08242关于实行分公司总经理绩效考核的通知-1

关于实行分公司总经理绩效考核的通知

为打造一支强大的无坚不催的经理人团队。一个充满活力、公平、有效、按劳取酬、优胜劣汰的机制是根本保证，为此，特制定分公司总经理考核标准、薪酬、奖励、升降职及人才贡献奖励制度如下：

一、考核标准： (一)A、B类公司

按照下列条件将企管分公司分为A、B类分公司，满足条件之一者即为A类分公司，否者为B类分公司。

1、全年大课次数在XX堂（含）以上；

2、分公司场租（含物业管理费）在XX万元/月以上； （二）业绩考核标准为： 1、A类：XX万 或总业绩XX万 2、B类：XX万 或总业绩XX万

二、薪酬：底薪+特别底薪+提成+特别提成+奖金（见第三项）+分红（按原有关规定执行）

底 薪 考 核 业 绩 学习卡（含在线）、传统内训、系统精品班 XX/XX以下 总业绩 （万元） 或XX/XX以下

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业绩提成比例 底 薪 XXXX 0.n%

XX/XX以上 或XX/XX以上 XXX以上 XXX以上 XXX以上 XXX以上 XXX以上 XXXX XXXX XXXX +n(特别底薪) 0.n% 0.n% 0.n%+0.n%（特别提成） XXXX +n（特别底薪） 0.n%+0.n%（特别提成） XXXX+n（特别底薪） 0.n%+0.n%（特别提成） XXXX+n（特别底薪） 0.n%+n%（特别提成） 增加n%的总底薪 减少n%的总底薪 总业绩比上月增加n%以上 总业绩比上月减少n%以上 三、奖励：

1、每月评出n个“月度标兵”，即A类分公司冠、亚军、B类分公司冠、亚军，分别获得分公司活动经费XXXX元、XXXX元、XXXX元、XXXX元及流动锦旗一面。计入分公司成本，总经理额外奖n元、n元、n元、n元；

2、连续n个月获得冠军分公司则第n个月奖分公司活动经费XXXX元，三连冠之后持续获得冠军，则每个单月奖分公司活动经费XXXX元，连续n个月获得前n名，则第n个月奖分公司活动经费XXXX元，连续n个月获得前n名之后，持续获得前n名，则每个单月奖分公司活动经费XXXX元，该经费由分公司总经理支配。计入分公司成本，总经理额外奖n元、n元。

3、每个月总业绩增加额前n名分别奖励XXXX元、XXXX元、XXXX元。（不分A、B类）

4、股权激励：

1）总业绩连续n个月及以上获集团业绩前n名，根据连续获得的次数的多少，将特别给予不同数量的整个集团公司股权进行激励；

2）根据一家公司开拓企管分公司及输送到全国其他分公司总经理、执行总经理或集团公司各事业部、中心总经理、执行总经理数量的多少给予不同数量的

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整个集团公司股权进行激励。

以上给予股权的具体时间数量随同和君咨询在公司改制完成，从有限公司转换成股份制公司，对全国符合条件的各分公司总经理统一进行股权激励时兑现，额外制定一个标准累加进去。此乃公司重大政策突破，望抓住机会创造佳绩。

四、援助奖励：

业绩不好的公司，可主动自愿与业绩好的公司结成1+1互助公司，即由优秀分公司总经理亲临指导或电话等其它方式沟通，使业绩不好的公司得到业绩改善，则当月业绩的增量部分，应给予该公司总经理的底薪、提成、分红、奖金的增量部分，划拨出n%作为优秀分公司总经理的援助奖励。

从援助开始至解除援助关系为止，每个月的增量部分都是指当月总业绩减援助之前该公司n个月总业绩平均值。援助期间业绩达不到集团业绩考核底线，则援助者不享受任何待遇，如业绩下降，援助者乐捐1000元用于被援助分公司业绩奖励，援助期间一切差旅费由被援助分公司在总经理n%费用中予以报销。额度不够时，透支以后的额度。

建立和解除援助关系，建立援助关系时需由被援助分公司填写援助申请表，并写明起止月份，经双方总经理签字确认，报集团公司学习卡事业部审批后即开始实施，对援助者并无业绩和工作量要求，由援助双方自己沟通运作。没有提出新的终止申请，则按原起止表中期限确认双方的援助奖励。援助申请表，审批后交总部财务中心及分公司财务按月对两个总经理的工资分配作结算。

五、经理破格晋升：

分公司经理所带团队连续n个月获得分公司部门总业绩冠军，且业绩额连续n个月在分公司总业绩m%以上，当该公司有总监编制空缺时，可直接晋升为正式总监，当没有编制空缺或编制超编时，晋升为代理总监，享受正式总监待遇即将原编制内总监的总待遇额度+该代理总监进行平均分配。

六、降级、免职：

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以下业绩统计，不含春节放假当月、新公司开业第一个月与新调任当月。 1、当月业绩低于n万，次月起总经理降为执行总经理，执行总经理降为副总（主持工作）；次月业绩低于n万，自动免职，新任岗位职务不得高于总监；

2、每月业绩排名最后n名，且业绩低于n万，自动免职，新任岗位职务不得高于总监；

3、业绩连续n个月最后n名，并累计低于n万，总经理或执行总经理降为副总（主持工作）；次月业绩低于m万，自动免职或降为总监或调离（职务不得高于总监）；

3、业绩连续n个月最后n名，自动免职，新任岗位职务不得高于总监。 以上降级、免职包括本人是加盟商，也在此列，但股份不受影响。 总监以上高管在所在分公司任职期间，公司总业绩少于n次进入集团公司排名前m名，不得调任其它分公司晋升总经理或执行总经理。个人所带团队业绩特别突出，占所在分公司业绩比重累计或连续n次以上达n%以上，可不受此条件限制。

七、分公司拓展及人才贡献奖：

为更好的配置人力资源，实现公司的战略目标，达成个人职业生涯成长规划，让贡献大、有能力的人才脱颖而出，受到及时激励，使人力资源效率、效益最大化。并大力鼓励为分公司培养、贡献人才，特在原分公司拓展有关享受n股股份制度不变的情况下，新增人才贡献奖如下：

为其它公司贡献1名总经理或执行总经理，无论新老公司，到任后从第一个总业绩突破n万的月份开始，原分公司总经理或执行总经理享受n%业绩提成奖金。两年之内，该总经理无论调任哪家分公司，只要是连续任职，则即享受其任职公司n%业绩提成奖金（业绩考核不达标的月份除外，从任总经理或执行总经理开始享有两年n%的提成，如该推荐人选中途被降职或免职，则提前终止享受n%的业绩提成，该提成不受培养、贡献人才本人在聚成身份变化的影响）。

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同时，集团公司有权在全国任何一个分公司和岗位调配干部，任何人不得以任何理由阻拦。

该通知至下发之日起执行，与此文件不符的政策自动终止。 特此通知。

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〇〇八年八月一日

二

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