终端销售技能培训课程需求调查问卷

终端销售技能培训课程需求调查问卷

为提高终端销售人员的销售技能，公司将开展终端销售技能培训课程。此问卷将作为培训课程设计的依据，请根据您的工作岗位需要，结合自身的发展目标及个人发展需求，认真、如实填写此问卷。

请在所选内容前的□内打“√”，可以多选。一、培训意愿

1．在终端销售过程中，为完善工作，您认为自身存在哪些局限性？□知识经验□工作心态

□销售技能□个人性格

2．您认为在目前的终端销售工作中的竞争环境下是否需要培训？□迫切需要□需要

□可有可无□不需要

3．在终端销售过程中，您认为提高终端销量最有效率的手段是？□加强专业培训□加大促销力度□团队合作协调

□提升销售技能□改进卖场关系□调整终端位置

□其他

4．培训对您个人职业发展规划及人生目标的达成会起到怎样的作用？□非常重要□重要

□一般□无作用

5．您认为作为一名终端销售人员，在目前和今后的竞争中保持个人优势的关键是什么？□资历□工作态度

□技能知识的不断提升□人脉积累

□学历

6．您对目前工作岗位的看法是什么？□有成就感，能体现自己的价值及能力□太累，没有成就感，也无法充分体现自己的价值及能力

7．您的销售经验积累主要来自哪里？□自己积累总结□有经验的销售人员传授

8．您的企业文化和产品知识积累的主要来源是？□自己积累总结□有经验的销售人员传授9．您的行业相关知识主要来源是？□从书籍、网络和报刊杂志中学习得来□相关培训

□从书籍、网络、报刊杂志中学习得来□相关培训

更多针对性培训需求调研表请联系qq576279868

□有挑战性，压力太大□权宜之计，生活所迫

□从书籍、网络和报刊杂志中学习得来□相关培训

□自己积累总结□有经验的销售人员传授

10．在您从事终端销售工作期间，您曾经接受过关于＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿的培训，这些培训累积有＿＿＿天。

11．过去在您接受培训后，培训对您的工作能力及销量提升起到了怎样的帮助？□明显提升

□略微提升

□没有提升

12．您认为制约您参加培训阻力是什么？□时间不允许□经济不允许

□对培训效果怀疑□不愿意受累

13．您目前参加培训的动机是什么？□主动要求

□别人都参加，所以我也要参加□领导要求

14．在您的亲人、朋友和同事中有没有在参加相关培训后，其知识、态度和技能得到提升及改变的？□有

□没有

□没关注过

□培训就是放假休息□公司统一安排

二、培训课程（请在所选内容前的□内打“√”，可以多选，但不超过三个。）15．您认为公司提供的终端销售人员培训应以什么内容为主？□企业文化□销售技巧□行业知识

□终端陈列

□公司规章制度及流程□个人素养

□产品知识□演示技巧□其它

16．您认为企业文化培训应以什么内容为主？□公司愿景及规划□公司发展历程及荣誉□公司经营管理理念

17．您认为产品知识培训应以什么内容为主？□工作原理

□与竞争对手产品比较□功能材质

□销售话术□产品卖点□演示方法

□其他

□与竞争品牌的比较□其他

18．您认为演示培训应以什么内容为主？□操作原理□演示项目

□操作流程□演示手法

□演示话术□其他

19．您认为销售技巧培训应以什么内容为主？□顾客消费心理学□销售话术□异议处理方法

□沟通技巧□销售案例□服务技能

□讲解技巧□察言观色方法□其他

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20．您认为终端陈列培训应以什么内容为主？□柜台陈列原则□演示台陈列规范

□产品陈列规划□物料陈列原则

□产品陈列原则□促销活动布置

21．您认为个人素养培训应以什么内容为主？□从业心态□沟通技巧□时间管理

□演讲技巧□商务礼仪□团队意识

□执行力□职业规划□其他

22．您认为公司提供的新入职终端销售人员培训应以什么内容为主？□企业文化□产品知识□个人素养

□行业知识□销售技巧□演示技巧

□公司规章制度及流程□终端陈列□其他

23．在以往您接受的公司培训中，您印象最深的培训内容是？□企业文化□产品知识□个人素养

□职业发展□销售技巧□演示技巧

□公司规章制度及流程□终端陈列□其他

24．在以往您接受的公司培训中，对您的工作产生帮助的培训内容是？□企业文化□产品知识□个人素养

□职业发展□销售技巧□演示技巧

□公司规章制度及流程□终端陈列□其他

三、培训组织（请在所选内容前的□内打“√”，可以多选。）25．您认为培训采用什么方式效果更好，您更容易接受？□公司专职讲师

□经销商专职讲师

□市场督导□经验丰富的老导购

□业务主管□外聘讲师授课

26．您认为培训采用什么形式您更容易接受，效果更好？□非公司内部的公开课□周例会培训□终端带训□内部经验交流会

□公司组织的大型集中（50人以上）培训□公司组织的中小型集中（50人以下）培训□公司组织的视频、观看碟片培训□其他

27．您认为培训采用什么方法您更容易接受，效果更好？□讲师课堂口述□案例分析□角色扮演□分组演练□游戏互动式□提问互动式□以赛代练

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□封闭强化□其他

□实战模拟

四、您的建议

28.您对终端销售培训有什么建议或想法？

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿——谢谢您的参与！祝您工作顺利！———

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本文来源：https://www.bwwdw.com/article/71be.html