样板间说辞

样

一、 介绍动线

板间说辞

先了解客户购房原因和需求，锁定面积区间和户型，再重点介绍客户意向户型，介绍时侧重突出客户看的户型的优势。

首先指引客户看样板间的户型图，让客户先了解房间朝向与位置，然后再让客户进入房间，最后指引客户进行园区体验。

二、 样板间介绍

（1）93平米样板间介绍重点

? 经典实用的金角两居户型，L形户型设计保证采光，南北通透提高舒适 ? 功能分区合理全面，最大限度的保证三口之家使用的舒适性。 ? 入户玄关功能齐全，实用方便。

? 客厅尺度合理，观景飘窗，享受阳光与美景的同在

? 餐厅厨房，餐厨一体，动线合理，厨房配备储物间，功能齐全实用 ? 南向主卧带飘窗，体验主人的尊崇感与享受感 ? 南北双卧室设计，互不干扰

? 结合户型所在的楼座，强调户外园林景观的景象，增加客户的想象力 ? 置业顾问强化交房标准，产品设计上的人性化。

? 讲解的礼仪标准：各个功能区的3秒静默（让客户由参观者到居住者的适应时间），

10秒停留（充分对功能区效果体验）。

? 讲解说辞

【样板间门口指示样板间户型水牌】

这是C户型，面积约为93.46平米的两室两厅一卫户型，是我们16、17号楼的金角户型，南北通透，空间规划合理有序，三面采光，体现这个户型大尺度观景设计的特色。94平米在两室的设计中最舒适、合理，是您两口或三口之家的温馨选择。

【进入样板间，位于玄关处】

您往这边请，首先进来是我们的玄关部分。我们样板间左手边这个部分做的是一个美观装饰摆件，但是实际上这个功能分区您可以设计挂衣架、鞋柜或者是

吊柜，这块的进深约为50厘米，是为了方便您出入家门的时候更衣和收拾私人物品。您也可以参考我们样板间的设计，这样也很美观简洁。

您一定也注意到玄关地面【指示地面】我们采用了大理石地面设计，这样第一是美观，将玄关与起居厅分割开，第二是在玄关门口的位置是屋内地面磨损最严重的位置，这样可以很好的防止磨损。

右手边是我们的卫生间，卫生间进深3米1，干湿分离，主要是花洒式淋浴、坐式马桶与盥洗池，满足我们的基本需求，我们样板间主要采用的是科勒卫浴与东鹏瓷砖，在细节处体现品质 【进入客厅，引领客户向窗前走】

您往里面走，（经过玄关引临客户往窗前走，到窗前停下），您看一下我们的样板间，我们样板间整体的装修简洁、大方、美观，将功能空间最大化的展示，该户型层高为3米，交工为地采暖。我们现在所在的是我们客厅位置，我们的客厅开间3米5，进深4米2，配合我们的观景飘窗，一体化的设计不仅让空间感放大，更延景入室，体会好风光。（在园林区介绍景观的时候可以提出来16、17号楼金角的视眼，让客户有个愿景的想象）。 【从客厅引导客户往主卧】

从客厅您往右，是我们的主卧，主卧面积约13平米，开间3.3米，进深3.9米， 保证了居住的舒适度和采光，L型大转角飘窗以及超低大尺度飘台既增加了采光面，更是闲暇观景的绝佳位置。您在休息时间从这里看到园林景观。 【从主卧出来引导客户往客卧】

您可以看我们的客厅与主卧，给您呈现一个270°的大视角采光。 【进入客卧】

接下来您进入的是客卧，设计师在保证了使用空间的基础上最大限度的满足了主人的孩子或招待客人的使用需求。您所看到的，该样板间所演绎的是一个儿童房，根据国际专家统计，9㎡以下的房间最适合儿童长期居住，会减少其恐惧感，居住更舒适。其面积和空间利用也非常合理，，配以简约的书桌和单人床，足以满足一人居住生活需求，景观飘窗亦可欣赏我们为您打造的空中花园等社区自然景观。而且主次卧直接相对独立，互不干扰。 【从客卧出来引导客户到厨房与餐厅】

最后再带您看看厨房，这也是您每天生活必需的空间之一。您所看到的厨房，

我们在厨房的动线设计上，根据一般咱们洗菜、切菜、炒菜、成品摆放这样一个流程，设计我们厨房的功能区，保证整个操作过程的流畅性。另外还配备了一个储物间来放置洗衣机，同时也适合摆放一下厨房零散物件。而从厨房出来紧接着的就是我们的餐厅餐厨一体，动线合理，空间开阔，将让我们的生活更加舒心。

【进入餐厅附近引导客户出门】

刚才我将整体的户型布局以及户型特色介绍完了，下面让我们去体验一下实景园林，看一下您未来生活的地方吧。一边关门一边跟客户讲解样板间的装修，项目装修使用的材料，都是开发商精挑细选，希望给您一个最美好的家居生活。

（2）175.4平米样板间介绍重点

? 经典H户型，三室两厅两卫，南北通透，舒适享受

? 12米超级面宽，别墅级通透居住感受，双飘窗、大露台，体验极致景观 ? 主次卧均可俯瞰组团核心景致。

? 主卧附带卫生间、衣帽间，体现主人尊崇感 ? 阔绰客厅，连接阳台，彰显主人的待客之道 ? 南向主卧带飘窗，体验主人的尊崇感与享受感 ? L形餐厨设计，无阻碍想通，中西结合

? 结合户型所在的楼座，强调户外园林景观的景象，增加客户的想象力 ? 置业顾问强化交房标准，产品设计上的人性化。

? 讲解的礼仪标准：各个功能区的3秒静默（让客户由参观者到居住者的适应时间），

10秒停留（充分对功能区效果体验）。

? 讲解说辞

【样板间门口指示样板间户型水牌】

这是拉德芳斯户型，面积约为175.40平米的两三室两厅两卫户型，是我们1号楼的户型，1#为两梯两户的楼座，所以户型均为南北通透，并且在设计上凸显了H户型方正、布局合理、动静分离的特点，是您实现三室同堂的天伦之乐的不二选择

【进入样板间，站立于入户门厅处】

您现在位于的是我们这个户型的门口，我们先站这个位置体验一下整个户型

的尺度。您慢慢往里走，我们的左手边是我们的客厅，一眼看过去，客厅4米7的开间及与观景阳台的直接连接，让您瞬间感受到一种大气与尊贵的氛围，在这里面待客，主人气度立马彰显。在这个阳台上放躺椅看书、晒太阳，养鸟，各种舒适的爱好都可以在我们园林景观的衬托下更加的让身心开阔 【从客厅往主卧走】

我们这个户型是三室两厅两卫的，主卧作为主人的休息室，它的设计与功能最大化展现享受性。我们主卧的开间3米9，能充分享受视眼的开阔，观景飘窗是休息与放松的好平台。而再往里走，您会看到更让您惊喜的3平米左右的衣帽间，这个样板间您会看到是另女士疯狂的全是衣服、鞋子，您还可以放置夫妻两个人的，体现温馨浪漫。独立卫生间更是为生活与私密性提供了很大的便利。而卫生间的浴缸设计，让我们在家享受那份安逸的休闲。 【从主卧往同一面的南向次卧走】

我们的次卧位于主卧的一边，方便主人直接照看里面的孩子或者老人，而南向的朝向使房间享受主卧一样的采光与景观。将近1米9的飘窗设计，您的生活我觉得就不会再有烦恼了。而公共卫生间在南次卧旁边，不仅方便来访客户，也方便老人和孩子，卫生间干湿分离，将对老人和孩子的安全起到很好的保障 【从南向次卧出来引导客户看一下北向次卧】

另一个卧室不论是作为客卧还是您将功能分区作为书房来改造，都挺合适的，因为三居的空间就必然带给我们更完美的享受 【站于餐厅边】

最后再带您看看厨房与餐厅，L形的动线设计，合理明确，不浪费一点空间。而厨房的动线根据一般咱们洗菜、切菜、炒菜、成品摆放这样一个流程，流程功能分区。另外还配备了一个阳台来放置洗衣机，同时也适合摆放一下厨房零散物件。而从厨房出来紧接着的就是我们的餐厅餐厨一体，动线合理，空间开阔，将让我们的生活更加舒心。

【引导客户再整体体验样板间，然后出门】

刚才我将整体的户型布局以及户型特色介绍完了，下面让我们去体验一下实景园林，看一下您未来生活的地方吧。一边关门一边跟客户讲解样板间的装修，项目装修使用的材料，都是开发商精挑细选，希望给您一个最美好的家居生活。

（3）192平米样板间介绍重点

? 这是一个约192平米豪华四居，大面宽，短进深，保证您充足的光照时间，户型设

计合理无浪费面积。

? 大尺度豪华玄关设计，即巧妙处理室内外过渡空间，又能满足家庭多位成员的使用

需求。

? 双卧、客厅三面朝阳，超大采光面，只有别墅的产品才能做到。 ? 大尺寸独立餐厅设计了大采光窗，就餐之余可欣赏城市美景。 ? 南向主卧、次卧均为套房设计，配有独立卫生间，打造主人专属空间。

? 户型的稀缺性，强化周边市场大户型设计的了解，重点为富力津门湖210的户型与

万科柏翠园190的，从而总结出项目户型的优势。

? 讲解的礼仪标准：各个功能区的3秒静默（让客户由参观者到居住者的适应时间），

10秒停留（充分对功能区效果体验）。

? 讲解说辞

【样板间门口指示样板间户型水牌】

现在您看到的这个户型是2T2户的西端户，建筑面积约为192平米，四室两厅三卫的房型。双卧、客厅三面朝阳，超大的面宽，带来更多的阳光，超大尺寸面宽，只有别墅类的产品才能做到。整个户型南北通透，户型方正，功能分区明确，并且拥有独立餐厅，厨房配有生活阳台。户型整体采用地采暖，即保证是室内的温度，有节省了因为安装暖气片而浪费的空间，增加室内的实际使用面积。四居的户型，我们偏向于奢华的新古典主义装修风格，室内的吊顶、装饰线条和角线，凸显了法式风格的古典气息。 【从走道进入玄关】

这个四室的玄关是独立玄关，能很好的增加主人的私密性；通过玄关入户增加缓冲空间，出入户也更加舒适；同时，通过大尺度玄关设计，体现了房子整体的大气与奢侈以及主人的高品质生活的追求。根据我们的日常生活习惯，在入口处您可以设置玄关灯开关和玄关柜，将给我们的生活提供便利。 【从玄关引导进入客厅与餐厅】

我们往里走，您看到的是我们的客厅与餐厅，客厅与餐厅相连南北通透。形成一个拐角采光，客厅设计方正，宽敞、明亮，在客厅与餐厅相通的大空间内也

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