外贸中的付款方式

浅谈外贸中的付款方式

做外贸并不久，却深感在外贸业务中选择切实可行的付款方式对于买家，卖家控制防范风险极为重要。

1. TT(telegraphic transfer in advance)：对卖家最有利的是收订金30%，货好后再付70%付款。但一般由于货款本身金额小，买家会觉得付订金麻烦，有时会因此失去客户。故要据情况而定，如果是特殊规格货物，则最好要收订金。我所在的公司对于小额的付款（1万USD以内）一般采用的是100%前TT，这种付款方式看似已经很保险，却不想也有一单货到目前为止一直滞留于仓库，货做好后客户不付款，不要货。虽然只有三万人民币的货值，但因是按客户图纸规格做的货，无法再卖给另外的买家，只有一直存于库房。收订金可防止客户因价格下调而取消订单的风险。

2.L/C（letter of credit):100% L/C at sight, 对于稍微大额一点的订单，客户为了防止风险一般不会同意全额前TT，做L/C对于买家和卖家都是相对比较保险的付款方式。

但是对于买家的风险是：L/C是见单付款，即是只要单据完全符合信用证，则即使卖家发货有很大的质量问题，买家也只有付款，不能拒付。

对于卖家的风险则是：即使货物再好，如果单据做不到完全符合信用证，有可能被拒付，即使不拒付也会被银行扣去不少的不符点费用。这一点我们有经历，有一印度客人开信用证，连续做了好几单，几乎每一单银行都能找出新的不符点，感触即是银行要找你的岔子，那你真是别无它法，我们每次都会或多或少的被扣掉一些不符点费用。比如其中一点需要提供已传真证明，我们根据客户的要求提供，但最后银行确认为不符点，因为我们的传真机无显示已传真的时间证明条，我们也曾向客户提出抗议，客户曾去银行修改信用证，但银行拒修改，理由这是必须项目，不能去掉，就这样我们每一单都得扣掉USD30不符点费用。

因此对于新的客户，如果是故意要骗货者，这是不能从根本上防范住的。

3.D/P（Document against payment):也是通过银行交单，客户付款后取单，只是没有信用证约束，只有见汇票付款，按汇票金额付款。

对于买家：不用如开信用证一般需要压金，手续费也较低，没有信用证约束，如果不想要货，则可以拒付，不赎单即可。

对于卖家：优点是不用如信用证一般要做到单据相符，只要开据汇票和应用的单据即可交单，简单方便，手续费也极低。风险是没有信用证约束买家，如果买家不付款赎单，则另无它法；再者如果银行与买家勾结，则可能单货全失而收不到货款。

4.CAD（Cash against document):通过银行交单，直接交单，不用汇票。这种付款方式到目前为止还没有做过，不过从期字面意思可知，因其既无信用证连汇票也无，对双方的约束力就更小，相对来说保险力度就更小。

5。后TT：有见提单复印件TT，也有发货后N多天后TT方式。

见提单复印件TT的，买家会一直托到货到港后再付款，确保货真实而控制风险。

对于卖家风险是客户不要货的风险，或者有些国家可以用提单复印件直接提货，这样会货款全失。

一般外贸中常用的付款方式即为以上几种，为确保双方的利益,控制相关风险，一般以上的付款方式会结合使用，另并结合适当的报价方式，联合控制风险。

1.前TT + 不可彻销即期L/C，再并用CIF的交货方式

因有一部分订金在手，客户一般不会不要货，再加上L/C的约束，卖家即使做不到单据相符，客人也只有承兑，卖家只承担扣除不符点手续费的风险。卖家只要审证时细心，要挑选信用度高的开证行。这种情况对买家是不利的，第一有订金在卖家手上，第二货在卖家的掌控之中，第三，银行即使能帮忙找出不符点，但如果拒付会导致失信于银行，而且拒付的可能性很低。

2.前TT + 即期D/P，并用CIF的交货方式

对于卖家，要注意：第一前TT的百分比，订金不能太少，需要40%以上。第二交单银行要仔细审核，尽量选用大型的跨国银行，信用度高的银行，避免银行与客户勾结。第三提单做不记名提单，再背书，以避免客户不要货时运回或者转运的麻烦。第四控制好自己的货，有时可与船公司，或者货代签协议，有卖方口令再放货。（这条私下是可以使用的，虽不合规格）

3.前TT + CAD，并用CIF的交货方式

此条与D/P操作大致应相同，只是处理上需谨慎。

4.前TT +几提单复印件TT 并用CIF的交货方式

第一：做此付款方式，需核查相应国的进口制度，是否有提单复印件提货的可能性。第二传提单复印件给客人时，注意遮住提单号。第三也是控制好货权，最好有得到卖方口令后再放货。

当然，针对不同的客户使用不同的付款方式，尽量选择对自己方有利的付款方式，是我们的理想。但有时可能会因付款方式不能达成一致而丢掉订单，这就需要我们争取到订单的同时，尽量从另外的方面控制风险，保证自己方的利益。

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