47—86㎡之间，而且销售状况都比较理想，但同样在项目

中所占的比例都不是很大。对于一居室来讲，作为47-86㎡比较适中，也是现在市场上一居室的主流面积。所以看来，本案的一居室在比较迎合大环境的需求性以及区域市场的稀缺性的前提下销售，会在短时间内被市场消化。

区域市场的两居面积有两个集中点，108和127㎡。本案的两居面积在60～90㎡左右，和区域市场的面积差在20～30㎡左右。但从销

售角度来看，两居的面积大小与区域没有直接关联，而且同一区域面积相差也比较大，不会对销售造成影响，而差异点则充分体现了区域环境共享下的各项目个性，本项目的二居室属于实用性，在销售上于其他项目有所区别。

8个项目中，三居的面积跨度比较大，但主要都在130㎡左右。三居室面积从128—226㎡，面积跨度达98㎡，相当于普通一～二居室

的面积。由于它是市场主力户型，基本上每个项目都以三居来体现自身的特点和优势，从我公司对这些项目的调查中了解到，三居在本区域的销售情况普遍比较理想。本案的三居面积在100～140㎡，作为比重最大的户型，从面积上来讲属于到位型产品。

由于四居的面积大，总价高，市场需求有限，使之逐渐演变成为一种身份的象征。区域内四居也具有以上的特点，面积多在151-340㎡

之间，其整体市场诉求基本一致，品质差异不大，对于每个项目来讲所占比重都比较少，对于此类户型市场需求相对较少的本地区，四居室整体供应量较少，只有汤泉逸墅此类户型的比重较大，主要同其产品的市场定位有关。本案的四居只占总套数的1%，对于销售上来讲不是主要问题，但可以此来增加产品的丰富性，满足不同层次要求的客户。

6．价格分析： 100009000

8000 70006000 50004000

3000 20001000 0

项目所在地区的项目销售均价集中在6200-8300元/平方米，世纪城的均价最低为6200元/平方米。高端物业如观澜国际花园、汤泉逸墅、诚品建筑的销售价格在6800—8300元/平方米，其中，汤泉逸墅、诚品建筑的均价最高，同时达到了8300元/平方米。区域内的市场均价为7178元/平方米。市场存量分析：

本区域的销售率平均为84%，该地区开盘的项目现在基本成为现房，大部分项目都已基本进入销售尾期，在销的项目销售进度也保持平稳水平，根据各个项目的销售情况得出本地区的存量约为84.9万平方米。另外，位于五棵松附近的紫金长安于今年开始推广，市场的供应量48万平米，对本案具有相当的威胁，值得关注。本地区近两年的项目销售都比较理想，因此市场潜力巨大。月平均销售速度在30-40

筑板象南墅城3期园郦价观澜最高价均价最低价建漫印江逸品波城花京府泉诚绿纪际北乐汤世国区域均百套精品地产资料免费下载！海量地产资料库，五十多张资料光盘、三十多张地产精英讲学VCD，全套风暴特价680元，货到付款、诚信无忧！网址:www.cg35.cn QQ:23107290 E_mail:aq35@hotmail.com

套左右，其中诚品建筑、绿波·漫板、汤泉逸墅、北京印象到目前为止已经即将结案。尤其是象北京印象、诚品建筑、汤泉逸墅等开盘较早的现房项目都只剩很少的现房在售。四、客户群分析

本表数据分析来源于公司代理西部项目客户资料镇里所得（一）客户类别细分

1、职业特征 2、家庭构成

行业工业行业商业房地产业文化行业信息行业金融行业医疗行业其它所占比例 22.4% 14.4% 12.2% 11.1% 6.6% 5.5% 5.2% 22.6%

22.8%三口之家三口以上二口之家独身13.5.7F%

被调查者中三口之家比例最多占46%，三口之家是购房的主力军，三口以上的大家庭和二口之家亦是购房的中坚力量，值得注意的是独身家庭也占了13.5%的比例，所以应考虑各类客户的不同需求，有针对性按比例地设计各种户型，考虑房屋面积大小。

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1、30至45岁的中青年人占据了绝对的主力，他们中75％的买家目前已经拥有商品房或其他形式的自有住宅，他们在年轻时购置的商品房或房改房已经到了更新换代的时候，因此其购房行为多为二次以上置业，此外也有很多目前租住公寓的人，大多数是外企或合资企业的高级职员。

30-45岁20.20%4.10T.30!.40F岁以上25-30岁其它

2、在对职业性质和职务的调查中发现

23.10B.10%外企 IT 私营性质企业民营私营合作经营其它34.80%

这表明，外企、合资性质的企业薪金水平和住房福利体系领先于其他性质的企业，同时也证实了民营、私营、合作经营企业对于拉动国民经济的增长所起到的促进作用在与日俱增，大有与外资企业一争高低的气势。

3、年总收入是与购买能力最为紧密相关的因素之一。调查中发现，能够购买单价在7000元/平方米左右的购房者，其家庭年收入大多集中于20万元以上（见下表）可以说是国家住房金融政策的大力支持和老百姓住房消费意识的转变，使得越来越多的人有想法、有能力购买中高档商品房。

12%9.20!.80-20万21-25万26万以上其它57%

4、在被调查的购买人群中，私车拥有量为100%，拥有数量如下图：

3.30'.40%一辆私家车两辆私家车两辆以上69.30%

这与北京市政府鼓励个人购车的政策作用密切相关，高档社区的车位是否充足也成为衡量社区品质的标准之一，车位与住宅按1：1的比例建设恐怕有不足之嫌。

5、在对二次及多次置业决策时间的选择: 在宏观经济形式趋好的情况下，人们对北京房地产市场的预期前景抱乐观态度，消费信心十足，同时房地产的大额投资、市场秩序的有待规范和一次置业的经历也使大多数买家会慎之又慎，三思而后行。

11.50%3.30.80%合适就买一年内购买两年内购买三年内购买47.60%

6、工程进度对客户购房的影响

19.90%其它

15.20%期房44%主体封顶现房40.80%

购买现房是现今买家最理想的选择，相信随着市场运作机制、销售管理办法的完善，期房销售将被市场淘汰，现房、准现房销售将成为房地产市场的主流行为。

7、邻里素质的重要性作为一个高尚社区，邻里的素质也是衡量该社区档次的重要指标之一。在这个层面的住房消费中，邻里素质的高低被大多数人看做是一大要素。

17.50%5.30%非常重要一般不重要77.20%

（三）主导客户群购房动机分析 1、购房目的

60P@0 %0.0.0%2.0U%住房住向商购居次业二

55%的被调查者为二次置业，目的为居住，其中30%的被调查者为改善居住条件二次购房。购房用作投资、商住比例明显提高。

首次置投资意搬迁

2、购房关注因素

客户关注因素价格位置交通物业管理户型社区环境配套设施小区规模及发展趋势房屋质量所占比例 17% 16% 10% 10% 9% 12% 11% 6% 9% 31

被调查者购房时首要关注因素为价格，其次为位置、交通、物业管理及社区环境。因此开发商在开发新项目时，提高其性能价格比，注重社区品质，配有服务良好的物业管理公司，以赢得客户。

（四）主导客户群购房偏好 1、购买面积

建筑面积（㎡） 50-70 70-100 100-130 130-150 150-180 180以上所占比例 15% 15% 20% 35% 10% 5%

被调查者有35%购房时首选130—150㎡的住宅，20%的被调查者选择100—130㎡的住宅，说明多数购房者对居室面积的选择趋于理性，

并不盲目追求越大越好。有15%的被调查者选择50—70㎡的住宅，一部分是作投资用，另一部分是作为年轻人的过渡用房。

2、目标客户购房最在意的功能区

12%6%客厅47%主次卧房卫生间其它35%

3、目标客户认为客厅的主要功能

210%接待客人家人朋友聚会轻松的休闲空间身份的象征27%

4、目标客户认为满意的主卧室面积

22%

24.10-15平米16-20平米20-25平米58.90%

6、目标客户心目中卫浴的意义

9('6%

7、目标客户使用浴缸的程度

14.10%7.20 .40X.30%8、目标客户对主卧浴室的空间规划

代表主人的品味代表一种生活方式实用即可无所谓

一周多次一周一次偶尔使用很少使用

8.607.50%四件式卫浴干湿分离三件式卫浴干湿分离其他形式53.90%

9、目标客户对主卧浴室面积需求

12"%6-8平米7-10平米10-12平米其它297%

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9%8f%

11、目标客户对餐厅的面积需求

7.90.30'I.80% 12、目标客户阳台的用途

7-9平米10-12平米13-15平米其它

8-10平米11-13平米14-16平米16平米以上

16.304.40%茶室生活情趣空间-园艺植栽17.50%生活房其他31.80%

13目标客户希望窗台的高度是

11 0-300mm45.30@0-600mm700-900mm900mm以上27.70%

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15.60%单体空调分户式中央空调集中供暖57.40%

15目标客户希望小区的会所功能运动设备及空间、社交活动、儿童教育中心运动设备及空间、社交活动、生活机构运动设备及空间、餐饮、生活机构其他

16目标客户的园林景观风格的偏爱

3 3% 27% 21% 19% 27%

24.603 .40% 8%

17、目标客户购买西部房产最重视

欧式庭院中式庭院混合式庭院自然式庭院其它

本文来源：https://www.bwwdw.com/article/78y7.html

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