用友软件 Tong 2005 介绍

总体说明：

一、销售策略部分

? 通过财务通2005促销策略，用“用财务通2005产品，享用Tong 2005品质”

营销口号积极向客户推销财务通2005产品；―――此部分请渠道销售部确认 ? 通过Tong 2005预销售策略，让一线销售员知道预销售的客户特征，有区别性

的对待，同时延缓并阻击竞争对手新上市产品的销售；

? 通过Tong 2005上市后的销售策略，重视样板用户的挖掘和树立，从现在就开

始关注Tong 2005的样板用户，为当地以点带面的市场推广打下一个良好的基础。

二、即将面试的Tong 2005 侧重让大家对Tong 2005市场定位、产品核心理念、主要包

括哪些业务内容有一个清晰的认识。

三、Tong 2005相比财务通2005有哪些重要的特性，旨在让大家了解Tong 2005相比财

务通2005有哪些重要差异。

四、Tong 2005新品或重点产品推介，主要让大家了解财务通2005没有或功能不够完

善的新品或重点产品，通过此部分内容可以提醒大家做预销售时有针对性的进行销售。

五、Tong 2005新增产品亮点，让大家了解Tong 2005新增的重点功能和突出的亮点，

主要能解决客户什么问题？

六、Tong 2005竞争优势，主要从Tong 2005总体与Tong 2005财务＆业务两方面展示

Tong 2005的优势所在，帮助大家做到知彼知已，百战不殆。

七、Tong 2005套装软件包的构成，让大家了解Tong 2005主要发布哪些套装软件包。 八、Tong 2005升级，着重展示支持Tong 2005数据升级的方式 以下就上述八个方面的内容逐一展开：

一、销售策略

财务通标准版本2005促销策略

请渠道销售部考虑适合合适？如可行请提供具体方案，以下仅供参考！

促销策略分析：或者对客户而言，Tong 2005相比财务通2005能给客户带来什么价值？ 1、 产品应用范围

Tong 2005产品不再是一个单一的财务软件，它给客户提供财务业务一体化的解决方案，在一个系统中为企业提供集成的总账、报表、工资、固定资产、采购、销售、库存、核算（即原存货核算模块改进）、财务分析等，实现业务运作的全程管理与信息共

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享。换言之，Tong 2005更为关注客户需求，以业务管理为导向，财务核算为主轴，驱动企业面向市场实现长期盈利。而财务通2005仅关注财务核心，以财务的电算化稳健应用为主导。 2、 技术平台升级

支持在Citrix公司产品平台上使用时，Tong 2005软件可以当作B/S结构的软件使用，用IE浏览器即可运行, 56K调制解调器拨号上网即可使用。这样使得其部署和使用更具灵活性。（B版实现）

3、 加密方式的改变利于确保渠道整体利益―――待定，总裁会批准才可以

Tong 2005采用全新深思4型智能加密卡，抗破解能力全面提升，可以有效防止盗版窃取客户资源，同时新加密卡支持远程升级，避免了升级用户来回邮寄加密卡的时间成本和邮寄费用，可以大大降低代理商的工作复杂程度。 4、 模块及套装软件包可以按需组合

Tong 2005可以依据客户的需要，自由组合，真正帮助客户实现整体规划、分步应用，保证客户的长期投资。

5、 以统一登录、流程导航为设计理念

Tong 2005提供的预置的系统操作流程导航，降低了使用者的学习难度和学习成本。 6、 Tong 2005更加成熟

? 时间（久经考验）：16年的积淀，

? 开发模式先进：采用全新的原型客户现场开发模式，真正贴近小企业用户的需

求，与原型客户一起构建产品的实用业务模型，确保产品的适用性。 ? 用户基础广（已获承认）：财务通产品具有30万家用户基础，获得客户的广泛

认可。―――数据需要市场部确认

? 应用领域、部署扩展：（1）应用领域：财务、进销存管理；（2）部署方式：集

中式、分布式、分布集中式；（2）组合方式：独立应用、组合应用。 ? 开放性优：（1）现有标准接口：凭证、税务;(2)预留未来可扩展借口：EAI，

标准接口（调用程序、设计开发文档）。

? 技术上领先：用友公司是微软亚太地区唯一的开发合作伙伴，掌握管理软件核

心技术。

Tong 2005预销售策略――建议供参考

Tong 2005预销售策略，一句话，用财务通标准版2005产品，签Tong 2005预销售合同，实现Tong 2005预销售。

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预销售的客户分为新客户预销售和老客户新增模块预销售； 1、新客户预销售

新客户预销售：即客户在3－4月这段时间购买财务通2005，发现客户的部分需求，财务通2005不能满足，而Tong 2005产品中又提供了此功能，能解决了客户关注的问题，就可以与客户签定Tong 2005预销售合同。若客户时间要求急，可先用财务通2005进行实施。若客户时间要求不急，可以等待Tong 2005上市后再交付。 2、老客户新增模块预销售

老客户新增模块预销售，即老客户在3－4月这段时间新增财务通2005模块，比如客户需要新增存货核算，客户更关注采购库存内容，财务通2005的存货核算不能满足，而Tong 2005产品中业务通部分提供了此功能，就可以与老客户签定Tong 2005预销售合同。待Tong 2005上市后同步实现升级及新增模块应用。

具体预销售政策以及预销售合同详情以渠道销售部的统一发布信息为准。 3、Tong 2005原型用户

为了消除新客户感觉Tong 2005新品不成熟，不愿意签Tong 2005预销售合同，可以告诉客户Tong 2005经过16年的发展历程，除了继承和延续以前产品的优点外，本版产品在研发之初就采用“原型客户现场开发”的创新开发模式，整个核心开发团队在南京用户现场封闭开发仅一个月，与原型客户一起搭建了业务通部分的业务模型，并且在整个研发过程中一直以原型用户的业务流程验证产品，从这一点上讲Tong 2005是成熟的、稳定的，现将Tong 2005核心原型用户名单及相关信息提供给大家，开发原型用户，仅供参考，未经用户同意暂勿宣传，切切！

序号 1 2 3 客户名称 南京安能电器 南京奥联汽车电器 江苏精科嘉益工业技术有限公司 江苏鸿金贸易有限公司 客户所属地区 南京 南京 南京 客户所属行业 工业企业 工业企业 工业企业 企业性质 合资 合资 外贸 4 南京 商品批发 股份制 5 南京驰力汽车传动装置有限公司 南京 工业企业 国企改制 用友小型管理软件事业部 产品管理部

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南京欣荣保健品有限公司 南京 商品批发零售 私营 Tong 2005上市后的销售策略―――建议供销售参考

Tong 2005上市后的销售策略，一句话，树样板，以点带面，促销售，即Tong 2005上市时，力争在当地树立第一家Tong 2005样板用户，把该样板用户做到位，以点带动当地市场的全面销售。

建议Tong 2005样板用户选择标准：

1. 管理模式具有行业（或领域）代表性：具备较大行业分类代表性

2. 业务流程具有普遍推广意义：在Tong 2005软件功能中应用模式较为典型具有推广

意义的企业。

3. 在行业中（或区县地域内）具有一定影响力：

4. 客户能够通力配合：愿意接受其他客户的电话咨询、现场参观、配合案例的编写等

方面的工作，同时可以在当地的市场活动中参加演讲。

二、即将面市的Tong 2005

系统主界面（细微差别以最后程序为准）

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Tong 2005是个什么样的系统？ 1、市场定位

? Tong 2005，定位于中国小型企业管理软件的低端应用市场。 ? 目标客户：年销售额3000万以下，从业人员600人以下； ? 企业类型：单一企业。 ? 销售模式：完全分销 ? 重点支持如下行业市场：

行业类型 机械制造类 离散制造 电子电器类 服装类 家具类 食品饮料类 流程制造 制药类 化学化工 纺织类 商品流通 行政事业 服 务 业 重点支持的行业 汽车及配件、机械设备、仪器仪表、机械零部件、专用设备、 计算机及配件、电子、小家电、电器、通信设备 鞋帽服饰、玩具、家具 家具、地板 食品、饮料、纯净水、乳制品，酒业 制药 化工、塑胶、日用化工、硅酸盐（陶瓷/水泥/玻璃） 纺织、印染 批发、零售（本版本暂不支持POS）、专业店、专卖店经营模式 政府、科研机构、协会 房地产、旅游、出版、图书 2、产品核心理念

精细管理，卓越理财！

“A consumer product brand in High Tech industry ”3、产品

地图

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Tong 2005产品地图

4、产品销售组合说明

Tong 2005 是一个真正的财务业务一体化产品，在产品的应用范围上基本覆盖了小企业财务&业务领域的全部管理需求，在销售组合上，Tong 2005 仍保持和财务通2005一样的组合模式，是可以分模块分站点销售的。从应用领域可以划分为两大部分：

财务通：总账、报表、往来、现金、项目、工资、固定、财务分析、现金流量、票据通 业务通：采购、销售、库存、核算(即原 存货核算 模块的改进)

? 业务通按应用领域不同可以再分为两个层次：

? 大业务通：采购、销售、库存、核算(即原 存货核算 模块的改进) ? 小业务通：采购、销售、库存（即进销存管理）

注意：

? 业务通产品不分区分采购、销售、库存模块，即采购销售库存是一体的，核算模块

可以作为业务通的财务核算插件使用，这样，产品按用户不同的应用场景可以封装成多个套装包来销售。例如： ? 财务通：财务模块组合

? 业务通：采购、销售、库存，即小业务通，不处理财务转账、存货成本等内容，

只是进销存管理。

? 业务通＋核算：大业务通，既管理进销存业务，又实现材料会计职能，计算存

货成本、业务转账凭证等。

? 业务通＋存货核算＋账表：精简版的财务业务一体化。

****在Tong2005中，核算模块（原存货核算）能在独立销售应用了，它是财务&业务整合衔接的一个关键插件，必须要绑定业务通才可以使用。换句话讲，如果购买业务通，要实现和财务的整合应用，核算模块是必须购买的。****

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三、Tong 2005相比财务通标准版2005有哪些重要的特性？

1、实现模块统一登录，整合财务&业务处理流程，真正的财务&业务一体化系统

? 实现总账、报表、工资、固定资产、财务分析、采购、销售、库存、核算等系统的

整合，提供更加全面、完整的、一体化的小企业信息化解决方案；

2、新增业务处理模块，全面管理进销存业务

? 在原财务通2005产品基础上，新增业务通模块，实现对小企业采购、销售、库存、

业务的完整处理，使小企业应用更全面了。

3、行业适用性更广范

? 在财务通2005版本新全面支持小企业会计制度的基础上，本版本又新增“民间非

营利组织会计制度”与“村集体经济组织会计制度”的科目体系与财务报表模板预置，更好的配合了国家会计制度改革的步伐，使财务产品的试用行业又进一步得到了拓展。

4、业务通模块功能完善----适用性强；

? 业务通模块适用行业广泛，业务通适用于各类工业企业和商业批发企业以及医药、

物资供销、对外贸易、图书发行等商品流通企业的进销存管理部门和进销存核算的财务部门。

? 业务通模块既可独立运行，也可与财务通一起使用，形成财务与购销存业务一体化

的解决方案。主要功能包括：

? 采购管理：提供采购业务处理，可以追踪存货的出库信息，把握存货的畅滞信

息，从而减少盲目采购，避免库存积压；集成了应付款管理功能，可以追踪采购业务的付款情况，及时交款以取得合理折扣和商业信誉；

? 销售管理部分提供销售业务处理，并可处理退销业务、增值税核算等业务； ? 库存管理部分提供对存货的收发存、盘点、领退料、产成品入库、调拨、暂估

入库等业务处理；

? 存货核算部分提供了移动平均法、加权平均法、先进先出法、后进先出法、计

划成本法等多种存货计价方法。通过向导方式，可自动计算存货成本并生成记账凭证，快捷方便。同时存货项目按科目归类反映，结构清晰。

? 报表查询部分提供了丰富的业务报表供查询。包括：采购、销售、库存的各类

汇总、明细、分类表、存货收发单据汇总表；现存量查询表等。方便用户及时掌握业务经营状况。

? 生成凭证：通过“核算”模块，日常各类购销存业务可通过自定义凭证模板自

动生成记账凭证，大大减轻财务人员劳动强度。

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5、产品更好用了----易用性好

? 人性化界面设计，提供操作流程导航，使用更快捷了。

? 提高了产品的舒适度，按领域提供基础档案的快捷图标，界面预置常用报表，操作

更方便。

? 强化常用功能的易用性，例如：将采购订单录入、审核、关闭功能合并在一个界面

处理，方便业务集中处理。

6、实现多系统整合----集成度高

? 实现与其他系统的集成应用，与办公通、医院通产品实现统一加密，数据集成,方

便用户整合应用。

? 支持与航天金税的最新版本接口。 7、产品应用数据更安全---稳定性强

? 技术构架上，采用三层架构设计，可以提高效率与安全性、降低硬件投资成本。 ? 系统管理工具上，提供了安全备份计划、层级递进的权限管理机制、升级工具、总

账工具，使数据保存统一、安全、高效。

8、以人为本的设计理念――舒适度好

? 界面布局简洁，提供双功能操作菜单，满足不同客户的操作习惯。 ? 单据模版可自行定义，自定义项、自由项应用更全面。

? 通过多级的权限控设置，达到明晰权责、分级管理、有效授权、合理内控。 ? 基础数据完备、丰富，控制机制严谨完善。

? 分析报表实用、全面；自定义报表功能强大、使用灵活 9、部署更加灵活―――B版实现

? 在微软的终端服务模式下可以远程使用软件而对带宽几乎没有要求，更神奇的是在

Citrix公司产品平台上使用时，Tong 2005软件可以当作B/S结构的软件使用，用IE浏览器即可运行, 56K调制解调器拨号上网即可使用。这样使得其部署和使用更具灵活性。

10、支持多种应用模式

? 支持单用户应用模式：在同一时间里只有一个用户在使用

? 支持网络应用模式：多个客户端同时使用，每客户端计算机只安装自己使用产品的

客户端产品，有一台服务器，所有的要使用的服务组件都安装在上边。

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四、Tong 2005新品或重点产品推介

财务通亮点解析

（由于财务通部分本版本基本未做功能新增，相关资料请参考财务通2005版本资料） ? 预置“民间非营利组织会计制度”与“村集体经济组织会计制度”的科目体系与财务报

表模板，拓展行业应用。

? 上述两个新会计制度与“小企业会计制度”一起，已经在2005年开始正式实行，目前

在相关竞争对手的产品没有相关处理，此为Tong2005 的特色之一。

业务通新品推介

业务通产品概要

范围：采购、销售、库存、核算(即原 存货核算 模块的改进)

? 业务通按应用领域不同可以再分为两个层次：

? 大业务通：采购、销售、库存、核算(即原 存货核算 模块的改进) ? 小业务通：采购、销售、库存（即进销存管理）

组合模式：

? 业务通产品不分区分采购、销售、库存模块，即采购销售库存是一体的，核算模块

可以作为业务通的财务核算插件使用，这样，产品按用户不同的应用场景可以封装成多个套装包来销售。例如： ? 财务通：财务模块组合

? 业务通：采购、销售、库存，即小业务通，不处理财务转账、存货成本等内容，

只是进销存管理。

? 业务通＋核算：大业务通，既管理进销存业务，又实现材料会计职能，计算存

货成本、业务转账凭证等。

? 业务通＋存货核算＋账表：精简版的财务业务一体化。 业务通产品的功能亮点

? 适应性能：

? 可以由用户定义单据项目内容，满足企业管理需要。

? 可以由用户根据企业需要自定义入库单、发票、账表的格式。 ? 可以由用户定义编码规则，自行定义基础数据编码 ? 单据的存货数量及单价小数位数可由用户自定义

? 可以由用户根据需要调整票据的输入栏目，自行调整打印输出格式 ? 可以由用户自行添加“我的账表”。 ? 正确、真实、及时性：

? 加强了数据控制能力。已结算、已记账的票据不能修改，已出库的入库单据不

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能修改

? 对于错结算、错记账的单据，可以取消结算、取消记账，并允许修改单据 ? 用户可以随时查询任意时间段内的账表

? 提供强大的溯源功能，可以由统计表查到明细表，由明细表追查到单据 完整性：

? 支持部门、业务员采购效绩考核

? 支持多币种订货、到货、发票结算处理 ? 支持双计量单位核算处理 强制性：

? 对已月末处理的单据，不能再录入，只能输入到下一月份，或者取消该月的月

末处理再录入。已审核的单据不能修改、删除；已由其它系统记账处理的单据不能再修改、删除。 保密性：

? 提供操作权限管理功能，不同的操作员处理不同的功能 ? 由操作员随时修改自己的保密口令 ? 提供上机日志，便于检查系统运行情况 安全性：

? 事件回卷安全机制，实现不论出现任何意外情况，如断电等，都能始终保证数

据的完整性和一致性。

? 采用准C/S结构和数据库加锁技术，数据安全可靠性进一步提升 可恢复性：

? 可以由用户进行后悔操作

? 由用户随时进行数据的硬盘备份和软盘备份 ? 提供利用备份数据，恢复系统正常运行功能 ? 提供删除以前年度数据功能，便于腾出硬盘空间 易操作性：

? 能在录入单据时将以前单据或相关单据复制到当前单据上，提高录入速度 ? 对于所有有编码档案的栏目，能在录入单据的栏目时参照录入

? 提供操作的在线帮助功能，为用户随时提供当前操作帮助，丰富的日积月累，

使用时更加得心应手。 界面友好性：

? “所查即所需，所见即所得”。可对显示出的账簿栏目进行任意拖放及缩放，

使用户非常方便地改变栏目内容的次序和栏目宽度。提供完备的打印预览、页面设置等功能，根据用户设置纸张的大小自动缩放，并可从屏幕上观看到打印效果。 开放性：

? 提供业务取数函数，有利于用户进行系统的二次开发。用户可以利用用友UFO

软件设计、编制一系列综合报表，满足企业实际管理需要。

? 提供按多种格式（如：Excel、文本文件等）的数据引入，引出功能。便于用

户用商用电子表、字处理软件进行数据再处理。

业务通产品主要功能概要――核算部分功能基本同存货核算模块，暂略 ? 采购功能

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? 采购订货 ? 采购入库 ? 采购发票 ? 采购结算

? 采购付款、核销 ? 费用分配 ? 采购账表 ? 采购分析

? 销售功能

? 销售订货 ? 销售发货 ? 销售开票

? 销售收款、核销 ? 销售支出 ? 销售调价 ? 销售账表 ? 销售分析

? 库存功能

? 销售出库 ? 其他入库 ? 其他出库 ? 产成品入库 ? 材料出库 ? 限额领料 ? 调拨 ? 盘点 ? 组装 ? 拆卸 ? 形态转换 ? 货位调整 ? 失效日期维护 ? 批次跟踪 ? 保质期管理 ? 安全库存预警 ? 超储短缺报警 ? 呆滞积压报警 ? 超限额领料报警 ? 库存账表 ? 统计分析

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Tong2005

用友Tong2005以“精细管理，卓越理财”为产品核心理念，是用友软件针对成长型企业在发展过程中面临的种种问题，在近40万家用户基础上，集16年研发经验，精心打造的一款财务业务一体化软件。

用友Tong2005产品不是一个单一的财务软件，它给客户提供财务业务一体化的完美解决方案，实现了业务运作的全程管理与信息共享；用友Tong2005更为关注客户需求，以业务管理为导向，财务核算为主轴，驱动企业面向市场实现长期盈利。

用友Tong2005由总账、往来管理、现金银行、项目管理、财务报表、工资、固定资产、采购、销售、库存、核算、财务分析等模块组成。

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目标客户：产品适合大多数成长型工业企业、商业批发企业实现财务业务一体化管理的需求，同时满足多数成长型企业“操作简便，统一登陆、流程导航”等易用之需。

产品五大功能亮点：

1、 真正实现财务业务一体化 业务数据与财务数据及时传递；

业务转账凭证自动生成；

通过受控科目限制，有效避免数据重复入账；

收付款核销与业务活动有机结合，财务人员可以及时把握业务信息；

2、 支持各类最新标准、新制度，产品适时持续发展 全面支持财政部和审计署制定的《信息技术--会计核算软件数据接口》国标认证；

全面支持“小企业会计制度”、“民间非营利组织会计制度”与“村集体经济组织会计制度”，大力配合我国会计制度改革；

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3、灵动管理，随需应用 既可以单独使用产品的财务或者业务部分，同时更可集成使用，形成财务业务一体化的高效整合解决方案；

灵活的单据模板定义工具，允许界面与套打效果单独设计；

强大的流程配置参数，自主控制业务流程；

4、高效智能，成熟易用 用友公司是微软亚太地区唯一的开发合作伙伴，掌握管理软件核心开发技术，产品性能稳定高效；

库存自动预警、客户信用控制、财务自动转账…累积用友16年产品研发经验，依托近40万家用户基础，功能设计体贴细致，实用、易用；

5、模块灵活组合，配置更方便 财务通：财务模块组合；

业务通：采购、销售、库存业务管理，不处理财务转账、存货成本等内容业务通＋核算：既管理购销存业务，又实现材料会计职能，计算存货成本、业务转账凭证等；

业务通＋核算＋账表：精简版的财务业务一体化软件； 产品新增功能： 产品统一登录，真正的财务业务一体化；

预置新会计制度：非营利组织、村集体经济组织会计制度 支持《信息技术----会计核算软件数据接口》 总账新增“现金流量明细表、现金流量统计表” 新增购销存模块，处理采购、销售、库存业务 核算模块增加处理业务系统供应商往来、客户往来制单业务

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