2012年吉林省世友地板五一促销方案

2012年吉林省世友地板五一促销活动方案

第一部分 活动背景

一、前言：

2012年伊始，中国地板行业乃至整个建材行业均蒙上了一层“安信事件”的阴影，产

品质量再一次被推到舆论的风口浪尖，消费者对众多行业众多品牌均出现了严重的信任危机。在这样的社会压力之下，一个勇于扛鼎品质大旗，呼吁社会重塑品质诚信的企业必定受到社会多方面关注。

二、活动优势：

1、品质推广沉淀：自2008年以来，世友以“品质与技术的领先者”、“打造行业第一品质”等口号进行品质推广，形成了独一无二的品质文化，使世友诸多强势地区成为品质的代名词。 2、质量荣誉沉淀：世友历来注重产品品质的塑造，并且获得了一系列含金量极高的荣誉，如浙江省质量奖和由国家工商总局颁发的中国驰名商标。2011年，世友地板还获得了国家质量管理领域内的最高奖项——全国质量奖，这是中国目前建材行业内唯一获得此荣誉的企业。

3、产品品质沉淀：自2008年世友地板推出超抗刮的“钛晶面”以来，立即获得了社会上的一致好评，是世友出众品质的良好佐证。

4、产品支持：活动前期，公司将针对行业及世友经销商现状，制定了有力的渠道促销政策。

三、活动主线：

1、高品质：针对行业品质危机，延续对世友高品质的诉求。

2、发布会巡演：通过在长春核心市场与经销商联合召开新闻发布会的方式，率先在业内推广环保标准更高的“净醛E0”多层实木地板，通过对“净醛E0”的推广，再次塑造世友在业内的高品质形象。

第二部分 门店促销活动方案

一、活动时间：4月21日-5月6日 二、活动地点：世友地板全省各专卖店 三、活动主题：

掌握核心技术，拥有健康保证 —世友“净醛E0”上市钜惠风暴

四、活动内容：

价格见证：正品仿古地板295元起，仿实木地板77元抛售。

品质见证：世友多层实木地板地板全线升级，强制执行更高的环保标准。

荣誉见证：世友荣获全国质量奖殊荣，实现地板业全国质量管理奖项“零”突破。 五、主要文案：

1、DM文案： 世友logo： 1、“净醛E0”品质见证： 掌握核心技术，拥有健康保证 ——世友“净醛E0”上市钜惠风暴 价格见证：正品仿古地板1*9起，特价地板零利润抛售。 品质见证：世友多层实木地板地板全线升级。 荣誉见证：世友荣获全国质量奖殊荣，实现地板业全国质量管理奖项“零”突破。 （以“净醛E0”产品信息为主） 2、荣誉见证： （全国质量奖信息）

六、广告配合：

1、公司战略广告投放方案（待定） 2、经销商广告投放（建议，仅供参考）：

报广类媒体 媒介类型 媒介投放规格 通栏或半版1篇 通栏或半版1篇 当地主流报纸 软文（3篇以上） 媒介投放时间 活动开始前一周 活动开始前2天 活动开始前一周 活动开始前5天 活动开始前3天 电子媒体类 媒介类型 电台广告 当地主流家居网 当地主流装饰网 卫视 手机短信 媒介投放规格 15天 - - 热播电视剧滚动字幕 意向客户 媒介投放时间 提前15天投放 活动前一月开始预热 活动前一月开始预热 提前7-10天 提前2天，每天下午2点 投放内容 30” 软文、促销信息、网友互动 软文、促销信息、网友互动 根据各地情况而定 点对点精准发布 投放内容 主题促销信息 主题促销信息 促销软文1 促销软文2 促销软文3 注：以上视当地情况而定，选择最适宜的媒体即可。 七、卖场促销 （一）、促销前期筹备

1、店面氛围准备：吊旗、海报、单张、横幅、X展架等店面氛围布置物料必须提前15天布置到位。

1、宣传资料准备：各类产品宣传单页、产品画册和新品宣传资料（如3D新品折页）等必须提前布置。

2、促销产品准备：清点库存产品，确保促销活动前产品备货充足；盘点尾货呆货等，并将其以超低价作为噱头吸引消费者进店。

3、现场物料准备：准备好活动现场物料，如手提袋、一次性纸杯、接待水果和糖果等。 4、促销价格系统：提前准备好促销产品的明细表及活动执行价格，同时严格执行相应的

价格策略。

5、价格标签制作：提前7天准备好常规价、促销价、特价标签，活动前一天晚上将标签更换完毕。

6、促销前期培训：对本次促销活动进行统一说辞和操作细节的培训，合理将各员工进行分工（如开单、收款、安装、广告派发、客户接待等），具体工作落实到专人，推动促销活动有条不紊的进行。

7、宣传推广排期：媒体广告布严格按照既定方案执行，如有需要，根据竞争对手情况实时进行调整改进。 （二）、卖场周边布置 1、充气拱门或气柱。 2、空飘。

3、刀旗、路旗或灯杆旗。 4、条幅或横幅。

5、所有户外广告全部更换成本次促销活动主题画面。 （三）、人员安排：

1、店面人员安排：店面导购、收银、保洁、赠品发放等人员各就各位，必须分工明确且相互配合。

2、外场人员控制：组织人员派发传单介绍本次活动和促销产品，并引导消费者进店；注意保持外场宣传物料的整齐和完整，如有问题，及时改进及反映。

3、周边活动推广：活动前期派相应业务员到小区等人员密集区进行活动前推广，扩大促销范围及影响力。

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