超市类主力店总结分析

主力店总结分析

一、目标商家情况（附件一）

二、第一轮主力店的目标客户筛选：

1、 从附件一22家全国连锁超市中通过电话、邮件、持续跟进最后筛选出来访的客户

有9家，来访客户分别是大润发超市、华润万家超市、新一佳超市、人人乐超市、沃尔玛超市、易初莲花超市、家润多超市、心连心超市、雨润发超市。

2、 未来访客户有步步高超市、新华都超市、乐天马特超市、欧尚超市、麦德龙超市、

家乐福超市、百佳超市、永辉超市、北京华联超市、世纪联华超市、物美超市、台客隆超市、中百超市。 简析： 1、 来访：

A、 对城市人口、经济、消费和对项目区位、规模、规划感兴趣；

B、 主力店超市均在县城是有计划拓展开店或在同县城级别的城市有开过店； C、 在湖南区域其他地方均有已开业的店； 2、 未来访：

A、 有计划开店但不考虑县城，县城的人口、经济达不到开店指标； B、 有开店计划但不拓展湖南或不进湖南市场；

C、 今年没有开店计划，由于全国经济低迷暂缓开店计划；

三、第二轮主力店超市目标客户筛选：

1、 在来访9家主力店超市中通过见面、上门拜访、项目介绍、实地考察筛选出3家意

向客户，分别是华润万家超市、人人乐超市、新一佳超市；

2、 无意向客户分别是大润发超市、沃尔玛超市、易初莲花超市、家润多超市、心连心

超市、雨润发超市； 简析：

1、 意向客户：通过项目介绍、实地考察，对城市人口、经济、消费力和对项目区位、

规划、价值基本认可； 2、 无意向客户：

A、 大润发超市、沃尔玛超市：感觉城市人口、经济和项目商业规模还达不到开店

选址要求； B、 易初莲花超市：项目一些配套设施只是规划还没有落地，认为开店风险比较大； C、 雨润发超市：需要整租、不考虑单开超市；

D、 家润多超市：选址有一定硬性标准在1公里范围里5万常住人口； E、 心连心超市：品牌影响力不够，已在平江县有开店；

四、主力店总结及主力店超市下一步计划：

1、 从全国连锁超市22家目标商家通过第一轮的筛选出来9家来访，来访率41%，

在第二轮9家来访中筛选出3家意向客户，意向率33%，按一般主力店招商来讲来访率10%，意向率10%-20%算高的，所以在主力店招商我们的工作是起到一定成效的；

2、 主力店招商下一步工作计划：

A、 让意向超市提供工程界定； B、 确认工程界定；

C、 让意向超市规划方案； D、 洽谈商务条件；

E、 签订意向协议或正式的租赁合同

附件一（目标商家名单） 序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 品牌 大润发 华润万家 步步高 新华都 乐天玛特 欧尚 麦德龙 新一佳 沃尔玛 人人乐 家乐福 易初莲花 百佳超市 永辉超市 北京华联 家润多 物美 中百 雨润发 心连心 台客隆 世纪联华 联系人 陈为民 孟哲 周总 孙青 李哲韬 肖红 朱兆龙 李进 吴总 沈树金 刘永健 易经理 何小姐 郑经理 金于 雷总 王琼 李国勤 滕总 李昌兴 叶石坚 陈杰 职位 华中区总监 拓展经理 拓展经理 拓展经理 拓展经理 发展部经理 发展总监 拓展经理 发展总监 拓展经理 发展总监 拓展经理 开发经理 拓展经理 拓展经理 拓展经理 发展经理 开发总监 联系方式 13237183529 13486081543 13873287279 13237007233 18602874949 13901167096 13815201219 18018773668 13421364599 18075186356 13908172774 13560475321 13602884873 13600802730 13501182594 13607437556 13910700880 13907140917 18930328888 13873004736 13865333329 13956966222 是否来访 是 是 否 否 否 否 否 是 是 是 否 是 否 否 否 是 否 否 是 是 否 否 总经理 岳阳负责人 开发部经理 拓展经理

附件二（项目意向主力店洽谈情况汇总分析）

超市 内容 实力 楼层 面积 卸货区 华润万家 国内最大的零售企业 一、二、三层 10000㎡—12000㎡（一层面积预计要一半） 人人乐 国内上市公司 002336 二、三层 10000㎡ 卸货区需要卷帘门，面积300㎡，货车转弯半径15米 20年 新一佳 国内品牌超市，在湖南布店及业绩不错 一、二层 8000㎡（一层需1500㎡、二层整层6200㎡ 室内280㎡、室外500㎡ 转弯半径15米 要求精装设备设施甲方投入 20年 工程交付 合同期 20年 租金：（元 /M /月） 装修免租期 合同保证金 2 20左右元/㎡/月 6个月 无 6个月 100万合同签订后7个工作日交清 6个月 3个月租金做保证金、合同签订后7个工作日交清 每月提前支付 每3年递增一次，每次递增4-5% 在湖南有26家店其中在县城分布有冷水江、涟源、望城 付款方式 递增方法 分布情况 每月提前支付 每3年递增一次，每次递增3% 每月提前支付 每3年递增一次发，每次递增5% 华润万家在湖南4家大卖在湖南有7家店，主要场，长沙3家、株洲1家，分布在长沙、宁乡、岳岳阳已经签合同两年后阳 准备开业 初步跟华润万家沟通只要位置可以城市人口基数多就可以开店的。 根据多次的沟通，图纸的更改最终提供的两种方案，人人乐选着第二种方案。 洽谈综述 根据多次沟通后，新一佳初步确认了基本条件，租赁面积、广告位、店昭、卸货平台、停车位100个。 说明： 1、本表为洽谈超市的常规情况，仅供甲方参考。 2、表中所指租金均包括管理费。 3、超市管理费一般为3—5元/M2

4、租金均按建筑面积计算：所涉及的费用均以人民币计算。

战略选择：优先选择华润万家，作为国内最大的超市，世界500强，，

从宣传推广等均可以加以利用和炒作。其他角度可以变化。

评估原则：先工程条款后商务条件。

经多次沟通项目实地考察及6月11日上门拜访，已确认基本意向，持续跟进新一佳工作如下：

1、调查城市人口、经济、项目周边配套、交通，由新一佳派团队负责；（预计在平江实地调研为一周，调研时间待定），每个公司政策不一样，有的是安排第三方专业公司负责实地调研。

2、工程界定（4个附件包括：租赁范围8000㎡、主招牌10*20、广告位、停车场100 广场500㎡优先使用权、收货区域 ，时间待定） 3、洽谈商务条件（租期、租金、递增方式） 4、签订正式合同

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