企业营销策划作业一

企业营销策划作业一

一、单项选择题

1、在市场营销策划中，策划的基础是( )

A.目标

B.信息

C.创意

D.点子

2、市场营销信息系统中最基本的子系统是( )

A.内部报告系统

B.营销情报系统

C.营销调研系统

D.营销决策支持系统

3、评价细分市场能有效进入和为之服务程度的市场细分原则是( )

A.差异性

B.可衡量性

C.可进入性

D.效益性

4、购买一支牙膏后，在使用时会被丢弃的硬纸盒一般属于( )

A.里包装

B.内包装

C.中层包装

D.外包装

5、影响产品价格的基本因素是( )

A.政府调控

B.竞争状况

C.市场供求

D.产品成本

6、某公司有产品线5条，产品项目总数40，平均每条产品线包括8个产品项目。问该公司的产品组合宽度或广度为( )

A.5

B.8

C.40

D.45

7、在下列产品生命周期的哪个阶段，企业相应的市场策略重点要突出一个“改”字?( )

A.引入期

B.成长期

C.成熟期

D.衰退期

8、企业并购若干个上游企业，控制原料或供货的渠道，实现供应与生产的一体化，这是（）A．前向一体化 B．后向一体化 C．水平一体化 D．多角化

9、在目标市场上会采取一系列防御战略的竞争者通常是（）

A．市场领导者 B．市场挑战者 C．市场跟随者 D．市场补缺者

10、企业在一段时间内集中企业的力量，采用一种或少数几种营销组合策略，专攻一个或几个细分市场的策略是（）

A．无差异市场策略 B．差异性市场策略

C．专业化市场策略 D．密集性市场策略

11、在产品生命周期的成长期，为了扩大市场占有率，市场营销策略要突出的重点是（）A．“短” B．“快” C．“改” D．“换”

12、按消费者的生活方式和个性，进行市场细分属于（）

A．地理细分 B．人口细分 C．心理细分 D．行为细分

13、所谓的“全国品牌”就是指的（）

A．制造商品牌 B．中间商品牌

C．私人品牌 D．综合品牌

14、通行价格定价法属于（）

A．成本导向定价 B．需求导向定价

C．竞争导向定价 D．统一定价

15、市场营销的中心是（）

A．市场 B．顾客需求

C．利润 D．产品

16、依据通用电气公司模型，如果A公司在具有很好市场吸引力的B战略业务单位上表现出极强的企业实力，那么企业对于B战略业务单位应该采取的最佳策略是（）

A．维持 B．收割

C．放弃 D．发展

17、一般情况下，下列哪种商品更适合通过零层次渠道进行分销?（）

A．铅笔 B．玻璃杯

C．鼠标 D．网站服务器

18、在某市场竞争结构中，企业之间的竞争可以通过提高质量、加强分销渠道、强化促销等方式进行，则这种竞争结构通常属于（）

A．完全竞争 B．垄断竞争

C．寡头竞争 D．完全垄断

19、某商家针对消费者“价高质必优”的心理，对在消费者心目中有信誉的产品制定较高的价格。该商家的定价策略通常可以被认为属于（）

A．习惯定价策略 B．声望定价策略

C．招徕定价策略 D．整数定价策略

20、在产品生命周期的哪个阶段会采用快速渗透策略?（）

A．引入期 B．成长期

C．成熟期 D．衰退期

二、简答题

1、简述营销理念在历史演变过程中的主要阶段及其特点

2、请回答优秀营销策划人需要具备的基本素质及其包含的内容

3、市场调研的内容主要包括哪几个方面?

三、论述题

1、请论述营销组合中4P和4C的含义及其相互关系

2、论述企业营销渠道策划的基本思路

四、案例分析题

日本索尼公司80年代提出“创造市场”这一口号，改变了传统的“消费者需要什么，我就生产什么”的生产观念，提出了“我生产什么就准是消费者真正需要的”现代市场观念，因而索尼公司的电器产品总是“领导世界新潮流”。这一事例告诉我们，虽然“上帝”操纵着市场，但只有善于揣摩和把握“上帝”的好恶，才能真正赢得“上帝”，赢得市场。换句话说，市场终究是掌握在企业家手中的。

几年前，台湾一位女青年企业家经营毛线衣，为了设计出世界上最新的款式，她带着照相机到十几个国家参观，见到毛线衣就拍照，收集了1000多份资料。经过分析研究，设计出许多与众不同的新款式，不断推向市场，很受消费者欢迎。

根据以上资料，回答下列问题：

（1）简述日本索尼告诉提出的“创造市场”的含义。

（2）企业如何做到“让市场跟我们走”？

（3）联系实际谈谈这一案例对你的启示。

12、下列属于国际市场营销文化环境的是( )

A．社会组织B．东道国的国际关系C．国民感情D．城市化水平

13、市场定位指的是( )

A.企业依据产品的市场占有状况，给本企业产品规定的市场地位

B.消费者根据某产品的市场状况，给该产品规定的市场地位

C.企业根据消费者对某产品的重视程度，给本企业产品规定的市场地位

D.消费者根据对企业的重视程度，给该企业产品规定的市场地位

14、分销渠道指的是( )

A.产品由生产者向消费者转移过程中所经过的路径

B.产品由生产者向消费者的转移

C.产品由经销商向消费者的转移

D.产品由经销商向消费者转移过程中所经过的路径

15、广告创意指的是( )

A.广告创作的整体构思

B.广告所要反映的问题

C.广告的表现形式

D.广告独有特色的内涵和表现形式

16、在目标市场上不断采取进攻策略的竞争者是( )

A.市场领导者

B.市场挑战者

C.市场跟随者

D.市场不缺者

17、相对而言，下列哪种媒体广告有明确的宣传对象，且善于表达产品的质量，还可以长期保存，但一般周期长，实效性差，制作的成本比较高?( )

A.报纸广告

B.电视广告

C.杂志广告

D.邮寄广告

18、某商家将一款T恤的价格定为198元而非200元，这种定价策略属于（）A．尾数定价策略B．整数定价策略

C．招徕定价策略D．习惯定价策略

19、许多酒店对未能按事先约定准时前来的顾客仍要收费，这是由于服务的（）A．无形性B．可变性

C．不可分离性D．易消失性

20、消费者心目中与某品牌联系的一系列事物的组合是（）

A．品牌资产B．品牌延伸

C．品牌联想D．品牌认同

二、简答题

1、请问在企业宏观环境分析中，社会文化环境主要包括哪些内容？

2、有效的营销目标应该具备什么特点？

3、什么叫市场定位？它对企业营销有何作用？

三、论述题

1、论述产品线延伸策划的含义、类型及其优缺点

2、请论述企业运用多品牌策划的原因及条件

四、案例分习题

第二次世界大战后，全世界人民渴望和平。为了庆祝二战后的第一个圣诞节，美国某企业开发成功了一种新颖的笔――圆珠笔。该笔工艺虽简单，但无需灌墨水，故又称“自来水笔”。该笔的生产成本不到一美元，应以何种价格出售这一产品呢？经市场调查发现，二战后的第一个圣诞节,人们渴望和平，希望以独特的方式庆祝和平的心态非常迫切，圆珠笔应是很好的圣诞礼物，且市场上没有同类产品。于是，他们决定以每支20美元的价格出售。投放市场后，该产品销售火爆。

根据案例试分析:(1)该企业采用了何种定价策略？(2)采用这种定价策略需具备什么条件？(3)若低价销售是否能获得与高价同样多甚至更多的利润，为什么？

企业营销策划作业三

一、单项选择题

1．下列各项不属于市场营销策划实施效果测评主要指标的是

A．销售收入B．利润收入C．市场占有率D．资产报酬率

2．长虹集团利用原有的技术、经验发展并增加了彩电的种类和品种，这种做法是A．水平多角化B．同心多角化C．集团多角化D．水平一体化

3．依据波特的企业竞争优势理论，企业获得竞争优势的途径不包括

A．成本最低策略B．利润最大化策略

C．产品差异化策略D．集中策略

4．进行营销调研的首要任务是

A．确定调研主题B．确定资料来源

C．拟定实施计划D．选择调研方法

6．麦当劳针对肯德基进行对比性广告宣传，这是根据

A．产品特色定位B．所追求的利益定位

C．竞争的需要定位D．使用者类型定位

7．下列不属于引入期的市场营销策略的是

A．快速撇脂策略B．缓慢撇脂策略

C．快速渗透策略D．改进市场策略

8．白猫牌洗衣粉有3种规格2种配方，则它的产品组合深度为

A．5 B．6 C．8 D．9

9．影响价格的基本因素是

A．产品成本B．市场供求C．竞争状况D．经济环境

10．两家或两家以上的渠道成员在同一层次上联合，共同开拓新的市场机会，将资本、生产能力或营销资源进行密切合作，以完成独家经营所不能达到的业绩，这是

A．垂直渠道B．多元渠道C．网络营销渠道D．水平渠道

11．下列不属于建立销售人员报酬制度的原则的是

A．现实原则B．参与式原则

C．灵活激励原则D．相对稳定和指导原则

12．企业为了减少培训时间，迅速扩充销售力量，在选拔人才时的最佳途径是

A．上级领导部门推荐B．从企业内部选拔

C．对外公开招聘D．人民群众推举

13．广告“选品质，选雀巢”的设计主调是

A．理性化的设计主调B．情感化的设计主调

C．道德化的设计主调D．说服性的设计主调

14.产品进入市场，必须要考虑的是( )

A.价格和利润

B.成本和利润

C.产量和利润

D.市场占有率和利润

15.市场机会的一般特征是( )

A.公开性时间性理论上平等和实践上的不平等

B.公开性时间性理论上不平等和实践上的平等

C.公开性时间性理论上和实践上均不平等

D.公开性时间性理论上和实践上均平等

16.在寻求市场机会时，将有关人员召集在一起，不给任何限制，也不能批评的方法属于( )

A.询问调查法

B.德尔菲法

C.头脑风暴法

D.召开座谈会法

17.下列不属于目标市场策略的是( )

A.无差异市场策略

B.差异性市场策略

C.密集性市场策略

D.分散性市场策略

18. 某企业希望在很短的时间内就将广告信息传递出去，且要生动形象地体现产品的外观，则最佳的广告方式是（）

A.报纸

B.广播

C.电视

D.杂志

19.企业产品组合中所包含的产品项目的总数是( )

A.产品组合的宽度

B.产品组合的长度

C.产品组合的深度

D.产品组合的关联度

20. 市场细分是对（）进行细分。

A、不同种产品的消费者

B、不同种的产品

C、生产同种产品的不同企业

D、同种产品需求各异的消费者

二、简答题

1、请说明营销组合的特点及每个特点的内涵

2、新产品开发的基本步骤有哪些？

3、什么叫产品线向下延伸？它有何优缺点？

三、案例分析题

1997年5月以来，在青岛海尔空调器总公司，前来采购的车辆排起了长龙。就连祖国最北边的黑龙江百货大楼、最南边的海南乐普生商厦，最西边的新百商场和最东边的上海华联商厦，都不远千里赶来提货。自1997年2 月开始，公司就加班加点，由两班生产改为三班生产，千方百计扩大生产，以满足市场需求。1月――5月，产量已比上年同期增长了496％，但产品仍供不应求。截至4月底，公司销售收入已突破10亿元大关，相当于上年全年总和。品牌的市场占有率也越来越高，据统计显示，海尔空调的市场占有率已高达41％，大大领先于其他品牌。早在几年前，空调器产品在我国就由“卖方市场”转入“买方市场”。有关资料显示，1996年我国空调器的实际产量为680万台，但实际生产能力已超过2000万台。1996年以来，已有30％的空调器生产企业因销售困难出现效益下降或亏损，许多企业加大了限产力度。市场“饱和”了，但“海尔”为什么没有饱和？“只有饱和的思想，没有饱和的市场。”公司经理认为：“道理很简单，空调器短缺时，人们能买到就行；产品丰富了，人们先选取物美价廉的；质量、价格都差不多了，人们开始挑牌子，牌子都叫响了，人们又瞄准了服务最好的―――总之，要盯住消费者这些无穷尽的需求，它们决定了市场总是有张力的。1996年以来，海尔先后开发了200多个适销对路的新产品，其中23个产品一直脱销。“从用户中来”的新产品开发思路，使海尔最终达到了“到用户中去”的目的，也使得海尔完成了由“销售我能生产的产品”到“生产我能销售出去的产品”的历史转变。同样，在服务上，海尔坚持用户有什么样的潜在需求，公司就开发什么样的服务项目，给用户一个“意想不到的惊喜和满足”。比如公司推出“您只要打一个电话，其余的事由我们来做”的“星级服务”。推出“星级服务”的当月，海尔空调销量就增长了40％。

阅读此案例后，请回答以下问题：

(1)海尔空调器总公司在市场营销活动中奉行的是哪种市场观念？

(2)如何理解“只有饱和的思想，没有饱和的市场”这个观点？

企业营销策划作业四

一、简答题

1、营销磁滞的内涵及产生的主要原因是什么？

2、品牌在营销策划中的作用有哪些？

3、商品价格构成的基本要素及其内涵是什么？

二、论述题

1、试述企业常用的营销信息传播工具及其特点

2、论述关系营销的内涵及其主要方法

三、案例分析题

国内某化妆品有限责任公司于20世纪80年代初开发出适合东方女性需求特点的具有独特功效的系列化妆品，并在多个国家获得了专利保护。营销部经理初步分析了亚洲各国和地

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