打印机项目商业计划书

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打印机项目

商业计划书

规划设计/投资分析/产业运营

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报告摘要

近年来我国打印机行业市场规模保持稳定增长，截止2018年我国打印

机行业市场规模已经达到1249.87亿元，同比增长12%。

打印机是计算机重要的文字、图形图像输出设备,是中国计算机外部设

备市场上最普及、最活跃、也是竞争最为激烈的计算机产品之一。中国计

算机市场是由硬件市场(包括主机、外部设备、网络产品、应用产品和耗材

与零配件等五部分市场)、软件市场和信息服务市场构成。外部设备市场是

除主机市场外中国计算机市场中的第二大市场,历年外部设备市场销售额占

中国计算机总体市场销售额的20％左右。而外部设备市场主要是由打印机、显示器、终端、扫描仪、硬驱、光驱和其他外设构成。打印机市场是中国

外部设备市场中最大的市场,历年打印机市场销售额约占外部设备市场规模20％以上份额,并从1998年开始有逐年上升的趋势。

该打印机项目计划总投资20549.30万元，其中：固定资产投资14650.16万元，占项目总投资的71.29%；流动资金5899.14万元，占

项目总投资的28.71%。

达产年营业收入49986.00万元，净利润7566.65万元，达产年纳

税总额4304.14万元；达产年投资利润率49.10%，投资利税率57.77%，投资回报率36.82%，全部投资回收期4.22年，提供就业职位823个。

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打印机项目商业计划书目录

第一章概况

第二章建设背景及必要性分析

第三章市场调研分析

第四章投资建设方案

第五章工程设计说明

第六章运营管理模式

第七章风险性分析

第八章 SWOT分析

第九章实施进度

第十章项目投资可行性分析

第十一章经营效益分析

第十二章总结说明

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第一章概况

一、项目名称及建设性质

（一）项目名称

打印机项目

（二）项目建设性质

该项目属于新建项目，依托xxx工业园良好的产业基础和创新氛围，充分发挥区位优势，全力打造以打印机为核心的综合性产业基地，年产值可达50000.00万元。

二、项目承办单位

xxx投资公司

三、战略合作单位

xxx集团

四、项目建设背景

打印机市场方面，从全球来看，需求稳中略有下降，其中传统喷墨打

印机占比下降，激光打印机占比有所上升。2019年第一季度全球范围内打

印机出货量2280万台，同比下降3.9个百分点。其中喷墨打印机出货量1370万台，下降2.1个百分点。根据数据，2018年惠普、佳能、爱普生、

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兄弟和京瓷占据全球89%的市场份额，其余11%的份额由三星、施乐、利盟

等企业组成。

伴随着电子科技的飞速发展，有人曾预言纸质媒体的消亡，人们开始

用移动电子产品代替书本，又有人预言打印机的末日已到。如今打印机却

并没有离开人们的视野，反而以一种新的形式留在人们身边。不仅如此，

它将继续向预言家们相反的方向前进，创造不同的家庭和工作场景。因为

有创造性在，世界未来终将与很多人想象的不同。

xxx工业园把加快发展作为主题，以经济结构的战略性调整为主线，大力调整产业结构，加强基础设施建设，积极推进对外开放，加速观

念创新、体制创新、科技创新和管理创新，努力提高经济的竞争力和

经济增长的质量和效益。该项目的建设，通过科学的产业规划和发展

定位可成为xxx工业园示范项目，有利于吸引科技创新型中小企业投资，吸引市内外、省内外、国内外的资本、人才、技术以及先进的管

理方法、经验集聚xxx工业园，进一步巩固xxx工业园招商引资竞争力。

五、投资估算及经济效益分析

（一）项目总投资及资金构成

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项目预计总投资20549.30万元，其中：固定资产投资14650.16万元，占项目总投资的71.29%；流动资金5899.14万元，占项目总投资的28.71%。

（二）资金筹措

该项目现阶段投资均由企业自筹。

（三）项目预期经济效益规划目标

项目预期达产年营业收入49986.00万元，总成本费用39897.13万元，税金及附加390.35万元，利润总额10088.87万元，利税总额11870.79万元，税后净利润7566.65万元，达产年纳税总额4304.14万元；达产年投资利润率49.10%，投资利税率57.77%，投资回报率

36.82%，全部投资回收期4.22年，提供就业职位823个。

十、项目评价

1、本期工程项目符合国家产业发展政策和规划要求，符合xxx工业园及xxx工业园打印机行业布局和结构调整政策；项目的建设对促进xxx工业园打印机产业结构、技术结构、组织结构、产品结构的调整优化有着积极的推动意义。

2、xxx实业发展公司为适应国内外市场需求，拟建“打印机项目”，项目的建设能够有力促进xxx工业园经济发展，为社会提供就

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业职位823个，达产年纳税总额4304.14万元，可以促进xxx工业园

区域经济的繁荣发展和社会稳定，为地方财政收入做出积极的贡献。

3、项目达产年投资利润率49.10%，投资利税率57.77%，全部投

资回报率36.82%，全部投资回收期4.22年，固定资产投资回收期

4.22年（含建设期），项目具有较强的盈利能力和抗风险能力。

4、从促进产业发展看，民营企业机制灵活、贴近市场，在优化产

业结构、推进技术创新、促进转型升级等方面力度很大，成效很好。

据统计，我国65%的专利、75%以上的技术创新、80%以上的新产品开发是由民营企业完成的。从吸纳就业看，民营经济作为国民经济的生力

军是就业的主要承载主体。全国工商联统计，城镇就业中，民营经济

的占比超过了80%，而新增就业贡献率超过了90%。从促进产业发展看，民营企业机制灵活、贴近市场，在优化产业结构、推进技术创新、促

进转型升级等方面力度很大，成效很好。据统计，我国65%的专利、75%以上的技术创新、80%以上的新产品开发，是由民营企业完成的。从吸

纳就业看，民营经济作为国民经济的生力军是就业的主要承载主体。

全国工商联统计，城镇就业中，民营经济的占比超过了80%，而新增就业贡献率超过了90%。从经济的贡献看，截至2017年底，我国民营企

业的数量超过2700万家，个体工商户超过了6500万户，注册资本超

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过165万亿元，民营经济占GDP的比重超过了60%，撑起了我国经济的“半壁江山”。同时，民营经济也是参与国际竞争的重要力量。

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第二章建设背景及必要性分析

一、项目承办单位背景分析

（一）公司概况

本公司秉承“顾客至上，锐意进取”的经营理念，坚持“客户第一”的原则为广大客户提供优质的服务。公司坚持“责任+爱心”的服

务理念，将诚信经营、诚信服务作为企业立世之本，在服务社会、方

便大众中赢得信誉、赢得市场。“满足社会和业主的需要，是我们不

懈的追求”的企业观念，面对经济发展步入快车道的良好机遇，正以

高昂的热情投身于建设宏伟大业。公司将“以运营服务业带动制造业，以制造业支持运营服务业”经营模式，树立起双向融合的新格局，全

面系统化扩展经营领域。公司为以适应本土化需求为导向，高度整合

全球供应链。

公司是按照现代企业制度建立的有限责任公司，公司最高机构为

股东大会，日常经营管理为总经理负责制，企业设有技术、质量、采购、销售、客户服务、生产、综合管理、后勤及财务等部门，公司致

力于为市场提供品质优良的项目产品，凭借强大的技术支持和全新服

务理念，不断为顾客提供系统的解决方案、优质的产品和贴心的服务。公司是按照现代企业制度建立的有限责任公司，公司最高机构为股东

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大会，日常经营管理为总经理负责制，企业设有技术、质量、采购、

销售、客户服务、生产、综合管理、后勤及财务等部门，公司致力于

为市场提供品质优良的项目产品，凭借强大的技术支持和全新服务理念，不断为顾客提供系统的解决方案、优质的产品和贴心的服务。

未来公司将加强人力资源建设，根据公司未来发展战略和发展规模，建立合理的人力资源发展机制，制定人力资源总体发展规划，优

化现有人力资源整体布局，明确人力资源引进、开发、使用、培养、

考核、激励等制度和流程，实现人力资源的合理配置，全面提升公司

核心竞争力。鉴于未来三年公司业务规模将会持续扩大，公司已制定

了未来三年期的人才发展规划，明确各岗位的职责权限和任职要求，

并通过内部培养、外部招聘、竞争上岗的多种方式储备了管理、生产、销售等各种领域优秀人才。同时，公司将不断完善绩效管理体系，设

置科学的业绩考核指标，对各级员工进行合理的考核与评价。

（二）公司经济效益分析

上一年度，xxx实业发展公司实现营业收入25522.21万元，同比

增长24.57%（5033.89万元）。其中，主营业业务打印机销售收入为23619.82万元，占营业总收入的92.55%。

上年度主要经济指标

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根据初步统计测算，公司实现利润总额6153.45万元，较去年同期相比增长977.76万元，增长率18.89%；实现净利润4615.09万元，较去年同期相比增长498.91万元，增长率12.12%。

上年度主要经济指标

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二、打印机项目背景分析

近年来我国打印机行业市场规模保持稳定增长，截止2018年我国打印机行业市场规模已经达到1249.87亿元，同比增长12%。

我国打印机细分市场结构如下，其中针式打印机占比为19.28%，激光打印机为30.71%，喷墨打印机为50.01%。

在我国打印机市场中，激光打印机在商用办公领域渗透率较高，喷墨打印机在家用市场渗透率较高，受益于我国中小企业数量不断增长，激光打印机市场稳步增长。截止2018年我国激光打印机市场规模已经达到383.84亿元。

2018年，我国激光打印机销售量约为945万台，行业整体规模虽然不大，但是其重要性不言而喻。预计到2025年我国激光打印机出货量将达到1487.26万台，市场规模将达到640.18亿元。

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目前，国内激光打印机市场主要被国外品牌占据。惠普、佳能、兄弟、联想等占据国内绝大部分市场份额。

三、打印机项目建设必要性分析

打印机是计算机重要的文字、图形图像输出设备,是中国计算机外部设

备市场上最普及、最活跃、也是竞争最为激烈的计算机产品之一。中国计

算机市场是由硬件市场(包括主机、外部设备、网络产品、应用产品和耗材

与零配件等五部分市场)、软件市场和信息服务市场构成。外部设备市场是

除主机市场外中国计算机市场中的第二大市场,历年外部设备市场销售额占

中国计算机总体市场销售额的20％左右。而外部设备市场主要是由打印机、显示器、终端、扫描仪、硬驱、光驱和其他外设构成。打印机市场是中国

外部设备市场中最大的市场,历年打印机市场销售额约占外部设备市场规模20％以上份额,并从1998年开始有逐年上升的趋势。

近年来,由于打印机在SOHO(小型办公和家庭办公)应用领域的不断扩大,以及打印机自身在集成化、网络化、打印速度、质量等技术上的不断提高

和发展,使得打印机行业及其市场呈现出快速增长的态势。

由于打印机是PC的一个重要外部输出设备,打印机市场的发展历来与

PC市场的发展密不可分,其市场的成长在很大程度上受PC市场的制约。PC

产品与打印机市场总量的比例大致应在1:0.5左右。随着网络应用的日益

普及和由之兴起的网络打印,有可能会影响到打印机与PC机的配比情况,但

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家用PC市场的兴起和多媒体应用技术的不断提高,依然会从正面带动打印

机市场的繁荣。

中国打印机市场由针式打印机(包括24针通用打印机和平推式打印机)、喷墨打印机、激光打印机和其它打印机(宽打、热敏等)构成。依据打印机

的技术特点与价格高低,打印机市场可分为高端、中端与低端市场。根据产

品用户的不同,打印机市场又可分为商用打印机市场与家用打印机市场。其

中商用打印机市场又分为专业打印机市场和通用打印机市场。在通用型打

印机市场,包括激光打印机和喷墨打印机在内的非针式打印机取代低针式打

印机已成为趋势,并在国际市场上已成为现实。国内打印机市场虽有所滞后,但已非常明显地体现出这一趋势特点。

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第三章市场调研分析

一、打印机行业分析

打印机市场方面，从全球来看，需求稳中略有下降，其中传统喷墨打

印机占比下降，激光打印机占比有所上升。2019年第一季度全球范围内打

印机出货量2280万台，同比下降3.9个百分点。其中喷墨打印机出货量1370万台，下降2.1个百分点。根据数据，2018年惠普、佳能、爱普生、

兄弟和京瓷占据全球89%的市场份额，其余11%的份额由三星、施乐、利盟

等企业组成。

打印耗材方面，全球市场属于产业成熟期，产量和需求大体保持稳定，产业规模超过770亿美元，但年增长率低于1%。从适用性角度可以将打印

耗材分为原装耗材和通用耗材。2018年全球打印耗材市场出货金额为

777.3亿美元，同比增速约为0.2%；中国市场增速略高一些，约为2%，2018年出货金额为1421.4亿元。

我国打印耗材市场的主要供应厂商为纳思达，其次是鼎龙股份。打印

耗材大致包括硒鼓、墨盒、墨水和色带四类产品，其中以硒鼓和墨盒为主。纳思达共占据我国打印耗材市场约76%的市场份额，在国内通用墨盒市场为绝对龙头，在通用硒鼓市场占有率第一。在国内打印耗材芯片市场，纳思

达也占据70%以上的份额。

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目前在中国激光打印机的市占率已经超过了喷墨打印机的市占率。预

测未来中国喷墨打印机出货量占打印设备的比重有望提高，但是激光打印

机出货量的地位仍然无法得到撼动。

目前我国打印耗材市场较为成熟，近年来年复合增长率约为2%，规模

约为1400-1500亿元，而通用耗材市场规模仅占其20%左右。而在欧美国家，大部分用户更愿意选择环保、便宜的再生耗材，通用耗材占到耗材市场总

销量的70%。

二、打印机市场分析预测

伴随着电子科技的飞速发展，有人曾预言纸质媒体的消亡，人们开始

用移动电子产品代替书本，又有人预言打印机的末日已到。如今打印机却

并没有离开人们的视野，反而以一种新的形式留在人们身边。不仅如此，

它将继续向预言家们相反的方向前进，创造不同的家庭和工作场景。因为

有创造性在，世界未来终将与很多人想象的不同。

打印机（Printer)是计算机的输出设备之一，用于将计算机处理结果

打印在相关介质上。衡量打印机好坏的指标有三项：打印分辨率，打印速

度和噪声。

打印机按数据传输方式可分为串行打印机和并行打印机两类。按照打

印机的工作原理，将打印机分为击打式和非击打式两大类。

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串式点阵字符非击打式打印机主要有喷墨式和热敏式打印机两种。行式点阵字符非击打式打印机主要有激光、静电、磁式和发光二极管式打印机。

在云服务、物联网的迅速推动下，打印机和PC、智能手机等设备正在展开更紧密的联系。人们日常办公越来越依赖于智能设备，办公场所不再局限于办公室，在汽车上、地铁上、家里，甚至是旅行途中都可以随时办公。

这种趋势已经不可阻挡，打印产品必然也要适应移动办公的潮流。如惠普、联想、爱普生等打印机品牌，都相继推出了便捷式移动打印解决方案。通过无线网络连接智能手机、平板电脑等移动终端，在Wi-Fi连接打印机的情况下，就能远程控制打印机，做到随时随地打印文件。

在万物互联的时代趋势下，智能打印机终将成为未来打印机的发展趋势。这样的打印机不只是支撑办公的工具，更是智能办公的重要环节，是用来打印纸张、文件，提高生产力的利器，这种功能的意义在于，能够提高工作效率、完善协同办公系统。

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第四章投资建设方案

一、产品规划

（一）产品放方案

项目产品主要从国家及地方产业发展政策、市场需求状况、资源

供应情况、企业资金筹措能力、工艺技术水平的先进程度、项目经济

效益及投资风险性等方面综合考虑确定。该项目主要产品为打印机，

具体品种将根据市场需求状况进行必要的调整，各年经营纲领是根据

人员能力水平，并参考市场需求预测情况确定，同时，把产量和销量

视为一致，本报告将按照初步产品方案进行测算，根据确定的产品方

案和建设规模及预测的打印机产品价格根据市场情况，预计年产值49986.00万元。

（二）营销策略

随着全球经济一体化格局的形成，相关行业的市场竞争愈加激烈，要想在市场上站稳脚跟、求得突破，就要聘请有营销经验的营销专家

领衔组织一定规模的营销队伍，创新机制建立起一套行之有效的营销

策略。

产品方案一览表

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二、建设规模

（一）用地规模

该项目占地面积55841.24平方米（折合约83.72亩），其中：净

用地面积55841.24平方米（红线范围折合约83.72亩）。项目规划总

建筑面积83761.86平方米，其中：规划建设主体工程52345.36平方米，计容建筑面积83761.86平方米；预计建筑工程投资7262.43万元。

（二）产能规模

项目计划总投资20549.30万元；预计年实现营业收入49986.00

万元。

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第五章工程设计说明

一、建筑工程设计原则

建筑立面处理在满足工艺生产和功能的前提下，符合现代主体工程的特点，立面处理力求简洁大方，色彩组合以淡雅为基调，适当运用局部色彩点缀，在满足项目建设地规划要求的前提下，着重体现项目承办单位企业精神，创造一个优雅舒适的生产经营环境。建筑物平面设计以满足生产工艺要求为前提，力求生产流程布置合理，尽量做到人货分流，功能分区明确，符合《建筑设计防火规范》（GB50016）要求。

二、项目工程建设标准规范

1、《无障碍设计规范》

2、《民用建筑供暖通风与空气调节设计规范》

3、《民用建筑设计通则》

4、《屋面工程技术规范》

5、《建筑工程抗震设防分类标准》

6、《地下工程防水技术规范》

7、《自动喷水灭火系统设计规范》

8、《建筑结构可靠度设计统一标准》

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9、《汽车库、修车库、停车库设计防火规范》

三、项目总平面设计要求

本次设计充分考虑现有设施布局及周边现状，力求设施联系密切浑然一体，总体上达到功能分区明确、布局合理、联系方便、互不干扰的效果。本工程项目位于项目建设地，本次设计通过与建设方的多次沟通、考察、论证，最后达成共识。

四、建筑设计规范和标准

1、《砌体结构设计规范》

2、《建筑地基基础设计规范》

3、《建筑结构荷载规范》

4、《混凝土结构设计规范》

5、《建筑抗震设计规范》

6、《钢结构设计规范》

五、土建工程设计年限及安全等级

根据《建筑抗震设计规范》（GB50011）的规定，投资项目建筑物结构设计符合根据《建筑抗震设计规范》（GB50011）的规定，投资项目建筑物结构设计符合Ⅷ度抗震设防的要求，基本地震加速度值为

0.20g，设计地震分组为第一组，抗震设防类别为乙类，各建筑物均采

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