采购谈判策略与技巧培训【宫迅伟】

采购谈判策略与技巧培训,宫迅伟,采购与供应链管理培训讲师。

大客户销售实战技巧主讲老师：宫迅伟

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个人简介

中国采购供应链工作坊领衔主教练专属领域：采购与供应链 丰富的理论基础： 上海交通大学自动化学士、 吉林大学国际贸易专业进修 天津财经学院经济管理专业研究生 中国人民大学MBA

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个人经历

实战的企业经历： 20年的跨国际工作经历--曾就职于大型国有公司、外国合资公司、外商独资公司、 大型民营公司、上市公司；访问过20几个国家，对不同地区采购文化和采购管理 有深刻的理解 5年的500强采购经历--先后在DELPHI、VOLVO、Daewoo、HALDEX等欧洲、美国、 亚洲等多个世界500强公司，任采购经理、采购总经理、全球采购经理、采购总 监、供应链总监、总经理；

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个人荣誉真实的荣誉称号： 中国物流采购联合会专家、中国机械工程学会物流分会理事、美国职业采购经理认证CPM、CPSM指定授 权培训师、上海管理科学学会精益六西格玛委员会专家、美国CPM/CPSM采购经理人认证指定授权培训师 、德国莱茵公司高级咨询顾问、在世界500强企业DELPHI由于推行MCIP采购成本管理模式的、卓越工作， 获得美国总部全球总裁特别奖

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课程目标

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如何成为一个专业的销售？

如何开发新客户、拓展老客户？

让采购告 诉你3 4 5 6如何拜访客户？

如何与客户打交道？

如何成单？

不讲市场营销、不讲市场战略，只讲如何搞定采 购、如何成单。

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Part 1

一、采购喜欢什么样的销售

目CONTENTS

Part 2

二、采购什么时候需要你(如何开发大客户)

录

Part 3

三、采购是怎样被销售搞定的(如何使用五环秘籍保证成单)

Part 4

四、应收账款催收技巧12招

Part 5

五、实例演练：客户具体案例展开讨论

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一、采购喜欢什么样的销售销售人员基本素质(人怎么样？) 如何拜访客户(准备与流程) 拜访客户的时间点(拜访的日期、什么时间电话好、时间长短、 时间间隔)

拜访客户的准备工作(技术准备、方案准备、竞争对手、客户 所需、礼品准备)拜访客户时询问哪些问题(客户的痛点、痒点、兴奋点) 销售人员的项目运作能力(事干得怎么样？)

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二、采购什么时候需要你(如何开发大客户)

采购在什么时候开发新供方(如何寻找进入机会成为潜在供方) 采购在什么时候需要增加供方(如何由情人变成老婆) 采购的供应商开发策略

采购是怎样应对供应商的(四角模型与客户关系的维护)采购流程不同阶段与销售的跟进策略

ESI早期参与与销售跟进策略

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三、采购是怎样被销售搞定的(如何使用五 环秘籍保证成单)

如何知己知彼增加筹码寻契机 如何设定谈判议题

如

何挖掘幕后决策逻辑如何使用团队致胜保证

如何营造谈判氛围

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四、应收账款催收技巧12招

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五、实例演练：客户具体案例展开讨论

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本文来源：https://www.bwwdw.com/article/6ztq.html