第一章 贸易术语

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第一章 贸易术语

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学习内容 第一节 国际贸易术语概述 第二节 FOB 、CFR、CIF 第三节 FCA、CPT、CIP 第四节 其他国际贸易术语 第五节 贸易术语的选用

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第一节 国际贸易术语概述一、国际贸易术语的含义、作用国内商品的报价 大米 每500克 1.3 元 ② ③ 国际贸易中的报价 大米 每公吨 350 美元 CIF香港 ① ② ③ ④3

有何区别？

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贸易术语：在长期 贸易实践中形成的， 以英文缩写表示商 品价格构成，说明 交货地点，确定买 卖双方的责任 (responsibility)、 费用(costs)、风 险(risks)划分等 问题的专门用语。

TRADE TERM PRICE TERM作用： 1、简化洽商的内容，缩 短成交的过程，节省业 务费用 2、说明了价格构成的因 素，划分买卖双方权利 与义务的关系 3、可确定一个买卖合同 的性质4

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国际惯例是法律吗？

二、有关贸易术语的国际惯例1、Warsaw-Oxford Rules(W.O.Rules)1932《1932年华沙--牛津规则》——国际法协会专为解释CIF贸 易术语而制定。

2、 Revised American Foreign Trade Definitions 1941 《1941年美国对外贸易定义修订本》——解释了6 种贸易术语，在美洲有影响。注意其中对FOB的解释。3、 International Rules For the Interpretation of Trade Terms 《2010年国际贸易术语解释通则》—— INCOTERMS由国际商会制定：1936年，1953年，1967 年，1976年，1980年，1990年，2000年， 2010年。共有 11种贸易术语，影响范围最广，是我们学习的重点。 5

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《2010通则》中贸易术语的分类

E组术语(启运术语，Departure)—卖方在自己 的处所将货物提供给买方。 注： 以E组术语成交的合同都属于启运合同。 F组术语(主运费未付术语，Main Carriage Unpaid) — 买方订立运输合同和指定承运人。 C组术语(主运费已付术语，Main Carriage Paid)—卖方必须按通常条件自费订立运输合同。 注：以F组和C组术语成交的合同都属于装运合同。 D组术语(到达术语，Arrival)— 卖方必须负责 将货物运到约定的目的地或目的港，并负担货物 至该处为止的一切风险和费用。 注：D组术语是到达合同。 6

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各种贸易术语交货点/风险点 示意图CIP CPT FCA CIF CFR FOB

DAT

DDP

C WSeller Buyer7

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十一种贸易术语E组 F组 F组 F组 EXW(EX WORKS) 工厂交货(插入指定交货地点)

FCA(FREE CARRIER) 货交承运人(插入指定交货地点) FAS(FREE ALONGSIDE SHIP) 装运港船边交货(插入指定装运港) FOB(FREE ON BOARD) 装运港船上交货(插入指定装运港)

C组 C组 C组 C组

CFR(COST AND FREIGHT) 成本加运费(插入指定目的港) CIF(COST INSURANCE AND FREIGHT)成本、保险费加运费(插入指定目的港) CPT(CARRIAGE PAID TO) 运费付至目的地

(插入指定目的地) CIP(CARRIAGE AND INSURANCE PAID TO) 运费/保险费付至目的地 (插入指定目的地)DAT(DELIVERED AT TERMINAL) DAP(DELIVERED AT PLACE) DDP(DELIVERED DUTY PAID) 目的地或目的港的集散站交货(插入指 定港口或目的港的运输终端) 目的地交货(插入指定目的地) 完税后交货(插入指定目的地)8

D组 D组 D组

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第二节 FOB、CFR、CIF FOB(装运港船上交货……指定装运港) CIF(成本加保险费、运费……指定目的港) CFR(成本加运费……指定目的港)

相同点:适用于水上运输方式

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一、 FOB(装运港船上交货……指定装运港)1、FOB的含义——是指当货物在指定的装运港船上，卖方即完成交货义务，买方必须从该点起承 担货物灭失或损坏的一切风险。

2、适用范围——海运或内河运输 3、价格主要构成——出口商品成本10

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Free on Board

FOB+指定装运港(装运港船上交货)

出口方

进口方 码头

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4、买卖双方的基本义务卖 方 ⑴交货至买方指派船 上，及时通知买方 ⑵承担货物指定装运 港交到船上之前一切 风险和费用 ⑶办理出口 ⑷提供相应单据或电 子信息 买 方 ⑴安排船只接货，支 付运费，通知卖方 ⑵承担货物指定装运 港交到船上之后一切 风险和费用 ⑶办理进口 ⑷受领货物、接受凭 证、支付货款12

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5、FOB术语下需要注意的问题(1)象征性交货的概念 案例：我国黑龙江某外贸公司2014年以FOB条件签订了一 批皮衣出口合同，装船前检验时货物的品质良好且符合合 同的规定。货到目的港后买方提货检验时发现部分皮衣有 发霉现象，经调查确认原因是由于运输过程中受潮引起的， 据此买方要求银行拒付信用证下款项。但是卖方认为货物 在装船前品质是合格的，按照象征性交货的要求，卖方已 经完成交货责任，卖方银行应该按照信用证下的承诺付款。 卖方认为发霉是在运输途中发生的，因此拒绝承担赔偿责 任。对此争议应作何处理？

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(2)船货衔接的问题若买方未能按时派船而导致卖方无法按时交货，由此导致 的卖方仓储、保险费用的增加由谁承担？买方 若卖方因货物尚未备妥而未能及时装运，由此导致的空舱 费或滞期费由谁承担？ 卖方

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案例分析A公司以FOB条件出口一批茶具，买方要 求A公司代为租船，费用由买方负担。由于A 公司在约定日期内无法租到合适的船，且买 方不同意更换条件，以致延误了装运期，买 方以此为由提出撤销合同。问买方的要求是 否合理？若买方要求卖方代为租船订舱，则有关费用和风险仍由 买方承担。15

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(3)装船费用的负担问题 在班轮运输的情况下： 船方管装管卸，装

卸费计入班轮运费里，由买方负担。 在租船运输的情况下： FOB Liner Terms(FOB班轮条件) FOB班轮条件意味着必须要采用班轮运输，对吗？ FOB Under Tackle(FOB吊钩下交货) FOB Stowed(FOB理舱费在内) FOB Trimmed(FOB平舱费在内) FOB Stowed and Trimmed (FOB包括平舱费和理舱费)16

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思考题： 散装货物，如果买方不愿意单独承担装货 费用，应该选择什么术语变形？ FOB Trimmed 包装的拼箱货物，如果买方不愿意单独承 担装货费用，应该选择什么术语变形？ FOB Stowed 如果卖方不愿意承担装货费用，应该选择 什么术语变形？ FOB Under Tackle17

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卖方既不愿意承担装货费用，也不愿意承 担卸货费用，应该选择什么术语变形？ FOB Liner Terms 既有散装货物也有包装货物，但是买方既 不愿意承担装货费用，也不愿意承担平舱、 理舱费用，该选用哪个术语变形？ FOB Stowed and Trimmed18

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在按FOB吊钩下交货的术语成交时，其货 物风险转移( ) A 以装运港船舷为界 B以装运港吊钩下为界

C 以装运港船上为界 D以目的港船舷为界小提示：贸易术语变形旨在解决在租时买卖双方 之间关于装货费用和卸货费用以及装船过程中各 种费用的负担问题，并不改变贸易术语的风险划 分的界限。19

本文来源：https://www.bwwdw.com/article/6omi.html