2018年工业自动化企业三年发展战略规划

2018年工业自动化企业三年发展战略规划

一、公司发展目标及规划 ................................................................... 2

（一）发展目标..................................................................................................... 2 （二）具体业务计划............................................................................................. 2

1、组织建设计划 ................................................................................................................. 2 2、人才发展计划 ................................................................................................................. 3 3、业务发展计划 ................................................................................................................. 3 4、产品研发计划 ................................................................................................................. 3 5、对外筹资计划 ................................................................................................................. 4 6、企业文化建设计划 ......................................................................................................... 4

二、制定计划的假设条件 ................................................................... 4 三、实施发展计划的主要困难和保障实现发展目标的措施 .............. 5

（一）实施发展计划面临的主要困难................................................................. 5

1、资金短缺困难 ................................................................................................................. 5 2、销售网络限制 ................................................................................................................. 6 3、人才瓶颈制约 ................................................................................................................. 6 4、规模扩张带来的管理挑战 ............................................................................................. 6

（二）保障实现发展目标的主要措施................................................................. 7

1、通过首次公开发行股票并上市解决资金需求 ............................................................. 7 2、通过改造和新设子公司提升销售能力 ......................................................................... 7 3、通过人才引进、持续培训和激励机制解决人才瓶颈 ................................................. 7

四、发展计划与现有业务的关系 ........................................................ 8

一、公司发展目标及规划

（一）发展目标

公司业务发展的战略目标为：公司在全国各地建立起覆盖全国、布局合理的渠道网络，成为在销售能力、技术服务、物流配送和研发能力等各主要方面居于国内领先地位的专业的工业自动化解决方案供应商，在技术研发领域，重点提高机器人高端装备的系统集成能力及MES 系统的核心技术开发能力，提高市场占有率及企业经济效益，成为国内最具影响力、品牌价值突出的优秀企业之一。

（二）具体业务计划

1、组织建设计划

公司在组织建设上的计划为：建立由子公司构成的覆盖全国、布局合理的分销网络；在区域重点城市中建设服务流程标准化的技术服务中心，构成辐射全国的技术服务网络；以区域重点城市中的物流中心为枢纽，统一物流配送流程，建立起能够覆盖全国销售网点的高效、便捷、经济的物流网络；基于以客户需求为中心ERP 服务管理平台，以优秀的管理团队铸就客户需求为中心的管理体系。

根据工业自动化行业产业链特点，实行产品事业部制与子公司区域销售双重交叉业务组织管理模式，针对各产品事业部培养专业队伍，便于各行业、各产品开拓市场，专业化、精细化的管理。

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