分享版 外贸部薪酬和销售提成方案

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方案

受控状态

外贸部薪酬和销售提成方案名称执行部门外贸部监督部门总经办编号行政人事部考证部门

1.0.目的：1.1.为规范外贸部薪酬和销售提成管理工作，提高公司外贸部经理、区域经理、业务员和销售助理 (以下简称“管理、销售人员” )的销售业绩和工作积极性，促进公司外贸销售目标的完成，实现公司外贸营销战略，保障公司和外贸部管理、销售人员的利益，特制定本制度；

2.0.适用范围：2.1.适用于本公司外贸部外贸部经理、区域经理、业务员和销售助理岗位。

3.0.职责：3.1.外贸部：组织实施部门内部的销售提成管理工作，并配合财务部进行销售提成管理的相关工作。 3.2.外贸部经理：负责对公司外贸部总体、各区域、各业务员的销售业绩统计和提成结果进行审核、监督和申诉处理。 3.3.财务部：负责公司外贸部销售回款的统计和核算、薪酬和销售提成的审核和发放。

4.0.核算时间与币种：4.1.以外贸销售合同为核算基础，以外贸销售合同的回款到账日的当天为核算时间，同一销售合同，客人分批付款的，以最后一笔货款回款到账日的当天为核算时间，计算销售提成的额度，要求财务部每笔账款到帐后立即登记核算、及时记录和统计。 4.2.薪酬、提成以人民币作为核算和支付的币种。

5.0.计成周期与发放时间：5.1.外贸部经理的底薪、绩效工资和其他补贴每月考核后发放。个人销售回款业绩提成按每月份个人销售回款总额核算，于每季度最后一个月工资发放日与该月工资同时发放；部门销售回款业绩提成按每半年部门销售回款总额计提，于该半年的最后一个月工资发放日与该月工资同时发放。 5.2.外贸部区域经理的底薪、绩效工资和其他补贴每月考核后发放。个人销售回款业绩提成按每月份个人销售回款总额核算，于每季度最后一个月工资发放日与该月工资同时发放；所负责区域的销售回款业绩提成按每季度所负责区域的销售回款总额计提，于该季度最后一个月工资发放日与该月工资同时发放。 5.3.外贸业务员的底薪、绩效工资、其他补贴每月考核后发放，销售回款业绩提成按每月份个人销售回款总额核算，于每季度最后一个月工资发放日与该月工资同时发放。 5.4.销售助理不计销售业绩提成，底薪、绩效工资和其他补贴每月经考核后发放，年终根据销售助理所在区域、团队和外贸部的销售任务完成情况，以及公司整体经济效益情况发放奖金。

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以下方案仅供参考，

请各位同学按自己公司情况拟定，不可照抄照搬！ xxxxxx有限公司6.0.初级业务员薪酬、销售任务和月度销售提成设计方案：岗位名称年度季度月份销售回款任务月度底薪薪资结构月度绩效工资月度其他补贴月度提成提成核算依据任务完成额

提成方案

初级业务员 US$500,000 US$125,000 US$41,667￥1800~￥2,000￥300*绩效考核成绩

按公司规定享有的其他补贴

计提按公司提成制度计提周期内个人实际销售回款额

<40% 40%~ 100% (含)

Ⅰ档：无提成Ⅱ档：月度销售回款额 *2.5%Ⅲ档：月度回款任务额

>100%,

*2.5%+(月度销售回款额-月度销售回款任务额)*3%

7.0.中级业务员薪酬、销售任务和月度销售提成设计方案：岗位名称年度季度月份销售回款任务月度底薪薪资结构月度绩效工资月度其他补贴月度提成提成核算依据销售任务完成率<30% 30%~ 100% (含)Ⅰ档：无提成Ⅱ档：月度销售回款额 *2.5%Ⅲ档：月度销售回款任>100%,务额*2.5%+(月度销售回款额-月度销售回款任务额)*3%提成方案

中级业务员 US$800,000 US$200,000 US$66,667￥2,200~￥2,800￥400*绩效考核成绩

按公司规定享有的其他补贴

计提按公司提成制度计提周期内个人实际销售回款额

8.0.高级业务员薪酬、销售任务和月度销售提成设计方案：岗位名称高级业务 US$1,200,000 US$300,000 US$100,334年度季度月份销售回款任务月度底薪薪资结构月度绩效工资月度其他补贴按公司规定享有的月度提成按公司提成制度计提成核算依据计提周期内个人实销售任务完成率<30% 30%~ 100% (含)Ⅰ档：无提成Ⅱ档：月度销售回款额 *2.5%提成方案

￥3,000~￥3,500

￥500*绩效考核成绩

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以下方案仅供参考，请各位同学按自己公司情况拟定，不可照抄照搬！ xxxxxx有限公司员其他补贴提际销售回款额>100%,Ⅲ档：月度销售回款任务额*2.5%+(月度销售回款额-月度销售回款任务额)*3%

9.0.区域经理销售任务和年度销售提成设计方案：岗位名称销售回款任务考核范围Ⅰ档：无个人业绩提成年度季度月度底薪月度绩效工资月度其他补贴季度提成薪资结构提成核算依据任务完成率

提成方案

计提周个人期内个 US$1,000,000.00 US$250,000.00人实际销售回款额按公司提成制度计提计提周期内所负责区域的实际销售回款额

<30%

Ⅱ档：季度个>30%人销售回款额*2.5%Ⅲ档：所负责区域季度销售回款额<100% *0.5%*区域季度销售回款任务完成率Ⅳ档：所

负责≥100%区域季度销售回款额 *0.5%

区域经理负责区域公司根据公司整体销售目标和该区域具体销售情况和人员配置等情况下达任务额公司根据公司整体销售目标和该区域具体销售情况和人员配置等情况下达任务额

￥4,000~￥5,000

￥500*绩效考核成绩

按公司规定享有的其他补贴

10.0.外贸部经理销售任务和年度销售提成设计方案：岗位名称销售回款任务考核范围计提个人￥5,500 US$1,200,000.00 US$300,000.00~￥6,000￥800*绩效考核成绩按公司规定享有的其他补贴按公司提成制度计提周期内个人实际销售回>30%<30%Ⅰ档：无个人业绩提成Ⅱ档：季度个人销售回款额*2.5%年度季度月度底薪月度绩效工资月度其他补贴季/半年度提成薪资结构提成核算依据任务完成率

提成方案

外贸部经理地址：XXXXXXXXXXXXXXXX Add.:XXXXXXXXXXXX

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以下方案仅供参考，请各位同学按自己公司情况拟定，不可照抄照搬！ xxxxxx有限公司款额

Ⅲ档：半年度外贸部销售<100%计提所负责的部门公司根据公司整体销售目标和该部门具体销售情况和人员配置等情况下达任务额公司根据公司整体销售目标和该部门具体销售情况和人员配置等情况下达任务额周期内外贸部的实际销售回款额≥100%Ⅳ档：半年度外贸部销售回款额*0.5%回款额*0.5% *外贸部半年度销售回款任务完成率

11.0.销售助理薪资方案：岗位名称初级销售助理中级销售助理高级销售助理薪资结构月度底薪￥1,800~￥2,200￥2,500~￥2,800￥3,000~￥3,500月度绩效工资￥300*绩效考核成绩￥400*绩效考核成绩￥500*绩效考核成绩月度其他补贴按公司规定享有的其他补贴按公司规定享有的其他补贴按公司规定享有的其他补贴年度奖金视公司效益给予奖金视公司效益给予奖金视公司效益给予奖金

12.0.销售费用超额、工作过失造成经济损失、索赔、呆账坏账的处理：12.1.外贸部管理、销售人员开展业务，应将销售成本控制在公司规定和预算的范围内，若发生超额费用，具体业务的直接负责人应承担超出部分的 50%。 12.2.因业务负责人工作过失或故意造成的公司直接经济损失或客户经济索赔，该具体业务的直接负责人应承担损失金额的 20%,区域经理承担损失金额的 5%,外贸部经理承担损失金额的 5%,若该外贸销售合同签订是经总经理签字特批的，总经理应承担损失金额的 10%。如业务负责人过失或故意造成的公司直接经济损失不属于外贸销售合同和业务范畴的，肇事者须承担其所造成的一切经济损失。 12.3.外贸销售合同出现呆账的

,该销售合同暂不计提成，暂扣签订销售合同的直接负责人相当于未收款项 20%的薪资，暂扣区域经理和出口部经理各承担未收货款 5%的薪资。该销售合同的直接负责人承担主要催款责任，并每周以书面形式向区域经理、出口部经理和财务部报告货款催收情况，由出口部经理和财务部向总经理汇报情况。区域经理、出口部经理和财务部应配合并为催款工作提供有效支持和帮助。若在销售合同规定回款期六个月内回收全部货款，公司退还暂扣的薪资。若因催款所产生的费用不超过应收款的 10%,可酌情给予提成。 12.4.外贸销售合同出现坏账已确定无法收回款项的，该销售合同不计提成，扣除签订销售合同的直接负责人相当于坏账金额

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以下方案仅供参考，请各位同学按自己公司情况拟定，不可照抄照搬！ xxxxxx有限公司20%的薪资，扣除区域经理和出口部经理各承担坏账金额 5%的薪资，若该外贸销售合同签订是经总经理签字特批的，总经理应承担坏账金额的 10%的损失。

13.0.名词解释：13.1.销售回款任务完成率=实际销售回款额÷销售回款任务额*100%。 13.2.销售费用指产品销售过程中产生的费用，主要包括但不仅限于指运杂费、码头费、报关费、文件费、商检费、快递费、样品费、目录拍摄制作印刷费、通讯费、认证费、参展费、网络推广费、广告费、促销费、差旅费、业务招待费、公关费、售后服务费等。 13.3.销售费用率=考核期内销售费用额÷考核期内销售回款额*100%,销售费用率应控制在 5%±1%的范围，超过该比率视为销售费用超额。 13.4.呆账指超过销售合同规定回款期限一个月以上的应收未收且有可能回收的款项。 13.5.坏账指超过销售合同规定回款期限六个月以上无法收回的应收款项，公司即可通过法律诉讼手段或转移债权关系方式处理。

14.0.特别规定：14.1.业务员累计 3个月以上(含)月度销售回款额低于月度销售回款任务额 30%的(含),暂扣相当于该业务员一个月底薪的销售提成金额。若年底能完成全年销售回款任务额的，年底补发暂扣的款项。 14.2.区域经理所负责的区域季度销售回款额低于该区域季度销售回款任务额 30%的(含),暂扣相当于该经理 1个月 30%底薪的销售提成金额。累计 2个季度销售回款额低于该区域季度销售回款任务额 30%的(含),暂扣相当于该经理 1个月底薪的销售提成金额。若年底能完成全年销售回款任务的，年底补发暂扣的款项。 14.3.外贸部季度销售回款总额低于部门季度销售回款任务额 30%含的，暂扣外贸部经理相当于

一个月 30%底薪的销售提成金额。累计 2个季度销售回款额低于部门季度销售回款任务额 30%(含)的，暂扣外贸部经理相当于一个月底薪的销售提成金额。若年底能完成全年销售回款任务的，年底补发暂扣的款项。 14.4.外贸部管理、销售人员在与本公司的聘用合同期内签订的销售合同，在离职时货款已回款到帐的，公司按本制度规定支付其销售提成；在离职时货款未到账的，公司不支付其销售提成。 14.5.外贸部管理、销售人员与本公司结束聘用关系后，其开发的客户签订的销售合同，公司不对其支付销售提成。 14.6.根据国家税务总局的相关规定，外贸部管理、销售人员的薪酬和销售提成属于其劳动所得工资薪金，应并入公司员工工资薪金支出，并据此计算缴纳其个人所得税。 14.7.公司根据自身经营状况和市场变化情况，调整出口部、各市场/区域、各级业务员的销售任务指标，并以书面形式通知变更。 14.8.外贸部管理、销售人员对销售提成问题有异议时，应及时向上级主管/经理提出书面申诉。上级主管/经理接到申诉后立即展开调查，并于 7个工作日内得出书面调查结论，写明争议问题、争议处理意见和防范措施，报总经理批准后实施并向申诉人解释，消除误会。如果仍不能消除其异议，应于 2个工作日内向上级领导移交异议。申诉人、外贸部和财务部相关人员应积极配合调查工作。 14.9.外贸部管理、销售人员就销售提成问题与公司发生纠纷，应协商解决。当协商无法解决纠纷时，可向劳动仲裁机构提出劳动仲裁或向法院提起诉讼。

15.0.附则：15.1.本制度须经公司总经理审核批准。 15.2.本制度自发布之日起执行。

编制人编制日期

黄 XX XXXX年 X月 X日

审核人审核日期

批准人批准日期

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