工商管理专业市场营销历年试题

工商管理专业市场营销历年试题

一、

单选

1、吉列公司在男用剃须刀架上定价较低，但与之配套的刀片定价较高，这被称为： A、撇脂定价 B、分部定价 C、补充品定价 D、选择品定价 2、现金折扣是指：

A、对大量购买者或购买数量超过某一标准的购买者给予的价格优惠或折扣 B、对履行某种额外或特殊功能的中间商给予的折扣 C、对当场付款或在规定时间内付款的购买者给予的折扣 D、制造商越过中间商，直接给最终消费者的折扣 3、产品包装属于

A、核心产品 B、形式产品 C、附加产品 D、期望产品 4、分销渠道不包括：

A、生产者 B、零售商 C、供应商 D、消费者 5、根据整体产品概念，以下哪一项属于形式产品？

A、品牌 B、售后服务 C、提供信贷 D、保证 6、人寿保险属于：

A、便利品 B、非渴求商品 C、特殊品 D、选购品

7、保洁公司在洗衣粉上使用“汰渍”、cheers等多个品牌，同样，在洗发水上使用“潘婷”、“海飞丝”、飘等品牌。宝洁采用的是：

A、品牌延伸策略 B、分类品牌策略 C、多品牌策略 D、个别品牌策略 8、牛奶属于：

A、特殊品 B、选购品 C、便利品 D、非渴求商品 9、企业形象识别系统（CIS）由MI、VI和BI三个方面组成，VI是指： A、经营理念识别 B、整体视觉识别

C、顾客需求识别 D、经营行为或经营活动识别

10、电信公司对每部固定电话收取月租费，同时根据通话时间收取话费，这种定价方法被称为：

A.补充品定价 B.选择品定价 C.分布定价 D.产品线定价 11、企业拥有产品大类的多少被称为：

A产品组合的长度 B产品组合的宽度 C 产品组合的深度 D产品组合的关联度

12、企业给当场付清货款的客户以一定金额的减价，这被称为：

A．现金折扣 B．现金回扣 C．让价折扣 D．数量折扣 13、企业在不同的细分市场推出不同的产品，并在渠道、促销和定价方面都加以相应改变，以适用不同细分市场的需要，这被称为：

A.集中市场营销 B．无差异市场营销 C.差异市场营销 D.一对一市场营销 14、从价值链角度看，下面哪项活动属于辅助性增值活动?

A生产作业 B．售后服务 C.市场营销 D.采购管理

15、某钢铁企业通过收购一家大型铁矿石企业获得对后者的控制，同时使企业得到更快逮的发展，该种增长战略被称为：

A．前向一体化 B．后向一体化 C．水平一体化 D．水平多元化 16、产品的式样或外观特角属于：

A．核心产品 B．附加产品 C．形式产品 D．经验产品 17、竞争导向定价法包括：

A．感受价值定价法 B．反向定价法 C．投标定价法 D．目标利润定价法 18、服务营销组合不包括

A.价格 B.人员 C.过程 D.形象 19、根据消费者对品牌的忠诚程度细分市场，这被称为

A.心理细分 B.人口细分 C.行为细分 D.利益细分 20、低机会和低威胁的业务被称为

A.理想业务 B.成熟业务 C.困难业务 D.冒险业务 21、根据家庭规模细分消费者市场，这被称为： A、心理细分

B、行为细分 C、人口细分

D、地理细分

22、海尔集团在冰箱产品获得成功后，将“海尔：品牌使用到空调、洗衣机、手机等产品上，这被称为：

A、多品牌策略 B、品牌扩展策略 C、个别品牌策略 23、售后服务属于：

A、核心产品 B、附加产品 C、形式产品 24、 根据整体产品概念，“免费送货”属于：

A．核心产品 B．附加产品 C．理想产品 D．形式产品

25、企业通过在新地区或国外增设新的商业网点或利用新的分销渠道，加大广告促销力度

D、分类品牌策略

D、潜在产品

等措施，在新市场上扩大现有产品销售，称为：

A．市场渗透 B．市场开发 C．产品开发 D．顾客开发 26、百科全书属于

A、选购品 B、便利品 C、非渴求商品 D、特殊品 27、目标利润定价法属于

A、成本导向定价 B、需求导向定价 C、竞争导向定价 D、混合导向定价 28、企业针对最终消费者，花费大量的资金从事广告和消费者促销活动，以增加产品的需求，这被称为

A、快速掠取策略 B、推式策略 C、拉式策略 D、快速渗透策略 29、根据消费者收入多少细分消费者市场，被称为

A.人口细分 B.心理细分 C.行为细分 D.地理细分 30、企业给那些当场付清货款的顾客以一定的减价，被称为

A.数量折扣 B.功能折扣 C.现金折扣 D.季节折扣 31、一个企业产品大类的多少被称为

A. 产品组合的长度 B.产品组合的宽度 C.产品组合的深度 D.产品组合的关联度 32、针对个体消费者的促销工具不包括 A.以旧换新 B.折价券 C.合作广告 D.竞争

33、以高价格，低促销费用的形式经营，以求得更多的利润，被称为

A.快速掠取策略 B. 缓慢掠取策略 C.缓慢参透策略 D. 缓慢参透策略 34、反向定价属于

A.目标定价法 B.需求导向定价法 C.成本导向定价法 D.竞争导向定价法 二、

多选

1、以下哪些促销工具不适合于对消费者的促销？

A、商品示范 B、红利 C、合作广告 D、免费样品 E、减价 2、下列哪些说法是正确的？

A、随行就市定价法属于需求导向定价法

B、是否对所销售的商品拥有所有权是区分经销商和代理商的主要标志

C、生产企业通过收购或兼并为其提供原材料的企业，以实现扩张或增长，这被称为前向一体化

D、人员推销具有双向沟通的特征 E、品牌和商标是两个不同的概念 3、扩大市场需求总量的方法有：

A、发展新用户 B、开辟新用途 C、增加使用量 D、增加产品或品牌忠诚度 E、提高产品性能

4、新产品开发过程包括下面哪些阶段

A、寻求创意 B、形成产品概念 C、产品开发 D、制定市场营销战略 E、市场试销

5、除了传统的4P’s以外，服务营销组合还包括以下要素：

A.有形展示 B.人员 C.权力 D.公共关系 E.过程 6、下面哪些方法是确定销售队伍规模的常用方法?

A．分解法 B．目标任务法 C．工作量法 D．销售百分比法 E．竞争对等法 7、下列哪些属于人口细分?

A．性别 B．收入 C．职业 D．年龄 E．生活方式 8、企业可以从以下哪些方面扩大市场需求总量

A.发现新用户 B.以攻为守 C.增加使用量 D.开辟新用途 E.开发新产品 9、菲利普·科特勒提出的“大市场营销”理论除了包括传统的4P以外，还包括如下哪几个P？

A、权力（Power）

B、过程（Process） C、有形展示（Physical evidence）

D、公共关系（Public relations）E、地点（Place） 10、服务营销组合包括： A．定价

B.人员 C．有形展示 D.权力

E.过程

11、市场由_______几个要素构成。

A、人口 B、公众 C、微观环境 D、购买力 E、购买欲望 12、产品生命周期包括

A. 介绍期 B.发展期 C. 成熟期 D.衰退期 E.成长期 13、有形产品包括

A.包装 B.品牌 C.售后服务 D.信贷 E.式样

三、 名词解释

1、整体产品 2、市场定位 3、市场营销组合 4、品牌扩展 5、竞争对等法 6、交叉销售 7、推销观念 8、无差异市场营销： 9、产品生命周期 10、市场营销战略 11、选择分销 12、市场定位 13、大市场营销 四、

简答

1、影响促销组合决策的因素有哪些？ 2、举例说明扩大市场总需求的各种方法。 3、企业采用多品牌策略的原因主要有哪些？ 4、服务市场营销和产品市场营销有哪些不同? 5、简述企业采用多品牌策略的原因。 6、确定广告预算的方法有哪些？ 7、试述网络广告的优势和劣势。

8、生产者可以借助哪些力量来赢得中间商的合作？ 9、推销观念和市场营销观念有哪些不同？ 10、简述顾客对产品降价的反应。 11、简述消费者购买决策过程。 五、

论述

1、试述价格变动的原因与后果

2、试述推销观念、市场营销观念和客户观念各自的含义及彼此之间的区别。 3、试述产业市场特点及影响产业购买者决策的主要因素。

本文来源：https://www.bwwdw.com/article/6lrv.html