职业生涯规划报告——汽车之路

目录

我的职业发展愿景

第一部分自我认识与评估

1.1 非正式评估

1.2 正式评估

第二部分职业环境分析与探索

2.1 汽车行业环境分析

2.2 学校环境与专业特色分析

2.3 职业环境发展区域分析

第三部分职业生涯规划设计

3.1 SWOT分析

3.2 毕业后六年的职业生涯发展目标确定第四部分实施方案

4.1 大学顺利毕业

4.3 销售助理

4.4 销售顾问

4.5 销售主管

第五部分反馈与修正

5.1 评估表

5.2 潜在风险预测

结束语

我的职业发展愿景

第一部分自我认识与评估

下面我将从不同的角度对自己的职业兴趣、性格、职业价值观和能力进行剖析，探寻自我的择业观，帮助我完成合理的职业生涯规划

1.1非正式评估

1.1.1自我反省

备注：事实上，我并不是一个圆滑的人，兴趣爱好之类的也显得相当的“宅”，所以，我并不擅长与人打交道，但我为人处事的方式帮助我获得很多人的友谊。确实，我就是一个喜怒形于色的人，而这一点，是职场大忌，要改。

1.1.2上大学以来的收获

略

注：大一尚未结束。

备注：上大学已经块一年了，在这一年里，我参加了很多活动，也在这些活动中，磨砺和锻炼了自己。大学里的同学，来自天南海北，不一而足。我在与他们交往的过程中，也使自己的人生观和世界观不断的完善和健全。大学里的课程与高中的相差很多，高中时老师讲课比较慢，内容也不多，而在大学里，课室不固定，同学不固定，老师讲的内容也很多，而且非常需要我们自己课后去查资料，去消化。在这

一年里，我成熟了很多，也确实收获了很多。原来，这就是大学。

1.1.3在实践中成长

1.步步高兼职

2011年1月1号，我到佛山里水的步步高手机销售店做兼职，主要工作职责是派发传单和柜台售机。因为是元旦，所以店里的生意非常好，而且人流量很密集。

在步步高兼职的过程中，我尝试了很多以前不敢做的事：像在马路上，拦住一个路人，在派给他（她）传单的同时，快速而简练的说明传单里的优惠内容;像一群人举着牌，排成队游街，边游边喊着口号；像拿着话筒，在大庭广众之下，用很有煽动性的语言来介绍店里的优惠活动…….这些事情，换做在高中，我是怎么也不可能去做的，因为我本身个性比较宅，内向。但在步步高的兼职中，我突破了自己。毕竟，我的职业目标是成为销售顾问，干的就是嘴皮子上的活。

2.职业规划调查

访谈人物：****

性别：*

毕业学校：保密

所学专业：保密

现工作单位：**

职位：销售顾问

问题与回答：

1、您是如何找到这份工作的？主要职责是什么？

2、答：人才市场网，汽车销售，每个月要定时地与客户联系，保持联系。

3、您通过什么渠道提升自己？至今为止，您参加过哪些培训和继续教育？

4、答：没有自己参加培训，只是公司有时会举行培训。

5、在这份工作中，您通常每天都做些什么？

6、答：要做的事情比较多，例如：接待客户，介绍车型，签订合同，收取

定金，试乘试驾，办理车辆手续！，而且要与各行各业的人打交道，及时更新客户的资料，帮助客户查找资料，并对客户进行追踪。

7、我现在可以通过一些什么样的方式、提高哪些技能或素质，以便日后能

进入这一行业呢？

8、答：一定要考驾照，最好有空就训练一下自己的口才。

9、就您知道的情况而言，我所学的专业可以进入哪些领域工作？

10、答：销售前台、保险员、精品销售员、整车销售员等等。

11、你能给我一些学习或就业方面的建议吗？

12、答：尽量了解多一些你想做的职业的知识，和做相关训练。因为工作经

验很重要！而且作为一位汽车销售顾问应该掌握的内容有《汽车基础知识》《汽车营销基础》《汽车营销环境》《汽车文化基础》《汽车市场概述》《汽车市场调研》《汽车销售流程》《汽车服务流程》《客户开发技术》《沟通谈判技巧》《职业素养训练》

13、这种职业需要什么样的技能和其他能力？有什么样的需求？

14、答：灵活，沟通能力，想客户之所想等等；最紧要的就是要有驾照。

总结：

在这次的职业规划作业的完成中，我们这个小组既遇到了很多困难，但却也收获了很多。

首先，我们这个小组都是以销售顾问职业目标，可以说有着共同的兴趣与爱好。但是却未有一次比较深入的了解，通过这次作业，我们不仅加深了彼此的了解，也通过销售顾问这个共同的职业目标拉近了感情。

其次，在访谈的过程中，我们遇到了不小的挫折，先后两次被人拒绝的滋味确实不好受。第一次是直接无视我们，第二次是用怀疑的眼光打量我们，而后婉言相拒。可是，正所谓愈挫愈勇，再接再厉。我们在深刻的检讨了自己的不足后，通过改善访谈技巧来提高成功率。事实证明，失败正是一块最好的磨砺石。通过这次职业规划作业的完成，我们坚定成为一名销售顾问的职业目标。

最后，我们在完成作业的过程中，查找了大量的相关资料，比如汽车业的发展前景，汽车销售顾问的前景看法，一名汽车销售顾问应掌握的基本技能和基本素质。通过对资料的收集，我们不仅坚定成为一名销售顾问的职业目标，

又对本身的的职业目标有了一个大略的认识，这样更利于我们去规划我们的职业人生。并且在访谈的过程，通过与职业目标生涯人物的交流，获得的一些经验可以使我们少走许多弯路。

总而言之，通过这次活动，我们确实收获颇多。

1.1.4 360度评估

非正式评估总结：

利用非正式评估的方法，我对自己进行了一次详细地了解。或许以前对还很迷茫，但现在，我可以根据自己的非正式评估对自己做一个大略的认识，方便我根据自己的职业目标对自己做出调整。

1.2正式评估

仅仅依靠非正式评估是不够专业的，所以为了更全面，更专业的评估自己，我们还需要专业的测评软件。通过专业的测评软件，我对自己的职业兴趣、职业性格等做了测评：

1.2.1个性特征

1.2.2职业兴趣

1.2.3职业价值观

1.2.4职业能力

本文来源：https://www.bwwdw.com/article/6xle.html