超市营销关键指标分析

郑何马工作室

2006年5月

超市营销关键指标分析

四. 超市盈亏分析

一. 投资收益分析

三. 促销预算及评估 .

二. 经营数据分析

一.投资收益分析

准确的投资收益分析可以使超市经营者作出准 确的经营预测,进而修正自己的经营战略和营销 策略,保证超市发展的资金动力：

1.超市经济规模分析 2.资金需求评估分析 3.投资明细报告及损益分析

1.超市经济规模分析

2.资金需求评估分析

3.投资明细报告及损益分析

1.超市经济规模分析

调查超级市场所在地点是否 有利,可从商圈的调查得知,商 圈内的购买力是营业的背景 与后盾,从商圈内国民消费支 出的食品支出,可以决定商店 所在地点是否合适,以及营业 场地的面积,适当的规模.

事例练习:

每月每户的平均 支出额600元

核心商圈

次级商圈 辐射商圈

居民2000户

居民4000户

居民5000户

事例练习:

核心商圈:600元*2000户*35%=42万元 次级商圈:600元*4000户*10%=24万元 辐射商圈:600元*5000户*5%=15万元 该超市每个月的营业额预计:

42+24+15=81万元

假设当地超级市场每平方米每日营业额为50元

请计算该超市卖场面积为多少平米?

(每月按平均30天来计算)

事例练习:

81万元/ 30天

50元/平米.天

= 540平米

通常大卖场营业场所和仓库/办公室的比例是 8:2

如果这家超市按大卖场的配置比例, 总共就需要 540平米 / 0.8 = 675平米

计算出卖场的应有规模之后,还需考虑下列几点:

1.开店投入资金多少? 2.租期期限 3.未来发展潜力等店铺的设施与机能.

1.超市经济规模分析

2.资金需求评估分析

3.投资明细报告及损益分析

2.资金需求评估分析

一.卖场规模是否得当 卖场面积基本上是以消费者需要, 店铺操作,竞争环境做依据,再配合 商品组合计划来规划其营业规模 超市实行分租有两个原因: A使所拥有的商业设施多样化 B降低损益平衡点 A 设备投资 B装潢,装饰,杂项备品 C新店开办人力,工程的投入 D预测销售管理费用项目的金额 E预测按年度经营的销售额,毛利率 F损益平衡,资金计划设定 假若收支计划产生问题而不能执行时,应控制 部分可紧缩的项目费用,再利用紧缩时的金额, 再模拟一次,其结果若仍未符合理想,应检讨是 否修正卖场规模和分租计划.

二.分租计划

三.实施资金计划的模拟

四.长期资金收支计划

1.超市经济规模分析

2.资金需求评估分析

3.投资明细报告及损益分析

3.投资明细报告及损益分析

(一).营业额预估 (不含加值营业税)

考虑因素: 1.物价上涨指数 2.人口数,户数的异动 3.市场的落没 4.竞争店的加入 5.道路交通体系的改变 6.消费者行为改变或产生业态发展新趋势

(二).销售毛利率预估

目前,省内

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