改变定位,改写传奇--定位与商业模式成功案例赏析

企业上市培育实战攻略· 企业上市培育实战攻略·实操篇

改变企业定位， 改变企业定位，改写商业传奇定位与商业模式成功案例赏析

傅廷席主讲

广东省管理咨询协会上市培育专业委员会主任 广 州 市 博 融 咨 询 有 限 公 司 董 事 长 广 州 博 凯 投 资 管 理 合 伙 企 业 首 席 合 伙 人 二0一一年六 月 一一年六1

中国企业为何多时西瓜皮战略? 为什么资本市场要求企业的战略聚 焦？ 现实中中国企业的贪与嗔 一个人同时抓两只兔子，会怎样？ 不要为了喝杯牛奶，去养牛2

战略聚集概念 战略聚焦即集中型战略，目标市场--特殊 的产品或服务。 集中使用资源，追求销售额和市场占有率。

专心、专注、专一、专业。 戒-----定---------慧

为什么资本市场要求企业的战略聚焦？ 上市主营业务指标要求企业战略聚焦 上市资金募投方向要求延续战略聚焦 创业板要求只做一项业务 中小板主业>70% 主板也要求企业战略清晰主业突出 企业自身的资源要求专心而不要花心4

上市主营业务指标要求企业战略聚焦 上市公司的主营业务收入增长率通常是公司 利润增长的先导指标，是分析公司投资价值 的重要指标 主营业务收入提升=市场占有率的上升=企业 竞争力提高的重要标志体=现公司的持续成长 能力主营业务指标是投资者作为判断一个企业是否值得投 资的重要依据。 突出主营业务指标就要求企业一定要采取聚焦战略。 深圳中小板300多家企业，细分行业全球第一的40家， 全国第一的113家, 刚刚 扑克牌企业上市5

资本市场欢迎做事业的而不欢迎做生意的

比尔盖茨是专才 巴菲特是专才 “肯德基”是专才 “可口可乐”是专才 所以他们都成为了全球企业的领导者。 万科、华为、联想、。。。。。。 市场只记得第一名 刘翔只比我们快几秒，但是财富。。。6

战略聚焦 如何构建独特而专一的业务战略， 打造核心竞争力？

定位与命运 组织和人一样,都有个定位问题 今天有几个中国行业第一来到这里 香业第一 化妆品配件第一 独特的个人定位

定位:水井坊是怎样改变酒类竞争 格局的？

今天王老吉品牌所有者搞王 老吉饮料\八宝粥,你怎么看? 老吉饮料\八宝粥,你怎么看?

好的定位是如何坚守的？ 伟大是熬出来的 定位成功更是企业家坚守信仰和信念的成 功 某搜索编辑软件的两年变换

博融定位改变成功案例赏析 宏大爆破 炸楼------------不可持续 土石方----------底端竞争,无技术含量 炸矿山---------发现蓝海 ---------

博融咨询贴身服务宏大组织变革咨询模块

年度 2002 2004 2005 2006 2007 2008-11

主要 咨询 模块

产权改造 化解矛盾

法人治理 组织设计 绩效管理

战略规划 市场营销 薪酬体系

蓝海战略 绩效再建 资本运营

高管培养 独立董事 上市参与

文化再造 会议推动

参与 程度

参与一般 深入参与

参与极少或 没有

主动参与 被动参与

前后十九位咨询师参与并见证宏大的变革与变化13

专注和专业是如何拒绝诱惑的？ 2004年有人提出进军采石场——? 2005年11月20周年大庆：十大创新工程/人物 坚定技术创新方向和信念，杜绝利润导向 2006年发现蓝海——采矿---核心技术延伸 2007年总想产业链诱惑——购并炸药厂，引发 同业竞争，上市中止 2008年首发中小企业债券前重大事故，命悬一 线，放弃爆破业杂音再起，怎样鉴定 2009-10完成上市重组。。。。。一波三折14

用活动提升巩固光大战略定位

十大创新人物颁奖辞—郑炳旭 他来自偏远的潮汕乡村，有着永不服输、追求完美、激情澎 湃、不断创新的个性，把高度危险的职业做成充满激情、充 满刺激、可观可赏、可赞可叹的艺术创作，不仅提高了公众 对宏大的认知，还大幅提升爆破行业的社会认知度和价值创 造点。 无论是在什么样的体制与机制下，他都表现出对爆破事业、 企业发展、公司品牌和个人品格的严谨负责，诚信、包容、 学习、奉献、共享、共赢、创新、创造，成为他和宏大爆破 成功跨越的最宝贵精神财富。 他以卓越的学习能力和敢想敢干的宏大气魄，不仅成为公司 技术创新的思想源泉，也使宏大成为当今中国爆破行业技术 创新的领跑者；被业内称之为“当之无愧的领军人物”。 他就是宏大爆破优秀团队的领军人物、宏大品牌的缔造者— —郑炳旭 郑炳旭先生！ 郑炳旭16

2008:广东十大经济风云人物 十七大代表候选人 各种省级荣誉 ……… 社会关注对企业家战略的正强化

专家陪伴好成长 专业化成长——宏大销售图(万元)

140000 120000 100000 80000 销售收入 60000 40000 20000 0 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 201020

利润增长柱状图(万元)

?宏大爆破年利润复合增长70%21

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